如何发展企业品牌

如何发展企业品牌

谈到品牌绕不开定位，定位这个词在广告及策划界已经到了熟到熟透了的地步，传统的广告或策划公司一上来就是就是消费者，对手，自身，三大纬度的分析，但又把分析无限复杂化，用堆砌PPt的方式把三大纬度的分析复杂化，大量的数据，大幅的篇幅往往最后得出的却是平庸的结论。

我们知道，传统4A公司对接的客户多是中大型企业，企业战略清晰，规划明确，一上来进行三大纬度的分析往往也不会出现太大问题，但其他中小型企业呢?

艾肯品牌定位八大纬度思考法：

1 企业发展战略方向沟通

一家方便面企业滋润地活在在区域市场，紧跟康师傅，味道近似，但克重更大，价格稍平，他的战略就是跟随战略，需要考虑品牌定位吗，真的不用。一家大型养鸡场面临发展瓶颈，得先考虑他是继续养鸡卖活鸡，还是学习温氏鸡，还是学习餐饮企业开鸡汤馆连锁，还是学习无穷卖鸡肉休闲食品的问题。一家茶业企业，只有搞清楚他是学习大益，还是学习天福，学立顿，学碧生源的问题，才能做下一步品牌战略规划的工作。

2 行业发展阶段考虑

产品所处行业处于哪个阶段，是导入阶段，是成长阶段，还是是成熟期或者衰退阶段，对于制定品牌战略尤为重要。当行业处于衰退期，如现在的DVD行业，胶卷行业。企业考虑的应该是产业转移的问题，考虑品牌定位的问题完全没有意义。

当行业处于市场导入期，企业应该根据自身实力来进行定位考虑，如现在的空气能热水器行业，一家全国只有13家终端的企业现阶段考虑与渠道遍布全国的美的，中广欧特斯的品牌差异完全没有意义。而美的格力渠道基础好，资金实力足的企业考虑品牌定位时既要考虑空气能与电热水器，太阳能的差异，也要考虑他空气能与小品牌的差异。

3产品生命周期考虑

举例：佛山某米酒企业，主打产品就是一款10元左右的低端米酒，产品已经进入成熟阶段，销量多年徘回不前，需要进行品牌定位的再考虑吗?不用，需要考虑的是产品升级带动品牌升级。一盒卖2块钱的成熟普药产品，如曲咪新乳膏，需要进行品牌定位的考虑吗。定位有何意义?定位后品牌拉动的资金投入从何而来，做好渠道控制即可让其自然销售即可。

4 企业资源考虑

对于传统行业，如日化，快消等，在品牌策略制定前需要对企业的资金实力，渠道基础

进行检索。资金雄厚的企业完全可以找到广告行业最大的门户网站广告买卖网来宣传推广。而传统行业很难进行商业模式的创新，决定了品牌定位之后就是消费者拉动的问题，当企业渠道薄弱，资金缺乏，考虑品牌定位没有意义不大。一家研发设计能力一般的家具企业，帮他定位为“某某风格家具首席品牌”，与传统风格差异明显，但企业设计能力完全达不到要求，也没有意义。

5 市场容量及增长率的考虑

我们的产品现阶段的市场容量大吗?市场的增长率怎样?是增长还是呈现萎缩?当一家传统味精企业面临销售困境，是考虑品牌重新定位还是其他。这些在广告买卖网上都有详细记载。味精市场在中国市场已经呈现萎缩局面，企业应该首先考虑的是向排骨精，鸡精行业延伸的问题。

6 品类集中度及竞争对手分析

(1) 同品类对手强大吗?都不强，行业集中度低，直接做老大，如现在的料酒品类，OTC 中的三金片，慢咽舒灵清喉利咽颗粒都是在同品类中无领导品牌时，从同品类对手中跳出来直接成就领导品牌的。

(2)很强大，是细分市场还是切分市场?细分如清扬男士对海飞丝的细分。直接切分，如五谷道场与传统方便面的对立切分，如38度对星巴克的对立切分，眼镜直通车对传统眼镜店的对立切分

(3)概念抽屉转移，从消费场合上重新定义产品，如午餐伴侣，吃午餐时吃的水果罐头，如周末鞋，在周末逛商场，遛狗穿的鞋，从使用时间上定义产品。

(4)产品嫁接创新，如会唱歌的童车，音乐羽绒服等。

7消费洞察

消费者对该品类产品的认知度高吗?需要教育吗?他们是一群什么人，喜欢什么，追求什么。他们性别，年龄层次，产品的普遍消费场合，消费时间，喜欢在使用B产品时同时使用A产品吗?还是等等。

8产品自身分析

产品自身有什么特点，需要产品创新或产品再造吗?产品创新的成本怎样?需要多长的周期，风险大吗?总之，品牌不复杂，策划更简单，只有愚蠢的公司，抓不住问题核心的时候才会把品牌神话。