外贸拓展建议书分析
前言：
众所周知GCC是拉链行业的领头羊，对于五金配件及扣类技术有较深的造诣。在巴西市场占用博鳌之地，凭借GCC在行业的深远影响，及GCC所拥有的优质的平台，我们开发服装辅料贸易业务，势在必行！
2012年，在筹备巴西辅料超市的建立的同时，我们也积累了一批良好的供应商，及开发出了上千款市场流行的辅料。自2009年起，国家调高的服装辅料的出口退税率，如花边为16%，纽扣拉链13%，衬布16%，等。依借国家出口政策的支持，中国成为服装辅料的出口大国，全球80%以上的服装辅料是来自中国。
我们有三十年的拉链生产技术，但对于其他辅料来说，我们还需要不断的学习，不断去成长。目前市场竞争激烈，对于贸易公司的生存空间，日益狭小，当大家都在花空心思的去寻找大客户，大订单，淹没在价格战的硝烟里时，我们不能再去趟这滩浑水。GCC的发展战略在于放眼全球的服装制造企业，设计师。我们的产品是紧跟潮流。配合设计，不断的推陈出新。我们不打价格战，我们只做最好的，最适合客户的。
万事开头难，我相信只要GCC迈出第一步–先于打造一个具有学习精神，充满激情活力的业务团队。我们的业务会更上一层楼，新丽宝的未来会更加辉煌！
凭借之前的工作经验拟定的流程还需在工作中不断的完善，吾自拙笔，望见纳！
Rita Zhai
2013-2-26
目录一．团队建设
人员配备
岗位职责，流程
培训制度
提成制度
产品规划
经验范围
产品库的建立
展厅建设
网站建设
画册制作
推广
网络推广
展会推广
投资预算
投资收益
团队建设
贸易部组织架构图
人员配置：
外贸主管：1人
负责整个外贸部的发展，建立外贸工作流程与规章制度。
负责公司网站，电子简介，网络推广，展会策划，报价体系的建立。
负责指导业务员日常工作，对业务员进行产品知识培训。
负责大客户的跟进。
负责报价单，PI的审核。
负责每月对销售情况进行统计。
负责制定季度销售目标。
负责每月核算业务员的提成
负责召开每周例会，总结销售工作，及下周的工作安排。并以报告形式向总经理呈报。
产品开发主管：1 人
产品开发经理是业务与供应商之间的沟通的桥梁，要对产品知识有深入的了解并对所开发产品的检验标准，原料价格，市场动态清楚掌握。
1.产品开发经理必须了解辅料市场行情，了解各类原材料的价格，对所开发的产品质量要制度相应的检验标准。
2.每周一至两次到市场搜集新款的辅料。每款辅料要开发3-5家供应商。
3.产品样品库的建立，及展厅的布置。
4.供应商档案及产品信息的录入。
5.建立产品的价格体系。
6.对供应商的资料严格保密，不能向业务透露任何供应商的相关信息。
7.负责对业务员进行每周一次产品知识培训。
8.负责对供应商进行维护。
财务主管工作职责：
1.负责贸易部日常会计业务处理及记账凭证，月末报表的编制
2.负责进出口公司自营业务的收入，税金，成本，往来账款的核算。
3.负责完成办理出口退税，及报关单，增值税票，装车单，等相关退税单证
的编制，与网上备案。
4.负责操作外汇账户资金流动。
5.负责对贸易部的采购单，费用单，工资，业务提成的审核。
采购员（新丽宝采购）
公司内部人员，熟悉新丽宝的工作流程。
1.负责在管理系统内对业务的采购计划转化为正式采购单。
2.负责传达业务员，采购货物进展情况。
3.负责贸易部货物采购款项的请款。
4.负责对贸易部月采购情况进行统计。
5.对公司的供应商资料严格保密。
单证/船务工作职责
1.负责处理日常出货订舱，出库单的开具。。
2.负责制作报关资料，安排报关事宜。
3.负责PACKLIST & INVOICE的制作，及数据的核对。
4.负责提单与保险单的确认。
5.负责安排支付运费
6.负责向客户方寄提单及提关文件。
7.负责协助财务完善退税资料的整理
8.负责向供应商催开增值税发票。
9.负责对月出货情况进行汇总。
单证/船务 1人男性
要求：有一定的英文基础，电脑操作熟练，熟悉船务/报关操作流程。会做海关账，懂得合同备案、合同核销，了解海关监管条例。有L/C的实操经验的。具有2年以相关职位工作经验；
平面设计员工作职责
1.负责对产品进行拍摄，与制作。
2.负责网站资料的上传与更新。
3.负责画册的设计与更新。
4.负责展厅形象设计与更新。
5.负责搜集其他同行业产品的图片资料。
外贸业务工作职责
1.配合公司所需，及时做好文字及口译工作。
2.对阿里巴巴产品信息进行日常维护及优化，网站的SEO优化
3.熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予客户准确报价。
4.积极及时回复客户的询盘及邮件。
5.对客户的要求及疑问要及时与主管沟通。
6.负责对客户订单的生产下单，跟单，验货，出货，收款等过程进行跟踪。
7.妥善保管客户样品，及每批次的大货品质样。
8.及时通知客户货物的进展情况。
9.负责售后服务的跟踪及客户关系维护.
