秭归脐橙广告词

图文：峡江奇葩——秭归脐橙
文/图通讯员谭国权
春节刚过，秭归脐橙长虹、纽荷尔等早熟中熟品种销售接近尾声，伦晚、红肉等晚熟脐橙闪亮登场。

秭归县郭家坝镇山峡柑橘打蜡厂厂长崔永兰从事脐橙种植、销售和后期加工几十年，见证了秭归脐橙品种由单一到现在的30多个，由一年收一季到现在的峡江四季橙果飘香。

据秭归县柑橘销售办公室统计，春节前，全县累计销售脐橙达19.5万吨，为橙农直接创收5亿多元，创下近5年以来销售时间最短、销售价格最高的纪录。

后皇嘉树秭归橙秭归地处长江西陵峡畔，位于三峡工程坝上库首，柑橘种植历史悠久。

“后皇嘉树，橘徕服兮”，早在公元前270年，出生于秭归的爱国诗人屈原写下《橘颂》诗篇，赞美秭归柑橘华丽的外观，更赋予其优良的内在品质，高尚的人格秉性。

如今，独特的峡江气候、秀丽的峡江山水、天然的绿色生态、先进的生产科技，更孕育了秭归脐橙独特的风味，优良的品质。

秭归脐橙以其果大无核、皮薄色鲜、肉脆汁多、酸甜可口的特殊品质，享誉华夏。

由于富含糖、维生素、蛋白质、脂肪、无机盐、粗纤维、钙、铁等多种营养成分，是形、色、香、味俱佳的鲜食柑橘王牌。

加上其可溶性固形物含量为12%至15%、果汁量在50%以上，又被誉为营养丰富的纯天然保健“饮料”。

专家介绍，脐橙全身是宝，除果肉可食用外，果皮亦可食用或药用，味甘性平，具有滋脾健胃、清肺化痰、润肤养颜、理气、抗癌、解酒等多种功能。

经常食用，可以补充人体必需的营养，强身健体，延年益寿，是居家旅行、馈赠亲友的高级补品和礼品。

春夏秋冬四季香
1949年，秭归柑橘的种植面积仅1300亩，产量200吨。

新中国建立后，特别是党的十一届三中全会以来，秭归柑橘生产迅猛发展，逐步形成支柱产业。

截至目前，全县12个乡镇有11个乡镇、135个村、7万多农户种植柑橘，总面积达23.5万亩，产量约25万吨。

为了做大做强、做优做精秭归脐橙，近年来，秭归县按照“一村一品、集中连片、规模发展、整村推进”的要求，建设优质脐橙基地，加快脐橙品改步伐，优化产业布局，坚持在海拔300米以下发展伦晚、红肉等晚熟脐橙品种，在海拔300-500米发展纽荷尔、福罗斯特等中熟脐橙品种，在海拔500-600米发展早红、福本等早熟脐橙品种。

在此基础上搭配夏橙、桃叶橙等其他优良柑橘品种，形成了春有伦晚、红肉，夏有夏橙，秋有福本、早红，冬有纽荷尔、福罗斯特，一年四季都有新鲜脐橙上市的良好格局。

为破解脐橙销售难，提高脐橙附加值，目前，秭归县摸索出一条“企业+专业合作社+基地+农户”产业化发展成功之路，新组建一家脐橙销售和零废弃深加工综合利用龙头企业——秭归屈姑食品有限公司，成立脐橙产销专业合作社37个，建立打蜡包装厂40多家，发展脐橙销售经纪人200多人，拥有先进的自动化生产线和机械化打蜡、分级、包装设备40多台（套），年处理鲜果能力20多万吨。

其中秭归屈姑食品有限公司建立了5000吨级大型恒温保鲜库，进口成套自动化生产包装线，可对脐橙鲜果按大小、重量、色泽、糖度进行光电分级包装和冷藏，并开发出脐橙酒、脐橙茶、脐橙酱、脐橙醋等系列深加工产品。

同时，在秭归、北京、沈阳等地连续成功举办三届秭归脐橙节，在北京新发地批发市场建立了秭归脐橙交易厅，在全国主要的大中城市建立了秭归脐橙销售专区和销售窗口，开辟了东北、华北、华中、西北等主要市场，并出口到俄罗斯、中东、东南亚、欧洲等国际市场。

