互联网+县域经济成功模式探讨

政府在互联网+背景下的角色定位
附：一个政府向企业购买服务的成功案例
潍坊城市品牌立体网络营销项目（总投资570万）
• 从就业、创业、投资、经商四个方面提供服务 • 潍坊政务新媒体运营，成为全国政务新媒体10强，粉丝超40万 • 面向全国各大城市举办线下特色产业/产品巡展 • 建立城市品牌电商平台，向11314家企业宣传产业政策 • 以产业、创业政策解读为主要内容的宣传推广，打造具有导向性的创业平台。
互联网+南县的路径选择
1、走综合发展模式，发展网商，培训人才，带动农业产业。 2、互联网+的承载平台——电商产业园的建设. 3、政务系统、民政系统、社会化公共服务系统的大数据系统建设。加大大数
据基础设施建设，提高行政效率和准确性。 4、城市品牌打造、城市自媒体运营，把南县品牌先在省内打响，再面向全国。 5、互联网+农业的转型升级服务 。
社会化思维 （网，众包
协作）
电商只是工具之一，不是救wenku.baidu.com稻草 用互联网思维去改造传统 先改变思维，才有可能驾驭工具。
热潮之下需要冷思考
A
传统企业真正要思考的是供给 侧改革
B
如何重构商业模式，实现产业 升级？
C
如何把产品变成商业模式卖向 全国？
D
4P理论如何向4C进化?
互联网+与电商的关系
互联网+是战略，是系统，是研究更高效的资源连接方式，是资源整合，是快速 实现产业化的新型商业之道。
电商是战术，是互联网思维的载体和表现形式，是产品销售的新型渠道，是销售 技术。
成功的电商背后，都有一套成熟的互联网+的思维做为支撑，在产品与用户之间 架设了一座桥梁与通道。
从县域电商的几种成功模式中可以反向推导如何实现互联网+
互联网+县域电商的几种成功模式
一、政府驱动型 1、甘肃成县模式：政府通过电商产业园、物流园等项目，构建产业和服务平台； 聚焦核桃产业；搭建协会电商平台，打造“成县牌”农林品牌。政府主导，协会引 领，媒体助力，对焦农户是成县模式的主要特点。 截止2014年底，成县ID各类微博达3600多个、微信公众订阅号60多个 ， 电 商 培 训3800多人次，实现农产品销售9000多万。 2、陕西武功模式：定位精准，提出“买西北，卖全国”的战略规划，提出电商+集 散地的新模式。赢在政府的战略定位准确。 目前正在谋划建设投资206亿元、占地2万亩，集农产品研发、加工、制造、储藏、 流通为一体的陕西省核心农产品加工及物流园，武功必将成为陕西省乃至全国放 心农产品供应基地。
互联网+县域经济的几种模式探讨
重新认识电商与互联网
A
互联网+和+互联网的区别？
C
电商的生存现状：10%的企业赚取 了行业90%的利润
+互联网就是开网店吗？
B
大学生创业的成功率只有 3‰，双创另有意义
D
互联网+的本质
用户思 维
平台思 维
简约思 维
互联
极致思 维
网思
迭代思 维
跨界思 维
维
流量思维
大数据思维
为什么是综合发展模式
一、排除法。政府和服务商驱动模式在现有环境下已难获机会，已失去市场先机， 产业驱动型不具备条件，产业相对分散且规模有限，网商驱动型同样难有机会， 无论是产业还是电商从业人员、以及市场机会，都不足以单独拉动全县的电商发 展。实际上，对后起之秀，单核拉动的模式基本都已经失去了最好的机会。 二、演绎法。从南县目前的实际情况来分析，依靠陈克明面业、顺祥水产这样的 龙头企业的带动作用，成立协会，培训电商人才，以本地化综合电商作为驱动， 政府出台相关鼓励政策，运营好电商产业园这样的孵化平台，来带动本地传统企 业的发展，提高订单农业的比例，最终实现综合发展。 三、综合发展模式是多核驱动，有政府的引导作用，主要在政策和资源整合、孵 化器、城市品牌等方面发力，以龙头企业为协会骨干力量，用创客思维带动电商 群体，主要在品牌和市场营销方面发力，传统企业专心打造好产品，用社会化分 工来完成全产业链的和谐发展。
二、服务商驱动型
吉林通榆模式：政府背书+基地化种植+科技支撑+营销创新
由杭州常青藤实业公司操盘，政府组建以县委书记为首的电子商务发展中心， 出台相关扶持政策。注册“三千禾”、“大有年”等品牌，以产地直供的概念推广 通榆农产品，实现全网营销。
实行"统一品牌、统一标准、统一质量、统一包装"的标准化售卖操作。当地产 品以"三千禾"天猫旗舰店为起点，在天猫、淘宝、京东、1号店等电商平台全 面布局，并与绿城集团等地产商联手，推行社区O2O(线上线下相结合)直供。 截止至2015年4月，实现销售额4000多万元。
• 以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县 域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其 是农业及农产品加工业实现电子商务化，“电子商 务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，在政策 环境催化下，形成信息时代县域经济发展道路。
成功模式分析
一、离不开政府或者行业协会或者龙头企业的引导，要有带头大哥。 二、必须形成产业集群效应，用好双创空间。 三、要有品牌意识，把产品打造好。 四、专业的人做专业的事，人才培训是重要的环节。 五、宣传很关键，城市也需要品牌效应。
正确认识双创空间
目前双创空间的普遍问题：盈利不清晰，运营能力不足，服务对象有偏差。运 营商大多是从电商代运营服务商转型，对双创的理解有误。
三、网商驱动型
江苏睢宁：从淘宝村到淘宝县的跨越 广东揭阳：大众创业的淘宝村试验 山东曹县：全国较早的一批淘宝村
共同点：有非常好的电商基础，电商从业人员多，政府在电商培训方面积极引 导，形成产业集群优势。
四、产业驱动型
浙江义乌：小商品城的电商换市
政府把电商作为战略性、先导性产业重点培育 义乌得天独厚的市场品质和市场魅力带动电商普及
五、综合发展型
• 遂昌模式：
• 协会+公司，建立一个服务平台，在平台上配置他 们不能解决的问题。由平台去规划、营销、推广， 让农民回归种植、养殖，让开网店的人回归到店 铺运营。网商自己只需要担任客服，其他都可以 交给协会平台需要整合和分配资源。（类似于 WEWORK模式）
• 平台专职工作人员160多人，2013年协会收入400 多万元，协会会员销售总额达2.1亿元。