波司登库存管理案例
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波司登连续13年成为唯一一家代表中国防寒服向世 界发布流行趋势的公司。从1996年开始波司登就开始坚 持每年将销售额的3%-7%投入到设计和研发中，这个比例 几乎可以比肩高科技行业的研发投入，而中国服装行业 平均水准只有0.16%、整个纺织行业仅达0.3%。
线上线下多元化战略来配合 消化库存。 作为国内目前最大的品牌羽绒 服制造商，波司登集团从多方 面提高产品附加值，为了开阔 市场，把战略基地逐渐转网络 销售，并且作为市场重点，
5 总结
Thanks for watching
2 序言
波司登，全称波司登国际控股有限公 司，是中国最大的品牌羽绒生产商， 主要从事自有羽绒服品牌组合的开发 和管理，包括产品的研究、设计、开 发、原材料采购、外包生产及市场营 销和销售。核心品牌有“波司登”、 “雪中飞”、“康博”、“冰洁”、 “双羽”和“上羽”。波司登公司旗 下“波司登”、“雪中飞”、“康 博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽” 六大核心品牌羽绒服占据国内羽绒服 市场半壁江山。
波司登频繁的订货的方式，
与其他服装企业一年只有春夏、秋冬两次
订货会不同，虽然波司登生产的是季节性服
装——羽绒服，但公司一个季度（冬季）有
10~12次订货会。相当于不到十天就会有一场订 This is a sample text.
Insert your desired text
货会的召开。
here. Again, this is a
PPT模板：www. 1ppt.co m/ mob an/ PPT背景：www.1ppt.com/beiji ng/ PPT下载：www.1ppt.com/xiaz ai/ 资料下载：www. 1ppt.co m/zilia o/ 试卷下载：www.1ppt.com/shiti / PPT论坛：www. 1ppt.cn 语文课件：www.1ppt.com/keji an/yuwen/ 英语课件：www.1ppt.com/keji an/ying yu/ 科学课件：www.1ppt.com/keji an/kexue/ 化学课件：www.1ppt.com/keji an/huaxue/ 地理课件：www.1ppt.com/keji an/dili/
我们都知道库存管理就是对库存物资的管 理。为了保证生产的连续性以及满足顾客 的需求，避免发生缺货必须保持一定库存。 但同时大量库存的存在会占用企业的大量 资金，影响资金的正常运转或许成为这个 服装企业的隐形的杀手。如何去平衡这样 两个矛盾，我想是要通过与市场结合起来 的销售来去平衡的。在这个过程中我们在 设计、生产、物流、仓库管理、门店销售、 销售反馈、服务方法与水平、信息协同对 接都是要与市场和消费者的需求要结合起 来的。通过结合起来的信息作用于库存与 服务水平之间，就能够达到两者之间的平 衡。
在波司登企业内部实现了信息化的快速反应，通过信息系 统来了解市场，这样就保障了存货管理上可以对市场需求有一 个比较快速的掌握。
最明显的例子就是ERP系统的使用，做到了波司登生产、 物流、库存、配货、补货、销售紧密的与市场相结合。一切与 市场的反应快速相结合。在波司登的ERP管理系统上，从生产 到销售的整个流程清晰呈现：销售公司接单——产品部评估— —息各品牌生产公司（做生产计划、布置采购）——息生产工 厂（成品生产）——质检、入库——发销售公司仓库——分发 经销商门店。
针对于近几年的暖冬气候与全球经济不景 气的影响，羽绒服的整体的行业陷入发展的 瓶颈。由于生产力过剩，今年全国纺织服装 行业关掉了7万多家工厂，就以羽绒服行业 来说，关门的大约就有70%。很多企业都陷 入竞争的红海之中，品牌过多、生产过剩， 尤其是中小羽绒服企业面临着巨大的危机。
3 运营过程
波司登的库存管理现状： 波司登在全国（包括地级市）有91个销售公司，波司登目 前的库存率保持在18%~19%（一般服装企业的库存率都在 30%~40%）。 波司登是如何能做到将自己的库存率保持到如此低位？从 整体方面来说波司登很好的协调生产与市场需求的关系。 一般来说波司登时又做到以下几点来协调生产与市场需求 的关系控制库存的。
Elva-Design
关于波司登库存管理案例
班级：物流151 组员：罗小宇
秦月 孙冬节
1 仓库管理的定义
2 序言 3 运营过程 4 先进的理念
5 总结பைடு நூலகம்T
1 仓库管理的定义
仓库管理也叫仓储管理，英文Warehouse Management，简称WM，指的是对仓储货 物的收发、结存等活动的有效控制，其目的 是为企业保证仓储货物的完好无损，确保生 产经营活动的正常进行，并在此基础上对各 类货物的活动状况进行分类记录，以明确的 图表方式表达仓储货物在数量、品质方面的 状况，以及目前所在的地理位置、部门、订 单归属和仓储分散程度等情况的综合管理形 式。