跻身湖北三大名果之列
未来五年，秭归将按照“标准化、组织化、品牌化、工业化”发展要求，着力打造全国优质脐橙种植示范区、百亿柑橘加工园区，构建现代柑橘产业体系。

力争到2015年，秭归脐橙面积达到30万亩（其中晚熟脐橙面积10万亩）、产量35万吨，综合产值达到50亿元。

努
力把秭归建设成全国最大的脐橙产业加工园区、全国最大的晚熟脐橙基地，将秭归脐橙打造成国际、国内高端消费品牌。

湖北宝贝
转自《湖北日报》2013年3月11日农村天地版头条篇二：浅议秭归脐橙销售
浅议“秭归脐橙”销售
摘要：“秭归脐橙”享誉国内外，被人们俗称作“黄金果”和“农民的哑巴儿子”。

为我县农民增产增收、脱贫致富立下了汗马功劳。

然而，但进入新世纪以来，脐橙销售每况愈下，难度加大，县委政府时常是置全县之重，举全县之力，但仍然是危机四伏，四面楚歌，充满着紧迫感和危机感，形势堪忧。

如何拓展思维，走出困境，重塑”“秭归脐橙””辉煌，值得人们深思和探讨。

我想，只有不断提高品质，顺应市场，大胆创新，科学发展，才能促进”“秭归脐橙””又好又快的发展。

我县是有名的脐橙大县，1995年被命名为“中国脐橙之乡”。

到目前，“秭归脐橙”已经在全国成为了一块响当当的知名品牌。

于1999年被国家绿色食品发展中心授予绿色食品称号；2001年和2003年被评为“中华名果”；2005年元月被评定为中国知名品牌;2006年3月获得国家工商总局批准使用集体商标，2006年6月被国家质检总局批准列入国家地理标志保护范围；2008年2月获中国名牌农产品称号。

历年来，县委政府高度重视脐橙产业的发展，从品种选育、基地建设、标准化生产、产后处理等方面做出了大量工作，使秭归柑桔品质不断提高，产量不断攀升，栽培面积已达23万多亩，产量近1.6亿公斤。

脐橙产业已经成为我县农民增收致富的主要支柱。

但是，随着全国其他地方大面积发展脐橙和其他果业产品，加上农民作为一个小生产者，缺乏市场营销经验等，使得我县脐橙销售在近年出现了比较大的问题，销售难，难销售情况严重。

每年脐橙丰收，黄橙橙的脐橙像灯笼挂满枝头的时候，是县委政府最忙的时候，千方百计，主动出击，四处联姻。

也是农民最发愁担忧的时候，愁客商少卖不了。

愁价格低不值钱。

要等到把自己辛勤劳动全部变成了现钞的时候，一块石头才算落了地，一脸愁容才会一扫而光，才会露出久违的笑容。

我村是沙镇溪镇范家坪村，属于我县边缘地区，靠近巴东，地处河谷地带，种植脐橙的气候和土壤条件都很适宜，由于历史原因，相比较其他脐橙专业生产村，发展脐橙起步比较晚，到90年代末期才大面积推广种植。

由于发展脐橙产业，相比较传统的粮油种植业来讲，付出的劳动要少，人变得轻松多了，并且收入要高得多，农民很快得到了实惠，对脐橙的种植认识快，所以大有后来居上之势。

再者，起步晚，虽然产量和管理相对比较低下，但在品质上却有了大的提高，我们基本上放弃了像罗脐等旧老品种，大力发展最新最好的品种。

因此，相对而言，在销售中，我们占有一定的品质优势。

但是，大气候不景气，小环境也难以舒服，近年来的脐橙销售难带来的压力让老百姓难以释怀，有部分人的思想出现了波动，甚至想毁林造园，重新发展其他农产品。

我作为一个曾经的村干部，有幸被组织选送到华中农学院继续函授深造，我十分珍惜这来之不易的学习机会。

通过学习，各方面有了很大提高。

在即将毕业之际，结合自己的亲身体验和对农村工作的了解，以及县、镇、村脐橙销售和农业产业化发展实际情况，谈谈自己的见解和思考，以作毕业之论文。

一、脐橙销售压力形成原因
在秭归，脐橙被老百姓俗称为“黄金果”，也有人把他形象地比喻为农民兄弟的“哑巴儿子”。

“秭归脐橙”产于风景秀丽、气候独特的长江三峡河谷地区，形成了果大无核、皮薄色鲜、肉脆汁多、香郁味甜的特殊品质，是形、色、香、味俱佳的鲜食柑桔王牌，营养丰富的纯天然保健“饮料”。

