营销答辩

各位老师好，我是XX学院16级市场营销班的XXX 今天我的主题是智能家居行业营销策略研究以小米智能家居为例，{点} 内容上我主要分为四个板块，选题背景，研究思路，论文主要框架观点，以及论文总结。

{点}
首先是选题的背景，{点}我们知道近年来大数据，人工智能，物联网，智能家居是社会的热门话题，一方面是政府的推动同时也是因为相关技术领域在我国处于飞速发展阶段，而小米在智能家居行业中颇有建树，因此我选择小米公司作为我的参考研究的对象。

{点}
第二部分是我的研究思路。

{点}首先我在学术平台以及相关论坛上搜集查阅相关资料，并进行整理归纳，对市场大环境做一个概括。

接着针对小米公司做一个内外部的分析，充分了解它在相关领域的经营状况和营销策略，并总结提出一些自己的观点和建议。

{点}
第三部分是我论文的主要框架观点。

{点}首先是分析了该行业目前的发展现状，智能家居目前的发展前景其实是非常广阔的，就它的运用场景来说，目前市面上的相关产品在功能上几乎能够满足日常生活的所有智能需要，另外物联网技术的发展，也为该行业不断注入新的动力。

但是发展的过程中也存在一些问题，比如分部不均匀，包括地理上的和行业内部的，比如生产商主要分布在东部地区，中西部较少。

其次是智能家居购买途径比较单一，大多是通过厂家的订单和经销商代理的买卖方式，客户对智能家居的认知度还不够高。

另外就是技术限制，目前我国的智能家居产品功能比较固化，而且因为技术研发成本高，导致创新产品开发难度大。

但行业的发展前景依然广阔。

{点}
接着我对小米公司在领域内的发展进行了态势分析。

首先从他的宏观环境我们可以看出，政府的政策支持以及我国经济结构的转型升级还包括消费者消费水平的提高以及物联网等相关技术的发展，都在为小米智能家居创造良好的经营环境。

{点}
接着我分析了小米本身的优劣势以及机遇和威胁，首先就优势来说，成本优势是小米成功的一大因素，小米采用了官方自营与经销商相结合的销售模式，除去了许多中间环节，再提供更多利润空间的同时也给消费者更高的性价比，这吸引了大量的粉丝用户并通过打造粉丝文化不断提高市场份额。

