小米手机所属行业的调查报告

小米手机所属行业的调查报告

随着我国经济持续稳定的增长和通信服务的发展，我国的通信市场增长迅速，手机日渐普及。近年来中国的手机制造业飞速发展，创造了手机行业法杖的许多奇迹。同事，国内手机厂商的异军突起也加剧了手机行业在中国的竞争，消费者对手机等通讯工具的选择已不再单单是用于联络，更倾向于娱乐、上网等一些领域。

小米手机是一家生产集娱乐、技术与高新软件等为一体的手机公司，针对目前手机行业竞争大、消费需求多、广等，为了将小米手机推给消费者，现对市场做出以下报告

市场细分

根据市场调研的数据显示，不同的人有不同的需求，这对小米手机的外观，功能，产品设计风格，价格，操作系统都有很大的差别。，所以我们笑脸谱公司把小米手机的市场细分为性别和年龄的区别，如下分析：

1）中国市场（大城市中小城市乡镇）

中国手机用户数达7.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设

计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要严密的市场分析、谨慎的战略定位来站稳脚跟，立足市场。

城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

2）清远地区人文对小米手机期望的市场分析

年龄18以下18-22 23-30 31-40 41-50 50以上男10.5% 47.7% 25.4% 7.8% 5.4% 2.2% 女7.5% 53.5% 31.5% 5.45 3.2% 0%

根据收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）

用户现使用手机价格

1000元以下46.3%

1000-2000 34.7%

2000元以上19%

年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择

3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）

手机用户对手功能偏好手机用户对手机颜

色偏好

手机用户对手机款

式偏好

基本功能30.2%白色35.7%直板28.3%娱乐功能20.3%黑色25.4%滑盖21%摄像功能13.7%红色18.2%触屏50.7%炒股功能7.0%其他20.7%

其他28.8%

目标市场选择

——无差异化市场营销战略

根据我们自己的公司目前的实力。选择：有选择的无差异化模式。因为考虑到我们公司具有较强资源和营销实力。（小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司成立之初即获得了来自Morningside、启明、IDG以及小米公司56名员工共计4100万美元的投资。）而业间比较容易协调，从业者较易形成相互保护默契，有利于保持较高的行业平均利润。（这充分说明专业化非常适合小米正处于快速发展的阶段的要求。）而且对于一个新产品而言，选择目标市场营销策略是与产品所处行业和产品自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然小米手机市场应该是处在成长期的，因此，无差异性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。

通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在2000元以下（即1999），消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。同时也大大降低了经营风险，无差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立起自己的品牌《小米MI》，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。

市场定位

显然，对于一个新产品，小米手机推出差别化的的策略，具有占领市场，扩充市场的意义，这样才能在市场中开辟出自己的市场。

市场定位的策略——避强定位

企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接

发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有

比较显著的区别。这样做的优点在于能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险较小。然而避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

市场定位的形式

1)产品差别化战略：

用最优质，性能最好的产品速度占领市场

2)服务差别化战略：

向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现。

3)人员差别化战略：

通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差

别优势。

4)形象差异化战略：

在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同

的产品形象以获取差别优势。

市场定位的原则

1）根据具体的产品特点定位

构成小米手机在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。根据所产产品，制定合理价格。过高，令人望而却步，过低，则会影响企业价值实现，而1999这个价格刚好，采用尾数定价，也就是非整数定价策略，让消费者觉得本产品不够2000大关。

2）根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。以顾客至上，为顾客考虑。这样，赢得客户、赢得声誉的同时，企业也实现了预期的利润。