大学生眼镜市场调查分析汇总

眼

镜

市

场

队

长：

队任东

林

蔡年慧李国熙蒋为亮徐航喻翠

本文摘要：大学生眼镜市场

引言

一走进大学，你可能最先感受到的不是浓郁的学术氛围，而是看到很多大学生都戴着眼镜。近年来，由于学习压力、手机等电子电子设备普及等原因，越来越多的大学生因为近视不得不整天与眼镜相伴。当然，近视的人越多，眼镜市场也就越大。眼镜作为近视大学生不可缺少的物品，在质量、样式与功能方面，每个人都有不同的需求。如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。

据相关数据统计中国青少年学生、儿童的近视率以居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。对于消费市场而言，大学生这部分近视人群是一个长久的客户群，亦是一个稳定而庞大的眼镜市场，据此，我们确定本次调查主题为大学生眼镜购买习惯的调查，确定调查时间为2014 年10 月，基于对本校大学生的抽样调查，深入了解大学生群体的眼镜消费状况，以及大学生对眼镜消费的一般特征和个性化需求，分析获得的有关数据信息，为眼镜市场提供一些切实可行的建议。

一、调查目的

在校大学生由于用眼过度，缺乏护眼意识，致使越来越多的大学生视力在不同的程度上下降。消费者从单一的保护视力方面，已发展到注重产品的多样化、个性化。在校大学生在一个特殊的生存环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。他们不仅在现在有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流。眼镜在大学生方面有很大的消费市场，也存在很大的发展空间。此次我们的调查主要是为了了解重庆三峡学院的大学生对眼镜的需求，消费习惯，从而给三峡学院周边的眼镜卖家提出一些建议，让他们能够有效的抓住大学生的眼镜市场，同时也为了大学生在今后能买到适合自己的眼镜。

二、调研方法

1、调查设计

直接（实地）调查法

问卷调查法

2、资料收集方法

实地调查法（直接访问法）

网络调查法（主动调查法）

3、抽样方式

类型（分层）抽样我们队选取样本容量为300 人，将在校人数分为大一、大二、大三进行了调查，各年级各抽取100 人作为样本。

150 人为网络问

卷调查， 150 人为问卷调查

三、调查数据统计分析

（1）价格与质量并进

从图中可以看出得出： 大学生眼镜市场主要以中段消费为主力， 大学 生在选择眼镜的时候既不想价格太高， 又需要在质量上得到保障。 所 以在扩大学生眼镜消费市场是遵循质量与价格并进的原则。 （2）影响购买眼镜的因素分析

价格

63.39% 71 品牌 24.11% 27 舒适度

76.79%

86

从上表可以看出，消费者最倾向于舒适度，对于相对材质、款式、

颜色等各个方面需求也不低，所以对于眼镜的开发不能仅仅从单一优

势方面抢占市场，而是需要在各方面都做到令消费者满意的程度。

3）促销策略

选项小计比例

打折66 58.93% 赠送相关商品20 17.86% 会员卡10 8.93% 其他16 14.29%

本题有效填写人次

112

从图中看出，打折对于中国大多数消费者来说这都是喜欢和更愿接受的一种促销方式，其次就是大家对赠送相关产品也非常喜欢。因此，如果条件允许商家可以采取打折与赠送相关产品相结合的促销方式，这样更能引起消费者的购买欲望。

(4)更换频率

从上表可以看出：对于眼镜的替换，39.18%的学生表示没有固定的时间，其替换眼镜的原因主要取决于眼镜的损坏、度数是否合适和更换款式等。其他的学生，大部分都会选择在1-2 年内更换眼镜。(5)佩戴眼镜时间年数

由此项调查结果分析可知，在佩戴眼镜的大学生中，大部分的学生都是在中学期间就开始佩戴眼镜，极少部分是在大学大学阶段开始佩戴眼镜。近视眼镜的市场主要集中于中学生群体，同时，小学生佩

戴眼镜的比例也在不断增加，这是一个巨大的消费市场。

（6）佩戴眼镜类型

在近视的大学生中，绝大部分都是选择框架眼镜，占80.36%，框架眼镜的市场状况良好。200 度以下的占25%，此题的结果中却显示由于度数不高，没有戴眼镜的比例为13.39% 。表明轻度近视的人群中，近视眼镜仍占有一定的市场。

（7）未佩戴隐形眼镜的原因

通过上表可以看出83.33%的人认为隐形眼镜伤眼睛，59.38%的人认为隐形眼镜佩戴麻烦。所以商家应该将隐形眼镜的弊端改进，对隐形眼镜进行大量的宣传，并让一部分消费者体验隐形眼镜。这样可以促进隐形眼镜的销量。

(8) 佩戴年级分析

选项小计比例

大一19 12.67% 大二27 18%

大三76 50.67% 大四24 16% （空） 4 2.67% 本题有效填写人次

150

本次问卷有效填写人数共计150 份，根据以上问卷选项的调查结果，可以明显看出，由于问卷传播范围、自身人际关系等种种原因，调查对象中，大三的学生占50.67%，极少部分为非大学生人员。

9)近视人数分析

通过此图可以发现大学生近视人数已经达到了一个很高的比例，眼镜消费市场的前景非常好，但是要做出人们满意的眼睛需要眼镜生产商的不断努力才能完成。

（10）消费者在何地购买眼镜

从上表中可以看出在眼镜品牌连锁店购买眼镜的人数达到了65.18%，因此，在眼镜市场的消费中顾客忠诚度也是一个非常重要的因素，眼镜市场需要优质的服务和良好的口碑才能良好发展。

四、调研结论分析

（一）消费情况

（1）大学生购买眼镜的越来越多，特别是大二大三的

（2）购镜者多数选择购买框架眼镜，价格在200至400 元之间（3）更换频率一至二年的和无固定时间的更换率分别达到32.99%、39.18%

（4）影响学生购买眼镜的因素很多。其中，打折的方式更能吸引学生购买眼镜

（二）三峡学院眼镜市场分析

（1）虽然说隐形眼镜购买者少，但是从另外一方面来讲，隐形眼镜市场广大，整个眼镜市场呈现出由框架眼镜向隐形眼镜市场蔓延的趋势。（2）大多数学生都佩戴眼镜，因此在三峡学院附近开眼镜店是一个

非常好的市场，学生对于眼镜的要求一般都是追求时尚、舒适度和款