外贸英语函电案例教材
《外贸英语函电》教案
《外贸英语函电》教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达。
（2）了解国际贸易流程中函电交流的重要性。
（3）熟悉各种外贸场景下的函电写作技巧。
2. 技能目标：（1）能够熟练运用英语进行外贸函电的交流。
（3）提高国际贸易实务操作能力。
3. 情感目标：（1）激发学生对外贸英语函电的学习兴趣。
（2）培养学生的团队合作意识和沟通协作能力。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达。
2. 国际贸易流程中函电交流的重要性。
3. 各类外贸场景下的函电写作技巧。
4. 外贸函电的实际操作演练。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达和写作技巧。
2. 案例分析法：分析实际外贸案例，让学生了解函电在实际工作中的应用。
3. 角色扮演法：分组进行角色扮演，模拟外贸场景，进行函电交流。
4. 讨论法：引导学生针对函电中的问题进行讨论，提高解决问题的能力。
四、教学步骤1. 导入：介绍外贸英语函电在国际贸易中的重要性。
2. 讲解：讲解外贸英语函电的基本格式和常用表达。
3. 案例分析：分析实际外贸案例，让学生了解函电在实际工作中的应用。
4. 角色扮演：分组进行角色扮演，模拟外贸场景，进行函电交流。
5. 讨论：引导学生针对函电中的问题进行讨论，提高解决问题的能力。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生在课堂上的参与程度、讨论表现等。
2. 实践作业：布置实际外贸函电写作任务，评估学生的写作能力。
3. 期末考试：设置外贸英语函电相关题目，测试学生的知识掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《外贸英语函电》2. 辅助材料：实际外贸案例、外贸函电模板3. 网络资源：国际贸易网站、外贸英语函电相关文章七、教学环境1. 教室：设有投影仪、计算机、白板等教学设备。
2. 网络：保证网络畅通，便于查找资料和进行线上交流。
八、教学进度安排1. 课时：本课程共计32课时，每周2课时。
2. 教学进度：按照教材章节顺序进行教学，每章节安排2课时。
外贸英语函电电子教案
一、课程简介二、教学目标1. 了解外贸英语函电的基本格式和写作技巧。
2. 掌握常用外贸术语和表达方式。
三、教学内容第一部分：外贸英语函电基本知识1. 外贸函电的格式与要素2. 外贸函电的写作技巧3. 外贸术语和表达方式1. 商业询盘2. 报盘3. 还盘4. 订单确认5. 付款方式四、教学方法1. 讲授：讲解外贸英语函电的基本知识、常用术语和表达方式。
4. 作业与考核：布置相关作业，检验学生对所学知识的掌握程度。
五、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材及相关参考书籍。
2. 网络资源：提供相关外贸英语函电的在线资料，以便学生自主学习。
六、教学安排本课程共分为10个章节，每个章节的教学时间为2课时，总计20课时。
具体教学安排如下：1. 章节一：外贸英语函电基本知识（第1-2课时）2. 章节二：商业询盘（第3-4课时）3. 章节三：报盘（第5-6课时）4. 章节四：还盘（第7-8课时）5. 章节五：订单确认（第9-10课时）6. 章节六：付款方式（第11-12课时）7. 章节七：包装与运输（第13-14课时）8. 章节八：保险（第15-16课时）9. 章节九：争议与解决（第17-18课时）10. 章节十：实战演练与总结（第19-20课时）七、教学评价1. 平时作业：占总评的30%，考察学生对所学知识的掌握程度。
2. 课堂参与度：占总评的20%，评价学生在课堂讨论、角色扮演等方面的表现。
3. 实战演练：占总评的30%，评价学生在模拟实际业务场景中的沟通能力。
4. 期末考试：占总评的20%，测试学生对整个课程内容的掌握情况。
八、教学注意事项1. 注重培养学生的实际操作能力，鼓励他们积极参与课堂讨论和实战演练。
2. 针对不同学生的英语水平，适当调整教学内容和难度。
