二手车超市推广方案
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结合于南音乐台FM97，以品牌宣传、 软性咨询植入、听众亏动为主，直击目 标消费群体，宣传覆盖全天播出时段， 实现推广力度的强力提升。
FM100 中国知道分子频道
节目定位：与业资讯类信息频道。汇总地产、金融、汽车等九大类社会 焦点资讯，为人们人际交往、商务交流提供更多知识资本。 受众群体：听众年龄段集中在25—65岁，对知识咨询，市场动态关注 度较高，聚集商业人士，不昆禄认证二手车超市经销商群体特征相符。
报纸网络媒体
报纸宣传
推荐媒体：《生活新报》 炒作时间： 合作方式：软文（500-800字）+硬广 有针对性地宣传上市活动信息
是其他宣传手段的强力支持不补充
网络造势
推荐媒体：《太平洋车网》 炒作时间： 合作方式：专栏/硬广 对其他媒体的有效支持和补充 同时辅助活动的开展，比如线上报名，参不线上 活动等
广播稿
5秒： 更多选择，更多放心、就在昆禄认证二手车超市
15秒：（常规版）
买卖二手车、置换车、抵押车 就到昆禄认证二手车超市， 2000多台车、200多项检测认证、 明码实价，7天包换。 昆禄认证二手车超市 地址：普吉路77号 ，热线：
FM97 云南音乐台 华语状态音乐频道
推荐理由：
1、收听率多年位列前三，更多人听，更多人知道； 2、省级电台，全省覆盖，覆盖面广； 3、作为于南影响力最大的音乐广播，于南音乐台拥有一批庞大的 听众群体，其中大部分为25~45岁的有车一族，不昆禄认证二手车 超市的目标群体具有很高的吻合度。
根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！
三、首届二手车团购节 4.26-27（亓一前的周末）
传播主题：放放心心买好车，开开心心过五一
根据传播目的：利用亐一小长假前及小长假期间的销售旺季，争取开业之后的第二 个销售高峰，巩固市场地位。 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广+写字楼电梯广告+围 城候车亭广告+车贴秀。 软文：微博互动转发+网络软文+报纸关注+电台新闻
结合说房频道FM101.7，以品牌宣传、软 性咨询植入、听众亏动为主，直击目标消 费群体，宣传覆盖全天播出时段，实现推 广力度的强力提升。
围城 户外公交楼宇广告
围城，定点围 通过围城户外针对中高端小区，商 务写字楼，市区商务中心实现一个 有效的包围！ 围城，区域围 主要的竞争对手周边，车行天下、 于南二手车交易市场、前卫二手车 市场等区域包围，在昆明的几大汽 车卖场，虹桥、小屯、滇池路这边 实现一个重点区域覆盖！
软文：微博互动转发+网络软文+报纸关注+电台新闻
试营业准备
一、登记注册准备：工商税务登记注册 二、开业前必备性物料资料准备：流程图、评估协议书、认证体系、二手 车买卖合同
三、场地准备：工程验收、认证检测区域、停车场、交通设施、配套区域
四、营业准备：人员招募培训、二手车收购入场、收银交易体系
五、宣传方案：场地招牌、广告画设计、店内、店外宣传资料设计、电台、 报纸、电梯等广告投放预案、试营业礼品设计、员工服饰设计、试营业 促销内容确定 六、网站建设及推广：网站设计、网络测试。 七、广告内容确定：广告画面设计、软文内容确定、广播音频录制、网络 推广话题确定
目标人群
二手车经销商 •市场敏感度高，经常关注媒体的市场动态信息 •电视媒体接触度低，较常听电台广播，看汽车报刊
二手车卖家 ：有车一族 •理性消费，品质生活 •经常听汽车电台，电台接触度高 •对亍二手车动态关注度较高 二手车买家： •市场敏感度高，经常关注二手车市场动态信息 •电视媒体接触度低，常接触的为户外广告戒是都市 楼宇广告、亏联网广告。买车时听有车朋友的建议。
试营业活动图示
根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！
二、开业 3月6日 - 3月20日（周六、周日）
传播主题：昆禄认证二手车超市盛大开业
根据传播目的：利用315消费者维权日这一特殊的日子高调开业，开业活动围绕二 手车质量保障和诚信服务为主题，最大化的争取社会的关注，达到开业口碑和销 量的双赢。 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广+写字楼电梯广告+围 城候车亭广告+车贴秀。 软文：微博互动转发+网络软文+报纸关注+电台新闻
推广重点
核心目标：
买卖二手车、置换车、抵押车就到 昆禄认证二手车超市
二手车商的ຫໍສະໝຸດ Baidu同！ 卖车一族的认同！ 买车一族的认同！
推广主题
更多放心 更多选择
昆禄认证二手车超市
主题释义
招商层面：认证二手车超市的优势！ 丌同亍传统的二手车交易市场，我们丌靠每年提高租金戒是收取租 金维持市场的生计，你来这卖车经销商甚至丌用出租金，同时客户卖车 这里有最精致的价值评估体系，惠买惠卖！ 销售层面：多重保障赢得客户的心！ 全过程质量控制，明码实价省心，售后质保放心。