(详见附件-外贸业务工作职责)
外贸业务员 2-4人（初期暂定为2人）
业务员的工作时间分为白班和晚班
白班主要的客户群体为亚洲国家，晚班的主要客户群体为欧美国家。
白班上班时间：早9:00-12:00 下午：1:30-6:30
晚班上班时间：下午15:30-18:30 20:00-0:00
要求：英语专业毕业应届毕业生，形象气质佳，英语6级以上，英文书写及口头表达流利。勤奋好学。以女性为佳。
薪酬制度
人员工资：
业务员：底薪+提成（试用期1500/月，过试用期2500/月，试用期3个月。包住不包吃。
单证船务：底薪+年终奖（试用期3000/月，过试用期3500/月，包住不包吃。）
业务员提成制度
为了拓宽公司业务，充分发挥业务的积极性，经双方协商，遵照《中华人民共和国劳动法》的相关规定，针对业务员工作的性质和特点，共同拟定本《业务员工资协议书》。
新业务员的工资
1试用期为三个月，试用期工资1500/月
2.试用期满，由公司根据业务员的能力和业绩决定是否正式录用该业务员。
3.外贸人员在试用期期间（三个月），不享有提成，不过可以根据出单额的大小给予奖金奖励，具体奖励制度由部门经理制定。
4.外贸人员如在试用期间产生业绩可以提前转正，有USD10000以上同时给予当月的加薪奖励。
转正后工资2000/月，提成奖励如下。
1，提成为订单纯利润10% 。
计算公式：
提成=(回款金额X结汇价)-（采购成本-运费-杂费-公司运营分摊费-广告分摊费用-当月快递费-样品费-个人招待费）X10%
回款金额：到账金额
结汇价：（当日牌价-0.1）X（1+17%增值税）/（1.17-退税差）=结汇率
采购成本：按照生产单上面的价格进行核算。
运费：海运费，内陆运费，工厂送货费。
杂费：包装印刷费，检验费，如需外出验货，需要扣除相应的验货车费。
公司运营费用：每月公司基本的营费用为RMB40000，按照每月订单的金额比列进行分摊。
广告分摊费用：阿里巴巴年费，展会，产品资料画册，合计12万/年，每月共分摊1万，再按照订单金额的比列进行分摊。
快递费：个人因开发业务所寄的国际快件，及国内件。
样品费：样本统一管理，由专人登记。其他产品，如需打样给客户的，样品费用另行再计。
招待费：如需招待到访客户，可向公司预支。该费用计入当月个人费用中。
差旅费：部门每月差旅费总额分摊至每个订单。
2.个人当月销售业绩达USD50000以上，则当月的提成比例为纯利润的20%，如月销售业绩达USD10万以上，则当月的提成比例为纯利润的25%。
3.定单利润少于底价3%的需向经理请示。此类订单，单笔交易金额达USD20000以上，按照订单的总金额的千分之三提成。
老客户的提成办法
为更好的鼓励业务的开拓精神，特制定以下办法。
在1年以内有4次以上成交的客户在第一次成交后的一年，称之为老客户，老客户由客户负责人辅导新进业务跟踪，如有成交，且新进业务工作表现积极，可提纯利润的2%作为奖励，该客户负责人提8%。
老客户的销售金额，不计入提高提成比例的金额范围内。只有固定的10%提成。如为公司的客户，交与业务员跟单的，可享有纯利润的5%提成。销售金额不计入提高提成比例的金额范围内。
如公司客户有订购新的产品，则提纯利润的10%，销售金额计入提高提成比例范围内。
奖励：
1. 年个人销售额超过50万美金，公司奖励其价值4000元的奖品。
2. 年个人销售额超过40万美金，公司奖励价值2000元的奖品。
惩罚
1.订单合同在执行中，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误
大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
业务员季度销售业绩平均低于每月USD2万美金的，则该季度提成扣发2%，下一季度若平均超过USD2万，则补发扣除部分提成。如仍未超过，则扣发4%提成。如连续3个季度未超过，公司考虑安排调职或辞退该业务。（暂行三个月）存货解决办法
1.如因业务计算装箱量不准确，剩余超过总数量3%尾货，需在3个月内处理完毕，如超过3个月仍未处理的，则从业务提成中扣除存货金额，待尾货销售完毕后，再退回存货货款。
五设立业务员的风险基金
用于保障公司利用及规范业务工作，公司特设立风险基金，该基金用于一些高风险国家，或是一些高风险的付款方式（如D/P，远期L/C)的业务投资。起始资金：每月个人的提成所得的10%，存入该账户，账户由财务部门监管。每月公布账务明细
投资办法：如有需动用风险基金的订单，需要董事长签字，顺利回款后，该订单利润存入风险基金账户，为基金款项，不计入个人的基金累积之内。该笔订单的业务提成按照扣除风险金后的金额来核算。
如：
基金款=提成X10%
提成：提成=(回款金额X结汇价)-（采购成本-运费-杂费-公司运营分摊费-广告分摊费用-当月快递费-样品费-个人招待费-基金款）X提成率
风险基金其他用途：
如有风险事件发生，则基金款项用于填补公司损失。
如无其他风险事件发生，每年从风险基金拿出20%，用于奖励公司其他对外贸业务工作有贡献的同事。具体奖励制度，由全体业务员决定。
离职
业务员离职需提前2个月，向领导提交书面辞职报告。
要求辞职的业务员必须将自己经手的业务和客户及其相关工作资料，全部移交给公司指定的工作人员，并要求接交人在《工作交接单》签字确认后，方可到财务核算工资。
个人风险基金达5000元以上的，在离职后的一年清算。如未达5000元，需从提成金额内扣相差的款项作为风险金，在一年后方可结算。
离职后的业务，如有介绍新客户到公司，有成交的，提成10%，如离职后，有积极协助新接手人员跟单的，达成交易则提成5%
离职后，1年内业务员不得从事与公司业务相同的工作，一经发现，扣发风险金或未发提成。
工资和提成的发放
每月10号发上月工资，提成在完成回款的2个月后与工资一同发放。即：1月份的工资在3月10发，1月份的提成在4月10日发放。
产品规划
1.整合新丽宝的生产优势，以五金配饰，金属纽扣，电镀材质的配料为主要经营项目。业务开发初期可以外购，待销量稳定后，可自行开发生产。
2.利用目前已开发的产品作为业务发展的先驱。紧贴服装流行趋势，开发最新款的辅料。根据客户及市场的需求不断增加新品种。我们的优势在于款式新，价格灵活，可以满足不同层次客户的需求。
产品库的建立
产品编码的建立：
按照每个产品的大类，材质，颜色为细分。产品编码应一目了然。从编码内可以解读到产品的相关信息。
如：五金牛仔扣（Metal Jeans buttons ）产品编码为：,MBJ，第一位是材质，第二，三位是功能。第四位是数字代表颜色，第四位以后代表规格。
供应商编码规则；
共3位。
第一位英文字母代表产品类别
第二位英文字母为供应商名字拼音首字母
第三,位数字为供应商编码序号。
例如：创新纽扣BC1(B=Button,C=chuangxin，1=供应商序号)
产品信息的制作。
初期：每个种类的产品，至少不能少于100款。每个产品根据编码规则编制相应的产品编码。每个大类应撰写产品的相关信息，及我们的产品优势。
网站内的产品信息，画册的产品信息，编码要与内部管理系统的编码相符。
必须要明确以下信息：
3个单价表示来自不同的供应商，不同定量的3种价格。
展厅：
1.产品展厅
一是方便自己员工学习，二是，客户到访可以很直观的看到我们的产品。增加客户的信任度及我们的专业程度。
展厅风格简单，设计能够突出产品的特色，陈列整齐。另参观者能够对我们的产品一目了然。
网站建设；
域名：https://www.360docs.net/doc/ce16617123.html,
