小葵花肺热咳喘口服液网络公关传播方案20090922-PUSH

发布新闻
示意图
第二阶段——新生
第二阶段
抢楼活动平台：55BBS
抢楼活动内容：【有奖抢楼，小葵花大礼送不完】 活动背景：葵花小儿肺热咳喘口服液展示在网 友及各位妈妈面前，如何将产品信息及 理念一次性展示在网友及妈妈面前至关 重要，在整个活动中要充分考虑妈妈思 考问题的角度，增加妈妈对产品的信任 度，并最终达到产品印象植入目的 重点传播内容：产品优势，产品特点传达，产 品公信力树立
权威媒体-新闻 公信力 55BBS+其他论坛扩撒
《小葵花：帮助妈妈成为好妈妈》 《儿童感冒咳嗽总不好，多半是肺热！ 》 《调查妈妈为何青睐小葵花》
《推荐啦！推荐啦！好东西大家分享》 《非广告贴，相信的进！宝宝止咳大法 》 《给新妈妈的一点建议》
第三阶段——PR传播示例
传播目标 稿件类型 传播频次 传播主线 稿件标题 示意
第一阶段
《悲催了，我不是一个合格的妈妈！》 《极品妈咪优雅转身，不料华丽撞墙！ 》
微博 红人
甄选两个最优秀的测试 活动平台进行扩散推广
SNS 红人
《作为妈妈，有多少是你不知道的？测测吧！ 》 《很实用的测试，妈妈都看测测吧！》
第一阶段
10月 论坛 11月 12月 1月 2月 3月
口碑营销 & 话题营销
知名女性博客、知名医生博客等
示意图
第一阶段
口碑营销 & 话题营销
主题示例 发布量 预计影响人群 表现方式
新闻
通过网站标题新闻引起目标消费群体对产品的高度关注，提升产品的认知度 及美誉度，并提升产品的曝光率，有效提升销售量。
妈妈应谨记儿童感冒常见十大误区 发布5个首页标题新闻 70,000人次 图文新闻等 门户类、育儿类、亲子类、健康类、 女性生活类
主题示例 发布量 预计影响人群 表现方式
针对不同论坛设计话题，按核心传播点进行诉求，以达到目标消费群体的经 验分享和信任，继续拉动销售的目的。
求助！孩子肺热感冒吃什么药副作用 小？ 每月发布10个主题，每帖转载20次， 总计维护2，000次 150，000人次 分享帖、图文帖、经验帖、文字帖等 门户类、育儿类、亲子类、健康类、 女性生活类、地方类、幼教类、综合 人气类论坛
《儿童感冒咳嗽十种问题，一 种办法解决》
《小葵花：帮助妈妈成为好妈妈》 《儿童感冒咳嗽总不好，多半是肺热！ 》
《你的宝宝在长大，你的呵护 也要升级》
《调查妈妈为何青睐小葵花》
目前为止，育儿、亲子、孕护等信息最有效的传播方式为论坛，约95% 的妈妈采用论坛交流的方式来学习和了解相关知识，所以，本阶段重点传播 媒介——论坛！
•孩子免疫力差，更易受感冒咳嗽病亲睐 •遵照医嘱，正确服用儿童肺热咳喘口服液 • 清淡易消化，孩子辅助食疗越重视越快恢复
流感高发期，家长应给孩子提供“保护伞”
•孩子入学、外出，易受到流感病毒的侵袭 • 避免治疗误区，感冒肺热治疗需越早越好 •专家建议选购“儿童甲流政府储备用药”
小儿咳嗽不是病？专家谈科学用药
传播目标 稿件类型 传播频次 传播主线 稿件标题 示意
提倡孩子感冒咳嗽，小病更需正确护理 传递葵花小儿肺热咳喘口服液关爱理念 新闻稿 单轮传播 科学护理更重要
《孩子感冒咳嗽 小病症更需大护理》 《正确护理 让孩子感冒咳嗽快速消退》
第二阶段——PR传播示例
传播目标 稿件类型 传播频次 传播主线 稿件标题 示意
发布论坛
示意图
第一阶段
口碑营销 & 话题营销
主题示例 发布量 预计影响人群 表现方式
博客
博客作为意见领袖，成为口碑营销的重要阵地，意见领袖的经验分享和话题 分享，成为目标消费群体购买的重要参考意见。
季节变换时，儿童护理常识 发布5个主题博客 70,000人次 分享帖、图文帖、经验帖、文字帖等
发布博客
12月
口碑塑造，品牌美誉度打造
通过网络活动及话题等方式潜移 默化影响受众群体，将产品重要 观念植入，最终形成自主口碑传 播。 扩散产品使用分享体验，以意见 领袖影响普通大众，不断提升好 感度，并保持关注声音。
产品信息教 育
让新潜在客户 了解小儿肺热 咳喘口服液
小儿咳喘知多少， 产品优势，产品 特点
让网友在互动活动中深入了解小儿肺 热咳喘口服液，并对其产生兴趣，并 通过活动达到品牌人气聚集的效应
