汽车市场营销推广策略课件
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《汽车营销市场策略》PPT课件
车产品的所有延伸和演进部分在内，最终可能发展 成为未来汽车产品的潜在状态的汽车产品。汽车潜 在产品指示汽车产品的可能发展前景。 如普通汽车可以发展为水陆两用的汽车等。 汽车延伸产品主要是针对今天的汽车产品， 汽车潜在产品代表着汽车产品可能的演变。
◆抓住核心、追求完美、满足顾客期望 案例： 金利来-：春风一夜花千里 金利来领带、西装、T恤衫、皮带等系列精品，给男士带
曾宪梓所学的生物学专业，当时在泰国无用武之地。为了 谋生，他只得要求叔父教他做领 带，以求谋生的一计之长。
曾宪梓帮叔父做了一段时间后，既掌握了领带生产技术，又积累 了经营的经验。他看到香港是个“领带”充满机遇的大市场，几 经思考，决心移居香港，去创造中国的名牌领带。1968年的春天， 曾宪梓带着一家六口离开曼谷到了香港。
（3）汽车期望产品层: 第三层是汽车期望产品层。它是指汽车消费者
在购买该汽车产品时期望能得到的东西。 期望产品实际是指一系列属性和条件。 例如，汽车消费者期望得到舒适的车厢、导航
设施、 安全保障设备等。
（4）汽车延伸产品层：
第四层是汽车延伸产品层。是指汽车消费者购买汽车形式 产品和汽车期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益，即储 运、装饰、维修、保养等。例如：美国的汽车业通常提供四种 担保：基本担保，动力装置担保，腐蚀担保，排放物担保。
第五章 汽车营销市场策略
策略：善于灵活运用适合当时情况 的斗争方式和方法。
市场营销因素: （简称4P） ——产品（product）
4S： 整车销售、 配件供应、 售后服务、 信息反馈。
——价格（price）
——分销（place）
——促销（promotion）
“产品、价格、分销、促销”这四个因素是销售企 业营销活动的主要手段，常称为营销因素和或市场因素。
◆抓住核心、追求完美、满足顾客期望 案例： 金利来-：春风一夜花千里 金利来领带、西装、T恤衫、皮带等系列精品，给男士带
曾宪梓所学的生物学专业，当时在泰国无用武之地。为了 谋生，他只得要求叔父教他做领 带，以求谋生的一计之长。
曾宪梓帮叔父做了一段时间后，既掌握了领带生产技术，又积累 了经营的经验。他看到香港是个“领带”充满机遇的大市场，几 经思考，决心移居香港，去创造中国的名牌领带。1968年的春天， 曾宪梓带着一家六口离开曼谷到了香港。
（3）汽车期望产品层: 第三层是汽车期望产品层。它是指汽车消费者
在购买该汽车产品时期望能得到的东西。 期望产品实际是指一系列属性和条件。 例如，汽车消费者期望得到舒适的车厢、导航
设施、 安全保障设备等。
（4）汽车延伸产品层：
第四层是汽车延伸产品层。是指汽车消费者购买汽车形式 产品和汽车期望产品时所能得到的汽车附加服务和利益，即储 运、装饰、维修、保养等。例如：美国的汽车业通常提供四种 担保：基本担保，动力装置担保，腐蚀担保，排放物担保。
第五章 汽车营销市场策略
策略：善于灵活运用适合当时情况 的斗争方式和方法。
市场营销因素: （简称4P） ——产品（product）
4S： 整车销售、 配件供应、 售后服务、 信息反馈。
——价格（price）
——分销（place）
——促销（promotion）
“产品、价格、分销、促销”这四个因素是销售企 业营销活动的主要手段，常称为营销因素和或市场因素。
汽车市场营销策划方案PPT
市场动态关注
关注政策法规、宏观经济、社会热点 等与汽车市场相关的动态，以及时调
整营销策略。
营销策略调整建议
产品策略调整
根据市场反馈和销售数据分析，对产品定位、功能设计、品质提升等 方面提出改进建议，以满足客户需求和提高市场竞争力。
价格策略调整
根据成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略， 以提高销售量和市场份额。
拓展市场份额
在巩固现有市场的基础上，积极拓展 新的市场和客户群体，提高市场份额 和竞争力。
提高客户满意度
持续优化客户服务流程和质量，提高 客户满意度和忠诚度，促进口碑传播 和重复购买。
实现可持续发展
关注环保、节能等社会责任议题，推 动绿色、智能等技术创新和应用，实 现企业的可持续发展。
THANKS
渠道冲突解决机制
建立沟通机制