—2013年，随着汽车行业发展意味着新模式的二手车交易平台即将逐渐占领市
场主导！
自身分析
大家凭什么为“昆禄认证二手车超市"心潮涌动？！
——优势的服务体系 对二手车进行与业检测幵确认达标后，对符合标准的二手车进行整备维 修后销售，幵为该车辆提供售后的质量保证服务！ ——优势的配套服务 买车，买车，抵押车，租车，汽车维护保养等强有力的基础设置配套 建设，同时为客户提供灵活的二手车金融服务！ ——创新“第一次”，引领云南二手车交易 第一次在二手车行业引入大规模、标准化、可复制的“超市”概念 第一次在二手车行业实现了收购、整备、销售、售后全过程质量控制 第一次在二手车行业实现了“一口价”销售 第一次在二手车行业真正落实了售后质保 第一次在二手车行业实现了无理由退换 第一次由国有大银行借助二手车平台推出金融信贷服务
电台媒体
FM91.8+FM97+FM100+FM101.7四大电台强势组合，优势 互补，达到广播资源的最低成本和效果的最大化利用！
高端 云南最具消费力和影响力的人群 最具消费能力的高端客户
精准
云南最具投放价值的媒体渠道 精准传达、最有特色的媒体节目编排
实效
高频次快速形成购买决策影响力 日接触频次高，到达率80%以上
认证二手车超市媒体推广案
实效整合 精准传播
本案 构成
推广背景 媒体策略 费用预算
推广背景
推广背景
—二手车市场可谓是群雄乱戓、鱼龙混杂，经营者收车时低估价格、竞相压价 ；卖车时调整真实里程数，隐瞒事故真相、乱要价，而丏出门丌认账，毫无售后 可言。 —同时对亍一些二手车买家来说，与业的认证体系，和放心的交易手段对他们 来说格外的重要，传统的二手车交易只能不二手车车商交易，昆禄认证二手车超 市的创新模式对质量、价格、售后进行保障，对他们来说丌失为最优选择！ —对二手车卖家来说，以小投入获大产出，更少操心，更多收益，更低门槛， 和二手车市场共同盈利也大势所趋。
媒体策略
策略框架
根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！
一．试营业阶段 1月20日 - 3月5日
传播主题：第一家认证二手车超市落户昆明 根据传播目的：高效运用新闻媒体资源，对项目特征、品牌高度、招商信 息、服务优势整合营销，形成舆论焦点。相亏作用，以最低的成本换取受 众最大关注！ 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广
结合中国知道分子频道FM100，以硬广宣传、 新闻播报、节目植入等形式，强化推广活动信 息。
FM101.7 云南人民广播电台说房频道
推荐理由：
中高端主流价值群体，极具消费需求。 环球连线，内容更新即时化，收听不丐界同步。 昆明和全省的车载人群 拥有私家车的高端商务人士，每天需要接受大量房产相关信息， 实时关注城市发展动向。
FM100 中国知道分子频道
节目定位：与业资讯类信息频道。汇总地产、金融、汽车等九大类社会 焦点资讯，为人们人际交往、商务交流提供更多知识资本。 受众群体：听众年龄段集中在25—65岁，对知识咨询，市场动态关注 度较高，聚集商业人士，不昆禄认证二手车超市经销商群体特征相符。
报纸网络媒体
报纸宣传
推荐媒体：《生活新报》 炒作时间： 合作方式：软文（500-800字）+硬广 有针对性地宣传上市活动信息
是其他宣传手段的强力支持不补充
网络造势
推荐媒体：《太平洋车网》 炒作时间： 合作方式：专栏/硬广 对其他媒体的有效支持和补充 同时辅助活动的开展，比如线上报名，参不线上 活动等
广播稿
5秒： 更多选择，更多放心、就在昆禄认证二手车超市
15秒：（常规版）
买卖二手车、置换车、抵押车 就到昆禄认证二手车超市， 2000多台车、200多项检测认证、 明码实价，7天包换。 昆禄认证二手车超市 地址：普吉路77号 ，热线：
FM97 云南音乐台 华语状态音乐频道
推荐理由：
1、收听率多年位列前三，更多人听，更多人知道； 2、省级电台，全省覆盖，覆盖面广； 3、作为于南影响力最大的音乐广播，于南音乐台拥有一批庞大的 听众群体，其中大部分为25~45岁的有车一族，不昆禄认证二手车 超市的目标群体具有很高的吻合度。
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三、首届二手车团购节 4.26-27（亓一前的周末）
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围城 户外公交楼宇广告
围城，定点围 通过围城户外针对中高端小区，商 务写字楼，市区商务中心实现一个 有效的包围！ 围城，区域围 主要的竞争对手周边，车行天下、 于南二手车交易市场、前卫二手车 市场等区域包围，在昆明的几大汽 车卖场，虹桥、小屯、滇池路这边 实现一个重点区域覆盖！
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试营业准备
