事件营销经典案例

事件营销经典案例
【篇一：事件营销经典案例】
一最后一天打1折
很多人都喜欢去买打折的商品，因为品质相同的情况下还能便宜很多。

其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式，商品打7、8折的很常见，5折就很少见了。

而今天要说的这个却是打1折!大家会不会很好奇呢?我们一起来看看：
据悉日本东京有个银座绅士西装店。

这里就是首创打1折销售的商店，曾经轰动了东京。

当时销售的商品是日本good 。

他们是这么实行的：
首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?那我们接着看看——
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。

商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。

打1折的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
见过打折促销的，却是没见过如此打1折的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!
二只出售首批产品的商家
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是新，如何再在新上继续作文章呢 ?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。

有些新产品很畅销，许
多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答
竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。

但从此以后，来这里的
顾客中意就买，决不犹疑。

不难看出，莱尔市场的割爱是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈
的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾
莱尔市场。

这真是新上创新的创意!
三免费出奇迹
马云最早搞电子商务，宣布淘宝免费开店，而他的竞争对手ebay是
要收开店费的。

既然淘宝免费开店，在ebay上的卖家都觉得不开白
不开，不管淘宝有没有流量，也愿意把店在淘宝上复制一家。

最后，淘宝通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。

最初宣布免费的时候，马云也未必想清楚了怎么靠免费来赚钱。

本
来他想收费，但腾讯的拍拍网虎视眈眈地准备抢淘宝的卖家，所以
他三年免费之后，不得不说继续免费，永久免费。

最后，当中国几乎所有的商家都到淘宝上开店的时候，会出现什么
现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。

你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。

淘宝今天成为中国最挣钱的互联网公司之一，实际上通过免费的模
式创造了一种新的收入模式。

如果淘宝不免费，那它大概既无法战
胜ebay，也发展不出这样的收入模式。

因为ebay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定
卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。

而中国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话
淘宝收不到交易费，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越
多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。

这样，淘宝
又有了一个即时通信工具。

融。

四明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他在经营创意药局的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元
卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以创意药局连日生意兴隆，门
庭若市。

由于他不顾赔血本的销售膏药，所以按照逻辑来说，虽然
这种膏药的销售量越来越大，赤字应当是免不了越来越高的。

但是事实是，创意药局并没有产生财政赤字，而是获得了很大的销
售额的同时得到了很多盈利。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是
有利可图的。

靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时
也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种明亏暗赚的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，
不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两
得的创意!
五限客进门销售法
意大利的菲尔劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七
岁左右儿童吃穿看玩的用品。

商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿
童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。

商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。

一些带
着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底卖的什么药，而一些身带
其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲
尔的生意越做越红火。

后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人
商店、孕妇商店、妇女商店等等。

妇女商店，谢绝男顾客入内，因
而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。

孕妇可以进妇女
商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。

戴眼镜商店只接待戴眼镜
的顾客，其他人只得望门兴叹。

左撇子商店只提供各种左撇子专用
商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。

这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

不得不说，这真是一种天才的销售方法。

六别具一格的垃圾信
在美国，经常能收到一些印有重要! ，紧急，请马上回信! 、紧急，月日前答复! 字样的信件。

这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为垃圾信。

这些垃圾信五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别
出心裁。

信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充官方通知，信封上标有老鹰标记，寄信地址是联邦调查局，印有黑体大字拘票通知，但仔细一看就会发现一行小字：领取现金或奖品通知，打开信封里面竟是某某邀请函。

有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄。

这种别具一格寄垃圾信的方式，实在是让消费者难以推却。

七化整为零出奇效
美国人卡尔开了家小店。

最开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。

他的这个销售做法招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。

后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张；积5张白券可兑换蓝券一张；积5张蓝券可兑换红券一张；一张红券可以任意挑选店中的一件商品。

这种卡尔销售术，使他成为百万富翁。

也影响着后来许许多多的商家的营销战略。

【篇二：事件营销经典案例】
2015年刚刚过去，在刚过去的一年中，互联网上出现了不少经典事件案例营销。

具体都有哪些事件营销案例呢?跟随乐客公关策划一起盘点吧。

京东爱情故事
2015年，京东霸道总裁刘强东与奶茶妹妹章泽天的爱情故事，每一个小细节都会引起朋友圈的疯传，赚足了网友的关注。

不管是领证门、结婚门还是孕照门，可谓是一波接着一波，活生生将电商圈玩成了娱乐圈。

但是，多亏了媒体和网友们的关注，京东的股价在过去一年一直大涨。

刘强东与奶茶妹妹联演京东爱情故事
点评：对于京东公关团队设计的这一系列炒作事件，网络事件营销公司乐客总结出事件营销的三个要点。

第一，事件炒作话题要具备全民性;第二，事件炒作话题具备适度性;第三，事件炒作话题具备持续性。

试想下，如果没有奶茶妹妹的陪衬，刘强东能否从一个硬汉形象转化为痴情男?如果没有奶茶妹妹和刘强东一波三折的爱情故事，在不
砸重金情况下，京东以及刘强东本人的火热关注度能陆陆续续维持一两年?这都是企业事件营销套路!
众筹娶媳妇
此前，一则 2020将出现严重光棍危机，有将近3000万男性找不到对象的新闻将网友们弄得忧心忡忡。

熟料，农村小伙可以众筹娶媳妇的观点，又将大家雷得里嫩外焦。

更别谈，浙江某大学教授还发文声援众筹娶媳妇，度过光棍危机的观点，将众筹娶媳妇这个话题推向了高潮。

众筹娶媳妇事件营销你怎么看？
点评：事件营销大致上分为借势事件营销和造势事件营销两大类，且通常情况下，借势事件营销成本更低、传播效果也相对较好。

像这次众筹娶媳妇就是借势热点新闻炒作的典范。

并且，事件营销公司乐客认为，浙江某大学教授发文声援众筹娶媳妇的话题话题，其实跟乐客之前策划的类似，有兴趣的可以移步了解一下。

湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭
2015年下半年，一则正常湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭的讨论火爆了知乎。

但是，这样一个看似无聊却争议性极大地话题迅速地引起了广大湖南网友们兴趣，而关于#正常湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭#这个问题更被引入新浪微博话题，达到629.5万的阅读量。

#正常湖南人喜欢吃鸡还是吃鸭#
实际上，这是乐客帮助南诺信品牌打开湖南市场而策划的一个话题炒作事件。

并且，值得说明的是，短短4天之内，事件营销公司乐客帮助南诺信品牌传播度提升了300%，成功让南诺信品牌切入湖南市场。

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