2020湖州太湖旅游度假区客源市场分析(最全)
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➢ 蜜月旅游消费能力 尤其强，每对新人 的花费一般在 5000元至30000 元之间
消费高峰期集中
➢ 出游时间相对自 由，但在情人节、 七夕节、中秋节等 特殊节日以及周末 和黄金周出游频率 较高
➢ 尤其蜜月旅游期 间，平均停留天数 为5-7天。
怀旧纪念型
以中老年居多的家庭双人游为主的缅怀过去、 古镇、自然/
温泉度假、品质农庄度假
疗养保健 愉悦身心
一日游或多住几 天
300—600
高品质度假村、老年公 寓
资料来源：根据《上海人休闲特征调研报告》（奇创）、《黄金周上海旅游者出游需求调查报告》、驴妈妈网大数据整理分析。
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太湖旅游客源市场分析——时尚青年
新生代青年追求娱乐体验、时尚、新奇、个性
产品偏好——历史遗迹和民俗风情占比约40％
3
太湖旅游客源市场分析？——情侣婚庆市场
80后为婚庆主力军：消费能力强，重点考虑探新求异型、休闲放松型情侣
理想的婚庆旅游目的地
婚庆旅游消费集中在2万—5万
【婚庆客群特征】：
购物便利 餐饮可口 文化氛围浓 夜生活丰富 风景秀丽 物有所值 私人空间 知名度假地 迷人的海滩
0%
5万以上 10%
1万以下 10%
参与娱乐类
休闲度假类
参观游览类
0.00%
50.00%
100.00%
旅游方式：主要是为了度假休闲
交通方式
77.14%
37.85%
52.85%
27.85% 7.85%
2.85%
家庭类型
消费需求
决策者 出游时间
消费特点
二人世界 追求浪漫，喜欢新奇事物， 女方
希望旅游带来甜蜜回忆
周末或者年 注重品质，价
假
格不敏感
家庭旅游时间
家庭旅游消费产品类型
旅游方式
平常
十一、五一
寒暑假
周末
0%
50%
100%
出游时间：家庭旅游的出游主要在寒暑假期 间
医疗保健 文化艺术 节庆活动 饮食烹饪 城市园林 主题公园 宗教圣地 文物古迹 民俗风情 自然风光
0.00%
50.00%
100.00%
产品偏好：以自然风光、文物展览为主
运动探险类
太湖旅游客源市场分析
南太湖主力客源：湖州及周边城市为主的长三角市场、自驾客群、中青年客群
从全国区域来看，华东地区为南太湖旅游主力市场
从省域和市域来看，湖州本地、浙江为主的长三角市场
长三角市场占比76.5%
其它 23.5%
浙江
江苏 18.8%
40.1%
上海 17.6%
自驾游客群为主，高达90%
团队游 10%
3万-5万 30%
1万-2万 20%
20%
40%
60%
80% 100%
2万-3万 30%
需求类型
探新求异型 休闲放松型
需求特征
以热恋阶段的情侣为主的探新求异、感受美 景、体验娱乐的生活情趣需求，追求浪漫甜 蜜、文艺小资，偏好主题化的景观场景，对 环境要求较高。
以新婚或婚后五年以内的夫妇为主的休闲放 松、享受旅程、感受自然的现实体验需求。
现阶段主力80后，未来10-20年的核心人群是90后！
25-34岁 主要市场规模大
25-34岁 旅游频次更高
35-44岁 规模更大，消费力更强
35-44岁 旅游习惯养成，规模大消费力强
35-44岁 中坚市场消费力强
现在
10年后
20年后
拓展人群(17-24岁/60岁以上)
核心客群(25-45岁)
次核心人群(45-60岁)
多以孩子为主导，开阔眼
三口之家
年龄阶层
17-24岁 25-45岁 46-60岁 60岁以上
代表人群
青ห้องสมุดไป่ตู้年
都市白领 情侣/新婚 三口之家 企事业即将退休
人员
中老年
性格特征
学生族 上班族 成功族 养生派
旅游偏好
消费能力
出游目的
行程时间
消费期望
人均 （元/天）
住宿偏好
主题公园、文艺类景区、郊野公 园、古镇古街
增长见识、释放激情 一日游为主
100—500
露营 青年旅社
亲子娱乐、滨水休闲运动、温泉 度假、蜜月旅游、时尚购物、会
议会展
释放压力、休闲享乐、 家庭二日
开拓视野
自驾游为主
500—1000
经济酒店、特色客栈、 精品酒店
滨水度假、运动度假村、高端主 题休闲会所
放松心情、缓解压力 和享受惬意时光
一日游为主
500—1000
特色客栈、精品酒店、 高品质度假村
景区类型
