中国十大奶粉品牌新媒体整合营销创意营销方案
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纽贝滋线上活动策划案
01 婴幼儿奶粉行业市场分析
婴儿各器官之发展成长须至1岁始能完整，因此对奶粉的需求、要求特别严格，一旦适应，品牌转换率极低。
品牌粘度高
除对产品本身要求外，各项育儿常识的提供及营养咨询，甚为父母所关心。
育儿服务需求大 多数母亲在生产前即不断补充育儿相关咨讯，因此，奶粉品牌在此时便已决定。
购买决策前置
知名度、信任感、以及服务是父母选择奶粉品牌的重要因素；价格考量则是次之。医生、护理人员的品牌推荐，亦是影响父母选定奶粉品牌的重要关键。
选择奶粉品牌的因素
行业特点
1.
2.
3.
4.
成功
行发力
品牌的建立要在第一阶段即行发力：经营婴幼儿奶粉成为Top of m ind。
沟 通
加强注重品牌力外的沟通：完善营养、育婴常识提供，以及咨询服务。
品牌塑造
要注重持续的品牌塑造：婴幼儿奶粉有阶段性，持续的品牌塑造，才能确保换奶阶段的品牌延续。
成功关键
02 目标人群分析
80后年轻妈妈为主流，90后年轻妈妈蓄势待发
对育儿知识的掌握度
数据显示，80后妈妈目前仍是主流，占比达到85%，但90后妈妈的时代已经到来， 妈妈们对育儿知识的掌握程度普遍不高。
在个体日益平等的社会大氛围下
她们会尊重权威，但又不迷信权威
在言论自由的互联网圈中
她们拥有批判性思维，她们爱分享，更爱吐槽
不惟书不惟古
他们虽然经验尚浅，但自己的孩子自己做主
“8090妈妈”生存状态之
“媒体特征”
她们是伴随着互联网成长的一代，她们获取信息的方式不再局限于电视报纸广播等等，她们接触更多的是新媒体，她们是最早接触新兴媒体平台的那波人。 于是
微博，微信，QQ群… …
各种自媒体充斥了“8090”后妈妈的生活
这是自媒体时代
“8090妈妈”生存状态之
“文化特征”
自我意识充斥于“8090”后妈妈的各个角落 她们内心丰富，感觉敏锐，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物 她们对约定俗成的东西有先天的排斥感，她们渴望活出自己的style
体现自己的个性特征的观念逐步走进她们 “8090”后妈妈身处一个品味迭代的时代 她们崇尚自我个性、追求与众不同
网络世界与现实世界交织起来
从形态各异的现实社会人际群体，到各式各样的网络虚拟圈子，“8090妈妈”正以各种方式寻求与其阶层相似人群的联系；她们追求自我的同时，又有很强的群体主义意识她们乐于分享自己的体验，也乐于接受别人的经验，进而作为自己消费的依据。
从微博到微信朋友圈里的相互调侃，再到各种兴趣社团活动的异常活跃
“8090妈妈”正在利用网络平台，
来组建自己的社群与圈子
“8090妈妈”生存状态之 “圈层化社区”
80，90父母育儿的核心痛点
不愿被
我主张 被教育 被指导 被购买
贵在自然
站在妈妈的角度
换位思考
注重互动
基础是理解
平等以待
03 纽贝滋品牌解读
纽贝滋
回溯到生命源头的爱
从小生命的孕育开始就已经在您的身边 给宝宝天然健康的均衡营养
不同年龄段的成长所需
亲如母爱，臻至之享
好的开始，由纽贝滋开启
纽贝滋 品牌资产
品牌忠实度
品牌知名度
品牌认知度
品牌联想 竞争优势
竞争优势
针对三四线城市：
1.来自荷兰、澳大利亚和新西兰的进口奶源
：纯天然、无污染。
2.单独配方：一个系列产品一个独特配方，
3.特约育婴专家，与妈妈0距离。
无品牌购买者 习惯购买者
满意购买者
情感购买者
承诺 购买者
由于奶粉产品的特殊属性，一旦宝宝对纽贝滋产生青睐，购买决策者会进行重复购买，不易产生品牌转换行为。所以纽贝滋拥有一群满意的购买者。
品牌忠实度
品牌知名度
百度搜索指数 竞品对比
*百度指数数据
表明，纽贝滋百
度搜索量与竞品
相比偏低，下降
趋势明显。品牌
知名度有待提升
，建议增加品牌
曝光度。
百度首页搜索纽贝滋，出现负面信息，会降低消费者对品牌的好感度，建议：
1、加大内容营销，大量操作口碑营销，将负面信息压制，并针对负面内容做出正面的报道，降低负面声音，增加信任感；
2、重视网络危机公关，加强舆情监控，避免再次出现负面信息，一旦出现进行快速反应。
正面 负面
品牌认知度
功能：不同年龄段，均衡营养
特点：一个年龄段，一个系列产品，一个独特配方
可信赖度：优质奶源，独特配方，万千妈妈信赖之选 味道：味道似奶糖味，受宝宝喜爱
包装：盒装、罐装、袋装，总有一款适合妈妈
价格：250元/900g左右，中端价格，可接受度高