55BBS论坛+其他论坛扩散
口碑塑造
亲子、育儿博客
《宝宝6个月了，最近感冒一直没好， 总咳嗽！》 《原来宝宝感冒真的伤不起！》 《和各位妈妈分享一下治疗宝宝咳嗽的 法宝》 《紧急求救，宝宝感冒咳嗽啊！》 （回复引导帖）
《儿童感冒十种问题，一种办法解决》
《你的宝宝在长大，你的呵护也要升级 》
目前为止，育儿、亲子、孕护等信息最有效的传播方式为论坛，约95%的妈妈采 用论坛交流的方式来学习和了解相关知识，所以，本阶段重点传播媒介——论坛！ 亲子、育儿博客 产品共识 权威媒体-新闻
成
长
线下使用，线上分享，妈妈用心交流，我们用心去爱 口碑靠妈妈自行塑造
新
生
小儿肺热咳喘口服液万人活动火热分享
孕
育
品牌人气不断聚集
小儿肺热咳喘口服液基础信息全面孕育 小儿肺热咳喘口服液信息教育，为下一阶段推广做好全面准备
项目传播阶段框架
9月
传播 目的 传播 目标 传播 内容 传播 媒介
10月
11月
品牌人气聚集
传播 综述
日常PR传播阶段框架
时间 方向
9月 正确护理
10月 流感防护
11月 感冒咳嗽食疗法
12月 儿童科学用药
孩子感冒咳嗽 小病症更需大护理
•看发热看精神，孩子感冒咳嗽莫因小失大 •改善宝宝环境、睡眠，全方位护理更重要 核心 内容 • 葵花护肝片健康中国行服务大众
孩子摆脱感冒咳嗽 食疗辅助同样重要
主张流感季节儿童的有效保护 传递葵花“儿童甲流政府储备用药”价值 新闻稿 单轮传播 流感用药选购
《流感高发季 家长应给孩子提供“保护伞”》 《切莫错误观念 让孩子感冒咳嗽越来越重》
第三阶段——成长
口碑达成4C推广
新闻
03.公信力 03.公信力
• 权威媒体对于产品充 分认可实际上可以在 消费者心中形成有效 的公信力。而不是单 薄的群众口碑
我们的思考从一瓶小儿肺热咳喘口服液开始
小 儿 肺 热 咳 喘 口 服 液
谁在用它？
儿
我们的 我们需要一次将两者结合 我们的
起来的网络大会战
宝宝
谁在
它？
我们的思考从一瓶小儿肺热咳喘口服液开始 我们的客户群体特征
• • • 使用者：1——12岁的孩子 消费者：年轻父母，多以母亲为主 意见领袖（影响者）：使用过的家长孩子 、儿科医生、权威医学专家 22-39岁的有孩子的女性，因其具有女性和 孩子母亲的双重属性可以定义为其重点目 标客户群
FLASH示意：
准妈妈
1-2岁
2—4岁
第一阶段
活动内容：通过对儿童感冒当中容易出现的问题进行提问，让妈妈们更加了解如何护理生 病的宝宝，以及照顾宝宝中的禁忌。在其中植入产品信息
FLASH示意：
1、给6个月大的孩子洗澡，水温多少不容易感 冒？
26°
32°
38° 56°
2、宝宝咳嗽总不好，我们应该在意什么？ 不用太在意，宝宝已经有一定的抵抗力
论坛抢楼活动 论坛为主+红人微博
以活动作为整个传播过程中的主线，在 活动中深入传达产品优势及产品特点， 让受众群体深入了解小儿肺热咳喘口服 液对于治疗小儿咳喘的重要性
新闻+博客
保证在受众产 生搜索兴趣时 能够搜索到我 们想让受众群 体获取的信息。
论坛+博客+微博
使用后的口碑实际上是对整个活 动的二次传播，真正将用户的反 馈信息反馈给消费者， 长期保持 传播声音，持续影响消费者，深 化品牌印象，最终形成自主口碑 传播
宝宝咳嗽总不好，多半是肺热，此 时要吃些药物，让宝宝的肺火降下 来
第一阶段
内容结论重点：给妈妈的结论将对其选择错误的内容进行正面的阐述，并利用小儿肺热咳喘口服液的角 度对其帮助，并在结论内容上植入产品信息。
FLASH示意3：
你是一个地地道道的糊涂妈！ 小葵花温馨提示：6个月大的宝宝洗澡 最佳水温在38°，宝宝咳嗽总不好的原 因不一定是因为感冒没有好，而是肺热 造成的，，此时就需要妈咪给宝宝服用 葵花牌小儿肺热咳喘口服液给宝宝的肺 降降温哦！
受众群体 认识 公信力 口碑塑造 权威媒体 意见领袖 认可
01.口碑塑造
• 引导网友使用体验舆 论，使其向正确方向 发展，通过专家与消 费者沟通形成有效口 碑
博客
认知
02.产品共识
论坛+微博
