男女消费心理的差异及成因
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哇 ！她 叹道 ， 仍然 在 停 顿 了二 十秒 后 强 迫 自己 年 。因为这些 西服 已经 完全 可 以显 示 自我 ， 现 但 表
往 上爬 。四楼 写 着 ： 里 的 男 人 有 工 作 、 爱 小 这 热
孩、 得 令人 窒息 的帅 ， 会 帮忙做 家 务。哇！ 长 还
自己 的经 济地 位 、 品位 和气质 。 女Ｊ 的本 能是 追 求 完 美 。在 生 活 中我 们 发 陛
许多 女性都 是 完 美 主义 者 。大 多数 女 性 常有 饶 了我 吧 ！女人 叫道 ， 快 站 不 住脚 了 ！但她 在 现 ， 我 停顿 了三 十秒后 还 是 爬 上 了 五楼 。五楼 写 着 ： 这 这样 的尴 尬 ： 出 门之 前 ， 对 衣 柜 里 积 存 的众 在 面
却 里 的男 人有 工作 、 热爱 小 孩 、 得 令 人 窒 息 的帅 、 多 衣物 ， 挑 不 出一 件 自己满 意 的衣 服 。俗 话 说 长
楼 写着 ： 这里 的男人 有 工 作 。女 人 看 也 不看 就 上
了二楼 ， 楼 写 着 ： 里 的男 人 有 工 作 而 且 热 爱 数男 人对 逛街 购物 缺 乏 兴趣 ， 中 的主 要 原 因是 二 这 其
Biblioteka Baidu
小孩 。女人 停顿 了 十秒 后 上 了 三楼 。三楼 写 着 ： 男性 对 所 购 物 品 的需 求 相 对 要 小 一 些 。就 拿 服 这里 的男 人 有 工 作 而 且 热 爱 小 孩 ， 时 还 很 帅 。 装来 说 ， 士一 般 只需 要 几 套西 服就 可 以穿若 干 同 男
２ ０ 年 ６ 月 ０１
太 原 大 学 学 报
Ｊ ｕｎ ｌ ｆ ｉｕ ｎ Ｕｎｖ ｒｉ ｏ ｒａ ｙ ａ ｉｅｓｔ ｏ Ｔａ ｙ Ｖｏ ． ｌ ． ｕ １１ Ｎｏ ２Ｓ ｍＮｏ ４ ．２
第 １ １卷 第 ２期 总 第 ４ ２期
文 章编 号 ：６ １ ９ ７ ２ １ ）２—０ ４ —０ １ ７ —５ ７ （０ ０ ０ ０６ ３
・
４６ ・
来说 ， 之所 以 经 常 逛 街 购 物 ， 了满 足 基 本 需 要 商品是 最有 价 值 的 ， 除 自己 的购 买 行 为 是 最 明智正
之外 ， 还有 可 能 是 为 了显 示 自 己 的社 会 地 位 ， 展 确 的。 示 自己的与众 不 同 ， 而体 现 自己的人生 态度 。 进
不久 ， 家专 营男 性 婚 姻 服 务 的店 在 街 对 面 ～
第一 层 的 女 人 长 得 漂 亮 。第 二 层 的女 人 长 得漂亮 并 且 有 钱 … …结 果 ， 层 以 上 ， 三 层 至 二 第
心理方 面有 着 明 显 的 不 同。有 一 则 故 事 形 象 地 开 张 ， 营方 式与前 者 一摸一 样 。 经
能返 回到 以前逛 过 的楼层 。
一
对于这则故事 ， 仁者见 仁 ， 智者 见智。从 消 费 心理学 的角 度思 考 ， 许 我们 可 以从 中得 出一 也
一
在店 门 口， 了一 面 告 示 牌 ： 个 人 只 能 进 些 启示 。 立 一
、
从 消 费心 理 学 的 角 度 我 们 分 析 发 现 。 在
出现 了一 面 巨大 的 电子 告 示 板 ， 面 写 道 ： 是 又充满 自信的 自我。另外 ， 上 你 对于许 多女性消费者
收稿 日期 ：０ ０Ｏ —０ ２ １ 一１１ 作者 简介 ： 曙光 （９ ９ ， ， 师 １５ 一） 男 山西河 津人 ， 太原大学党委 组织部部 长 ， 教授 。研 究方 向： 用心理 学。 应
刻 画出不 同性 别 的人 在 消 费 心 理 方 面 的 巨 大差
异：
一
家专 营女 性 婚 姻 服 务 的店 铺 在 市 中心 全 第 六层 的楼层 几乎 从来 没有 男人 上去 过 。
