家纺四大品牌产品竞争力分析

各品牌产品竞争力分析

产品竞争力从产品规格上分析：

品牌罗莱

产品尺寸规格：

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:宽220*250cm 床单:270*250cm 枕套:48*74cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:宽200*230cm 床单:230*250cm 枕套:48*74cm

1.2米床的规格(单位:cm) 被套:宽150*215cm 床单:190*245cm 枕套:48*74cm

品牌富安娜

产品尺寸规格:

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48*74cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:203*229cm 床单:230*260cm 枕套:48*74cm

1.2米床的规格(单位:cm) 被套:152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48*74cm

品牌梦洁家纺

产品尺寸规格:

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:248*248cm 床单：260*270cm 枕套:52*72cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单：248*248cm 枕套:52*72cm

1.2米床的规格(单位:cm) 被套:150*200cm 床单：200*230cm 枕套:45*65cm

品牌水星家纺

产品尺寸规格：

1.8米床的规格(单位:cm) 被套:220*240cm 床单:270*250 枕套:48*74cm

1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:250*240 枕套:48*74cm

其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同.

产品尺寸规格: 1.8米床用被套规格:宽220cm×240cm

1.5米床用被套规格:宽200cm×230cm

多喜爱尺寸规格与富安娜相同。

产品竞争力从产品规格上分析：

水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应.其通用性和销售成本上相对罗莱、梦洁、富安娜更具竞争力。

罗莱家纺大套间件的尺寸比江浙的长10CM更具有优势,在强势市场上及有利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度又能对其它尺寸的芯类通用。

富安娜只有大套件被套的尺寸不同,枕套尺寸相同, 强势市场上利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度，也有利于区域市场运作中对中高档的目标客户群形成区域垄断。在弱势市场大套件可以通过套件和芯的组合销售来销售产品,大套件的产品用料成本上与罗莱无太多差别.

梦洁家纺我品牌1.8米床用的套件要比其它品牌套间大,在产品成本上处于劣势.尺寸规格被套和枕套与其它品牌完全不同, 市场中有部分客户家庭中需要更大的套件。在强势的区域市场上更有利于对目标客户群形成区域垄断，强势和弱势的市场操作上大套件可以多采用套件和芯的组合销售，提高连带率，适当的降低折扣，在品牌知名度、美誉度相当的情况下，

我品牌不具备成本优势。从国际市场上分析我品牌尺寸比较适合欧美及北方国家，欧美人都比较高大，中国人相对比较小巧，对于北方市场因该市场空间比较大。

目前我品牌因集中优势资源做好强势的局部市场,在区域市场上对目标客户群体形成销售垄断的规模效应.弱势市场上 1.8米床用套件在销售上因以套件送芯进行组合销售,提高连带销售与其他知名度比较高的品牌进行搏弈.

产品竞争力从价格上分析：

罗莱价格体系：

罗莱价格体系：该品牌价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床罩、被套，枕头套单价）。高价位有上万的真丝套件。正价品最低价位产品市场定价在500元左右，这些产品该公司不要求进行展床的陈列，只是以盒装的形式堆放在店面的一个角落，当客人问到其低价位的产品时导购员才进行推介。促销品价格带更宽。

富安娜产品价格：

价格体系:富安娜价格定位为中高档.主要产品价位集中于800-5000元( 指基本四件床罩、被套、枕头套单价，)但我品牌大套件尺寸大成本相对要高，因此富安娜厂家利润空间相对要大，富安娜旗下子时尚品牌馨尔乐产品价格定位市场中端消费。该公司部分店面采用多品牌运作，产品价格带较宽，促销活动以馨尔乐品牌产品进行促销，不会影响该公司主力品牌富安娜中高端的市场定位，由于馨尔乐和富安娜的产品分格不同，针对的客户群体的年龄段也不同，扫街过程中看到部分三线市场富安娜品牌店内有多款中低价位的产品，价位在400左右。

水星产品价格：

水星产品价格带与罗莱、富安娜、梦洁三个品牌对比价格带更宽，价格体系：该品牌价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床罩、被套，枕头套单价，）促销产品价格更低，有3百元左右的四件套，2百多元左右的四件套也有。

梦洁产品价格：

价格体系：我梦洁价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床罩、被套，枕头套单价，），湖南省内市场定价为进价的2倍左右进行定价。省外市场根据各市场情况定价为进价的2.8-3.5倍。促销品价位有4百元左右的四件套。价格体系上分析我梦洁品牌在湖南的价格体系的维护上比较稳定。

我梦洁品牌促销品价格与罗莱、富安娜、水星家纺的促销品价格相对偏高，特别是大套件，原因是我大套件尺寸比罗莱、富安娜大，成本相对偏高、出厂定价更是在多出的成本上乘以2，我品牌低价位的产品不具备优势。

产品竞争力从质量上分析：

梦洁、罗莱、富安娜、产品质量使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感绵软、吸水性好，三个品牌质量竞争力相当，至少从顾客的眼中分辨不出来。水星家纺在产品质量上相对较差点，特价品质量更不稳定。

产品竞争力从风格及研发能力上分析：

罗莱家纺:

罗莱家纺产品风格:源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致、表现欧洲家纺市场的最新潮流.婚庆产品系列高贵、华丽，套件风格市场表现比较强势。

富安娜家纺：

富安娜以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，将艺术灵感、时尚元素和现代科学技术融为