浅谈影响投标报价的主要原因

浅谈影响投标报价的因素

摘要：本文明确了在投标活动中，踏勘现场、组织答疑文件、根据投标文件组织编制施工组织设计、编制施工预算、编制施工网络图、工期、安全保证措施、质量承诺等都是必不可少的，缺一不可的。而直接影响投标报价最关键的环节为投标文件中的施工组织设计、编制工程造价和企业内部、投标信息因素等观点，并且对在投标文件中施工组织设计、编制工程造价以及企业内部、投标信息因素三个方面做了详细论述。

关键词：影响投标报价因素

0前言

我国随着改革开放的不断深入，商品经济迅速发展，建筑业的改革也在高效、突飞猛进的发展着。城市的建设也发生了翻天覆地的变化，建筑队伍随之多了起来，由小变大、实力也越来越强大，不管是国企、私企还是个体利用各自的优势在建筑市场的大舞台中发挥各自的能力及水平，促使建筑市场的竞争越来越激烈，从而为规范建筑市场，创造公平、公正、公开的市场竞争环境，使国有资金有效使用，避免国有资金流失等现象发生我国制定了《中华人民共和国招标投标法》，它是规范经济市场活动的主要法律之一。

我们国有企业在强烈的市场竞争中能够及时转变思想，从计划经济体制中转向市场经济的体制中，积极乐观的投入到市场经济的大舞台中。我们能在这个大舞台中站稳脚与不断参加市场竞争的投标工作是分不开的，也从中得到了丰富宝贵的经验。

招投标工作规定了招标、投标、开标、评标和中标各环节，作为一个施工企业从购买投标文件、组织编制投标文件、参加开标会乃至中标及中标后的合同签订等环节是必不可少的。在投标活动中，踏勘现场、组织答疑文件、根据投

标文件组织编制施工组织设计、编制施工预算、编制施工网络图、工期、安全保证措施、质量承诺等都是必不可少的，缺一不可的。但是直接影响投标报价最关键的环节为投标文件中的施工组织设计、编制工程造价和企业内部、投标信息因素。

1、施工组织设计对投标报价的影响

施工组织设计是根据施工图纸、工程特点、地形地貌、定额、标书的要求合理科学地编制主要施工方法，施工进度计划，人员安排、主要材料、设备进场计划、主要材料的使用量，这些都间接的影响投标报价。因此在编制施工组织设计时，科学合理安排主要工程的施工方法，以节约人力、物力、材料的使用，合理组织设备入场计划节约开支。通过一系列的技术措施达到降低工程成本为目的。从而适当调整预算报价，使施工企业在激烈的招投标市场的竞争中谋取中标。除此之外，施工组织设计的施工平面布置、施工安全保护措施、文明施工、工期及质量保证措施、类似工程的业绩、企业信誉等都是为工程投标体现企业综合实力必不可少的内容之一。

2、工程造价对投标报价的影响

工程造价编制的准确性对投标报价起着至关重要的作用，也是为决策者提供最终报价的可靠数据，起到决定性的作用。影响工程造价的主要因素就是工程量计算的准确性、是否合理套用定额及材料设备的价格。

2.1工程量计算的准确性对造价的影响

工程量的计算是依据设计图纸和有关工程量的计算规则，工程量有误不仅造成直接费的提高或降低，间接费及其它直接费也同时增加或降低，有的甚至影响其他项目工程量的计算。例如：在计算桥梁的预应力空心板梁的砼量时，

若砼量有误则其相应的运输及安装的费用是不可能准确的。所以工程量的计算是编制工程造价工作中最繁琐、最容易出现问题的部分，也是为最终报价起决定性作用的部分。

2.2定额的套用准确性也是影响投标报价的主要因素

一个好预算员在熟悉预算定额的基础上，应分清各项定额之间交叉部分，剔除其重复计算部分。例如：在套用雨污水管道铺设项目中，定额子目已包括了管道接口的项目，就不用再单独套用砂浆抹带接口的子项了。所以我们预算员在编制投标报价时不仅要了解定额、掌握定额，还要了解定额的编制依据，定额包含的内容，定额颁发的年度、适应范围、取费标准等，另为还应注意工程造价资料的积累，做到凡事用数据说话，逐步提高业务水平，做到心中有数。对于明显的错误能及时发现，把损失降至为零，为投标报价提供准确的数据。

2.3材料设备价格也是影响投标报价的主要环节

工程造价是由人工费、材料费、机械费、间接费、税金等组成的，其中的材料费占总造价的50%~70%，而材料价格的高低对最终报价的影响已不可低估的。由于材料品种繁多、规格杂、质量差异、价格升降、产地不同而相差悬殊，因此掌握好材料设备价格、质量关才能控制好投标报价。

3、企业内部和投标信息因素对标价的影响

投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素是：

（1）企业当前的施工任务情况。

（2）对所确定的施工技术，工艺掌握的熟练程度；

（3）施工现场与住地的距离远近；

（4）后备物质的来源、供应情况；

（5）施工机械设备的型号、规格和数量。

对标价有较大影响的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况；招标单位的主观意向，如：招标单位强调标价，还是强调工期，或是质量要求特别高等。

合理的标价是中标的重要因素，但毕竟不是唯一的因素。招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存，求发展，击败对手而取胜，需要的是经营决策人员的知识、经验和胆识，基点建立在提高整个企业的素质、精心经营和精心管理上，别无他途。

4、结论

投标工作是我们施工企业的一个长期战略任务，能够掌握好投标报价的技巧，也是我们投标工作者研究探索奋斗的目标。只要我们有科学合理的施工组织设计和准确的工程造价数据，只要在招投标的过程中，增强透明度、杜绝暗箱操作、真正体现公平、公正、公开的原则，使真正有实力，管理水平高，社会信誉好的承包企业能够在公平竞争中获得机会。