域名注册费用：200元/年
1. 网站设计新颖，大气。以朱红色为主色调。语言为中，英，葡语，西
班牙语四种语言。以网购形式为设计出发点，客户可以直接在网上下
单。特别注意是营销型的网站，不是展示型的。后台要足够强大，能够满足多图片的上传，及后台更新操作简便。网页的源代码要符合SEO 搜索引擎的规则。页面简洁，以产品为主。共3个板块：
主页：促销活动的宣传，新品展示，产品类别展示，大客户通道。
1. 关于我们：公司简介，视频介绍。（视频很重要，要将我们的河源厂，
电镀厂，及下属的生产企业囊括其中，是我们最直接的实力展示。）2. 产品：每个大类的产品链接一个页面，再由每类产品进入到产品页面。
每个产品配图，规格说明，包装方式。购买按钮。（客户点击BUY 按钮直接链接到客服的QQ或者SKYPE，如以上都不能链接则为留言框）不建议网站上显示单价。单价是跟客服确认的，客户在网站上可以点击数量下单，价格跟客服确认后，由客服后台操作下单。
网站忌用FLASH，会因服务器的不同影响访客的打开速度。
网站投资预算：8000-10000元。
画册设计：
以朱红色为主色调。
封面：封面设计要贴近产品，一目了然我们的经营范围。品牌名字要简介，易记。继续沿用GCC- A ccessories. GCC-Botton.等。
目录：为本年度的辅料流行趋势，配上服装成品图，并在有配饰的地方标上页码。
内容：按照产品的分类对产品的图片排序，图片排序的标准，及分类要与网站相符。每个类别配上成品图，或是欧美大牌的走秀图来润色。
封底内页：，GCC会员制度说明，及报名表格。
封底：联系信息
推广计划：
项目建议书工作可行性研究报告材料编制服务方案设计
项目建议书可行性研究报告编制服务方案 1.8 项目设计计划 1.8.1 项目建议书编制方案 项目建议书（又称项目立项申请书或立项申请报告）由项目筹建单位或项目法人根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，就某一具体新建、扩建项目提出的项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。 项目建议书是由项目投资方向其主管部门上报的文件，目前广泛应用于项目的国家立项审批工作中。它要从宏观上论述项目设立的必要性和可能性，把项目投资的设想变为概略的投资建议。项目建议书的呈报可以供项目审批机关作出初步决策。它可以减少项目选择的盲目性，为下一步可行性研究打下基础。 （1）项目建议书编制工作流程 1）签订委托协议 如我公司中标，招标人与我公司就项目项目建议书编制工作的范围、重点、深度要求、完成时间、费用预算和质量要求交换意见，并签订委托协议，据以开展项目建议书各阶段的工作。 2）组建工作小组 根据委托项目建议书的工作量、内容、范围、技术难度、时间要
求等我公司组建项目建议书工作组。为使各专业组协调工作，保证《报告》总体质量，由项目负责人负责统筹协调。项目组进行行业相关信息与市场、文本编制、技术方案、融资与财务、政策与法律等的研究。 3）制定工作计划 内容包括工作的范围、重点、深度、进度安排、人员配置、费用预算及《项目建议书》编制大纲，并与委托单位交换意见。 4）调查研究收集资料 各专业组根据《项目建议书》编制大纲进行实地调查，收集整理有关资料，包括向市场和社会调查，向行业主管部门调查，向项目所在地区调查，向项目涉及的有关企业、单位调查，收集项目建设、生产运营等各方面所必需的相关背景资料和项目最新进展信息资料、数据。 5）方案编制与优化 在调查研究收集资料的基础上，对项目的建设规模与产品方案、场址方案、技术方案、设备方案、工程方案、公用工程与辅助工程方案、环境保护方案、组织机构设置方案、实施进度方案以及项目投资与资金筹措方案等，研究编制备选方案。 6）项目评价 对方案进行环境评价、财务评价、国民经济评价、社会评价及风险分析，以判别项目的环境可行性、经济可行性、社会可行性和抗风险能力。当有关评价指标结论不足以支持项目方案成立时，应对原设
移动公司全业务拓展支撑模拟实战策划书
XX移动全业务拓展支撑实战策划书 1活动计划 开展全业务支撑人员实战模拟演练。 ●活动目标：设计应用场景进行实战演练。 ●步骤： 1、收集相应的案例，工作中可能涉及的模板文档。 2、应用场景设计。客户现场版，客户经理电话咨询，支撑岗缺位时等。 3、明确相应角色与要求。 4、执行演练。 ●时间安排：周一~周三。 ●预期效果：分别根据实际需要，对客户经理的售前支撑。 ●参与人员：6人（） 邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练，检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理，在拜访客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。从技术层面，方案编写层面，运营支撑层面去检验。 1.1对售前人员的技术支撑 对售前人员（客户经理）的技术支撑； 客户需求获取过程中的技术支撑、指导； 业务需求说明书填写指导； 技术方案编写的协助，案例（解决方案、招投标等） 1.2售中支撑 项目进度跟进与监控（周报，主动服务系统）； 协助客户经理对项目验收，项目信息整理。 配合支撑岗业务开展； 1.3与支撑岗的配合 根据实际情况和需要，配合分公司政企的支撑岗业务的开展。（区域中心的信息化支撑岗）对宽带专线类方面技术的了解程度。
技术问题如何解答？ 现场进行技术方案（初步）的设计。然后提供给客户经理参考，根据需要，为客户现场讲解的能力。 2场景(案例)设计 必考题：支撑岗缺位时的支撑 情景：假设支撑岗（例如，关放）到市公司开会了。在客户现场，客户经理遇到这样一个问题:（），客户经理把关不了。于是，电话转到你这里来了，你问清楚前因后，你这样回答（）。 [可选：自我介绍的能力（三分钟内）；印象分] 2.1*XX市YY区桂城高欣电子有限公司(sdh+光协转+光收发)
城市交通规划项目建议书
市市政工程咨询中心十分荣幸获邀参加“市城市交通规划”投标工作。为了尽可能多地吸纳国际现代城市交通规划的经验，特邀请阿特金斯顾问公司予以协助，组成充分理解中国实际、又具有国际视野的工作团队。 市市政工程咨询中心全权负责该项目的所有事宜。
目录 第一部分研究单位的业绩与经验 (5) 1经验与优势 (1) 1.1 资质优势 (1) 1.2 专业优势 (1) 1.3 丰富的合作经验 (2) 1.4 良好的信誉 (2) 2 主持单位市市政工程咨询中心 (3) 2.1 市市政工程咨询中心概况 (3) 2.2 市市政工程咨询中心的业绩 (4) 2.3 市市政工程咨询中心的优势 (8) 2.3.1 经验优势 (8) 2.3.2 资源优势 (8) 2.3.3 技术优势 (9) 2.3.4 服务优势 (10) 3 协助单位市阿特金斯顾问有限公司 (11) 3.1 阿特金斯公司经验优势 (11) 3.2 阿特金斯公司的优势 (14)
第二部分任务理解与工作建议 (15) 1 概述 (18) 1.1 项目背景 (18) 1.2 规划围与规划年限 (19) 1.3 主要工作容 (19) 2 项目容分解 (20) 2.1 城市交通规划 (20) 2.1.1 研究目标与研究任务 (20) 2.1.2 规划理念与技术路线 (21) 2.1.3 研究容分解 (23) 2.2 城市公共交通规划 (33) 2.2.1 规划目标 (33) 2.2.2 指导思想与技术路线 (34) 2.2.3 工作任务 (37) 2.2.4 主要工作容 (38) 2.3 城市道路交通管理规划 (46) 2.3.1 工作任务与工作目标 (46) 2.3.2 规划层次 (49) 2.3.3 指导思想与技术路线 (49) 2.3.4 主要工作容及分解 (52) 2.3.5 对工作有决定性的外部影响因素及解决措施 (60) 2.3.6 分阶段工作大纲 (61)