定期召开经销商大会， 及时了解市场动态和经 销商需求，加强厂商与 经销商之间的沟通与协 作。
明确责任与权益
明确厂商与经销商之间 的责任与权益，规范市 场秩序，防止恶性竞争 对品牌造成损害。
设立调解机构
设立专门的调解机构， 对渠道冲突进行调解和 处理，确保市场健康有 序发展。
针对不同消费者群体或不同市场需求状况，制定不同的产品价格 。
逆向定价法
先确定产品的零售价格，然后逆向推算出批发价、出厂价等。
价格调整策略
折扣与折让策略
地区定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣或折让， 来刺激购买欲望和增加销售量。
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制 定不同的产品价格。
心理定价策略
产品组合定价策略
05
促销活动策划与执行
广告投放策略及媒体选择
汽车营销PPT课件
互联网营销
网站建设
建立企业官方网站，展示产品信息和品牌形 象。
网络广告
在互联网媒体上投放广告，吸引潜在客户。
SEO优化
提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台发布内容，与目标客户互 动。
04 汽车营销案例分析
案例一：特斯拉的营销策略
总结词
创新、科技、环保
详细描述
特斯拉以其独特的营销策略在汽车市场上独树一帜。该公司注重科技创新，强 调产品的环保性能，通过线上直销模式降低成本并提供个性化定制服务。特斯 拉还利用名人代言和社交媒体营销来扩大品牌影响力。
02 汽车营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在市场中的定位， 以满足目标客户的需求。
产品差异化
通过创新设计、功能配置、 品质保证等方面，使产品 在市场中具有竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提升品牌 知名度和美誉度，以吸引 更多潜在客户。
价格策略
市场调研
了解竞争对手的价格策略， 以及目标客户的购买能力 和需求。
• 总结词：跨界合作营销是未来汽车营销的重要趋势之一，有助于企业打破传统 思维模式，拓展新的市场和资源。
• 详细描述：跨界合作营销可以帮助企业打破传统思维模式和行业壁垒，与其他 行业的优秀企业进行合作，共同开发新产品和服务。这种合作方式可以实现资 源共享和优势互补，提高企业的创新能力和市场竞争力。同时，跨界合作营销 还可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高消费者满意度和忠诚度。
场研究和数据分析；艺术性是指汽车营销需要发挥创意和想象力，以吸引消费者的注意力和情感共鸣。
汽车营销的重要性
提升品牌形象
《汽车营销策划》课件
详细描述
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
间接销售渠道可以扩大企业的销售网 络，提高市场覆盖率，降低企业的销 售成本。同时，中间商还可以提供一 定的售后服务，提高客户满意度。
渠道选择与优化
总结词
企业在选择销售渠道时，需要考虑多种 因素，如产品特点、目标市场、竞争环 境等，并进行不断的优化和调整。
VS
详细描述
企业在选择销售渠道时，需要综合考虑产 品特点、目标市场、竞争环境等因素，选 择最适合自己的销售渠道。同时，企业还 需要根据市场变化和客户需求的变化，不 断优化和调整销售渠道，提高销售效果和 客户满意度。
风险应对措施
制定针对性的风险应对策略，降低风险对营销活动的影响。
风险监控与报告
对已识别的风险进行实时监控，定期向上级汇报风险状况，以便 及时调整策略。
它涉及到对市场趋势、竞争对手、消 费者需求和品牌形象等方面的深入了 解和分析，以制定出有效的营销策略 。
汽车营销策划的重要性
01
汽车营销策划是汽车企业成功的 关键因素之一，它有助于提高品 牌知名度和市场份额，增加销售 收入和利润。
02
通过有效的营销策划，企业可以 更好地满足消费者需求，提升品 牌形象和忠诚度，增强竞争优势 。
需求导向定价
总结词
基于市场需求和消费者愿意支付的价格来制定产品价 格。
详细描述
需求导向定价是一种以市场需求和消费者愿意支付的 价格为基础的定价策略。企业通过市场调研和消费者 调查，了解消费者对产品的需求和支付意愿，并以此 为基础制定产品的销售价格。这种定价策略的目的是 满足消费者的需求和期望，提高产品的市场占有率和 品牌忠诚度。在汽车行业中，需求导向定价需要考虑 消费者的购买意愿、市场需求、品牌忠诚度等因素。