脐橙全身是宝，除果肉可食用外，果皮亦可食用或药用，味甘性平，具有滋脾健胃、清肺化痰、润肤养颜、理气、抗癌、解酒等多种功能。

经常食用，可以补充人体必须的营养，强身健体，延年益寿，是居家旅行、馈增亲友的高级补品和礼品。

长期以来，“秭归脐橙”以其良好的品质享誉国内外。

在2000年代以前，那是“皇帝的女儿不愁嫁”，成为“抢手货”。

每到收获季节，全国的客商云集，交易火爆。

但进入新世纪以来，脐橙销售每况愈下，难度加大，“秭归脐橙”一度成为“滞销品”和“操心货”。

县委政府时常是臵全县
之重，举全县之力。

但仍然是危机四伏，四面楚歌，充满着紧迫感和危机感。

造成如此大的销售压力，原因是多方面的，既有外因，也有内因。

根据自己的了解，主要是：（一）、外部因素
1、“秭归脐橙”已经不再是“一枝独秀”和“公主地位”。

国内其他地方迅猛发展对我县脐橙产业带来了强烈冲击。

我县从上世纪70年代就开始引进推广脐橙品种，脐橙产业得到迅速发展，脐橙总面积、总产量在全国脐橙产区独占鳌头。

然而近年来，在我国的江西、重庆等地，由于气候适宜，也都相继大面积发展脐橙产业，我县占全国柑桔的比重越来越小。

2、“秭归脐橙”的种植优势正在衰退和减少。

我县是全国有名的脐橙种植适宜区。

在全国脐橙发展之初，我县以气候条件好，发展速度快，基地面积大，种植水平高，果品质量优等优势条件，在全国脐橙发展中的优势地位得以确立。

然而，随着近年来的发展变化，我县的这一系列比较优势正面临着挑战。

气候条件、发展空间、品质资源等优势逐步衰退。

3、“秭归脐橙”的影响力正在消减。

”“秭归脐橙””过去一直处于国内脐橙生产的领军地位，多次在国内各种鉴评会上获奖，有着广泛的影响。

近年来，国内其他脐橙集中产区，面积上迅速扩张，产品品质迅速提升，产品总量迅速增
大，销售宣传上采取全方位、立体式的宣传攻势，构筑立体销售网络，大力推介本地脐橙产品,迅速占领海内外销售市场，严重挤压了”“秭归脐橙””的销售空间和市场影响力。

（二）内部因素
首先是品种更新不及时，品质日益退化老化，优质果品率不高。

我县种植脐橙历史悠久，脐橙良好的经济效益给果农带来了很好的收益。

在我县，脐橙产区的农民基本上靠种植脐橙发家致富，绝大多数果农住上了小洋楼，现代化的家具电器一应俱全，很早的实现了生活小康。

由于信息闭塞，眼界不宽，只看到了眼前利益，没有更长远的谋划打算。

没有及时的进行品种改良。

老式品种仍然占据着主流市场。

在农业产业化和农村经济发展多样化的今天，这样的传统果品很快就落伍了，有的甚至处于淘汰的边缘。

等一朝醒悟，就会发现迟了。

有许多地方同样是脐橙生产适宜区，他们从一开始就实行规划种植，起点高，管理科学，品质优良，很快就抢占了我县得销售市场。

再者，在现在的农业生产中，政府主要是引导作用，搞行政干预或“一刀切”式的命令显然是行不通的，虽然大力倡导改良品种，提高品质优势。

但老百姓仍然存在着这样或者那样的顾虑，换种，嫁接等都有一个时间过程，有一定的生长周期，在这个周期里，老百姓的现实利益得到影响和冲击，因而造成农民的积极性不高，许多农民处于长期观望的状态。

篇三：脐橙
[农业局]秭归脐橙:价格回落市场冷淡
日期：2015-05-05 来源：中国宜昌网
秭归县柑橘销售办介绍，如今的秭归脐橙在经历了春节前的火爆后，销售价格逐步回落，销售市场也不如年前火爆。