功能需求-关于市场推广选择与合理化建议
功能需求：关于市场推广与合理化建议 一、业务需求及开发思路： 1.市场推广需求。 根据时政热点、市场需求及工作重点方向的不同，后期配置、审核人员可自行选择是否将配置成熟、市场需要的规则上线进行市场推广，使得集中力量将重点筹划项目作出更好的宣传推广效果。 冷门筹划、市场暂无需要、或有待深化的规则可暂缓进行市场推广。 2.合理建议需求： 根据规则梳理人员、规则配置人员对相关文件、法规和本规则系统的理解不同，可能会产生偏差或遗漏之处，或是相关规则更新、更深化等，需在规则翻译解读的审核中调整政策解读信息的业务逻辑图。 二、设计模板和功能添加： 1.选择市场推广的功能 1.1.增加功能“数据模型-数据源列表-市场推广”（后台配置人员勾选）：在 “数据模型-数据源列表-操作”选项的后面添加新功能“市场推广”，该功能可参照“我的待办-待办列表-审核”，在点击“市场推广”按钮后，页面内弹出新窗口，显示内容为“审批说明：----是否进项市场推广”。
如图所示：（图一） 2.合理化建议： 2.1.增加功能“政策解读-政策筹划库列表-提出合理建议”（后台配置人员自行书写。） 在“政策筹划库列表-修改解读”的后面添加新功能-“提出合理建议”，点击按钮后，页面内弹出新窗口。
如图所示：（图2） 2.2、提出合理建议的功能模板： 点击按钮后，页面内弹出新窗口，该窗口可参照《修改税务政策解读信息》模板内容为：（图3） 合理建议标题： 合理建议描述： 合理建议修改意见：1. 2. 3.（该意见表应为可自行添加的行项目，可参照规则 赋值。图4） 是否加急：是否 参考资料：（上传附件，该附件须支持格式-包括但不限于：Excel表格式、jpg图片格式、PDF格式等） （图3）
项目建议书范本
篇一：项目建议书范本 xxx“xxxx”市场项目 项目建议书 xxxxxxxxx 年月日 目录 一、项目总论 (2) （一）项目背景 (2) （二）项目介绍 (2) 二、项目分析 (3) （一）项目建设必要性 (3) （二）项目建设有利条件 (5) （三）项目建设思路 (5) （四）项目经营理念 (6) 三、项目改扩建规划及实施方案 (7) （一）项目改扩建规划 (7) （二）规划实施方案 (8) 四、项目筹建状况 (8) （一）公司组建 (9) （二）前期准备 (9) 五、投资估算与资金筹措 (10) （一）项目投资估算 (10) （二）资金来源 (10)
（三）投资配套预算 (10) 六、项目效益分析 (12) （一）投资效益 (12) （二）经济效益 (12) （三）社会效益 (13) 七、项目风险及预防 (13) （一）建设风险及预防 (13) （二）市场风险及预防 (13) （三）投资风险及预防 (14) 八、项目结论与建议 (14) （一）项目结论 (14) （二）项目建议 (14) 一、项目总论 （一）项目背景 改革开放以来，市政府和行业协会在推动餐饮行业健康发展上做出全方位的贡献，xxxx餐饮业的发展速度位居城市经济建设榜首，成为代表xxxx城市品牌的靓丽名片。 但是，在餐饮业发展中仍然存在着不和谐因素，主要表现在采购环节难以控制，质量不稳定，价格波动大，供应不及时，人为造假、提价，使酒店餐饮企业进货成本高，严重影响经营，导致部分酒店餐饮企业经营不善，而且食品安全事故屡屡发生，伤害了广大消费者利益，造成这种现象的根源是食材供应链的问题。 对此，市政府和行业协会予以高度重视，为进一步促进餐饮行业的和谐发展，保障食品安全，稳定物价，理顺供需关系，深化餐饮行业改革，提升城市品牌形象，特别推出了餐饮食材整合项目。（二）项目介绍 1、项目名称：xx “xxxxx”市场 2、项目地址： 3、项目内容：整合食材供应链，组建餐饮食材交易中心
业务拓展计划书
业务拓展计划书 首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内容均为个人见解，希望大家一起交流。 一、资源准备 进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师），以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括，公司业务内容的搜集，对本公司产品的了解。 1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址联系电话的搜集，这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方面出发来确定客户的资源。其实我们的主要客户还是家长，是以学校老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。 2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日party等。关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本等等都要详细的了解。
3)对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学校下手，要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。而从现在来说关于学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们去慢慢了解。 二、业务信息的推广 业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自己一系列的资料或广告，适合本公司VI的一些广告、传单、小礼品等等。 1）网站推广 在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一些评论。或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。并留下联系方式。 2）外场活动 在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学校，大型广场，等学生家长和学生能接触到的地方。做一些节日性的活动赋予一定的含义，并附加优惠活动等等。 三、团队合作 以个人的力量是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才能更好更快得完成任务，特别是我们公司这种文化类公司，以儿童童话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念，我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公
(完整版)规划项目建议书
综合开发项目建议书 编制单位 编制日期
