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索路径
• 产生需求 • 搜索产品 • 吸引点击 • 访问网站 • 咨询了解 • 决定购买
搜索推广展现规则及形式
搜索推广的流程
企业
开通账户
建立账户
订单
洽谈
关键词 推广信息 设定出价
……
网民 搜索结果 发现推广
联系方式
企业网站
流程分解
• 吸引关注——设计推广信息：网民在进行搜索的时候并非每条推 广信息都能吸引他的兴趣，他就会从中判断、涮选出与其想获取 的内容相关性强的推广结果进行点击，然后进入网页获得更多的 信息。靠前排名只是为增加更多被发现的机会。
帐号出价
• 出价是指企业为购买的关键词出最高点击价格。两个注意。
• 最低展现价格：是指企业的搜索推广结果展现在搜索结果中时的最低价 格，这个价格由系统给出。出价只有大于系统给出的最低展现价格，企 业的推广创意才会出现在搜索结果中 。
• 点击价格为该关键词推广结果的最后一名或是唯一一个可展现的 推广结果，那么点击价格为该关键词的最低展现价格
• 质量度越高，该关键词的最低展现价格越低
搜索推广排名原理
• 搜索推广价格排名原理：
关键 词
最低展 现价格
率：1、物料相关性 2、创意吸引力
质量度
• 质量度定义：质量度是搜索推广中越 高，越优秀。通过质量度可以反映网民对参与推广的关键词， 以及关键词的认可度。
• 影响点击价格：在排名一定的情况下，作为对高质量关键词的奖 励，质量度越高，企业需要为搜索推广结果支付的单次点击价格 就越低。
• 影响最低展现价格：同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越 高，该关键词获得展现所需为搜索推广结果支付的单次点击价格 就越低。
• 建议：持续关注和优化质量度。通过提升质量度。可以在同等情 况下获得更好的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用， 从而降低成本，提高投资回量度的影响因素：1、点击率；2、创意内容与关键词匹配
度；3、创意内容与关键词相关性；4、关键词、创意与网站内容 的相关性；5、创意撰写水平；6、推广账户历史表现。
质量度在推广账户的作用
• 影响关键词排名：排名是由排名和出价共同决定的。一般情况下， 出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。
• 获取咨询——优化网站结构或内容：每一次搜索点击都代表着一 位有意向的潜在受众，他们希望通过到达的网站获取感兴趣的产 品或服务的信息，并在比较、评估后做出下一步行动的决策。因 此推广信息的同时要在网站建设方面下点功夫
• 形成转化——跟进达成目标：及时把握该销售线索，与潜在用户 建立密切的关系，促成他们的购买行为，完成最终营销目标的转 化。
• 最低展现价格的因素：1、关键词 2、商业价值
•
关键词商业价值的作用：关键词本身没有价值属性，只有不同企业购买需求的竞价者非 常高的价格，维持竞争环境的稳定性。
推广点击的价格算法
• 点击价格计算公式：（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量 度+0.01
• 产生需求 • 搜索产品 • 吸引点击 • 访问网站 • 咨询了解 • 决定购买
搜索推广展现规则及形式
搜索推广的流程
企业
开通账户
建立账户
订单
洽谈
关键词 推广信息 设定出价
……
网民 搜索结果 发现推广
联系方式
企业网站
流程分解
• 吸引关注——设计推广信息：网民在进行搜索的时候并非每条推 广信息都能吸引他的兴趣，他就会从中判断、涮选出与其想获取 的内容相关性强的推广结果进行点击，然后进入网页获得更多的 信息。靠前排名只是为增加更多被发现的机会。
帐号出价
• 出价是指企业为购买的关键词出最高点击价格。两个注意。
• 最低展现价格：是指企业的搜索推广结果展现在搜索结果中时的最低价 格，这个价格由系统给出。出价只有大于系统给出的最低展现价格，企 业的推广创意才会出现在搜索结果中 。
• 点击价格为该关键词推广结果的最后一名或是唯一一个可展现的 推广结果，那么点击价格为该关键词的最低展现价格
• 质量度越高，该关键词的最低展现价格越低
搜索推广排名原理
• 搜索推广价格排名原理：
关键 词
最低展 现价格
率：1、物料相关性 2、创意吸引力
质量度
• 质量度定义：质量度是搜索推广中越 高，越优秀。通过质量度可以反映网民对参与推广的关键词， 以及关键词的认可度。
• 影响点击价格：在排名一定的情况下，作为对高质量关键词的奖 励，质量度越高，企业需要为搜索推广结果支付的单次点击价格 就越低。
• 影响最低展现价格：同样作为对高质量关键词的奖励，质量度越 高，该关键词获得展现所需为搜索推广结果支付的单次点击价格 就越低。
• 建议：持续关注和优化质量度。通过提升质量度。可以在同等情 况下获得更好的展现位置、更优的排名、支付更低的推广费用， 从而降低成本，提高投资回量度的影响因素：1、点击率；2、创意内容与关键词匹配
度；3、创意内容与关键词相关性；4、关键词、创意与网站内容 的相关性；5、创意撰写水平；6、推广账户历史表现。
质量度在推广账户的作用
• 影响关键词排名：排名是由排名和出价共同决定的。一般情况下， 出价相同时，质量度高的关键词的排名靠前。
• 获取咨询——优化网站结构或内容：每一次搜索点击都代表着一 位有意向的潜在受众，他们希望通过到达的网站获取感兴趣的产 品或服务的信息，并在比较、评估后做出下一步行动的决策。因 此推广信息的同时要在网站建设方面下点功夫
• 形成转化——跟进达成目标：及时把握该销售线索，与潜在用户 建立密切的关系，促成他们的购买行为，完成最终营销目标的转 化。
• 最低展现价格的因素：1、关键词 2、商业价值
•
关键词商业价值的作用：关键词本身没有价值属性，只有不同企业购买需求的竞价者非 常高的价格，维持竞争环境的稳定性。
推广点击的价格算法
• 点击价格计算公式：（下一名出价*下一名质量度）/关键词质量 度+0.01