当然小米本身也存在一些劣势，比如市面上同类产品过多，产品优势未能充分发挥，以及形象标签化严重和组织管理中心化不足。

但智能家居作为一个新兴产业，机遇与威胁并存，作为一个企业，要做到把握机遇并结合自身优势，弥补劣势战胜威胁。

{点}
参考前文的分析和研究，小米对智能家居产业提出成本领先和差异化战略相组合的战略。

针对这些战略的分析，我提出了一些自己的看法。

关于成本领先战略，首先产品研发方面。

：建立开放的系统平台，通过不断的改进，促进智能家居生态的发展，提升用户的体验感。

供应链管理方面：建立完善生产链上的评价机制，对供应链企业进行定期评估。

定期维护供应商列表。

营销方面：继续保持与用户的高交互度。

服务方面：不断优化和提升服务的水平
然后是差异化战略方面要坚持产品多样化：（拓展自身智能家居的产品领域，与相关行业龙头开展合作提升专业度，实现互利共赢。

）服务差异化：应当不断完善售后服务和家居安装的便捷度，给客户带来更加满意的购买体验。

营销网络差异化：{点}（目前小米公司的智能家居需要场景化的产品演示，为传播提供更好的思路。

）
最后是论文的总结，通过前面的分析与研究，{点}得出了一下几个结论。

（1）智能家居市场，虽然存在一定的问题，但市场前景仍然广阔。

（2）通过对小米的具体优劣势进行分析总结，它更加适合采取成本领先战略和差异化策略。

（3）采取低的内部成本，对成本严加控制，主要环节包括但不限于产品开发、生产、销售、服务等。

（4）通过提供其他竞争对手所不具备的服务与产品，不断满足客户独特的偏好需求。

总之，小米要采取成本策略和差异化策略先后结合的方式，一方面给消费者创造性价比较高的产品，树立品牌形象，另一方面，采取差异化策略灵活应对市场变化。

{点}
最后感谢各位老师的聆听
16XXXXX17:08:13
1.题目不对应要改
2.应该多写营销策略研究用的swot和pest太宏观
3.缺少论证(如何论证成本领先和差异化策略)
4.前后文章逻辑不挂钩脱节了
16XXXXXX17:08:16
XXXXX的问题
1.题目不对应要改
2.应该多写营销策略研究用的swot和pest太宏观
3.缺少论证(如何论证成本领先和差异化策略)
4.前后文章逻辑不挂钩脱节了
{问答}
《IOT：物联网AIOT：人工智能》
手机是智能家居实现信息的传递的重要媒介，因此小米的手机业务在极大程度上也会影响物联网业务的发展。

小米看准物联网是未来时代的选择产物，会推动整个商业逻辑和模式的变革。

通过加大生态链在技术水平、人才培养、产品研发等
方面的投入；通过增进和专业领域优势企业的战略合作；通过扩展生态链上下游通路打开以获取更低的硬件成本以及通过完善服务链的用户体验，扩充增值服务,提高品牌口碑知名度的方式,利用小米模式的普适性和可快速复制性向全球生态化的战略目标不断前进。

《实在不会的题目》
不好意思老师对于这个问题以我现在的学数水平和研究能力来说还没有办法回答您我不太了解虽然现在不能回答但是我一定会在我毕业之后继续在我的学业和工作当中去研究这些观点我一定会把它搞清楚的
（小米的产品理念是始终坚持做性价比高的产品以赢得固定的用户，让受众都享受价格优势的同时体验最新科技。

）
《开放的系统平台》
开放的系统平台的模式为研究人员提供了一个大空间的创造性思维和人才探索，节省时间成本进行讨论和研究用户的需求，尽可能的避免资源浪费，有针对性地解决问题，在软件开发方面弥补已有的缺陷。

【小米智能家居的操作软件也遵循了同样的思路，通过不断的改进，促进智能家居生态的发展。

智能家居生态得到改善，用户的体验感有所提升，相关的付费内容也会随之增加，其他增值服务也逐渐被消费者接受。

通过开发情景应用，搭建一个类似社区商店的消费平台，以流量平台的形式获取利润。

】
《供应链管理》OEM:”定点生产”俗称”代工”
小米致力于精简和筛选供应商，通过与供应者的长期合作来优化其供应链，从而降低成本。

所以哪怕小米产品器件的数量会随着市场的需求而提高，其成本优势也给了小米产品很大的利润空间。

《为什么要进行供应链评价》
小米智能家居产品的备件分别由不同的供应商提供，通过筛选采购后交付给工厂进行生产加工。

由于产品种类不同，供应商和生产商的需求不同，数量过多，增加了运营管理成本，需求的激增也会给供应商和生产商的质量保证带来问题。

《如何进行供应链评价管理》
对供应链企业进行定期评估。

其中对供应商的评价指标包括配件价格、生产效率、经营状况、采购来源；对生产商的评价指标包括劳动效率、劳动成本、生产条件、合作关系和售后保障。

定期维护供应商列表，对评估结果不理想或对公司的形象有负面影响的企业终止合作关系，同时，对评估结果符合标准可以增加合作项目，不断优化供应的竞争优势。

《营销网络差异化》
小米公司以线下新产品发布会的形式，介绍产品性能、提升点、价格以及使用演示，并在线上转发，让消费者及时了解新产品，激发购买欲。

再加上小米公司独特的饥饿营销和粉丝用户口碑传播，能够有针对性吸引受众。

目前小米公司的智能家居也需要场景化的产品演示，为传播提供更好的思路。