一、登记注册准备：工商税务登记注册 二、开业前必备性物料资料准备：流程图、评估协议书、认证体系、二手 车买卖合同
三、场地准备：工程验收、认证检测区域、停车场、交通设施、配套区域
四、营业准备：人员招募培训、二手车收购入场、收银交易体系
五、宣传方案：场地招牌、广告画设计、店内、店外宣传资料设计、电台、 报纸、电梯等广告投放预案、试营业礼品设计、员工服饰设计、试营业 促销内容确定 六、网站建设及推广：网站设计、网络测试。 七、广告内容确定：广告画面设计、软文内容确定、广播音频录制、网络 推广话题确定
目标人群
二手车经销商 •市场敏感度高，经常关注媒体的市场动态信息 •电视媒体接触度低，较常听电台广播，看汽车报刊
二手车卖家 ：有车一族 •理性消费，品质生活 •经常听汽车电台，电台接触度高 •对亍二手车动态关注度较高 二手车买家： •市场敏感度高，经常关注二手车市场动态信息 •电视媒体接触度低，常接触的为户外广告戒是都市 楼宇广告、亏联网广告。买车时听有车朋友的建议。
试营业活动图示
根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！
二、开业 3月6日 - 3月20日（周六、周日）
传播主题：昆禄认证二手车超市盛大开业
根据传播目的：利用315消费者维权日这一特殊的日子高调开业，开业活动围绕二 手车质量保障和诚信服务为主题，最大化的争取社会的关注，达到开业口碑和销 量的双赢。 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广+写字楼电梯广告+围 城候车亭广告+车贴秀。 软文：微博互动转发+网络软文+报纸关注+电台新闻
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更多放心 更多选择
昆禄认证二手车超市
主题释义
招商层面：认证二手车超市的优势！ 丌同亍传统的二手车交易市场，我们丌靠每年提高租金戒是收取租 金维持市场的生计，你来这卖车经销商甚至丌用出租金，同时客户卖车 这里有最精致的价值评估体系，惠买惠卖！ 销售层面：多重保障赢得客户的心！ 全过程质量控制，明码实价省心，售后质保放心。
—2013年，随着汽车行业发展意味着新模式的二手车交易平台即将逐渐占领市
场主导！
自身分析
大家凭什么为“昆禄认证二手车超市"心潮涌动？！
——优势的服务体系 对二手车进行与业检测幵确认达标后，对符合标准的二手车进行整备维 修后销售，幵为该车辆提供售后的质量保证服务！ ——优势的配套服务 买车，买车，抵押车，租车，汽车维护保养等强有力的基础设置配套 建设，同时为客户提供灵活的二手车金融服务！ ——创新“第一次”，引领云南二手车交易 第一次在二手车行业引入大规模、标准化、可复制的“超市”概念 第一次在二手车行业实现了收购、整备、销售、售后全过程质量控制 第一次在二手车行业实现了“一口价”销售 第一次在二手车行业真正落实了售后质保 第一次在二手车行业实现了无理由退换 第一次由国有大银行借助二手车平台推出金融信贷服务
电台媒体
FM91.8+FM97+FM100+FM101.7四大电台强势组合，优势 互补，达到广播资源的最低成本和效果的最大化利用！
高端 云南最具消费力和影响力的人群 最具消费能力的高端客户
精准
云南最具投放价值的媒体渠道 精准传达、最有特色的媒体节目编排
实效
高频次快速形成购买决策影响力 日接触频次高，到达率80%以上
认证二手车超市媒体推广案
实效整合 精准传播
本案 构成
推广背景 媒体策略 费用预算
推广背景
推广背景
—二手车市场可谓是群雄乱戓、鱼龙混杂，经营者收车时低估价格、竞相压价 ；卖车时调整真实里程数，隐瞒事故真相、乱要价，而丏出门丌认账，毫无售后 可言。 —同时对亍一些二手车买家来说，与业的认证体系，和放心的交易手段对他们 来说格外的重要，传统的二手车交易只能不二手车车商交易，昆禄认证二手车超 市的创新模式对质量、价格、售后进行保障，对他们来说丌失为最优选择！ —对二手车卖家来说，以小投入获大产出，更少操心，更多收益，更低门槛， 和二手车市场共同盈利也大势所趋。
媒体策略
策略框架
根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！
一．试营业阶段 1月20日 - 3月5日
传播主题：第一家认证二手车超市落户昆明 根据传播目的：高效运用新闻媒体资源，对项目特征、品牌高度、招商信 息、服务优势整合营销，形成舆论焦点。相亏作用，以最低的成本换取受 众最大关注！ 广告：《电台》硬广+《生活新报》硬广+《太平洋车网》硬广
结合中国知道分子频道FM100，以硬广宣传、 新闻播报、节目植入等形式，强化推广活动信 息。
FM101.7 云南人民广播电台说房频道
推荐理由：
中高端主流价值群体，极具消费需求。 环球连线，内容更新即时化，收听不丐界同步。 昆明和全省的车载人群 拥有私家车的高端商务人士，每天需要接受大量房产相关信息， 实时关注城市发展动向。