海滩、草原、 古镇、古村、 特色文化小镇 等。
名山大川、古 镇古村、出境 旅游等。
客群年轻化
➢ 主要以年轻人为 主，占比约为 90%，年龄段在 20-35岁，出游的 可能性较大
➢ 另外将步入婚姻殿 堂的情侣以及热恋 中的情侣；蜜月期 的新婚夫妇也是重 要客群
消费能力强
➢ 一般情侣出游过程 中，消费在人均 300-1000元之间 居多
释放压力、感知文化、调节心境、感受生活 人文型景区、
的求知享受需求。
红色景区。
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太湖旅游客源市场分析——亲子家庭市场
享受亲情，寓教于乐、亲子互动交流
年龄：25—60岁 出游动机：享受亲情、让孩子增长 见识、休闲度假 消费特点：多集中于假节日，人均 消费在500到1000之间 休闲偏好：文化展览馆、体验类型 的旅游项目、要求性价比较高 信息渠道：网络、电视 市场特点：以家庭出游为主，有一 定消费能力
旅游消费习惯：
➢ 追求时尚、新颖、个性：喜欢新鲜的、彰显个性的旅游产品； ➢ 感性消费：分析判断力还未成熟，容易感情用事，冲动消费； ➢ 敢于超前消费：普遍比较看好自己的前程，对未来的收入充满 信心，这从根本上坚定了他们提前透支未来收入、勇于超前消费； ➢ 重视性价比： 在可能承受的预算范围内坚信“质优价高”的道 理，注重性价比。
自驾游 90%
中青年客群占比79%
1
太湖旅游客源市场分析
企业白领、情侣、亲子家庭为长三角主要出游人群，需求偏好多元
现在主力出游年龄调研：25-44岁的游客占53.5%
14岁以下 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-64岁
95年 85年 75年 65年
未来：受工作时间和身体状况影响，主力年龄层将保持在25-45岁。
自然风光 历史遗迹 风俗风情 刺激娱乐 现代都市 特色饮食
出游方式偏好——自由行为主
其他 7% 半自助游 16%
参团游 14%
自由行 63%
旅游特征：
➢ 客群：年龄覆盖家庭、白领、情侣、大学生 ➢渴望亲近滨水自然生态环境：城市化大发展时期，城市的中青年很少有机会 去接近大自然；
➢偏好深度参与体验、 品质生活、新奇娱乐等； 不在对他人生活方式的模仿，向往的是围绕自己的兴趣建设的生活。向往提供 参与式体验的机会，提供情感宣泄和表达的机会。
消费高峰期集中
➢ 出游时间相对自 由，但在情人节、 七夕节、中秋节等 特殊节日以及周末 和黄金周出游频率 较高
➢ 尤其蜜月旅游期 间，平均停留天数 为5-7天。
怀旧纪念型
以中老年居多的家庭双人游为主的缅怀过去、 古镇、自然/
温泉度假、品质农庄度假
疗养保健 愉悦身心
一日游或多住几 天
300—600
高品质度假村、老年公 寓
资料来源：根据《上海人休闲特征调研报告》（奇创）、《黄金周上海旅游者出游需求调查报告》、驴妈妈网大数据整理分析。
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太湖旅游客源市场分析——时尚青年
新生代青年追求娱乐体验、时尚、新奇、个性
产品偏好——历史遗迹和民俗风情占比约40％
3
太湖旅游客源市场分析？——情侣婚庆市场
80后为婚庆主力军：消费能力强，重点考虑探新求异型、休闲放松型情侣
理想的婚庆旅游目的地
婚庆旅游消费集中在2万—5万
【婚庆客群特征】：
购物便利 餐饮可口 文化氛围浓 夜生活丰富 风景秀丽 物有所值 私人空间 知名度假地 迷人的海滩
0%
5万以上 10%
1万以下 10%
参与娱乐类
休闲度假类
参观游览类
0.00%
50.00%
100.00%
旅游方式：主要是为了度假休闲
交通方式
77.14%
37.85%
52.85%
27.85% 7.85%
2.85%
家庭类型
消费需求
决策者 出游时间
消费特点
二人世界 追求浪漫，喜欢新奇事物， 女方
希望旅游带来甜蜜回忆
周末或者年 注重品质，价
假
格不敏感
家庭旅游时间
家庭旅游消费产品类型
旅游方式
平常
十一、五一
寒暑假
周末
0%
50%
100%
出游时间：家庭旅游的出游主要在寒暑假期 间
医疗保健 文化艺术 节庆活动 饮食烹饪 城市园林 主题公园 宗教圣地 文物古迹 民俗风情 自然风光
0.00%
50.00%
100.00%
产品偏好：以自然风光、文物展览为主
运动探险类
