白酒网络营销策划案ppt课件

增强品牌厚重感
打造网络口碑
实现精准用户沟通
刘伶醉核心卖点梳理
✓既有文化概念； ✓现有文化特色； ✓亲民化、体现时 代价值观；
✓精选代表性产品， 作为重点推广 ✓品质、酿造工艺、 口感等 ✓产品适用人群细分， 突出带给不同人群的 价值感
产品特点
文化底蕴 品牌新Leabharlann Baidu素
品牌历史
✓品牌时尚化 ✓品牌“酷”元素 ✓品牌功能新诉求 ✓现有窖藏建设
5.13亿！，餐饮行业信息45%来自互联网。
杂志、广播、手机、户外等占比均值约5%—15%
新媒体时代，用户习惯流程图
• 口碑决定购买决策
1
浏览网络信息形成关注
主动分享口碑信息
5
发表产品体 验，形成口 碑传播，影 响他人决策
4
产生 购买决策
2
口碑决定 购买
3
主动搜索口碑信息
产生兴趣 互动讨论
搜索产品评论 了解产品口碑
BLOG 微博客
即时通讯
视频
Web2.0
SNS
搜索引擎 BBS
购物
电子杂志
门户资讯
P2P
消费者媒体接触情况分析
互联网已成为消 费者接触最多， 最能影响购买决 策的媒体。
网民获取信息渠道的变革
网民对相关信息的获取超过一 半来自互联网。
互联网占比均值约70%
电视占比均值约40%
网民对各行业的信息获取中，互联网均高于其它媒体，中国网民总数已经达到
我们将从三个角度全方位打造刘伶醉新的品牌认知！
品牌高度
品牌知名度
品牌高度决定品牌调性 品牌高度的两个层面： •知名媒体 •知名意见领袖
品牌知名度决定品牌 是否被知道、被传播
根据网络媒体特性， 打造病毒事件，形成 刘伶醉独特品牌印记。
精准营销
我们的信息向谁说有最 有效？精准营销实现针 对性传播。
•用户行为模拟 •用户锁定及跟踪传播
3
刘伶醉网络营销，我们何去何从？
明确我们的网络推广目标
➢ 最大限度提升刘伶醉品牌的曝光量和关注度（老用户
唤起，新用户培养）。
➢最快方式拉动加盟商加入刘伶醉行列，增强消费者忠实
度，实现与消费者有效沟通和口碑传播。
网络第一口碑白酒
➢ 打造网民津津乐道品牌，创造网络白酒行业口碑NO1
如何才能有效实现以上目标？
网络营销的力量
在汶川地震后的CCTV赈灾捐款晚会上，加多宝集团捐款一亿。此事立刻成为网络的讨论热点，同时一篇 “封杀王老吉”的帖子在各大论坛出现，并迅速成为网络焦点，也成为博客、各类媒体争相报道的事件。
南非为了开拓中国的旅游市场，邀请知名博客Keso、东东枪等人赴南非旅行。此前南非还邀请过徐静蕾、中 国记者。徐静蕾的南非系列博文单篇浏览量在几十万以上。 美国第44任总统奥巴马，在竞选过程中，充分利用搜索引擎、视频、播客、博客、微博客等网络新媒体，最 大限度的争取到网民的支持，最终赢得竞选。 戴尔的社会化营销已经成为经典案例；“戴尔直通车”成为了最成功的企业博客，也成为戴尔危机公关、市 场调研的重要媒介。戴尔的Twitter帐号，仅去年就已经为戴尔带来超过100万美元的收入。
✓品牌发源地 ✓品牌典故 ✓品牌老用户 ✓品牌古老文化
文化牌是永恒不衰的法宝，将刘伶醉文化与现代生活、现代价值观紧密结合，是本次传播的核心！
白酒行业网民关注点梳理
不同类型消费者因素认知
在白酒圈子中，“酒仙和酒鬼”级别的言论对普通酒客和酒保的 影响极大，但他们共同的关注点都是不上头。（保证喝醉的第二 天能够按时上班）。
2020
白酒网络营销策划案ppt课件
我们说，虽然很多白酒企业已经有意识做网络推广，但还
称不上网络营销，因为它没有系统化、持续化、精准化和有效化， 没有最大化利用企业资源，在2.0时代，面对网络的冲击，白酒
营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。
2
新媒体时代，聆听消费者的声音
新媒体时代的网络生活
在《长尾理论》英文版刚刚上市时，引起了国内博客的注意，纷纷在博客上讨论“长尾”，还出现了专门的长尾博客。 大约10个月后，中文版上市时，在极短的时间内，迅速成为畅销书榜首。并成为当年图书销量排名前10名。
网络口碑，已经成为影响企业品牌的重要渠道
白酒近期网络推广状态
2019年3月，酒业品牌网 络广告投放规模环比增长 41.59%，仅茅台网络营销 是去年2000多倍，白酒行业 网络营销力度逐渐加大。
意见领袖在酒桌上谈论最多的是，酒的口味、历史、酿造工艺、 逸闻趣事，但是不上头是一个基本底线，是给消费者的重要认知。
将网民关注的点，用生动形象的方式与刘伶醉捆绑，及时传递并引发网友共鸣，是本次传播的重点！
思考
基于以上分析，我们如何深化消费者对刘伶醉的认知，实现三个维度的提升？
品牌高度 品牌知名度 精准营销
一种新的及时性网络新媒体营销方式，也 是2019年以来最受欢迎的网络营销新模式、
小结
白酒的营销与由传统的“霸王式”营销，逐渐演变为“温柔的”沟通，在强调功能 的同时，更加注重与消费者的情感培养；
白酒的营销方式因潜在受众的年轻化、营销环境的复杂化，正在由原来独霸的电视 广告逐渐发生着微妙的变化。
用我们的力量，助力刘伶醉开展一场轰轰烈烈的网络营销！
白酒行业中“贵州茅 台”“衡水老白干”“江 苏洋河”“沱牌酒”“汾 酒”“舍得酒”纷纷成为 前十网络营销者，而各大 白酒生产企业的网络营销 也日渐丰富。
白酒新营销模式
2019年6月28日“团购王”(go)推出“名酒特卖会”，国酒茅 台、赖茅、汉酱等茅台镇三大名酒，推出了39款白酒进行 网络团购，仅几个小时卖出14971瓶酒，其中，赖茅酒多 个系列品牌的销售量都超过千瓶。
名博观察团实地访查价值
活动Step 1：组建名博观察团
官方微博发起微活动 #古酒刘伶醉 名博观察团# 刘伶醉实地考察观察团成员征集活动。
邀请微博名人
根据目标受众的年龄和职业，甄
品牌高度我们怎么打？
品牌高度不可忽视的力量
媒体
意见领袖
明星
制造一个事件，让媒体、意见领袖、名人代表共同报道刘伶醉，引发网民关注！
古烧锅遗迹&酒文化博物馆—名博观察团
概述：组织微博名人以及网友志愿者、媒体人士、明星、行业专家参观刘伶醉古烧锅遗迹以及酒文化博物馆，并召 开品酒会，通过亲身感受刘伶醉近千年的历史积淀以及对酒文化的探讨，了解刘伶醉特曲名酒的精髓，最后由参与 者在微博上谈谈感想，形成反馈，达到扩大宣传的目的。