汽车营销策划的流程
汽车营销策略PPT课件
大众市场
针对广大消费者，注重性价比和实用性。
环保意识较强的消费者
针对关注环保、追求节能减排的消费者进行 定向推广。
03
价格策略
定价目标
利润最大化
汽车企业制定价格策略时，首要 目标是实现利润最大化，通过合 理的定价策略，提高销售额和利
润率。
市场占有率
为了提高市场占有率，汽车企业需 要制定具有竞争力的价格策略，吸 引更多消费者购买。
特点
汽车营销策略具有系统性、针对性、 动态性和创新性等特点，需要综合考 虑市场、消费者、竞争对手等多方面 因素，制定出科学合理的营销策略。
营销策略的重要性
01
02
03
提高销售业绩
有效的汽车营销策略能够 吸引潜在客户，提高客户 转化率，从而提升销售业 绩。
提升品牌形象
通过营销策略的执行，可 以提升汽车品牌的知名度 和美誉度，增强消费者对 品牌的信任感和忠诚度。
07
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售量评估
通过对比营销活动前后的销售数据，评估营销活动对销售量的提升 效果。
品牌知名度提升
评估营销活动对品牌知名度的提升程度，可以通过市场调查和网络 数据分析实现。
客户满意度提升
通过调查问卷、客户反馈等方式了解营销活动对客户满意度的提升情 况。
营销策略优化
调整目标市场定位
06
品牌建设与公关策略
品牌形象塑造
品牌定位
01
明确品牌在市场中的定位，以区别于竞争对手。
品牌传播
02
通过广告、公关、活动等多种渠道，将品牌的核心价值传达给
目标受众。
品牌形象
03
塑造品牌形象，包括品牌形象识别系统（VIS）、品牌理念、品
汽车营销策划方案ppt
创新的营销策略：采用 线上线下相结合的方式 ，通过创意广告、社交 媒体推广和跨界合作等 多种手段，吸引了大量 潜在客户的关注。
多元化的渠道拓展：除 了传统的汽车销售渠道 外，还积极开拓了线上 销售平台和合作伙伴资 源，扩大了销售网络的 覆盖范围。
对未来市场的展望与机遇分析
01
02
未来市场展望：随着经 济的发展和消费者需求 的升级，未来汽车市场 将继续保持稳定增长。 智能化、环保和个性化 将成为未来汽车行业的 发展趋势。
提供优质的产品和服务，加强用户互动和 体验，鼓励用户分享和传播品牌口碑。
04
营销策略
产品策略：特色、配置、定价等
详细描述
总结词：突出产品优势
02
01
03
特色：强调汽车独特的设计 、性能和功能，如智能驾驶
、环保技术等。
配置：列出汽车的主要配置 和规格，展示其高品质和竞
争力。
04
05
定价：根据市场定位和竞争 对手分析，制定具有吸引力
总结词：促进销售转化
04
捆绑销售：与其他产品或服 务进行捆绑销售，提供优惠 套餐。
01 03
详细描述
02
促销：推出限时折扣、赠品 等促销活动，吸引潜在客户 。
05
执行计划
时间线：短期、中期、长期计划
短期计划（1-3个月） 确定目标市场和潜在客户群体
制定产品推广和销售策略
时间线：短期、中期、长期计划
08
总结与展望
对整个策划方案的总结与亮点回顾
01
02
总结：本次汽车营销策 划方案旨在提升品牌知 名度和销量，通过精准 的目标市场定位、创新 的营销策略和多元化的 渠道拓展，实现了预期 的营销效果。
市场营销——比亚迪汽车PPT课件
.
15
分站上市(各地上市时间排期待补充）
比亚迪在新车上市上采用了奇特的分站上市手法，而不是像其他汽车企业那 样同步上市。2005年9月22日，比亚迪选择山东作为F3上市的首站，一个月之 内订单销量达到9000辆，接近当时全国热销的上海通用凯越的水平。尔后， F3在广东、上海、北京等地陆续上市，表现也不错，在深圳车市连续3个月成 为惟一进入销售排行榜前10位的自主品牌车型，在上海8万元左右车型的销售 量里面，F3已经跃居第一。比亚迪汽车有限公司的负责人认为这种分站上市 的方法是源于对自身、对手及消费市场的精准判断。
市场营销
比亚迪汽车
小组成员：
.
1
比亚迪股份有限公司
• 比亚迪股份有限公司创立于1995年， 是一家香港上市的高新技术民营企业 (2002年)
• 主要产业：比亚迪现拥有IT和汽车以 及新能源三大产业
.
2
目录 Contents
第一部分 第二部分
第三部分 第四部分
比亚迪案例背景 精准营销概念 1、精准营销定义 2、精准营销三要素 3、精准营销的实现 比亚迪的策略与分析
.