4 先进的理念
波司登在解决自身库存问题方面是 做的非常好的。每一年库存的比例都 控制在一定良性比例范围之内。这并 不是靠什么特殊的库存管理方法，而 是波司登将一般的服装库存管理方法 真正的贯彻下来了，大力的投入产品 的设计和店铺的设计风格，服装创新 开发、系统信息化的快速反应、部门 与部门之间的信息协同沟通、渠道的 多元化、库存的多元化、库存绩效的 考评机制、或许还有针对型的设计， 让波司登成为了人们口中服装品牌形 象的代言。
PPT素材：www.1ppt.com/s ucai/ PPT图表：www.1ppt .co m/tu biao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ 范文下载：www.1ppt. co m/fa n wen/ 教案下载：www.1ppt. co m/jia oan/
PPT课件：www.1pp t.co m/ kejian/ 数学课件：www.1ppt.c om/keji an/shuxue/ 美术课件：www.1ppt.c om/keji an/mei shu/ 物理课件：www.1ppt.c om/keji an/wuli / 生物课件：www.1ppt.c om/keji an/sheng wu/ 历史课件：www.1ppt.c om/keji an/lishi /
起来就很快，一看仓库就清楚，就知道哪个 款好卖，哪个款不好卖，尤其是做主打款的 销售，特别有利。即使是老款、新款，也要 分开来放，而一旦新款的时节过去，当新款 变成老款，仓库也会随时更新。 波司登仓库因为其采用单色单码来码放，可 以对货品有及时动态的了解。
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波司登大力投入产品设计与功能性创新，保证产品品 质与设计性。
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这样可以及时了解当季最好销的款式、颜色、your own text here.
尺码，以作为下次订货的指导，从而尽可能地
把市场风险降到最低。因为销售的信息反馈很
快，可以保证每个月的订单更为准确。更能贴
近消费者的真正需求，从而达到适销对路。
营销策略的灵活性，多种促销手段并 用来解决库存问题，达到迅速消化的效 果。
经销商都能在电脑里看到销售信息，也可以调整自己的进货。
是生产计划和订单对市场变化有机动的调整。 根据销售前端对市场变化需求的变化最敏锐的特点。 波司登在销售的过程中及时的了解市场的对颜色、 尺码需求等信息，并可以及时反馈回来，以便波司 登及时调整库存与生产计划。
库存在销售终端之间实现共享 运用ERP系统，波司登实现了各个门店的信息 共享。由于各地消费者需求之间的差异性， 在同一个城市或不同城市各个销售网点呈现 出来的销售具体情况也就不一样。例如在M城 市A款B色等产品卖得相当火热，而C款D色等 产品出现了滞销的场面。相反在N城市C款D 色等产品出现了脱销的场面，而A款B色等产 品出现了滞销。
对于不好卖的款式，各个销售分公 司的主管马上会和相关业务员进行分析， 立即安排促销，价格高的产品就发到商 场，做节假日的降价销售；价格低的产 品就发到超市里做促销活动。 另外波司登通过主题式营销策略来加大 羽绒服产品的销售，减少产生库存的风 险。
仓库货物管理有效的经验与方法。 货品必须分单色单码来码放。这样配货
线上线下多元化战略来配合 消化库存。 作为国内目前最大的品牌羽绒 服制造商，波司登集团从多方 面提高产品附加值，为了开阔 市场，把战略基地逐渐转网络 销售，并且作为市场重点，
5 总结
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2 序言
波司登，全称波司登国际控股有限公 司，是中国最大的品牌羽绒生产商， 主要从事自有羽绒服品牌组合的开发 和管理，包括产品的研究、设计、开 发、原材料采购、外包生产及市场营 销和销售。核心品牌有“波司登”、 “雪中飞”、“康博”、“冰洁”、 “双羽”和“上羽”。波司登公司旗 下“波司登”、“雪中飞”、“康 博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽” 六大核心品牌羽绒服占据国内羽绒服 市场半壁江山。
波司登频繁的订货的方式，
与其他服装企业一年只有春夏、秋冬两次
订货会不同，虽然波司登生产的是季节性服
装——羽绒服，但公司一个季度（冬季）有
10~12次订货会。相当于不到十天就会有一场订 This is a sample text.
