红酒外贸公司商业计划书

红酒外贸公司商业计划书

本公司的宗旨是:质量第一、服务之上、诚信为本、共同发展

本公司是一家创始公司,公司的法定经营形式是有限合伙，地址：某大厦

最近大部分时间在筹划和法国酒庄贸易的洽谈和对创立品牌的意向达成共识；除此以外正在了解和办理一些进出口公司的手续；我公司预计2012年底将在国内红酒品牌销售方面取得巨大成就，具体表现为进入市场，扩大利润,减少损失,争取在三个月内达到收支平衡,然后扩大市场,提高销售额。在2013年末的出口贸易销售总额预计达到2200万元；进口贸易总额将会达到1200万；餐饮公司和培训费用大概约为200万；所以，我们公司预计2013年销售总收入3500万；我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 (1)做好海外市场，为新产品打开市场 (2）在国内以小投资，大回报的方式做好品牌效应，具体操作见后页（3）在餐饮方面，以某，北京一线城市为基点发展，运用创新的管理体制，逐步发展二线城市，最终形成连锁效应(4)通过网络平台和国内的关系网，发展进口贸易和国内代理商(5)餐饮方面寻求加盟商，以扩大公司品牌；

现在公司处在需要开创和稳步发展阶段,为实施我们的计划，我们需要总金额为195万的投资，用于下列目的：

（1）注册进出口贸易公司，注册资金500万;总计需要60万

（2）开一家以红酒法餐为主的BAR(实体展示店)，总计90万

（3）由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，预计需要花费大约5万

（4）为了增加广告，分销渠道，零售网点，区域销售，直接邮递业务等方式，预估需求市场资金为10万

（5）需要流动资金30万左右

我们公司是一家以进出口贸易为主，餐饮业为附的多元化公司；在贸易方面主要做电动工具，形成全国较大的电动工具出口贸易商；而进口主要以签约法国酒庄的形式，然后通过自己在国内做品牌，通过开实体店，创立品牌餐吧，红酒吧，在国内做加盟连锁品牌，然后在日趋发展的中国，发展红酒业务；具体操作通过加盟洽谈西安节奏酒吧；以节奏为新品牌打造国内的第一节奏；前期通过对外贸易和发展二线城市红酒贸易商赚钱，对外贸易稳定后，着重发展餐饮业，以一线城市创立品牌店，后期发展连锁餐吧，酒吧，红酒代理商；目前在国内进口红酒有巨大的潜力，我和我们的管理层将以这种形式，推动和发展公司业务；

公司目前提供出口多种电动工具；进口法国著名拉菲酒庄红酒，品种多样化；价格差异化；

前期，我们的主导产品包括出口电动工具和进口法国红酒。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段；

目前，我们的公司处于创始阶段。我们计划按着这种形式扩大我们的生产线，发展项目包括：

1.发展对外贸易（我们有最精通业务，独具慧眼和谈判

能力的贸易人才）

2.进入国内红酒市场和发展进口贸易（我们的红酒是独一无二的，目前国内市场无此品牌；除此以外，我们拥有专业的市场分析和强硬的团队）

3.以法餐bar为基础，创立国内新兴品牌餐饮产业（多功能餐吧经营方式，改变陈旧的经营理念）

4.发展培训机构（和欧洲最大培训机构EBS签协议，做国内西餐界的培训机构；主要培训专业餐饮人员及酒吧从业人员）

在公司这几项业务成熟以后，寻求和发展其他商机；

我们把我们的出口市场定位在出口欧美发达国家和发展中国家；进口红酒主要走国内大众路

线，以中高档人群为发展基础，去满足市场的各个群体。根据市场资源，根据近期国内的调查

显示，中国红酒这个市场的年销售额大约可达到为500亿元；来自葡萄酒调查机构Wine

Intelligence的最新研究结果显示，2011年中国中上层消费者人数已经达到3400万人，到2025年

有望增至8200万人。首席运营官理查德·豪斯泰德说：“全球品牌所有者必须了解中国人真正需

要的是什么，为满足中国市场需求定制生产产品。”从葡萄酒消费量来看，年消费增长达18.5%，

约7200万箱。

2012年中国红酒消费将超过1千5百亿元。而其中，进口品牌就占到了40%以上。

一个县城，一年红酒消费就达2500万元

一个城市，一年红酒消费就达1.3亿元

我们直接与国内大的红酒贸易公司和酒窖展开竞争，抢占先机；虽然目前规模没有那么大,

但是我们的营销方式却是独一无二的；首先我们在市场上是有选择性的；我们的产品或服务都

是一流的；因为，我们注重的是品质和每个人的内在感受；同时，我们具有很强的竞争优势，

因为我们的产品进入市场速度快，很快会形成品牌产品且成本较低；

首先以葡萄酒文化为背景，以葡萄酒浓厚的品味感为本源，以独特的酿造过程为吸引力，让中

国消费者接受葡萄酒的异国魅力，使其成为一种高尚的消费，一种身份的代表。

1）品牌推广：通过网络，报纸等媒体进行广告宣传，以其优雅的高贵感和醇美的口感为主要内

容，辅之葡萄酒的文化背景，在市场上形成让消费者值得信赖的优势品牌。

2）价格定位：中高端产品可以跟随市场保持原有价格，在低端产品上，为了开拓更大的消费群，

尤其是普通民众市场，可以适量降低价格，通过小瓶装，外包装略做简化等途径来降低成本。

3）营销方式：在产品的来源上要保证其质量；对于代理商，完全可以通过一种新的商业模式，

公司直接与客户接触，形成一体化效应。

除此以外，可以进行直接让消费者现场品味，观摩简化的酿造过程，节假日大力宣传，价格优

惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。例如，一些婚宴酒会葡萄酒推广发展较好。据分析，国

内葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。所以可以大力开拓这

片市场

4）售后服务：及时调查市场动态，反馈市场信息，了解哪种口味最适合消费者，根据不同的年

龄段、性别、地域等特点开发进口适合不同口感的产品，推出小瓶装以适应低端人群；

目前国内市场形式十分混乱，我们的红酒品牌在未来五年内的状况是有很大的竞争和广阔的市

场;经调查，近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题：

1. 葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，根本没有形成有序的市场环境；

2.受资金、市场操作能力的局限，目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三

分地，以赚取眼前利润为第一目的，葡萄酒的销售缺乏统一的