新开 张后 ， 女人 们 可 以直 接进 去 挑 选 一 个 心仪 的
配偶 。 去逛一 次 ！店 里 共 有 六 层 楼 ， 过 请 注 意 ， 客 不 顾
可 以在 任何 一层 选 一 个 丈夫 或 者 选择 上 楼 ， 不 不 同性别 的 消 费 者 身 上 常 常 会 表 现 出 以下 不 同 但
的 消费 心理现 象 ：
个女 人来 这 家 店 ， 划 寻 找一 位 丈 夫 。一 计
第一 ， 男性 注重 实用 ， 性 注重 完美 女
男性 的本 能是 现 实 。在 生 活 中我们 发 现 ， 多
男 女 消 费 心 理 的 差 异 及 成 因
师 曙 光
（ 原大学 太 党委组织部 ， 西 山 太原 ００ ０ ） ３ ０ ９
摘
要 ： 同性别的人 在消费心理方面存在着 巨大的差异。这一差异来源于 男女在生理、 不 社会 学、 心理 学
以及 思维模 式方面的种种 不 同。认识 这一差异 的表现及其成 因， 有助于做好营销工作 ， 有利 于家庭 的和谐 。 也 关键词 ： 性别 ； 消费心理 ； 差异 ； 因 成 中图分类号 ： ８ ９ １ ４ ３ 文献标识码 ： Ａ
消费 者 在 购 买 活 动 中所 产 生 的感 觉 、 觉 、 这 层楼 的第 １３５ ７９位 访 客 ， 里不 存 在 任何 知 ２ ４ ６８ 这 记忆 、 思维 等 心 理 过 程 ， 现 了人 类 心 理 活 动 的 男 人 ， 谢光 临 ！ 体 谢
一
般规 律 。按 照性 别 的不 同 ， 性 与女 性 在 消 费 男
还会 帮忙做 家务 ， 有 着 强 烈 的浪 漫情 怀 。女 人 “ 更 爱美 之 心 ， 皆有 之 ” 为 了追 求 完 美 ， 性 就会 人 ， 女
真的想 留在这一层楼了 ， 在停顿 了一分钟后仍 进一 步提 升 了逛街 的欲 望 ， 商 场后 就 会 把 各 种 但 到
期 靓 然抱着 满腹 期待 走 向最 高一 层 。到 了第 六 层 楼 ， 产 品或服 务 逐 一 尝 试 ， 望 找 回一 个 全新 、 丽
往 上爬 。四楼 写 着 ： 里 的 男 人 有 工 作 、 爱 小 这 热
孩、 得 令人 窒息 的帅 ， 会 帮忙做 家 务。哇！ 长 还
自己 的经 济地 位 、 品位 和气质 。 女Ｊ 的本 能是 追 求 完 美 。在 生 活 中我 们 发 陛
许多 女性都 是 完 美 主义 者 。大 多数 女 性 常有 饶 了我 吧 ！女人 叫道 ， 快 站 不 住脚 了 ！但她 在 现 ， 我 停顿 了三 十秒后 还 是 爬 上 了 五楼 。五楼 写 着 ： 这 这样 的尴 尬 ： 出 门之 前 ， 对 衣 柜 里 积 存 的众 在 面
却 里 的男 人有 工作 、 热爱 小 孩 、 得 令 人 窒 息 的帅 、 多 衣物 ， 挑 不 出一 件 自己满 意 的衣 服 。俗 话 说 长
楼 写着 ： 这里 的男人 有 工 作 。女 人 看 也 不看 就 上
了二楼 ， 楼 写 着 ： 里 的男 人 有 工 作 而 且 热 爱 数男 人对 逛街 购物 缺 乏 兴趣 ， 中 的主 要 原 因是 二 这 其
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小孩 。女人 停顿 了 十秒 后 上 了 三楼 。三楼 写 着 ： 男性 对 所 购 物 品 的需 求 相 对 要 小 一 些 。就 拿 服 这里 的男 人 有 工 作 而 且 热 爱 小 孩 ， 时 还 很 帅 。 装来 说 ， 士一 般 只需 要 几 套西 服就 可 以穿若 干 同 男
２ ０ 年 ６ 月 ０１
太 原 大 学 学 报
Ｊ ｕｎ ｌ ｆ ｉｕ ｎ Ｕｎｖ ｒｉ ｏ ｒａ ｙ ａ ｉｅｓｔ ｏ Ｔａ ｙ Ｖｏ ． ｌ ． ｕ １１ Ｎｏ ２Ｓ ｍＮｏ ４ ．２
第 １ １卷 第 ２期 总 第 ４ ２期
文 章编 号 ：６ １ ９ ７ ２ １ ）２—０ ４ —０ １ ７ —５ ７ （０ ０ ０ ０６ ３