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货会的召开。
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我们都知道库存管理就是对库存物资的管 理。为了保证生产的连续性以及满足顾客 的需求，避免发生缺货必须保持一定库存。 但同时大量库存的存在会占用企业的大量 资金，影响资金的正常运转或许成为这个 服装企业的隐形的杀手。如何去平衡这样 两个矛盾，我想是要通过与市场结合起来 的销售来去平衡的。在这个过程中我们在 设计、生产、物流、仓库管理、门店销售、 销售反馈、服务方法与水平、信息协同对 接都是要与市场和消费者的需求要结合起 来的。通过结合起来的信息作用于库存与 服务水平之间，就能够达到两者之间的平 衡。
在波司登企业内部实现了信息化的快速反应，通过信息系 统来了解市场，这样就保障了存货管理上可以对市场需求有一 个比较快速的掌握。
最明显的例子就是ERP系统的使用，做到了波司登生产、 物流、库存、配货、补货、销售紧密的与市场相结合。一切与 市场的反应快速相结合。在波司登的ERP管理系统上，从生产 到销售的整个流程清晰呈现：销售公司接单——产品部评估— —息各品牌生产公司（做生产计划、布置采购）——息生产工 厂（成品生产）——质检、入库——发销售公司仓库——分发 经销商门店。
针对于近几年的暖冬气候与全球经济不景 气的影响，羽绒服的整体的行业陷入发展的 瓶颈。由于生产力过剩，今年全国纺织服装 行业关掉了7万多家工厂，就以羽绒服行业 来说，关门的大约就有70%。很多企业都陷 入竞争的红海之中，品牌过多、生产过剩， 尤其是中小羽绒服企业面临着巨大的危机。
3 运营过程
波司登的库存管理现状： 波司登在全国（包括地级市）有91个销售公司，波司登目 前的库存率保持在18%~19%（一般服装企业的库存率都在 30%~40%）。 波司登是如何能做到将自己的库存率保持到如此低位？从 整体方面来说波司登很好的协调生产与市场需求的关系。 一般来说波司登时又做到以下几点来协调生产与市场需求 的关系控制库存的。
Elva-Design
关于波司登库存管理案例
班级：物流151 组员：罗小宇
秦月 孙冬节
1 仓库管理的定义
2 序言 3 运营过程 4 先进的理念
5 总结பைடு நூலகம்T
1 仓库管理的定义
仓库管理也叫仓储管理，英文Warehouse Management，简称WM，指的是对仓储货 物的收发、结存等活动的有效控制，其目的 是为企业保证仓储货物的完好无损，确保生 产经营活动的正常进行，并在此基础上对各 类货物的活动状况进行分类记录，以明确的 图表方式表达仓储货物在数量、品质方面的 状况，以及目前所在的地理位置、部门、订 单归属和仓储分散程度等情况的综合管理形 式。
4 先进的理念
波司登在解决自身库存问题方面是 做的非常好的。每一年库存的比例都 控制在一定良性比例范围之内。这并 不是靠什么特殊的库存管理方法，而 是波司登将一般的服装库存管理方法 真正的贯彻下来了，大力的投入产品 的设计和店铺的设计风格，服装创新 开发、系统信息化的快速反应、部门 与部门之间的信息协同沟通、渠道的 多元化、库存的多元化、库存绩效的 考评机制、或许还有针对型的设计， 让波司登成为了人们口中服装品牌形 象的代言。
PPT素材：www.1ppt.com/s ucai/ PPT图表：www.1ppt .co m/tu biao/ PPT教程： www.1ppt.com/powerpoint/ 范文下载：www.1ppt. co m/fa n wen/ 教案下载：www.1ppt. co m/jia oan/
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起来就很快，一看仓库就清楚，就知道哪个 款好卖，哪个款不好卖，尤其是做主打款的 销售，特别有利。即使是老款、新款，也要 分开来放，而一旦新款的时节过去，当新款 变成老款，仓库也会随时更新。 波司登仓库因为其采用单色单码来码放，可 以对货品有及时动态的了解。
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把市场风险降到最低。因为销售的信息反馈很
快，可以保证每个月的订单更为准确。更能贴
近消费者的真正需求，从而达到适销对路。
营销策略的灵活性，多种促销手段并 用来解决库存问题，达到迅速消化的效 果。
经销商都能在电脑里看到销售信息，也可以调整自己的进货。
是生产计划和订单对市场变化有机动的调整。 根据销售前端对市场变化需求的变化最敏锐的特点。 波司登在销售的过程中及时的了解市场的对颜色、 尺码需求等信息，并可以及时反馈回来，以便波司 登及时调整库存与生产计划。
库存在销售终端之间实现共享 运用ERP系统，波司登实现了各个门店的信息 共享。由于各地消费者需求之间的差异性， 在同一个城市或不同城市各个销售网点呈现 出来的销售具体情况也就不一样。例如在M城 市A款B色等产品卖得相当火热，而C款D色等 产品出现了滞销的场面。相反在N城市C款D 色等产品出现了脱销的场面，而A款B色等产 品出现了滞销。
对于不好卖的款式，各个销售分公 司的主管马上会和相关业务员进行分析， 立即安排促销，价格高的产品就发到商 场，做节假日的降价销售；价格低的产 品就发到超市里做促销活动。 另外波司登通过主题式营销策略来加大 羽绒服产品的销售，减少产生库存的风 险。
仓库货物管理有效的经验与方法。 货品必须分单色单码来码放。这样配货