第一编.项目策划： 1.1项目策划意义 项目策划的目的在于使投资者明晰本项目运作的过程与预期结果，从而能够更好的把握 项目的进展。同时策划还需对项目定位、市场、规模、投资与收益以及项目管理和产品的设 计营销提出初步设想，作为项目可行性研究和项目建设规划的依据。它是项目决策的最初、最重要的基础是项目成败的关键。
1.2项目概况： 1.3项目建设条件分析 1.3.1有利条件 区位适中，交通便捷 林木葱翠，风景秀丽 文化意蕴，地灵人杰 水清如镜，山水有情 周边环境，蓄势待发 132尚待解决的问题: 用地权的问题 用地的详尽范围、土地使用权的转让合同仍需进一步落实。以免影响今后的开发。
公路接口问题 基地距公路5公里，这一段路的建设问题需要落实。 建设规划问题 基地地形较为复杂，资源条件未充分的挖掘，尚未进行系统的规划。 开发管理机构问题 目前尚未建立明确、健全的开发管理机构。应尽快按公司法建立专项开发公司, 健全机构，明晰产权，以便今后的工作顺利开展。 其他问题 1.4项目名称: 项目名称为：------ 项目综合开发规划 ――以松泉为名，突出基地自然景观特征。 “松”：点明基地的植物景观特征。基地林草覆盖率高，主要树种为松树。 “泉”：比喻基地内的两座水库，宛如两面晶莹的宝镜镶嵌在万松林中。 “地业”：突出项目开发的特点，即以土地资源为依托，进行生态农业、健康疗养、休闲娱乐综合性项目的开发。 1.5项目定性与定位： 随着人们物质文化水平和消费水平的不断提高.双休日，黄金周假日消费和外出旅游日 益增多.一方面刺激了旅游市场的消费，同时也对旅游开发提出了新的要求。经济单一型的旅 游开发项目，由于缺少综合性，参与性，娱乐性和特色，造成游客停留时间短，回头率低，直接影响旅游经济效益的整体提升，使本身有特色的旅游资源得不到很好的开发与利用，不 能吸引游客。 所以在本项目的定性中我们应注重以下几个方面：
物流业务发展建议书
物流业务发展建议书 1.总论 1.1项目宗旨 项目旨在满足S公司日益增长的物流业务需求，承担S公司在辽宁省内以大连为物流中心开展运动品牌货物的仓储、配送等业务，结合S公司实际物流业务需求以及我公司现有资源制定物流方案。首先，进行选址建立物流中心，进而根据货物需求实际情况制定相应的仓储管理计划及配送运输计划，同时建立完善的信息管理系统，整合优化物流业务资源，形成标准化、合理化的物流运作模式，同时加强物流成本管理以及风险控制，尽量减少物流过程中造成的损失，从而达到以更少的成本付出最大化的满足顾客需求，提高顾客满意度，提升S 公司信誉形象，更主要的是获得我公司与S公司的长足发展，建立长期合作伙伴关系。 1.2项目目标 A公司完成仓库到物流中心的改造，便于自身业务的精进和保持与客户的长期合作，物流中心应该负责为S公司各连锁店组织网络内部的运输作业，在规定的时间内将连锁店需要的商品运抵目的地。除了在交货点交货需要连锁店配合外，整个运输过程，包括最后的省内配送都应由物流中心负责组织，以达到精确补货配送，确保每家连锁店的低缺货率和物流中心的低库存持有成本。 2.实施方案与过程 2.1 改造物流中心 目前公司的物流中心，拥有少量小型厢式货车，货物存储采取就地堆码的方式，向门店补充货品采取简单的人工操作方式，配送计划只凭经验和连锁店的补货申请制定，也没有完善的物流信息系统，在物流中心内只做简单的分类处理和拆包整理做临时存储，整体运作水平较低，所以我们需要对物流中心进行重新设计。 A公司可购进各种储存设备、货架系统、分拣设备、叉车，以及引进货物跟踪系统、电子自动订货系统、条码技术和EDI技术来改造目前的物流中心。 ①货架以及货物的摆放。 购入即时可调式货架。即时可调式货架是一套能够优化使用存储资源并彻底变革物料搬运、库存检索与存货控制的有效设计方案。货架可随时调整高度以适应不同货物，使货物得到高效地分布。 ?及时可调---需要时货盘存放高度可即时按150mm的幅度进行上下调整 ?螺栓连接的分节结构---便于拆卸、重新定位、重新组装及日常维护和修理 ?严格测试与精密设计---保证了优良的品质、强度和持久性 ?拥有20多种标准规格---一系列不同高度几乎可满足任何需求及建筑局限 ?广泛的配套产品---可量身定制任何系统并不断推出新的配套产品设计以满足的需求在仓储时我们我先根据货物的大小进行分类，将不同大小的零部件放置在不同区域，然后在主要根据货物的出入库频率进行分类，将经常使用的货物放在相对出入库较为方便的位置，使用频率低的货物则可以放在较为偏僻的位置。 ②将物流信息系统与RDC进行有效地结合。在物流信息系统平台上，商品供应商、仓库的库存量以及销售商的需求量每过一段时间就应进行一次更新，使供应链上的库存信息透明化，提高整个供应链的效率。当商品供应商和销售商的数据变化时，仓库中工作人员在管理仓储时刻会根据该数据，将近期大量需要的物品摆放在容易取得的位置，将需求量特别小的存放在较偏僻的位置，这样有利于提高整个仓库的运作效率。同时将仓库中的库存情况实时反应到物流信息平台上也有利于供应商提前做好供货准备和销售商时刻掌握库存量以方便订货。 同时可以把S公司的业务和A公司本身已有的碳酸饮料的配送业务结合起来，将A公司改造后的物流中心作为辽宁省中央配送中心，并依靠其信息系统，分别制定这两项业务的配送计划，这样有效地实现了资源的有效利用和配置，将资源利用最大化，同时满足了各项业务的顺利进行。 物流中心的选址直接影响配送中心各项活动的成本，同时也关系到配送中心的正常运作和发展，因此，物流中心的选址和布局必须在充分调查分析的基础上综合考虑自身经营的特点、商品特性及交通状况等因素，在详细分析现状及预测的基础上对配送中心进行选址。本案例中为保证业务的平稳过渡，在进行物流中心选址的时候，应优先考虑S公司的未来市场，以及子公司的分布情况，同时结合交通环境，地理位置等多方面因素。不能单一的只看销量来决定RDC的选址。 2.2筹措短缺资源
项目建议书
项目建议书 项目建议书定义： 项目建议书(又称立项申请)是拟增上项目单位向发改局项目管理部门申报的项目申请。 是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。对于大中型项目，有的工艺技术复杂，涉及面广，协调量大的项目，还要编制可行性研究报告，作为项目建议书的主要附件之一。项目建议书是项目发展周期的初始阶段，是国家选择项目的依据，也是可行性研究的依据，涉及利用外资的项目，在项目建议书批准后，方可开展对外工作。 项目建议书的类型和编写格式 工业项目建议书格式 一、总论 1、项目名称： 2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况） 3、拟建地点： 4、建设内容与规模： 5、建设年限： 6、概算投资： 7、效益分析： 二、项目建设的必要性和条件 1、建设的必要性分析 2、建设条件分析：包括场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等）、其它条件分析（政策、资源、法律法规等） 3、资源条件评价（指资源开发项目）：包括资源可利用量（矿产地质储量、可采储量等）、资源品质情况（矿产品位、物理性能等）、资源赋存条件（矿体结构、埋藏深度、岩体性质等） 三、建设规模与产品方案 1、建设规模（达产达标后的规模） 2、产品方案（拟开发产品方案） 四、技术方案、设备方案和工程方案 （一）技术方案 1、生产方法（包括原料路线） 2、工艺流程 （二）主要设备方案 1、主要设备选型（列出清单表） 2、主要设备来源 （三）工程方案 1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案（附平面图、规划图）