5
精准营销概念
什么是精准营销
精准营销，在中国还是一个比较新的概念。有专家的定义是，所谓精准营 销就是在精准定位的基础上，建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业 可度量的低成本扩张之路。
.
6
精准营销三要素
精准的市场 定位
精准营销 三要素
巧妙的推 广策略
更高的客 户体验
.
7
精准营销三要素之一
精准的市场定位
.
19
结论
蒙派克·Midi在目标市场不明确，无标杆可借鉴等困境中想 要走出一条属于自己的路，有必要借鉴比亚迪的精准营销的 思路，采取有针对性、差异化的营销策略，以最少的资源， 最低的投入实现最高的回报。
汽车营销方案ppt
汽车营销方案ppt汽车营销方案PPT一、背景分析随着人们生活水平的提高和交通需求的增加，汽车行业在中国市场呈现出快速发展的趋势。
然而，随着竞争的加剧，市场竞争日趋激烈，汽车企业需要创新的营销方案来吸引消费者，并提高产品的销售额和市场份额。
二、目标定位1.市场目标：增加市场份额，提高品牌知名度。
2.产品目标：提高产品质量和技术水平，提升用户体验。
3.消费者目标：满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
三、市场调研1.通过市场调研了解消费者对汽车的需求和购买意愿。
2.分析竞争对手的产品特点和市场定位，为产品差异化提供参考。
四、营销策略1.产品策略：改善产品质量和品牌形象，提高产品竞争力。
2.价格策略：制定合理的价格政策，包括降价促销和差异化定价。
3.促销策略：开展广告宣传和促销活动，增加产品的曝光度。
4.渠道策略：建立多渠道营销网络，提供更便捷的购车服务。
5.品牌策略：加强品牌推广，提高品牌知名度和忠诚度。
五、市场推广计划1.广告宣传：制作精美的广告片，通过电视、网络和户外媒体进行宣传。
2.推广活动：组织新车上市发布会、试驾活动和优惠购车活动，吸引潜在消费者。
3.品牌形象塑造：通过赞助体育赛事、文化活动和公益事业，树立企业社会责任形象。
4.线上营销：建设专业的官方网站和社交媒体账号，进行线上宣传和互动。
六、营销效果评估1.销售额和市场份额的增加。
2.消费者满意度的提高。
3.品牌知名度的提升。
4.竞争对手的反应和市场反馈的分析。
通过以上的汽车营销方案，我们可以更好地满足消费者的需求，提升产品质量和品牌形象。
同时，通过营销策略的实施，提高销售额和市场份额，进一步巩固企业在市场中的地位。
我们将持续跟踪和评估营销效果，不断优化和调整策略，以适应市场竞争的变化，实现可持续发展。
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
各类相关事项的配合
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
二、汽车销售企业营销网络策划
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项 活动现场发布信息 ： 顾客在展示厅外就可以看到醒目的汽车促销信息； 展示厅内有汽车促销告知信息； 汽车促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目地传达汽 车促销内容，让顾客随时都可以接触到汽车促销信 息，这本身就是最有力的汽车促销政策。 广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
汽车促销策略
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
一、汽车促销整合策略
汽车促销策略
形象策略
社展 交示 活会 动
公关策略
报新展 纸闻示 软发厅 新布 闻会
户外策略
路 车横 牌 体幅
大众媒体
主直
题 活
销
印 刷 品
报 纸
电 台 电
动
视
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
二、确定汽车促销目标
针对顾客的 目标
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
汽车现场促销布置计划表
类别项目
展板
厅内 模型
座谈区 彩旗 灯笼 拱门 气球
厅前 横幅
竖幅 指示牌 街边广告
其他
数量
颜色
材料
规格 内容 安装位置 安装时间
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
四、目前汽车促销活动的6大缺陷
第二章 汽车营销网络策划
一、汽车营销网络的功能：
5、风险承担：
承担与渠道工作有关的风险
6、融资：
收集和分配资金，供分销渠道的不同层
次工作之所需
7、物流：
从事车辆实体的运输和储存
8、配合。
各类相关事项的配合
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
二、汽车销售企业营销网络策划
三、汽车促销活动现场控制
汽车促销活动现场控制注意事项 活动现场发布信息 ： 顾客在展示厅外就可以看到醒目的汽车促销信息； 展示厅内有汽车促销告知信息； 汽车促销区的广告宣传品尽可能简洁醒目地传达汽 车促销内容，让顾客随时都可以接触到汽车促销信 息，这本身就是最有力的汽车促销政策。 广泛告知是汽车促销成功的秘诀。
汽车促销策略
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
