天猫蚕丝被调查

关于天猫（淘宝商城）蚕丝被调查分析材料

时间：2012。8。22

调查对象：淘宝商城蚕丝被

第一名，月销售量：1532条，价格298。25，方不用承担运费。全部为空调被。打折副度3。35折。

第二名，月销售量：1198件，打折副度4。5折，销售产品为多个规格，，每个斤量分布比较均匀（包括子母被销量也很好），第三名，月销售量：693（单一规格），原799元，促销价：368元 4。6折忆大唐 100%桑蚕长丝净重2斤经典款正品春秋桑蚕丝被高档礼盒装，颜色分类:经典白色全棉贡缎条纹;

通过销售量分析：主要影响因素为：1、价格，2、品牌，3、产品质量，4、老顾客认可度，5、客服积极热情的态度、6、发货速度快，7、售后有保障

网上销售量最好的，基本上集中在浙江、江苏2个地方的企业，两地为全国主要产茧区，也是自古以来的丝绸发源地。产业、价格优势很明显，产品系列呈现多样化，规格齐全、宣传细节到位、产品特点突出、经营淘宝时间长，经验丰富、促销手段多，产品做工精细、2层外包装（货运时避免运输损坏），因此网购消费者选择较多。其中以浙江钱皇网购销售最为出色。

各个店铺分析：

1、产品系列齐全，在同一个淘宝店铺，各个产品搜索简单明了。例：蚕丝被系列：夏凉、春秋、冬被等；真丝围巾系列：长巾、方巾

等，真丝衣服系列：男式、女式等；价格系列：100—300，300—500等，使人看了之后一目了然。

2、产品描述很详细：图片+文字方式（突出专业蚕丝被制做）

产品整体图片宣传、包装图片

原料产地，蚕茧的质量（双宫）、制做丝绵等

怎样识别真、假、长、短丝，各种方法齐上阵

被套质量的描述，如60支棉，提花等，检测口、缝制技术、镶边等方面

标识：吊牌、角标

产品检测报告

商品参数：品名、规格、标准等各个参数

产品保养等方面

产品承诺，服务体系的建立，邮寄方式、时间、费用，退货流程。

品牌故事、企业文化

3、促销方式多样：1、节假日促销（例开学时期、五一、十一等）

2、限时抢购

3、特价区设立

4、满多少就送（送积分、送产品）

5、换季清仓

6、会员区设立

4、吊牌价格标价普遍比较高，实际售价为3。5折、4。5折等。

打折副度可调整度大，价格灵活。

建议：店铺装修，经过多家比较，我觉得以下几点必不可少。在介绍上要突出自已的优质。主要是以下几方面

1、品牌介绍

2、促销广告

3、产品介绍：面料、蚕丝、包装方面

4、突出100%桑蚕丝（长丝），不以价格作为选择产品的条件。

5、真、假蚕丝被的辨认

6、产品尺寸的选择

6、邮寄资费

7、售后服务

有关蚕丝知识：以桑蚕丝、柞蚕丝加工而成的蚕丝被，如果按照蚕丝的长度，可分为长丝绵、中长丝绵和短丝绵，统称“丝绵”，不含任何“棉”成分。

桑蚕丝被为100%的“长丝绵”，俗称“长丝”，蚕丝很少被切断，因此又属于超长纤维，长纤维制成的被子韧性好，保暖又轻巧，即使脚蹬踹，被子也不易损坏，使用年限最长。

除手工之外，所有机制丝绵被里的纤维多为“短丝绵”，俗称“短丝”，因其加工过程中，天然蚕丝已被多次机械性的切断，而丝绵的

纤维越短，被子在使用过程其越容易结团成硬块，影响保暖和舒适度，使用寿命也降低。

因此，在国家所制订的“蚕丝被行业规范”（GBT 24252-2009）中，明确规定，一床高质量的，有资格称作“优等品”、“特级品”或“一等品”的蚕丝被，必须使用“长或中长丝绵”为原料。如果是“短丝绵”，即使做工再精湛，最多也只能称呼“合格品”。

价格差距也很大，长丝一般成本价格在每公斤260元以上，而中长度的只有150元，短的只有50元左右的。