市场营销存在的问题和建议
问题： 1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。 建议： 一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。 二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。 三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。 四、专责市场的副总，渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组，独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决，以解决在运营时存在的问题，以确保营销渠道的健康发展。 五、成立“渠道协同问题解决小组”，以项目制的形式，对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况，列举所有渠道冲突和渠道协同的难题，针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。 六、改变社区网格经理的市场营销模式，由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销，由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销，从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”，而非只关短期战利品的“游击战”。
项目建议书范文
格式：项目名称、项目的主办单位及负责人。中外合作各方的名称、国别和资金信用情况、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。兴办合资企业的理由。从国内技术上的差距，产品质量上的差距，外引内联市场的需要，销售渠道和利用国外资金等方面来说明兴办合资企业项目的重要性和必要性。 项目主要内容： １.生产和经营的规模和范围； ２.合资经营的年限； ３.合资企业的地址、占地面积、建筑面积（包括新建、改建或扩建）； ４.合资企业所需的职工人数，包括技术人员和管理人员； ５.投资总额、注册资本和各方出资比例； ６.投资方式和资金来源； ７.产品的技术性能及销售方向： 合资企业道口技术性能达到的水平，在国内外所具有竞争能力，产品是内销售为主还是外销为主； ８.主要原材料、燃料、动力、交通运输及协作配套方面的近期和今后要求与已具备的条件；９.初步的技术、经济效益分析。 如属一次规模分期实施项目，应列出分期工程的时间安排。 主要附件： １.合营各方合作的意向书； ２.外商资信调查情况表； ３.国内外 市场需求情况的初步调研和预测报告，或有关主管部门对产品安排的意见； ４.有关主管部门对主要原材料（包括能源、交通等）安排的意向书； ５.有关部门对资金安排的意向书。 范例： 一、中外合资经营企业项目建议书 一、项目名称：合资生产（经营）××××产品项目 项目主办单位：（企业名称）×××××× 单位负责人：（厂长或经理） 二、兴办合资经营企业的理由： 二、 从国内外技术上、产品质量上的差距，从利用外资、产品出口、培养人才、增加收益等方面，说明兴办中外合资经营企业的必要性和重要性。 三、中方合营者的情况： 介绍中方合营者的基本情况和兴办中外合资经营企业的有利条件，包括企业性质（国营或集体）、人员情况、技术力量、领导班子、固定资产、设备、场地、原有产品产量、产值、利润、产品出口等情况。 四、外国合营者的情况： 外国合营者公司名称、国别、资本、业务范围、规模、产品声誉、销售情况等。 五、合资经营主要内容：
销售业务拓展计划书正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.销售业务拓展计划书正式 版
销售业务拓展计划书正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 新年了，销售计划怎么做?新的一年，销售计划怎么做? 李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又
包括哪几个方面的内容? 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销) ，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
规划项目建议书
湖南省茶陵县规划项目建议书 目录 一、工作背景 (2) 1 顺应国家政策，走资源节约型和环境友好型社会发展道路的要求 (2) 2 充分发挥国家重大基础设施带动优势，促进地区发展的要求 (2) 3 实现城乡统筹发展的需要 (2) 4 落实县委县政府发展目标，实现茶陵经济腾飞的需要 (3) 二、研究范围 (3) 三、工作思路 (4) 1 研究目的 (4) 2 研究框架 (5) 四、工作内容与研究重点 (8) 1 《茶陵县城总体规划检讨及发展概念规划》 (8) 2 《茶陵县新城区控制性详细规划》 (10) 3 《茶陵县犀城大道沿线城市设计》 (11) 五、工作方法 (12) 1 资料“千层饼叠加整合”分析法 (12) 2 问题与目标导向法 (12) 3 比较研究与案例分析法 (12) 4 多方案比较法 (13) 5 公众参与法 (13) 六、成果体系 (13) 1 《茶陵县城总体规划检讨及发展概念规划》成果 (13) 2 《茶陵县新城区控制性详细规划》成果 (14) 3 《茶陵县犀城大道沿线城市设计》成果 (15)
七、时间计划 (16) 八、人员安排 (17) 九、费用估算 (18) 十．服务承诺 (19)
一、工作背景 茶陵地处“吴头楚尾”，因中华民族始祖炎帝神农氏“崩葬于茶乡之尾”而得名，拥有丰富的自然、人文景观，但限于经济发展水平及交通条件的限制，城市发展一直徘徊在较低的水平，城市丰富的自然人文风貌没有得到很好的体现。而如今，106国道、320省道、醴茶铁路在县城交汇,还有正在施工的衡炎高速公路贯穿全境，西联京珠，东接井冈山。境内还有正在申报立项的衡茶吉铁路，这将让茶陵成为湘东地区的交通枢纽，联结京广、京九两大铁路动脉的要地，茶陵“三省交汇、兵家必争”的战略地位开始显现。 1 顺应国家政策，走资源节约型和环境友好型社会发展道路的要求 茶陵地处湖南东部，隶属株州市，位于中部长株潭城市群范围内，长株潭城市群有着较强的辐射和带动能力，特别是最近被国家发改委批准为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，这为位于长株潭城市群内的茶陵带来了新的机遇和挑战，如何顺应国家政策，走资源节约型和环境友好型发展道路，在保持现有的良好自然和生态环境的同时，顺利实现社会经济快速发展，成为茶陵在新形势下的新课题。 2 充分发挥国家重大基础设施带动优势，促进地区发展的要求 茶陵是湘赣边境地区交通枢纽，京广、京九铁路侧翼东西，醴茶铁路、106国道，三南公路交汇于此，周边县（市）物资多在此集散。特别是衡炎高速、衡茶吉铁路等国家重大基础设施的修建，将大大提升茶陵的交通区位优势，为茶陵带来新的发展机遇，如何充分发挥国家重大基础设施的带动作用，有效促进地区快速发展，是本次规划的重要任务。 3 实现城乡统筹发展的需要 城乡统筹发展是新时期国家发展的重大政策，茶陵在推进县城扩容提质的同时，结合衡茶吉铁路站场等重大基础设施落户茶陵县城周边乡镇地区的历史机遇，