一、汽车促销整合策略
汽车促销策略
形象策略
社展 交示 活会 动
公关策略
报新展 纸闻示 软发厅 新布 闻会
户外策略
路 车横 牌 体幅
大众媒体
主直
题 活
销
印 刷 品
报 纸
电 台 电
动
视
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
二、确定汽车促销目标
针对顾客的 目标
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
汽车现场促销布置计划表
类别项目
展板
厅内 模型
座谈区 彩旗 灯笼 拱门 气球
厅前 横幅
竖幅 指示牌 街边广告
其他
数量
颜色
材料
规格 内容 安装位置 安装时间
汽车营销策略(PPT 31页)(1)
四、目前汽车促销活动的6大缺陷
第8章汽车促销策略ppt课件
（2）市场份额和消费者基础。想增加市场销售或从竞 争者手中夺取市场份额，则需要大量的广告费用。
（3）竞争与干扰。在竞争者多而且广告费用高的市场 ，品牌必须大量投入广告才能被消费者注意到。
（4）广告频率。当需要多次反复将品牌信息传递给消 费者时，广告预算必须增加。
（5）产品差异。在产品分类中一种品牌与其他产品品 牌极为相似就需要大量广告来进行区分；当产品与竞争 者产品有很大差异时，可利用广告向消费者指出这些差 异。
1、组合步骤 （1）明确促销方式，各有其优点和缺点，具体见表8-1 所示。
（2）确定组合中每种促销方式的地位。
（3）安排组合中促销方式的顺序，以便合理分配促销费 用，力求取得最大经济效益。
2、汽车促销组合的方式
根据产品和市场的不同的特点，汽车促销组合方式的 制定，应考虑下几个方面的主要因素。 （1）产品的种类 （2）产品所处于市场生命周期
（1）企业文化 （2）产品知识
2、求知欲强，知识渊博
（3）市场情况 （4）法律常识
（5）促销技巧
（6）技术知识
3、为顾客着想，具有合作精神
8.2.3 汽车促销人员的管理
1、选择促销人员 （1）促销人员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚 于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。 （2）促销人员应具备热情主动的服务态度、对顾客购 买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力。 （3）促销人员应具备高超的语言沟通技巧和谈判技巧 。 （4）良好的心理素质。这是很关键的，因为在促销过 程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是 不行的。
（3）市场现状
市场规模的大小、市场相对集中的程度，用户的数 量也就不同，企业应充分考虑竞争对手的状况，要有针 对性地不断变换本企业的促销组合策略。
（3）竞争与干扰。在竞争者多而且广告费用高的市场 ，品牌必须大量投入广告才能被消费者注意到。
（4）广告频率。当需要多次反复将品牌信息传递给消 费者时，广告预算必须增加。
（5）产品差异。在产品分类中一种品牌与其他产品品 牌极为相似就需要大量广告来进行区分；当产品与竞争 者产品有很大差异时，可利用广告向消费者指出这些差 异。
1、组合步骤 （1）明确促销方式，各有其优点和缺点，具体见表8-1 所示。
（2）确定组合中每种促销方式的地位。
（3）安排组合中促销方式的顺序，以便合理分配促销费 用，力求取得最大经济效益。
2、汽车促销组合的方式
根据产品和市场的不同的特点，汽车促销组合方式的 制定，应考虑下几个方面的主要因素。 （1）产品的种类 （2）产品所处于市场生命周期
（1）企业文化 （2）产品知识
2、求知欲强，知识渊博
（3）市场情况 （4）法律常识
（5）促销技巧
（6）技术知识
3、为顾客着想，具有合作精神
8.2.3 汽车促销人员的管理
1、选择促销人员 （1）促销人员应该对所从事促销岗位充满热爱，忠诚 于公司的事业，兢兢业业地做好每件事。 （2）促销人员应具备热情主动的服务态度、对顾客购 买心理的敏锐的观察力和深邃的洞察力。 （3）促销人员应具备高超的语言沟通技巧和谈判技巧 。 （4）良好的心理素质。这是很关键的，因为在促销过 程中，承受着各种压力、挫折，没有良好的心理素质是 不行的。
（3）市场现状
市场规模的大小、市场相对集中的程度，用户的数 量也就不同，企业应充分考虑竞争对手的状况，要有针 对性地不断变换本企业的促销组合策略。
汽车营销策划PPT课件
3
精准营销策略制定
基于数据分析结果，制定针对不同客户群体的精 准营销策略，提高营销效果和转化率。
05 渠道拓展与合作伙伴关系 建设
渠道类型选择及布局规划
线上渠道
利用互联网平台，如汽车交易网站、社交媒体等，进行品牌宣传 和销售。
线下渠道
通过4S店、汽车销售展厅、经销商等实体店面进行汽车销售和服 务。
标的增长。
02
品牌形象塑造
通过广告宣传、公关活动等多种手段，塑造了积极、健康的品牌形象，
增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
03
营销活动效果评估
对各项营销活动的投入产出比进行了详细分析，总结了活动的成功经验
和不足之处，为后续营销工作提供了参考。
经验教训分享
市场调研的重要性
在项目开展前，进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为制定有效的营 销策略提供了重要依据。
