(山东滕州市)《在挂职招商干部座谈会上的讲话》

在赴北京挂职招商干部座谈会上的讲话提纲

（2017年10月8日）

同志们：

今天，利用国庆假期时间召开这次座谈会，一方面，是大家挂职招商期满，对大家三个月的挂职招商成果进行回顾总结。另一方面，是分析形势，查找不足，对进一步深化驻外招商工作进行安排部署。刚才，8位挂职招商干部作了交流发言，丁伟同志、美帅同志也分别谈了很好的意见。下面，在大家发言的基础上，我就进一步做好驻外招商引资工作，提高招引项目的精准性、针对性、实效性，再讲三点意见：

一、要看到成绩，坚定信心

为了进一步强化我市的招商引资工作，6月15日，市委、市政府正式选派铁耀和其他7位同志到北京市门头沟区和朝阳区挂职招商。三个多月来，同志们克服困难，积极工作，坚持“干”字当头，服从安排，一边挂职学习，一边招商引资，主动融入当地，广交朋友，积极宣传滕州的区位优势、产业基础和招商政策，努力寻求当地产业与滕州经济发展的契合点，挂职招商工作取得了明显成效，短短三个月的时间，共考察企业单位200余家，拜会重要领导、客商近500人，洽谈项目34个，其中，9个项目成熟待落地，9个项目正在重点推进，16个项目已形成意向，正在积极后续跟进。这么短的时间，取得

现在的成绩，实属不易、非常难得。在此，我代表市委、市政府向同志们扎实有效的工作表示衷心的感谢!

招商是一项经济工作，也是一门学问，是对干部能力和水平的考验。不但需要有责任心、有激情和坚持不懈的毅力，也需要专业知识、创新思维和科学方法。这次市委、市政府选派大家去挂职招商，既是为了招引大项目、好项目，促进全市经济社会发展，也是为了培养干部、锻炼干部进行的一次积极探索，实践证明，驻外招商这种做法是非常行之有效的。当前，各地竞相发展的态势咄咄逼人，要想在新一轮加快发展中赢得优势，必需把招商引资作为经济工作的“牛鼻子”、作为全市的“一号工程”来抓，进一步增强对招商工作重要性的认识，坚定不移地坚持好、实施好驻外招商这一行之有效的方式，选派精干力量，增加派驻的城市，做到有的放矢，切实提高招商引资工作的精准性、针对性和实效性。

二、要总结工作，提升水平

这次挂职招商尽管时间不长，我想大家都有体会，就是招商引资涉及到很多方面的知识学科，不仅需要了解国际国内经济发展的走势，还要熟悉国家的产业政策。不仅需要有钻的精神、粘的韧劲，还要掌握与客商对接、谈判的技巧和方法，等等。这些经验教训，大家一定要认真总结，在下步的驻外招商工作中改进提升，切实提高招商引资的本领和实效。

一要加强学习，增强本领。常言道：“磨刀不误砍柴工”。大家要把加强学习作为提高驻外招商本领的重要途径。要加强

对招商政策、招商实务、招商技巧等业务知识以及工商、环评、用地、建设等相关知识的学习。要时刻关注国家产业政策的变化和宏观经济政策的调整，关注与我市重点培育的支柱产业相关的发展趋势和产业政策。只有这样，我们才能够提高招商引资工作的针对性和时效性。

二要挖掘资源，广交朋友。常言道：“多一个朋友，多一条路”。要发挥驻外招商的优势，广泛收集信息，广交各界朋友，调动各种关系，捕捉招商信息。驻外招商干部，每个人手中都要有一张“客商联络图”，排出重点目标，掌握其投资动向和要求，有针对性地对接。要用好几个方面的资源，和一些大企业、大公司的老板交朋友。一是用好滕州籍老乡资源，二是用好曾经在滕州工作过、对滕州有感情的一大批人以及亲戚、同学资源。三是用好商会、行业协会等资源。通过这些人脉资源，接触更多的大老板，提高招商引资工作的针对性和成功率。

三要有的放矢，精准招商。招商不是挖到篮里的都是菜,不能盲目粗放。要始终牢牢把握精准这根弦，努力招进符合滕州发展实际的项目，优化产业结构，降低招商成本，提高招商实效，促进经济发展。要明确主攻方向，围绕新旧动能转换和支柱产业，立足滕州实际，牢牢抓住产业链招商这个牛鼻子，项目不一定很大，但一定是产业链条上的骨干项目、有竞争力的项目。要把招来的项目本土化，在产业互补性和契合度上下功夫，从而形成集聚效应。

三、要强化保障，增强实效

驻外招商工作成效如何，关键看组织领导，关键看协调保障，关键看我们的落实力度。

（一）加强组织领导。下步，市里要成立招商引资促进局，加强对招商引资的组织协调。要整合现有资源，加强工作力量，优化人员结构，继续选拔那些能够适应招商引资工作要求、热爱招商事业、具有工作主动性和培养前途的优秀干部到驻外招商一线。各派出单位要对外出招商干部的工作生活多支持、多照顾、多关心。一方面从工作上多支持，除工资、奖金、福利等待遇不变外，还要在工作协调、信息、交通等其他方面为其创造良好条件。另一方面，生活上多关心，要主动关心招商干部的家庭生活，积极帮助解决实际困难，解除后顾之忧。

（二）正确处理好前方招商与后方互动的关系。招商引资的目标是项目落地见效。要紧紧围绕这一目标，搞好前后方互动，健全完善项目招引、洽谈、签约、落地机制，提高效能、优化服务，加快项目建设进度。驻外招商的同志要把更多精力放在项目招引上。项目招来之后，要及时移交，把项目落地任务进行细化分解，从办理手续到开工建设，直至投产达效，明确工作时限，责任部门和责任人，做到前后方有机互动、高效落实。

（三）加强督导考核。要加强对驻外招商进展情况的督导调度，继续采取周督查、月通报等方式，对已经落实的项目要查成效，正在落实的查进度，没有落实的查原因，影响落实的查责任，切实做到环环紧扣、步步紧跟、层层压实，真正通过

真督、严查，确保项目落地见效。要把招商引资成效作为衡量识别干部政治觉悟、责任意识、领导水平、执行能力、工作作风的重要标尺，作为选拔任用干部的重要依据。对招商业绩突出的驻外招商干部，不仅要给荣誉给奖金，大张旗鼓地宣传表彰，更要予以优先提拔重用，要通过督导考核，进一步压实责任、传导压力、增强动力、激发活力。还有两点需要认真研究和完善：一是加强对驻外招商干部监督管理，由市委组织部牵头负责，拿出具体的管理办法；二是建立对驻外招商干部的考核激励机制。除保障驻外招商的基本工作条件之外，市里还要通过建立激励机制来逐步改善驻外招商的办公条件。

同志们，抓好驻外招商工作是加强我市招商引资工作的重要举措。希望大家要切实增强责任感和使命感，进一步振奋精神，扎实苦干，努力为开创我市招商引资工作新局面作出更大贡献!