• 意见领袖与权威媒体共同对葵花 小儿肺热咳喘口服液产品达成共 识，增加直接受众群体对产品的 信任和关注
ຫໍສະໝຸດ Baidu
目前为止，育儿、亲子、孕护等信息最有效的传播方式为论坛，约95%的妈妈采 用论坛交流的方式来学习和了解相关知识，所以，本阶段重点传播媒介——论坛！
第一阶段
bShare是全球中文互联网
越来越多的网站在自己的内容后面增加了bShare按钮，网友只需点击这个按钮，就能 轻松将网站分享到人人网、新浪微博、开心网等等社区，邀请好友关注参与！
最强大的社交分享引擎
！
你是一个地地道道的糊涂妈！
可分享到的网站：
小葵花温馨提示：6个月大的宝宝洗澡 最佳水温在38°，宝宝咳嗽总不好的 原因不一定是因为感冒没有好，而是 肺热造成的，，此时就需要妈咪给宝 宝服用葵花牌小儿肺热咳喘口服液给 宝宝的肺降降温哦！
•孩子咳嗽莫慌张，正确判断病因是关键 •辨证治疗，小儿感冒咳嗽治疗要准快灵 •葵花小儿中成药“全面”治疗保护宝宝
传播阶段框架
第一阶段——孕育
第一阶段
活动概述：制作FLASH程序，妈妈通过此FLASH来选择自己所知道的儿童感冒及咳喘知识， 将通过最终的结果对妈妈的相关知识做出评分，并给与相应称号，例如:糊涂妈妈、菜鸟级 妈妈、最牛妈妈等，对妈妈不正确的选择给出全因爱最权威的指导。 活动要点：产品优势，产品特点传达，产品公信力树立 照顾你的宝宝，你准备好了吗？你是一 位合格的超级妈咪吗？让我们从现在开 始测试一下吧？ 在测试前请先选择您宝宝的年龄吧！要 知道，每个宝宝在不同的生长阶段感冒 的症状都是不同的哦！
第二阶段
目的在于将整个活动的气氛带入到其他垂直论坛进行试用回馈信息推广的铺垫
有需求： 《准妈妈儿童感冒入门手册》 懵懂： 《准妈妈对小儿感冒认识误区，一语道破！ 》 认识： 《小葵花，关注宝宝健康更关心我》 交流： 《对付宝宝咳喘的三十六计》 分享： 《给妈妈们的一个非常重要的提醒》
第二阶段——PR传播示例
分享 交流 认识 懵懂 有需求
将自己交流讨论后的结果与其他妈妈进行分享 通过自己独特的认识，妈妈们还是利用自己获得到的知识进行交流探讨 妈妈们找到信息源地后对相关知识进行深入了解并形成自己独特的认识 最初，他们只是刚刚学习如何去搜索直至对常识有些懵懂 妈妈们从怀孕或宝宝出生即开始有需求
传播脉络规划
第二阶段
关于小儿肺热咳喘口服液，你能想到什么？
如果你选择葵花小儿肺热咳喘 口服液看重的是什么？
你对葵花小儿肺热咳喘口服液有怎样的期盼？
回帖任意说出你对产品及儿童生病想法、认识、 理解或者关于小儿肺热咳喘口服液你所了解的， 就有机会获得相应奖品（10字以上的均视为有效 抢楼回复)
第二阶段
获奖规则
1、参与活动的网友必须是55BBS注册会员 2、楼主建立活动贴，并利用楼主ID不定期在论坛中进行回复，楼主回复后 的第10 层楼回复者即可获得相应奖品。并随时公布获奖者名单。 3、中奖的网友需用站内信的方式与楼主联系，并将个人相关信息（姓名、 电话、年龄、地址）等告知楼主，以便楼主进行奖品的发放。 4、一个ID只能对应一个真实姓名、一个电话号码、一个真实地址，如两个 或以上ID有重复的电话号码均无效。保证公平公正，人人都有中奖的机 会。（如有相关小儿肺热咳喘口服液问题，欢迎咨询） 5、水贴、广告贴、负面贴及所有不符合“抢楼规则”的回帖中奖无效，使 用刷帖机发帖绝对无效！所有奖项的楼层统计是依据水贴、广告贴、负 面贴及所有不符合“抢楼规则”的回帖剔除后的楼层。 6、重复中奖者、不符合得奖规则的将取消中奖资格，顺延下一楼中奖者 7、参与本次活动的中奖网友，自行承担奖品的邮寄费用。
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我们的思考从一瓶小儿肺热咳喘口服液开始
我们的思考从一瓶小儿肺热咳喘口服液开始
虽然信息量比较大，但是依然不够全面，往往会在宝宝出现相应问题时才会主动搜索 相关问题，从而获得信息。但是此时的妈妈们已经有了一定的鉴别能力，所以妈妈们 更愿意聚在一起相互讨论，从而选择一种大家公认的方法去解决问题。
受众群体分析：妈妈们往往从怀孕或者宝宝出生后后会通过网络查询大量的信息，