销售主管工作计划ppt模版

销售监督 客户服务
• 定期检查销售任务完成情况
• 明确服务标准，做好定期检查
销售指标
• 将销售指标落实到个人
3. 未来工作计划
（2）业务人员培训
心态 培训 礼仪 培训
产品 培训
销售技巧 培训
3. 未来工作计划
（3）组织促销活动
• 编制促销工作计划
• 促销计划落实
• 促销工作总结
• 拟定促销活动预算
销售主管 工作计划
××公司销售部
目 录
1
工作具体要求
未来销售的重点 未来工作计划
2
3
4
需要的各种支持
1. 工作具体要求
销售指标
需要在预定的 时间内完成销 售指标
工作具体要 求
客户关系
主要包括客户 关系维护与新 客户开发
渠道管理
通过各种方法 管理销售渠道
1. 工作具体要求
（1）销售指标
重点产品销售额 新品销售额
• 报审促销活动计划
• 促销现场安排
• 促销人员管理
• 促销成果总结
• 总结经验与不足
3. 未来工作计划
（4）监督销售回款
建立回款 预警机制
销售回款 分级管理
监督销售回款
定期检查 销售回款
实施销售 回款奖惩
4. 需要的各种支持
资金
本年度销售工 作，共需资金 大约 元。
人员
在促销过程中， 需要其他部门 人员配合
人员培训 服务监督 绩效监督
工作安排
2. 未来销售的重点
（4）回款控制
定期进行回款催 缴，及时跟踪 建立信誉评级制度， 细化回款周期
合理安排发货，确保货 款安全
3. 未来工作计划
监督销售 回款
销售工作 安排 业务人员 培训 组织促销 活动
3. 未来工作计划
（1）销售工作安排
工作汇报
• 完善工作汇报制度，定期进 行汇报和总结
场地
促销活动进行时， 需要租用各类场 地
产品
为配合促销， 需要大量产品 作为赠品
谢谢！
不低于 不低于 万元
万元
销售量指标 销售额指标
不少于
不低于 万元
万件
1. 工作具体要求
（2）客户关系
客户关系维护
客户回访率不低于 %； 老客户销售额不低于 万元
客户开发
新客户开发不少于 个； 新客户销售额不低于 万元
1. 工作具体要求
（3）渠道管理
加强与大区级经销商的联系 强化辖区内大型超市网点建设
渠道管理
加强辖区内零售网点管理
ຫໍສະໝຸດ Baidu
2. 未来销售的重点
新品 推广
渠道 监督
人员 管理
回款 控制
2. 未来销售的重点
（1）新品推广
新品推广
组织推广 活动
协调广告 宣传
培训推广 人员
2. 未来销售的重点
（2）渠道监督
销售政 策执行
渠道监督 防止恶性竞争
防止冲货、串货
2. 未来销售的重点
（3）人员管理