口碑传播
通过消费者满意度调查、客户关怀等手段，提升消费者口碑 ，鼓励消费者自发传播品牌信息。
社交媒体运营
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、互 动营销，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
04 销售促进与客户关系管理
线上线下融合销售模式探讨
线上销售平台搭建
01
利用官方网站、电商平台等渠道，打造线上购车体验，提供车
增长率
近年来，全球汽车市场保持稳定增长，其中新能源汽车市场增速尤为显著。预 计未来几年，随着技术进步和消费者需求变化，汽车市场将继续保持增长态势。
Hale Waihona Puke 消费者需求特点01
02
03
多样化需求
消费者对汽车的需求日益 多样化，包括不同类型的 车型、不同的性能要求、 不同的价格区间等。
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
营造独特购车氛围
场景化设计
通过模拟实际购车场景，如展厅布置、 试驾体验等，让观众身临其境地感受 购车乐趣。
互动环节设置
专业讲解配合
安排专业讲解员对活动主题、车型特 点等进行详细解读，提升观众购车意 愿和信心。
增加互动环节，如知识问答、幸运抽 奖等，提高观众参与度和现场氛围。
03 促销策略制定
CHAPTER
反馈收集
通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动 的满意度和改进建议。
效果评估
根据数据统计和反馈收集结果，对活动的效果进行评估，总结经验教 训，为下次活动提供参考。
宣传推广
将活动的照片、视频等素材进行后期处理，并通过社交媒体、官方网 站等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者， 提升市场份额。
市场趋势预测
随着消费者对汽车品质和服务的要求不断提高，未来汽车市场将更 加注重个性化、智能化和环保等方面的发展。
促销活动目标与意义阐述
01
02
03
提升品牌知名度
通过促销活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增强品牌影响力。
价格优惠措施设计
降价促销
通过直接降低汽车售价，吸引价格敏感型消费者， 提高销售量。
分期付款优惠
提供低息或零息分期付款方案，降低客户购车门 槛，促进购买决策。
购车补贴
针对特定车型或ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户群体，提供购车补贴，增强 产品竞争力。
增值服务提供及礼品赠送方案
免费保养服务
赠送一定期限或次数的免费保养服务，提升客户购车后的满意度。
通过讲解、演示等方式，向参与者详细介绍汽车 的特点和优势。
《新车推广策划案》课件
市场占有率
衡量新车型在市场中的占有率，以及与 竞争对手的比较情况。
03
新车推广策略
产品定位与卖点
产品定位
针对年轻家庭和城市白领，提供一款 高品质、时尚、实用的家用车。
卖点
宽敞舒适的空间、智能化的驾驶辅助 系统、节能环保的发动机和良好的安 全性能。
目标市场选择
01
02
03
年龄段
25-40岁，有家庭或即将 组建家庭，事业处于上升 期。
与旅游景点合作
与体育赛事合作
组织自驾游活动，让消费者在游玩中 体验新车的性能和舒适度。
赞助体育赛事或组织与体育相关的活 动，提高品牌形象和知名度。
与电影合作
联合推广电影和新车，共同参与活动 和宣传，扩大知名度。
05
新车推广预算
广告预算
电视广告
在黄金时段播放，覆盖面广，但费用较高。
网络广告
在各大网站和社交媒体平台投放，针对目标客户 群体，费用适中。
02
目标市场定位
竞品分析
01
主要竞品车型
列举与新车定位相似的竞品车型，分析其优缺点。
02
竞品营销策略
研究竞品的营销策略，包括价格、促销活动、品牌形象等。
消费者需求分析
消费者需求调研
通过市场调研了解消费者对新车 的需求和期望，包括外观、性能 、配置、价格等方面的需求。
目标消费者画像
根据调研结果，描绘出目标消费 者的特征，包括年龄、性别、收 入、消费习惯等。
《新车推广策划案》ppt课件
目录
• 新车推广背景 • 新车推广目标 • 新车推广策略 • 新车推广活动 • 新车推广预算 • 新车推广效果评估与优化
01
新车推广背景
汽车市场营销PPT课件
成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现 了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品 牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华 ，忽视了市场需求的变化和消费者的实际 购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞 争对手的情况，导致产品价格过高或过低， 缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
