三星产品策略

产品策略分析： 低价格配合大规模的这种营销策略使 三星公司快速进入了市场，取得较高 的市场占有率，并刺激了顾客购买三 星公司的产品
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成长期
生 命
三星电子成立后，通过不断加大在中国的投资与
周
合作，短短几年就从一个普通企业发展成为一家
期
集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体
的国际化大企业
品 一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业。
组
合 旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空
等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域
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三星产品分类
三星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动 产 电话、显示器、笔记本、电视机、 电冰箱、空调、数摄 品 像机以及IT产品等产品 组 合
衰退期
生
命
尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对时
周
尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。
期
但现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，三
星手机不再是人们追求时尚的唯一选择
产品策略分析： 三星公司在衰退期的具体策略是继续维持策 略。 继续沿用以往的策略，保持原有的细分市场 ，使用相同的分销渠道，保持合理的定价和 促销方式。
周
品牌发展策略是制百度文库世界第一的手机产品。而
期
实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。
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产品策略分析： 具体策略为市场营销组合改进策略。 三星公司改进了市场营销组合要素，实现 了延长成熟阶段的目的，其通过改变定价、 分销渠道和促销方法，从而提高了产品竞 争力，增强了市场对产品的需求。但这一 策略被竞争者模仿，使三星公司的努力未 能取得预计的效果。
，如联想手机的倒三角和HTC的虚拟键
‘‘
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◇开发新产品
•三星新产品 •新产品分类 •新产品开发过程 •新产品开发策略
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三星新产品
开
发
新
2019年3月21日，三星电子向中国市场发布了
产
三星电子2019年的最新产品和技术，以及带给消费
品
者前所未有的超凡体验与尖端思维，生动诠释了创
新的智能化互联应用生活理念，以全新的方式实现
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品牌含义
品
牌
与 其椭圆形的Logo形状象征着穿过空间移动的世
包 装
界，传达着一个与众不同的创新与变革的形象
策
略
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部分地突破椭圆的束缚，将外界与内部结为一体， 显示三星力争成为与世界一体，服务社会的愿望
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产品组合策略
产 三星公司应该加深产品组合深度： 品 组 合
引进新技术，向智能化，触摸领域进攻
2
三星针对不同购买力层次的消费者推出相应等级产品，加 强高端技术的研发投入力度，提升品牌价值和形象
加快新品研发速度，加大市场营销力度。用召开发布会、 营造声势、扩大宣传效果，让消费者看到三星的实力。
产品策略分析： 1.扩大规模。在行业竞争日趋激烈的情况下， 通过扩大规模策略，阻止新竞争者的加入 2.改进产品。三星不断改进产品质量，为产品 添加新的功能，研发各种新机型，形成其产品 特色、款式，大大提高了产品的竞争力，满足 顾客更为广泛的需求。
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成熟期
生
命
三星手机的产品理念是“领衔时尚科技”，其
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新产品开发过程
开 发
在三星新产品开发过程中，例如液晶显
新
示器，三星液晶显示器与半导体一样，三星
产
在最初阶段以支付专利金的方式，取得美国
品
国家半导体生产液晶体芯片的授权，解决缺
乏核心技术的问题。再加入行业标准，主动
拉低价格成功取得全球第一的市场占有率
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新产品开发策略
三 ┌ ┬ ┐
├┼┤ └┴┘
星 ┌ ┬ ┐
├┼┤ └┴┘
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产品策略分析
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◇ 产品组合 ◆ 生命周期 ◇ 开发新产品 ◆ 品牌与包装策略
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◇产品组合
•简介 •三星产品分类 •产品组合策略
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简介
产
三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是
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品牌策略
品 牌
三星公司品牌战略：
与
包
装
明确目标，清晰地品牌定位
策
略
2
科学合理的经营理念，追求品牌价值
尊重人才，追求卓越
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主导变革，正当经营，共同繁荣
包装策略
品
牌 与 包 装 策 略
‘‘ 三星内部有一份132页完整报告，该报告把 三星自家的Galaxy S智能手机与苹果iPhone 的 界面元素进行了细致的逐项对比，并在每个对 比下面给出了“改进方向”。其他产品的包装
显示器：超强机皇前所未有
笔记本电脑：发布全新品牌概念 ---追求永不停步
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新产品分类 - - -仿制产品
开
发
三星向别人购入专利及模仿技术
新
产
品 举例
三星在发展半导体上，就首先进行“反 向工程”。在最初缺乏半导体核心技术的阶 段，三星以支付专利金的代价引进美国美光 科技公司的半导体术，其后，经过不断的技 术钻研，三星半导体由推出64KB 动态内存技 术落后4年，到64MB 动态内存技术与美、日 同步，以至256MB 动态内存技术世界领先， 前后只用了6 年的时间，成为世界第一。
电视到手机、平板电脑到笔记本电脑、照相机到智
能家用电器之间的互联和体验，打破以往电子设备
以及跨平台内容间的界限和阻隔，使用户可以随时
在不同终端之间实时任意切换和共享精彩内容。
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新产品分类 - - -全新产品
开 发
智能电视：极致品质和丰富内容
新
未来电视，现在拥有
产
品
智能相机：定义智“分享”新风尚
开 发
在模仿成功后，三星采取的策略是：
新
产
重视人才
和
依重“强强合作”
品
三星的硕士、 博士学历的员 工占全体职员 的34%
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三星在全球各地设立 了多家设计学院为三星旗 下子公司提供产品设计方 面的专门意见，并提供年 轻设计师的专业培训，激 发设计员的创意思维
◆品牌与包装策略
•品牌含义 •品牌策略 •包装策略
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不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术升 级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。
◆生命周期
•导入期 •成长期 •成熟期 •衰退期
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导入期
生
命 周 期
三星手机的前身是三星商会，主营业务与电 子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当 下这个现代世界性公司“三星”的基础