销售实战技巧锦囊.pptx

成功人生实战锦囊
（5）四种态度可能使我们成为危险的人 a、不知感激 b、不加节制 c、不尽心尽力 d、不加珍惜
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五、如何拥有卓越的人生？ 1、什么叫卓越？ 2、目标、态度、成功
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（1） 达成目标的方法 （2） 目标→态度→习惯 （3） 青蛙是怎么死的？
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销售实战技巧锦锦囊
主讲：诸强新
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一、为什么没有成功？ 二、为什么成功的人总是少数？ 三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？
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四、理念与态度
1、理念 理念→态度→行为→结果
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2、态度 （1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？ （2）积极的态度 （3）消极的态度 （4）感激的态度
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午5时18分55秒下午5时18分17:18:5520.11.7
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第五单元 销售代表不良心态解析
1、只看到公司及产品劣势，不看到优势 2、外面的世界很精彩 3、盲目自傲与怀才不遇
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4、“通讯兵”与“作战部队” 5、代表客户与公司谈判 6、关于“羞耻心” 7、究竟应该怪谁
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培养客情要领
谢 谢 大 家！
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.11.7 20.11.7Saturday, November 07, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:18:5517:18:5517:1811/7/2020 5:18:55 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.717:18:5517:18Nov-207-Nov-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:18:5517:18:5517:18Saturday, November 07, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.11.720.11.717:18:5517:18:55November 7, 2020
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4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。 5、客户抱怨的原因。 6、有效应对客户抱怨的重要。 7、有效的应对客户的抱怨。
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第四单元 如何要求订单、如何增加热忱
1、 主动去要求订单。 2、 自信地去要求订单。 3、 热忱是销售代表成功的要诀。
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4、 热忱是怎样来的。 5、目标对成功销售代表的重要。 6、如何保持热忱。
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7、 学历重不重要 8、 化潜能为显能 9、 傻瓜成功法 10、成功秘籍图
成功秘籍图
潜力
思维 习惯 信念 态度 期望
成功
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第一单元
1、 什么是专业销售？ 2、 专业销售员对自己应有的态度。 3、 专业销售员对别人应有的态度 4、 如何去发展及保持这些态度。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。2020年11月7日星期六下午5时18分55秒17:18:5520.11.7 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午5时18分20.11.717:18November 7, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月7日星期六5时18分55秒17:18:557 November 2020
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第二单元 拜访
1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。 2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。
销售实战技巧第一步，先 充
分推销自己，然后才是产品。
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第三单元 事实与好处、应对抱怨
1、事实与好处的关联。 2、客户买的是事实还是好处。 3、对自己的产品深切了解的重要。
六、舒服与幸福 1、幸福不是毛毛雨 2、舒服阻碍着我们的幸福
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3、舒服一时能否一世？ 4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？ 5、用舒服换幸福的二种情形
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七、自然规律与成功 八、 聪明与智慧 九、成功究竟有没有秘诀？
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1、 视而不见 （1）做事先做人 （2）聪明人、笨人与中间人
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2、出人头地还是同流合污 3、强化个人核心竞争力 4、专才与通才 5、重智商更重情商
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6、 六心成功法则 （1） 信心：超越自我的原动力 （2） 耐心：保持冷静 （3） 留心：抓住机会
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（4） 用心：踏实认真 （5） 虚心：三人行，必有我师 （6） 恒心：坚持到底，誓不罢休