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汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展 历程，分析不同阶段的市 场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的 发展趋势，如数字化营销、 个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面 临的创新机遇和挑战，如 新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的 动力性能和操控稳定性，满足消费者 对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施， 提升产品的舒适性，增强消费者的驾 乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提 高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况 、成本等因素，制定合理的价格策略 。
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2010年2月20日
汽车技术服务与营销专业
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重庆电子工程职业学院
制定营销活动计划及预算框架的逻辑思路描述如下
1 第一年度市场推广四阶段 时间安排
确定CV11上市推广第一年 度上市预热期、上市期、 深入推广期和持续推广期 所需要的时间
2 选择营销活动
进行头脑风暴，罗列针对目 标消费群的可能营销活动 形式
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用于销售人员促销的工具：
△贸易展览会和集会 △销售竞赛 △纪念品广告
2010年2月20日
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③公共关系策略——概念和主要选择工具
概念：公共关系是指汽车企业在个人、公司、政 府机构或其他组织间传递信息，以改善公众对他们的 态度的政策和活动。
筛选出适合的营销活动方式
3 选择针对不同市场 推广阶段的营销活动
选择分别适合上市预 热期、上市期、深 入推广期和持续推 广期的营销活动
4 制定营销活动计划
根据推广阶段的时间 安排和营销活动的 选择，制定CV11上 市第一年月度营销 活动计划
5 制定活动预算框架
根据沟通活动计划中 每个月所处的市场 推广阶段及包含的 活动安排制定预算 框架
售点广 告
营造现场气氛，调动对以往广告的认知。 覆盖面不高，需要与良好的销售服务相 售点的灯箱和大幅海报能引发购物冲动。 配合。
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①汽车广告策略—评价广告效果
广告是市场营销中重要的一环。在决定了广告的主 题、内容、表达策略、表现媒体并将广告信息传递给公 众之后 ，企业还需要对广告效果评价 （1）沟通效果评价 （2）销售效果评价
2010年2月20日
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3、各汽车促销方式的主要特点
促销手段
优点
缺点
人员促销 促销方法灵活，利用深谈， 费用较大，人才难觅 容易激发兴趣，促成及时 成交
广告
触及面广，易引起注意， 说服力较小，难以促进 多次运用可将信息艺术化， 即时购买行为 加深印象
销售促进 吸引力较大，能改善顾客 可能引起顾客的顾虑和
有些发行数无用，版面无保证，发行周 期长，不适合刊登时效性很强的告知广 告。
大众化宣传，地理和目标顾客的选择性 强，收听灵活，成本低。
灵活，广告展露时间长，费用低，竞争 少，视觉冲击力强。
只有声音，不如电视那样引人注意，展 露瞬间即逝，对音效设计和处理要求高。
信息单一，目标顾客没有选择，内容不 能经常更新，对画面品质、灯光处理要 求高。
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①汽车广告策略—案例
同一辆车上的不同风景
一辆有趣的车，一个游戏的命题，三种不同的答案。 Beetle，很多广告人喜欢的车，很多人在路上会为之 留步的车，《中国广告》邀请了一些创意人一起玩一个游戏。 命题是： Beetle，一辆120%回头率的车（100%的 人会看它，多出20%是因为有人看它两眼），它的创意会是 怎样的？
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汽车促销组合应考虑的因素
1．汽车促销目标 2．汽车“推动式”销售与“拉动式”销售 3．汽车市场性质 4．汽车产品档次 5．汽车产品生命周期 6．促销费用
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衰退期 销售急剧
下降 最小损失 退出市场 尽快处理
库存 削减支出 榨取利润
缩短战线
采用各种 销售促进
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二、汽车（MPV)新品上市 推广策略
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新品上市第一年的营销任务包括策略性营销和战术性营销两 个层次
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①汽车广告策略—确定广告目标