市场拓展计划书
市场拓展计划书 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包
括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
【完整版】XX银行2016-2020五年战略规划项目建议书
XX银行2016－2020五年战略规划 项目建议书
目录 一、序言 (3) 二、面临的机遇和挑战 (4) 三、能力优势和自身不足 (12) 四、指导思想、战略方针和主要目标 (15) 五、主要措施 (25) 5.1 公司治理 (25) 5.2资本管理 (27) 5.3 公司及投资银行业务 (29) 5.4 个人银行业务 (31) 5.5 资金及市场业务 (33) 5.6 财务管理 (34) 5.7 风险管理 (36) 5.8 运营支撑 (38) 5.9 科技支持 (40) 5.10 机构布局 (42) 5.11 人力资源 (43) 5.12企业文化和品牌 (45) 六、战略管理 (47) 五年发展战略规划主要量化指标及其说明 (48)
一、序言 1.1 全面推进二次创业，基本实现既定目标 某银行股份有限公司2011-2015年（以下简称“前一规划期”）发展规划，在总结前八年发展轨迹并基于对发展环境分析的基础上，提出要根据全面推进二次创业的基本思想，坚持以改革和发展为主题，以转型和再造为主线，以创新和科技为动力，以规范和稳健为保障，以效益和质量为目的，努力实现跨越式发展，争取率先与国际通行准则接轨，力争在综合竞争力方面成为我国股份制商业银行的领头羊。 前一规划期，借助金融改革开放和市场经济发展的动力，以及股东及董事会的支持和广大员工的努力，某银行公司治理基本规范，盈利水平、竞争能力、资产质量、风险管理、机制体制、队伍素质都有了显著的提升与改善。基本实现了既定发展目标，已经发展成为国内较好的股份制商业银行。 1.2 顺应改革发展大势，统一未来行动目标 2016—2020年（以下简称“规划期”），是我国经济和社会发展的重要时期，是继续进行经济结构战略性调整的关键时期，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的重要时期。本发展战略规划结合国家“十一五”发展规划，基于对规划期国内经济金融改革开放趋势和政策取向，以及全球经济金融市场一体化发展的研判，以国际较好商业银行量化指标体系为参照，在对前一规划期发展总结和反思的基础上，分析了某银行规划期面临的挑战和机遇，明确了使命和责任，并根据某银行董事会战略意图而编制。
公司发展建议书范文
公司发展建议书范文 【篇一：公司建议书怎么写(共8篇)】 篇一：关于对公司内部管理建议书 关于对公司内部管理的建议书 您好！ 在进入公司工作的这段时间里，非常感谢您和同事对我的关心与帮助。在回顾自己工作历程的同时，也进行了一次自我总结。我先后 在不同的几个岗位从事工作，这也使我对公司有了更全面的了解， 因此我觉得规范公司的管理制度，明确工作标准，优化工作流程， 再辅以贴心的企业文化凝聚人心，打造高效率的团队。执行并持续 改善公司的内部管理，应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政 策相结合，约束和激励双管齐下，解决人心的问题。有鉴于此，提 出我个人认为公司目前存在的问题， 一、沟通不畅，执行力不足。部门沟通不畅、脱节以及工作和布置 的任务偏差、不能按时完成、工作效率不高，在于执行力不强，究 其原因在于标准、监督以及责任心的问题；工作中的积极性与责任 心在于企业凝聚力的打造，即人心的凝聚问题。如果各个部门主管 以及公司管理层都无法凝聚成一支有战斗力的队伍，那么整个公司 的执行力就只能是空谈。 二、整顿各部门的工作范围、工作制度以及各部门之间的工作流程。对主管责任、权利清晰定义，对各岗位工作职责明确定位，对各部 门之间的分工协作清晰界定。如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨，便会出现各自推诿责任的弊病，任务布置下去没有效果， 还是不可能有执行力和凝聚力。 三、建立有效的绩效考核制度及薪酬制度。要由过去的“用人管人” 向“用制度管人”进行转变；从“以人为本”向以“执行为本”转变，两 者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为，才能形成 客观公正的管理机制和良好的组织秩序。 四、进一步加强企业文化建设。它的管理作用主要是通过精神引导 弥补管理制度的不足，是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观，逐渐通过价值观形成对员工的行为规范，形成企业较强的凝聚力， 最终对企业绩效发挥作用，并成为企业可持续发展的源动力。内部 管理改进方案和措施建议
业务开拓计划书doc
业务开拓计划书 篇一：业务人员工作开展计划书 睿桐工程XX年下半年业务计划 一、业务目标 根据XX年公司整体经营目标要求及XX年年度计划安排，明确XX年下半年公司经营业绩为：实现工程项目合同签订4项，实现回款500万。 为确保以上经营目标的实现，针对各个环节进行销售任务的分解与实施。 一、业务开展工作流程： 1、信息收集与统计分析； ↓目标：90项；（约为15项/月）； 2、项目信息踩点分类： ↓根据收集项目信息进行现场实地踩点，明确工程进度（讨论必要性）；目标：3家/周 3、信息分类； ↓根据踩点情况与发展商情况进行项目等级分类， A为重点项目；B为跟进客户；C为关注客户； 4、项目跟进方案： ↓根据项目信息分类，对重点客户进行专项业务方案； 目标：4家/月 5、信息反馈：
↓建立客户及项目档案，完善客户资料及项目跟进表，积极参与投标；目标：12项（约为2项/月） 二、业务开展对象： 在现有公司人员架构及公司经营管理需求的基础上，XX 年下半年主要业务方向以房地产项目为重点，重点关注XX 年底至XX年初满足综合验收条件及入住条件的社区地下停车场，积极参与投标。 XX年第四季度可增加工业地坪信息的收集与跟进。 三、业务开展渠道： 睿桐工程作为依托于福轮工贸业务基础上的全新施工型企业，塑造全新品牌形象投入较大，依靠知名度进行项目的引进难度较大，面对同行竞争及地坪产品行业销售特征，XX年下半年重点从以下几个渠道进行业务拓展。 1、原有业务客户关系维护（需整理）； ◎方案设计跟进； ◎节假日例行拜访； 2、网络信息收集； ◎合力网信息收集、整理确定踩点项目； ◎明确地下车库网络招投标所属分项工程； 3、定向区域扫楼； ◎网络信息除外，重点开发单位业务关系建立； ◎网络信息除外，区域在建立项目信息收集；
客户经理销售业务工作建议书
白云国际机场商旅服务有限公司 客户经理销售业务工作建议书 ----------郑晓燕 2009.03.04
目录 一.如何开展客户销售工作. 1.市场分析. 2.了解客户需求. 二.如何开展网络销售工作 1.市场分析. 2.网站提议. 3.网络销售. 三.提升服务质量 1.服务的重要性. 2.如何提升服务质量. 四.提供更多客户选择机会(新渠道) 1.现有市场分析. 2.新渠道的提议. 3.如何展开新渠道销售工作. 五.怎样留住原有的客户 1.对现有客户做业务分类. 2.对现有客户做电话反馈信息. 3.展开工作.