郭家坝镇郭家坝村柑农龚万珍有4亩多脐橙，两亩多长红早已卖完，而一亩多伦晚却无人问津。

晚熟品种伦晚是我县目前品质最好的脐橙，一般4月初成熟。

按往年销售情况，价格一般比其它品种要贵很多，而今年市场价却定在每斤两块四五。

这脐橙中的“王”者，为什么价格比长红、纽荷尔还低?柑农反映，客户少是主要原因。

郭家坝柑农龚发康说：“极少，今年极少。

基本上没有什么客户来。

”
没客户上门，价格自然就高不起来。

那客户为什么不来呢? 江西客商缪老板说：“不规
模，比如说这里一点点几千斤，那里一点点，我们看柑橘的时候跑来跑去收不了多少。

”
缪老板一般年前卖江西脐橙，年后进驻秭归卖秭归脐橙。

他说，秭归的红肉、伦晚不仅
品质好，而且新鲜，但致命的弱点就是种植分散，收购麻烦，一车两万斤的货至少要收购四
五天。

现在天气这么热，果子收在这里如果不及时发出去就容易腐烂。

此外，损失大还有一
个更重要的原因。

江西客商缪老板说：“再一个你们这里采果方法也不对，不耐保
存，容易烂。

剪刀剪就不容易扎伤，果子头留在上面就不容易烂，你们这里就是这样采
的，这样拔的，蒂就拔掉了，果子就容易烂。

”来自县农业局统计的数据，截至目前，秭
归脐橙还剩7万吨没有销售，其中以伦晚、红肉、夏橙为主，纽荷尔、长红也还有少量挂在
树上。

价格方面，去年11月脐橙开园后，价格持续攀升，大宗价由最初的每斤一块八，节节攀
升至春节前的每斤三块八左右，进入三四月份，产地价格逐步下滑。

目前，普通罗脐每斤一
块二，纽荷尔、长红每斤一块六，刚上市的伦晚每斤只有两块五。

篇四：赣南脐橙市场营销
策划书1 赣南师范学院科技学院课程设计
赣南脐橙营销策划书
班级英语101班
学号 1020031142 姓名
完成日期 2012年12月12日
得分
一、概述
脐橙是甜橙的一个品种群，是柑橘的一个特殊类型，因其果顶内生有次生果（脐）而得
名。

脐橙因鲜食品质优良，素有“柑橘珍品”、“果中之王”的美誉。

其种植区域主要分布在
北纬35°以南至南纬35°以北的20多个国家。

但因其对气候条件要求较高，全球优质脐橙
产区不多，仅形成了美国加州、欧洲的西班牙、南半球的南非和澳大利亚、中国的赣南－湘
南－桂北和三峡库区等主要产区。

目前市场大部分是赣南脐橙的水果为主，而果汁饮品加工
较少。

因此在加大对原有基础上的投入，还要增加脐橙加工制造成饮料，使得与美汁源、统
一橙汁瓜分市场。

二、市场分析现状
（一）消费者市场分析
可提供个性化消费者需求。

而在市场竞争主要压力来自湖北秭归脐橙、重庆奉节脐橙等。

而赣南脐橙注重品牌营销，赣南脐橙在诸多脐橙在消费者心里是可观的。

同时通过组建脐橙
产业合作社，形成规模化经营，提升市场影响力；扶持果品企业发展。

20世纪80年代以来
赣南脐橙经历了几波发展浪潮、果园数量翻了几十倍规模不断扩大。

目前赣州市年产量112
万吨，在北方市场包括河北、北京、天津、内蒙古等省(区、市),销售量约20 。

消费者也可
以通过多种渠道购买赣南脐橙。

所以赣南脐橙产品优—品牌营销—渠道宽广。

（二）竞争对手分析
目前市场上主要的竞争对手来自脐橙种植区域有限，国内仅有四川的金堂、眉山、长宁；
重庆的奉节、荣昌；湖北的秭归、宜昌；湖南的新宁；广西的桂林。

而四川、重庆、湖北等
地均为脐橙老产区，而且均是受长江水面调节气温的小气候区域，发展潜力有限。

还有国外
市场对中国设置了贸易壁垒，因此出口市场不容乐观。

从整个市场上看果品市场都有待发展，
市场不是很成熟。

因此赣南脐橙的发展潜力大。

三、 swto分析
1、优势
a）有形资源优势赣南地区有其得天独厚的土壤条件。

培育成本低，而且经过多年的销售经历和努力已形成比较成熟的销售模式。

运输交通方便与保险技术相对对手不断改善。

而且不断的克服外在的客官因素，脐橙可造就高。

b）无形资源优势赣南脐橙注重品牌营销，且有赣南脐橙之乡的美誉。

c) 组织优势已形成规模化经营，已从慢散的个体户向产业化经营。

控制力强，宣传效果好。

c)保健和美容的作用 1.橙子含有大量维生素c和胡萝卜素，可以抑
制致癌物质的形成，还能软化和保护血管，促进血液循环，降低胆固醇和血脂
3. 经常食用橙子对预防胆囊疾病有效
4. 橙子发出的气味有利于缓解人们的心里压力，但仅有助于女性克服紧张情绪，说明脐橙营养价值高。