制定汽车广告策略的第一步是确定汽车广告目标。汽车广 告按其目标可分为 ：
1.通知性广告（为汽车产品建立市场需求） 2.说服性广告（建立某一汽车品牌选择性需求） 3.提醒性广告（保持对汽车产品的记忆）
处在产品生命周期中成熟期的产品，其市场地位已 相对稳定，但有必要通过提醒性广告来稳定产品市场。
有较强吸引力、震撼力，触及面广。
瞬间即逝，观众选择性少。
灵活、及时，本地市场覆盖面大，信息 容量大，提供完整的产品信息，可使用 特别设计的版面如跨版广告来展示产品 细节。
保存性差，复制质量低，传阅者少，印 刷质量不高。
地理、目标顾客可选性强，可信并有一 定权威性，复制率高，保存期长，传阅 者多，精良的印刷品质增强视觉冲击力。
刚刚步入满巢阶段的私营公司老板、 个体户和自由职业者
沟通信息
“实惠” 相似功能，更低价格 军工企业，真材实料 华而不实的配置一件没有
传播渠道选择原则
通过营销服务网点人员的口头宣传 软文
2.0L款产品性价比更高 动力更强劲 与普力马相比性价比更加突出 与1.6L款产品性价比更加突出
备注：资料来源于长安汽车CV11项目
策略性营销：CV11的市场导入
CV11上市第一年策略性营销目标
建立CV11的广泛知名度，使目标消费群广泛知晓CV11及其产品特点，并了解“实 惠”、“家和事业兴”和“值得信赖”的品牌内涵
目标受众
沟通信息
以刚刚步入满巢阶段的私营公司老板、个体 户和自由职业者为主
传播渠道选择原则 以大众传播渠道迅速提高CV11知名度并充分沟通
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①汽车广告策略—制定广告预算
1、量力而行法 2、销售百分比法 3、竞争比较法 4、目标任务法
制定广告预算时应首先考虑的是 （企业实际的需要）。
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①汽车广告策略—选择广告媒体
传播广告信息的载体即是广告媒体。广告媒体的经典 形式有四类，即电视、广播、报纸和杂志。而辅助媒体更 多，达到数百种
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①汽车广告策略—各类主要广告媒体的优缺点
媒体
优点
局限性
电视
报纸
杂志
广播 户外广 告
色彩、声音、图像并存，最有效最直观， 成本高，媒介干扰多，竞争激烈，信息
公共关系将（树立企业形象）作为其核心。 汽车营销的主要工具： 1. 公开出版物 2. 事件 3. 新闻 4. 演讲 5. 公益服务活动 6. 形象识别媒体
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③公共关系策略——公关活动的内容
1. 汽车企业与消费者的关系 2. 汽车企业与相关企业的关系 3. 汽车企业与政府及社区的关系 4. 企业与新闻界的关系 5. 企业内部公共关系
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上市第一年的战术性营销任务主要是针对竞争品牌的沟通， 策略以强调“实惠”（最大卖点）为主，同时应主推某款产品
战术性营销策略：
CV11上市后第一年针对竞争品牌的战术性营销目标
强调CV11与普力马相比在“实惠”方面的特点 强调2.0L款产品具有更高的性价比
目标受众
所有进入CV11营销服务网点进行咨 询的消费者
广告， 人员促销
(通 知 性 广 告
扩大市场份额
吸引顾客购买
敏感性提高， 价格要稍降
增加网点 拓宽市场
广告为主，辅 以人员促销、 销售促进
)（ 说 服 性 广 告 ）
巩固市场份额 尽量延长 战胜竞争对手
（定价着眼点） 创造竞争优势
巩固网点 刺激销量
广告和公共关 系为主，辅以 人员促销和销 售促进 (提 醒 性 广 告 )
《汽 车 市 场 营 销 基 础》之
—汽车（MPV)推广 策略
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一、汽车推广（促销）策 略的相关理论
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1、促销的概念 汽车促销是汽车企业对汽车消费者所进行
的信息沟通活动，通过向消费者传递汽车企业 和汽车产品的有关信息，使消费者了解汽车企 业和信赖汽车产品
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5、汽车“推”“拉”式促销策略
汽车“推动式”销售
中间商
汽车企业
汽车消费者
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汽车“拉动式”销售
中间商
汽车企业
①广告促销
汽车消费者
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6、各具体促销策略
①汽车广告策略—概念
汽车广告是汽车企业用以对目标消费者和公众进行 说服性传播的工具之一。汽车广告要体现汽车企业和汽 车产品的形象，从而吸引、刺激、诱导消费者购买该品 牌汽车
由于广告是一种高度大众化的汽车信息传递方式， 因而以下场合适用于采用广告：（提高产品知名度）、 （市场规模大）和（新产品上市）。
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