网络推广入门教程

纵横网络指南

前言

本书为免费书籍，作者以为广大推广行业同仁提供前人经验、促进国内企业发展为初衷，将自身多年积累的，关于网络推广、分析方法、网络资源利用等相关精粹介绍给大家，以便有需要的朋友快速上手网络推广行业。本书为第一版，仓促行文，如有不正之处，欢迎批评指正。请勿将本书用于商业用途。上半部采用TXT格式，下半部包含图片、链接等元素，很可能考虑使用杂志格式或PDF等。

本书第一版，尽量以简短易懂的文字向大家阐述，第一部分为“快速上手指南”，帮助大家迅速了解网络推广并且上手；第二部分为“金牌推广师进阶”，为补充内容，大家可以根据自己的需要选读。

本书术语定义：

专员——网络推广负责人，或者网络推广执行方。

策划——网络推广方案策划人，或者网络推广策划方。

被推方——被推广的对象，比如被推广的人，被推广的企业，被推广的产品等等。

关注——指点击量、回复量、阅读量、口碑效应等等。

营销——发现潜在需求并且去满足此需求的过程。

受众——广告行为的对象，即广告行为接收者。

自发传播——指网友毫无利益驱使的前提下自发传播某信息。

跟进——跟随，人云亦云。

收录——网页被搜索引擎收录。如网站、文章、帖子等等。

目录：

一、快速上手指南

1.什么是网络推广？网络推广种的术语该如何理解？

2.网络推广有哪些基本方式？都有哪些利弊？

3.如何针对不同行业确定对应的推广方案？

4.推广专员必备素质与技能

5.如何建立自己的庞大媒介

二、金牌推广师进阶

1、口碑营销基本理论

2、品牌战略、品牌概念

3、媒体的作用

4、网络推广与炒作

5、认识并利用搜索引擎

6、如何树立良好公共形象

7、媒介营销

8、网络推广的限度与方向（网络监管）

9、网络推广与网络暴力

三、高效率推广团队组建方案

附：

1、网络推广小工具大集合

2、国内外经典营销案例及剖析

3、国内电子商务发展趋势

4、免费资源整合

什么是网络推广？网络推广种的术语该如何理解？

网络推广，简单的理解是在网上做广告

由于网络资源大部分是免费的，而能充分利用这些资源完成营销计划的，即是网络推广。

目前推广行业一片混乱，很多关于推广的文章都是预先设置的软文。其中掺杂相当一部分自制的“专业术语”，让人看的眼花缭乱一头雾水。下面为大家解释一下常用的几个术语：

SEO：搜索引擎优化，意思是通过站内、站外优化，能让你的站点，或者你的网页在百度或者其他搜索站点有很好的排名。

SEM：搜索引擎营销，SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问

SNS：SNS的意思是社交网站，这类网站可以理解为用户能够通过站内某些功能与他人交流。

PV：PV指的是某个页面的点击，比如我打开一个页面，然后刷新，就相当于增加了1个PV，通常在很多站点用pv值表示被关注程度，如“某某帖子点击量多少多少”。

PR：PR值是友好程度，是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法,是Google 用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。也就是说，你的站点PR值不高也没关系，因为PR

值大小与业务量没有直接关系。

IP流量：IP流量指每个单独IP在你站点或页面路过，比如10台电脑对应10个IP地址，这10台电脑今天都打开过你的站点，那么他们就为你增加了10个IP流量。

网络推广有哪些基本方式？都有哪些利弊？

传统网络推广方式：

SNS社区推广，前面已经了解到SNS的意义，一个有生命力的SNS社区是很有潜力的，因为每一个帖子都会获得一定关注，从而产生互动，一般方式为软文贴散步，而后由专员进行互动，引诱网友参与，从而获得关注。

炒作推广，等同于“事件营销”，以制造特殊事件造成广泛关注，而后引向最终目的。

邮件推广，以软文形式通过e-mail渠道散播。

代码推广，网页或网站中嵌入恶意代码，如“强制设为首页”、“加入收藏夹”。

网络媒体推广，与大型网络媒体或社区合作，合作方式多样，如“访谈会”、“赞助”、“节日送礼”。

招聘推广，一种不被广泛应用的推广方式，多见于人力资源行业、培训行业。以在招聘站发布招聘广告的形式获得一定曝光率。

群体推广，加入群体，如QQ群、旺旺群等等，然后发送群邮件或群聊中渗入软文。也有人专门建立一些群体，以一定内容稳定群内人员，不定期发布软广告。

表情推广，制作一套专属表情，获得网友转载。

图片推广，以Photoshop为基础，通过恶搞、合成、创意美化等形式的图片获得网友转载。搜索引擎推广，包括搜索引擎营销与搜索引擎优化，这两部分都是比较精细的，后面会有详细解说。

多媒体推广，制作专题视频、音乐等等。

捆绑推广，可以理解为指桑骂槐式，或者可以像理解“捆绑销售”一样理解它，我们对受众实施买一赠一策略，他可能需要的是A，所以他通过搜索A找到我们的页面，而恰巧这个页面有关于B的内容，那么我们对于B的推广成功概率就会上升。这种方法多见于软件发布。

综上所述，所有策略不外乎“有效利用公共资源为自己服务”，甚至“创造公共资源并使之流通”。这些手法，都可以从《三十六计》中演化出来，也可以用《鬼谷子—捭阖》去解说。所以，最大的道理，常常隐藏在微乎其微的事物当中，也整因为如此，这些道理才得以应用、渗入我们的生活当中。

利弊关系解说及用法详解：

SNS社区，最早以BBS（论坛）形式出现，而后结合BLOG（博客），形成多功能、强互动的虚拟社区。相比BBS，BLOG更自由，可以随意发布除违法以外的日志内容，不必担心版主、管理员等等的人工删除，劣势则是流量有限，而相比BLOG，BBS的优势则是更加互动，BBS将社区内的信息集中在同类版面，由于信息分类更明确、更专业，所以流量更大、更集中，劣势则是由人工监管，你的信息存在与否很大程度要看版主和版规。

打个比方就是：

BBS好比一个超大的公共黑板报，但是我们能不能在上面写东西完全要看是否符合黑板报规则。

BLOG则相当于你的个人画板，画什么随便你，但是能不能有人看就另说了。

炒作推广

炒作推广=事件推广，知名的例子很多，附文内会有详解。

炒作推广需要周密的策划以及精准无误的执行，除非是大师中的大师，有回天之力。

炒作执行的一般步骤与网络事件的发展规律类似，而且不能违背。主要经历：爆发——少量社区或BLOG转载——媒体渲染——社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进——（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围——真相曝光

1、爆发

2、少量社区或BLOG转载

3、媒体渲染

4、社区、BLOG后期跟进、现实媒体跟进

5、（也许会有）事件转折，转移所有人注意力，造成第二波关注，加强效果和范围

6、真相曝光