竞争分析 手工皂

• 市场领导者:
• 舒肤佳 • 占据市场约1/3的份额 • 宝洁公司赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念， 并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可 度。
• 市场追随者：
• 拉芳香皂、夏士莲香皂 • 拉芳把香水用于香皂上，走低端市场
• 市场利基者：
• 黑妹香皂 • 细分市场，做领导者不愿做的。
手工皂的市场地位和竞争策略
一、识别竞争者
二、分析竞争者
品牌 顾客对竞争者的评价
顾客知 产品质 情感份 技术服 企业形 晓度 量 额 务 象 4 3 3 5 妮维雅 4 力士 5 4 5 4 4 3 3 4 5
舒肤佳 5
• 问题总结： • 1.被调查者对目前市场上与手工皂有同 样作用品牌的了解程度：A.妮维雅 （99%）B.旁氏（98%）C.力士 （100%）D.海飞丝（100%）E.舒肤佳 （100%) F.大宝（100%） • 2.被调查者对上述商品的购买度：80% 经常购买
竞争分析
会计（3）班 0820100349张旭君
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一、识别竞争者 二、分析竞争者 三、手工皂的市场结构 四、迈克·波特的竞争模型 五、问卷调查
现有的竞争者：洗面奶 洗发液 香皂 洗手液 沐浴露等 潜在的竞争者：将进入护肤品行业的品 牌
一般竞争者：满足同一种需求的不 同产品 其它DIY制品， 精油香皂、硫磺香皂 品牌竞争者：如妮维雅、力士、舒 肤佳、大宝等
• 手工皂——市场挑战者 市场挑战者（力士香皂） 市场挑战者 • 竞争策略：侧翼进攻 （主要战略） • 寻找和攻击对手的弱点
天然 含化学成分
VS
手工DIY 手工DIY 工厂统一制作
三、手工皂的市场结构
• 统计数据表明，我国护肤品市场销售额平 均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到 41%,2005年比2004年增长了17.93%，需 求继续增长，没有发生实质性改变，预计 2005一2010年，中国的护肤品市场仍将保 持年均13%的增长率。 • 通过调查，61%的年轻人（大多数介于1825岁）听说过手工皂，并且因其天然的成 分而感兴趣。
四、迈克·波特的竞争模型
•
成本 全 市 部 场 范 局 围 部 成本 别 战略基础 差别
别 、特 的 制
战略 的 到
的wenku.baidu.com
、
问卷
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • 1.您的性别 ： A.男 B.女 2.您的年龄 ： A.18岁以下 B.18岁～25岁 C.25岁以上 3.您的职业 : A.学生 B.公司职员 C.家庭主妇 D.其它 4.您了解手工皂吗？ A.非常了解，并使用过 B.听说过但并不是很了解C.没听说过 5.您认为以下哪种是手工香皂的最大优点？ A.天然材料温和防敏感 B.柔和细腻滋润 C.天然甘油 D.质地环保 6.如果开设一家手工香皂店，您会光顾吗？ A.一定会 B.看情况 C.不会 7.如果您想购买手工香皂，那么您希望在何处购买？ A.专卖店 B.化妆品店 C.网店 D.无所谓 8.如果现有以天然植物提取物为原料的美白润肤DIY手工皂（类似于DHC洁面香皂），您会购买吗？如果会，你的价格 定位是多少 ? A.不会 B. 15元以下 C. 15-30元 D. 15-30元 E. 50元以上 9.如果您买了手工皂，您的用途是（可多选） : A.自己使用 B.送人 C.收藏 D.其它 10.你认识的护肤品（可多选）： A.妮维雅 B.旁氏 C.力士 D.海飞丝 E.舒肤佳 F.大宝 11.您经常购买的护肤品： A.妮维雅 B.旁氏 C.力士 D.海飞丝 E.舒肤佳 F.大宝 G。手工皂 H。其它