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来说 ， 之所 以 经 常 逛 街 购 物 ， 了满 足 基 本 需 要 商品是 最有 价 值 的 ， 除 自己 的购 买 行 为 是 最 明智正
之外 ， 还有 可 能 是 为 了显 示 自 己 的社 会 地 位 ， 展 确 的。 示 自己的与众 不 同 ， 而体 现 自己的人生 态度 。 进
不久 ， 家专 营男 性 婚 姻 服 务 的店 在 街 对 面 ～
第一 层 的 女 人 长 得 漂 亮 。第 二 层 的女 人 长 得漂亮 并 且 有 钱 … …结 果 ， 层 以 上 ， 三 层 至 二 第
心理方 面有 着 明 显 的 不 同。有 一 则 故 事 形 象 地 开 张 ， 营方 式与前 者 一摸一 样 。 经
能返 回到 以前逛 过 的楼层 。
一
对于这则故事 ， 仁者见 仁 ， 智者 见智。从 消 费 心理学 的角 度思 考 ， 许 我们 可 以从 中得 出一 也
一
在店 门 口， 了一 面 告 示 牌 ： 个 人 只 能 进 些 启示 。 立 一
、
从 消 费心 理 学 的 角 度 我 们 分 析 发 现 。 在
出现 了一 面 巨大 的 电子 告 示 板 ， 面 写 道 ： 是 又充满 自信的 自我。另外 ， 上 你 对于许 多女性消费者
收稿 日期 ：０ ０Ｏ —０ ２ １ 一１１ 作者 简介 ： 曙光 （９ ９ ， ， 师 １５ 一） 男 山西河 津人 ， 太原大学党委 组织部部 长 ， 教授 。研 究方 向： 用心理 学。 应
刻 画出不 同性 别 的人 在 消 费 心 理 方 面 的 巨 大差
异：
一
家专 营女 性 婚 姻 服 务 的店 铺 在 市 中心 全 第 六层 的楼层 几乎 从来 没有 男人 上去 过 。
新开 张后 ， 女人 们 可 以直 接进 去 挑 选 一 个 心仪 的
配偶 。 去逛一 次 ！店 里 共 有 六 层 楼 ， 过 请 注 意 ， 客 不 顾
可 以在 任何 一层 选 一 个 丈夫 或 者 选择 上 楼 ， 不 不 同性别 的 消 费 者 身 上 常 常 会 表 现 出 以下 不 同 但
的 消费 心理现 象 ：
个女 人来 这 家 店 ， 划 寻 找一 位 丈 夫 。一 计
第一 ， 男性 注重 实用 ， 性 注重 完美 女
男性 的本 能是 现 实 。在 生 活 中我们 发 现 ， 多
男 女 消 费 心 理 的 差 异 及 成 因
师 曙 光
（ 原大学 太 党委组织部 ， 西 山 太原 ００ ０ ） ３ ０ ９
摘
要 ： 同性别的人 在消费心理方面存在着 巨大的差异。这一差异来源于 男女在生理、 不 社会 学、 心理 学
以及 思维模 式方面的种种 不 同。认识 这一差异 的表现及其成 因， 有助于做好营销工作 ， 有利 于家庭 的和谐 。 也 关键词 ： 性别 ； 消费心理 ； 差异 ； 因 成 中图分类号 ： ８ ９ １ ４ ３ 文献标识码 ： Ａ
消费 者 在 购 买 活 动 中所 产 生 的感 觉 、 觉 、 这 层楼 的第 １３５ ７９位 访 客 ， 里不 存 在 任何 知 ２ ４ ６８ 这 记忆 、 思维 等 心 理 过 程 ， 现 了人 类 心 理 活 动 的 男 人 ， 谢光 临 ！ 体 谢
一
般规 律 。按 照性 别 的不 同 ， 性 与女 性 在 消 费 男
还会 帮忙做 家务 ， 有 着 强 烈 的浪 漫情 怀 。女 人 “ 更 爱美 之 心 ， 皆有 之 ” 为 了追 求 完 美 ， 性 就会 人 ， 女
真的想 留在这一层楼了 ， 在停顿 了一分钟后仍 进一 步提 升 了逛街 的欲 望 ， 商 场后 就 会 把 各 种 但 到
期 靓 然抱着 满腹 期待 走 向最 高一 层 。到 了第 六 层 楼 ， 产 品或服 务 逐 一 尝 试 ， 望 找 回一 个 全新 、 丽