太湖旅游客源市场分析
南太湖主力客源：湖州及周边城市为主的长三角市场、自驾客群、中青年客群
从全国区域来看，华东地区为南太湖旅游主力市场
从省域和市域来看，湖州本地、浙江为主的长三角市场
长三角市场占比76.5%
其它 23.5%
浙江
江苏 18.8%
40.1%
上海 17.6%
自驾游客群为主，高达90%
团队游 10%
3万-5万 30%
1万-2万 20%
20%
40%
60%
80% 100%
2万-3万 30%
需求类型
探新求异型 休闲放松型
需求特征
以热恋阶段的情侣为主的探新求异、感受美 景、体验娱乐的生活情趣需求，追求浪漫甜 蜜、文艺小资，偏好主题化的景观场景，对 环境要求较高。
以新婚或婚后五年以内的夫妇为主的休闲放 松、享受旅程、感受自然的现实体验需求。
现阶段主力80后，未来10-20年的核心人群是90后！
25-34岁 主要市场规模大
25-34岁 旅游频次更高
35-44岁 规模更大，消费力更强
35-44岁 旅游习惯养成，规模大消费力强
35-44岁 中坚市场消费力强
现在
10年后
20年后
拓展人群(17-24岁/60岁以上)
核心客群(25-45岁)
次核心人群(45-60岁)
多以孩子为主导，开阔眼
三口之家
年龄阶层
17-24岁 25-45岁 46-60岁 60岁以上
代表人群
青ห้องสมุดไป่ตู้年
都市白领 情侣/新婚 三口之家 企事业即将退休
人员
中老年
性格特征
学生族 上班族 成功族 养生派
旅游偏好
消费能力
出游目的
行程时间
消费期望
人均 （元/天）
住宿偏好
主题公园、文艺类景区、郊野公 园、古镇古街
增长见识、释放激情 一日游为主
100—500
露营 青年旅社
亲子娱乐、滨水休闲运动、温泉 度假、蜜月旅游、时尚购物、会
议会展
释放压力、休闲享乐、 家庭二日
开拓视野
自驾游为主
500—1000
经济酒店、特色客栈、 精品酒店
滨水度假、运动度假村、高端主 题休闲会所
放松心情、缓解压力 和享受惬意时光
一日游为主
500—1000
特色客栈、精品酒店、 高品质度假村
景区类型
海滩、草原、 古镇、古村、 特色文化小镇 等。
名山大川、古 镇古村、出境 旅游等。
客群年轻化
➢ 主要以年轻人为 主，占比约为 90%，年龄段在 20-35岁，出游的 可能性较大
➢ 另外将步入婚姻殿 堂的情侣以及热恋 中的情侣；蜜月期 的新婚夫妇也是重 要客群
消费能力强
➢ 一般情侣出游过程 中，消费在人均 300-1000元之间 居多
释放压力、感知文化、调节心境、感受生活 人文型景区、
的求知享受需求。
红色景区。
4
太湖旅游客源市场分析——亲子家庭市场
享受亲情，寓教于乐、亲子互动交流
年龄：25—60岁 出游动机：享受亲情、让孩子增长 见识、休闲度假 消费特点：多集中于假节日，人均 消费在500到1000之间 休闲偏好：文化展览馆、体验类型 的旅游项目、要求性价比较高 信息渠道：网络、电视 市场特点：以家庭出游为主，有一 定消费能力
旅游消费习惯：
➢ 追求时尚、新颖、个性：喜欢新鲜的、彰显个性的旅游产品； ➢ 感性消费：分析判断力还未成熟，容易感情用事，冲动消费； ➢ 敢于超前消费：普遍比较看好自己的前程，对未来的收入充满 信心，这从根本上坚定了他们提前透支未来收入、勇于超前消费； ➢ 重视性价比： 在可能承受的预算范围内坚信“质优价高”的道 理，注重性价比。
自驾游 90%
中青年客群占比79%
1
太湖旅游客源市场分析
企业白领、情侣、亲子家庭为长三角主要出游人群，需求偏好多元
现在主力出游年龄调研：25-44岁的游客占53.5%
14岁以下 15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-64岁
95年 85年 75年 65年
未来：受工作时间和身体状况影响，主力年龄层将保持在25-45岁。
自然风光 历史遗迹 风俗风情 刺激娱乐 现代都市 特色饮食
出游方式偏好——自由行为主
其他 7% 半自助游 16%
参团游 14%
自由行 63%
旅游特征：
➢ 客群：年龄覆盖家庭、白领、情侣、大学生 ➢渴望亲近滨水自然生态环境：城市化大发展时期，城市的中青年很少有机会 去接近大自然；
➢偏好深度参与体验、 品质生活、新奇娱乐等； 不在对他人生活方式的模仿，向往的是围绕自己的兴趣建设的生活。向往提供 参与式体验的机会，提供情感宣泄和表达的机会。