2、劣势
a）名字区域性局限性赣南脐橙，名字有点局域化，要走向全国或或国际化难度大。

要有较好效果需要较大宣传力度，耗费大。

b）同类产品的竞争压力市场上水果种类多，消费者有更多选择。

替代品的替代。

c)进军电子商务平台的难题脐橙属于生鲜水果，易腐烂，物流成本高。

3 、潜在机会
a）市场需求潜力脐橙不仅可以食用，且可以加工成饮料，且有保健美容的作用，可造就价值高，通过完美与成熟的经营管理与营销。

市场需求强劲，有利于快速扩张。

加上赣南脐橙品牌营销理念。

b) 市场开发脐橙在全国很多地区仍旧没有上市，向在东南沿海地区，具有丰富的消费人群尚未开发。

4 、挑战与威胁
a）内部威胁经营管理手段需要不断完善，培育脐橙树周期长。

成品上市周期长，加大管理成本。

b）外部威胁来自竞争对手的压力，及培育产品是容易受到预测不顶天气影响。

承担大自然因素风险。

c)挑战来自于本企业脐橙的培育技术以及对新产品开发资金投入小，开发难度大；散户多不利于对脐橙的品牌管理。

四、营销目标
从整体上提高赣南脐橙的销售业绩，销售额同比去年上升百分之二十；销售渠道扩宽，进入电子商务交易平台；提高赣南脐橙在全国的知名度，使得赣南脐橙走向全国，走向世界。

五、营销战略
1、产品策略
从四川、湖南、贵州等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国内其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。

通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是内质均明显优于其他脐橙。

综合上述赣南脐橙是属于高美誉度，低知名度。

因此要加大对产品的宣传策略，提高赣南脐橙在全国的知名度。

2、价格策略
2011价格表
注：2012 年 4元到8元起伏价
3 、销售渠道
a）销售渠道主要是通过联系一些加工厂家订购，和批发给零售商店。

且通过网上订购。

消费者也可以通过网上购得脐橙或咨询信息。

12月6日，记者从赣南市邮政局获悉，为进一步拓宽赣南脐橙销售渠道，让更多外地人
吃到新鲜的赣南脐橙，赣南市邮政局成功将赣南脐橙引进中国邮政集团“农佳汇”系列项目，为全国14个省市运送赣南脐橙开通“专线”。

据悉，今年以来，赣南市邮政局积极探索农产品生产基地、邮政快速分销、消费者不出家门购买新鲜农产品的“农—邮—消”农产品营销新模式。

今年11月，市邮政局与赣州三家大型脐橙加工供应公司签订购销合同，开发了“农佳汇—赣南脐橙”项目，确保销往省外的赣南脐橙物美价廉、真实可信。

b）电子商务平台积极努力开发网络销售平台，借助志，赣南脐橙网，知名淘宝网站销售，及58同城。

4、促销策略
c）广告策略赣南脐橙已连续三年挺进央视主导栏目进行品牌宣传，对提高赣南脐橙品牌知名度及开拓市场发挥了很好的效果。

为打响赣南脐橙品牌，选定了央视财经频道、综艺频道进行品牌宣传。

央视财经频道投放赣南脐橙品牌的栏目有《第一时间》及《环球财经连线》，在综艺频道投放的栏目有《毕录电视》、《欢乐一家亲》、《曲苑杂坛》、《综艺星天地》、《开心辞典》、《笑星大联盟》、《巅峰音乐汇》及《向幸福出发》等。

篇五：秭归村民互联网上销脐橙方便快捷价格实惠
秭归村民互联网上销脐橙方便快捷价格实惠宜昌要闻三峡新闻网-三峡日报崔艳华2013-11-30 08:35 我要分享
1
11月28日，秭归县茅坪镇九里村天翅脐橙种植合作社内一片忙碌景象。

脐橙园里，男社员正背着背篓在采摘果实；道场上，女社员们正将堆成山的果实清洗、修剪、打包和封箱。

“这箱子再包严实点，这脐橙可是要空运到东北去的。

”“剪坏的果子就不要打包了，小心客户给差评。

”王飞翔在一旁指导着社员们进行脐橙包装和分箱。

王飞翔是秭归当地人，他在淘宝上开了一家名为“三峡人家之乡土风情”的网店，售卖秭归脐橙。

这天他要向江西、黑龙江、深圳等地的淘宝买家发送2万公斤脐橙。

“我们按淘宝网上订单要求，雇请合作社社员采摘和打包脐橙，再通过空运的方式邮寄，明天全国各地的买家就可以吃上新鲜的秭归脐橙了。

”王飞翔向记者介绍。

今年是秭归脐橙丰收年，秭归县建立了秭归脐橙网，县农业局创新销售渠道，组织120多名秭归淘宝商家组成了脐橙电商协会，抱团网上卖脐橙。

通过前期网上的宣传、推广，收到了较好的效果。

仅一个月的时间，王飞翔的网店就收到了近10万公斤的订单。