概述: 随着中国加入WTO,随着现在网络普及化,随着2008的奥林匹克运动会的空前成功, 随着金融海啸后中国扮演强大而重要的角色,随着两会的召开,中国已经真正成为世界的焦点!加上中国开展拉动内需的工作是今年的重点上的重点,这对我们公司绝对是难得一见的机遇,我们应该如何把握这次机会呢? 中国在全球的地位的提升,我们是否也想过要如何提升我们公司的社会竞争能力与社会影响力呢?下边是的对公司工作的提议: 一.如何开展客户销售工作. 发展客户才能发展企业,客户绝对是企业的命脉!所以我们开展客户销售工作是极其重要的环节,同时也是认真对待的工作.“以人为本，服务为重”是我们的口号. 一.1.市场分析. 在中国交通运输业中,中国航空业是比较高端的行业,也是颇具规模并充满活力的行业,波音公司新近发表的2008年度市场展望报告所做的预测,尽管世界众多航空公司正在受到高油价的困扰，但未来20年内，全球航空货运市场仍将保持年均5.8％的增幅，货运机队规模也将从1948架飞机增至3892架。加上中国人民生活水平的不断提升,服务需要不断的提升,在未来的十年里,中国航空客户消费会每年有15%的提升,所以客户市场是重要的市场.
药品市场推广方案
药品市场推广方案 前言 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向，把工作重点放在医院，并取得了非常可观的销售业绩。但是近年来国家医改政策的调整，OTC市场正在形成，药店零售工作越发显得重要，我们应从一条腿走路，到学会两条腿跑步，加强药店促销工作迫在眉睫。
开展活动的意义 ☆把握OTC市场脉搏 掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆促进药店（零售终端）的销售工作 企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同 完善市场规范、共同获利、维护品牌、维护三方利益。 做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、 鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。 零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消 费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力 的重要手段。 ☆有效地阻止串货、打击假货 通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行 企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而 树立起业务员、经销商的信心。 能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售 终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动
规避假货；使造假者能造难卖，造成损失，丧失信心，退出造假行列。
一、活动执行时间：一九xx年十月——二Oxx年一月 二、活动范围： 首先选择沈阳市为试点。 活动执行后积累一定的经验，建议在全国其它中心城市和药店销售工作薄弱的地区展开。 三、人员配置： 1、区域（省）经理一名，客户经理一名 推广主管一名，督导、分析员一名 2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
项目建议书格式与范本
项目建议书格式与范本 1、工业类项目类 2、政府机关办公类 3、机关其它建筑类 4、市政道路桥梁类 5、社会事业类 6、科技产业 7、规划发展类 8、设计类 9、涉外资金类 10、项目申请报告
工业项目建议书格式 一、总论 1、项目名称： 2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况） 3、拟建地点： 4、建设内容与规模： 5、建设年限： 6、概算投资： 7、效益分析： 二、项目建设的必要性和条件 1、建设的必要性分析 2、建设条件分析：包括场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等）、其它条件分析（政策、资源、法律法规等） 3、资源条件评价（指资源开发项目）：包括资源可利用量（矿产地质储量、可采储量等）、资源品质情况（矿产品位、物理性能等）、资源赋存条件（矿体结构、埋藏深度、岩体性质等） 三、建设规模与产品方案 1、建设规模（达产达标后的规模） 2、产品方案（拟开发产品方案） 四、技术方案、设备方案和工程方案 （一）技术方案
1、生产方法（包括原料路线） 2、工艺流程 （二）主要设备方案 1、主要设备选型（列出清单表） 2、主要设备来源 （三）工程方案 1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案（附平面图、规划图） 2、建筑安装工程量及“三材”用量估算 3、主要建、构筑物工程一览表 五、投资估算及资金筹措 （一）投资估算 1、建设投资估算（先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等） 2、流动资金估算 3、投资估算表（总资金估算表、单项工程投资估算表） （二）资金筹措 1、自筹资金 2、其它来源 六、效益分析 （一）经济效益 1、销售收入估算（编制销售收入估算表） 2、成本费用估算（编制总成本费用表和分项成本估算表） 3、利润与税收分析 4、投资回收期 5、投资利润率 （二）社会效益 七、结论
项目建议书
千岛湖风景分区界首地区控制性详细规划 项 目 建 议 书 杭州市城市规划设计研究院 2009年2月
目录 1．背景解读 2、规划重点、难点 3、成果内容 4、技术力量组织 5、设计周期与项目报价
1．背景解读 1.1 深化分区规划，强化控制、指导建设。 新一轮《千岛湖风景名胜区分区规划》已2007年基本完成，目前处于送审阶段。分区规划重新界定了千岛湖风景名胜区核心景区与风景区范围线，明确了风景区主要的保护与控制要求，为完善风景区的控制与管理提供了依据。界首地区包括了分属于西南湖景区的摄云风景小区和中心湖景区的梅峰风景小区的一部分。作为千岛湖风景分区重要组成部分，要通过控制性详细规划的编制来深化和细化分区规划的总体控制与发展要求，强化对景区保护与发展的控制，同时，有效指导修建性详细规划编制与相关项目建设。 1.2、区位交通条件改善，政策条件支持，面临新一轮旅游度假项目开发热潮。 近几年，随着旅游业态的转型，千岛湖风景区由观光旅游逐步向休闲度假的旅游目的地转型。淳安县按照“以湖兴县”的要求，大力发展旅游休闲经济。省、市各级政府大力支持千岛湖旅游事业发展，2007年，浙江省人民政府批准成立千岛湖进贤湾旅游度假区，作为千岛湖旅游度假重要发展区域的界首地区，2008年，界首休闲旅游度假区被纳入杭州市100个综合体建设中。另外，随着淳开公路千汾线建成通车，界首地区的可达性得到了很大提高，面临着前所未有的发展休闲度假产业的良机。在这种背景之下，新一轮旅游度假项目开发热潮已到来，如界首地区已经确定雨润秀水国际旅游度假区等项目。为此，作为风景名胜区组成部分及外围控制区块，急需编制控规具体指导区块发展和控制。 1.3 协调风景区与旅游综合体（度假区）关系，强化融合与衔接 由于界首地区作为千岛湖旅游度假重要发展区域，旅游综合体等的建设涉及与风景名胜区的关系如何处理的问题。因为旅游度假基地（区）与风景名胜区在目标导向、发展侧重点、控制重点等方面都有一定差异。因此，如何协调两者关系，理顺两者管理体制，强化衔接，寻求休闲度假产业发展与风景名胜资源保护的最大平衡点，是本次规划重点与难点。 1.4 落实《风景名胜区条例》管理要求，完善景区规划体系