3. 关注学生的学习进度，及时解答他们在学习过程中遇到的问题。
九、教学拓展1. 组织学生参加外贸英语函电的相关竞赛，提高他们的实战能力。
2. 邀请外贸行业专家进行讲座，分享实际工作经验和案例。
《外贸英语函电》课件
探索如何提高外贸英语函电的写作水平和效率，例如积累词汇量，阅读范例信函 和进行模拟练习。
3
实用技巧和范例
了解商务信函的实用技巧和范例，例如怎样写询盘信，回复投诉以及提出建议等。
结论
总结基础知识和实践经验
总结学习外贸英语函电的基础知识和实践经验，加深对课程内容的理解。
回顾学习的收获和成果
回顾学习外贸英语函电所获得的收获和成果，以及如何货方式等，以便能够正 确地表达意思。
商务信函的写作规范 和注意事项
了解商务信函的写作规范 和注意事项，包括语法准 确性，礼貌用语和正式性 等要点。
商务往来实践
常见情景和问题
掌握商务往来中常见情景和问 题，例如洽谈合作，解决纠纷 和催款等。
问题和挑战
跨文化沟通
学习如何应对商务往来中的各 种问题和挑战，例如语言障碍， 文化差异和货物损坏等。
掌握商务往来中的跨文化沟通 技巧，例如尊重他人文化，避 免误解和合理调整期望值等。
写作技巧和方法
1
写作技巧和方法
学习商务信函的写作技巧和方法，例如清晰简洁的语言，逻辑结构和恰当的礼貌 用语。
2
提高写作水平和效率
展望未来发展和应用前景
展望学习外贸英语函电的未来发展和应用前景，以及如何不断提升自身的专业水平。
《外贸英语函电》PPT课 件
外贸英语函电课件大纲
简介
外贸英语函电是指在国际贸易中使用的商务信函，并且是用英语撰写的。学 习外贸英语函电对于从事国际贸易的人员至关重要。
外贸英语函电的基础知识
商务信函的格式和结 构
了解商务信函的标准格式 和结构，包括信头，日期， 称呼，正文和落款等部分。
商务信函中的常用词 汇和用语
商务英语写作电子教案外贸英语函电
商务英语写作电子教案PPT 外贸英语函电第一章：引言1.1 课程目标了解外贸英语函电的重要性掌握外贸英语函电的基本格式和常用词汇1.2 课程内容外贸英语函电的定义和作用外贸英语函电的分类和特点外贸英语函电的基本格式和写作技巧1.3 教学方法讲授与实践相结合案例分析和讨论互动练习和小组讨论第二章：商业信函的基本格式2.1 商业信函的结构信头和日期称呼和问候语部分结束语和签名2.2 商业信函的格式要求信纸的选择和排版字体和字号段落和行间距2.3 实例分析商业邀请函商业感谢信商业投诉信第三章：商业信函的写作技巧3.1 明确目的和对象了解收信人的需求和兴趣突出重点和简洁明了3.2 使用恰当的语气和语言正式和礼貌的语言3.3 逻辑结构和连贯性清晰的段落和主题句适当的过渡词和连接词第四章：商业电子邮件的写作技巧4.1 电子邮件的格式和结构电子邮件的和称呼部分和附件4.2 电子邮件的写作技巧简洁明了的表达适当的语气和语言注意电子邮件的语气和风格4.3 实例分析商业询问电子邮件商业报价电子邮件商业确认电子邮件第五章：外贸英语函电的常用词汇和表达5.1 外贸术语和缩写EXW、FOB、CIF等Incoterms 20245.2 常用表达和短语询问和答复报价和议价付款和交货5.3 行业特定词汇和表达进出口货物运输保险和风险教学时间安排：每章内容的教学时间为2课时，共10课时。
每个章节的教学时间可以根据实际情况进行调整。
教学评估：每个章节结束后进行小组讨论和案例分析。
期末进行综合测试，包括选择题、填空题和写作题。
教学资源：PPT课件和教学资料案例分析和实例参考书籍和在线资源第六章：建立业务关系6.1 背景和目的分析建立业务关系的重要性理解建立业务关系的目的和过程6.2 建立业务关系的步骤查找潜在客户和市场调研初步接触和发送介绍信后续跟进和建立互信关系6.3 实例分析建立业务关系的介绍信跟进邮件和电话沟通达成合作的商务协议第七章：商业询盘与答复7.1 商业询盘的类型和内容了解商业询盘的种类和目的掌握商业询盘的主要内容和要素7.2 商业答复的写作技巧明确答复的格式和结构突出产品特点和优势注意事项和常见错误7.3 实例分析商业询盘的样本商业答复的样本询盘与答复的互动练习第八章：商业报价与议价8.1 报价单的组成和格式理解报价单的构成和要素掌握报价单的制作和排版8.2 报价策略和技巧分析市场需求和竞争状况制定合理的价格策略议价技巧和应对策略8.3 实例分析报价单的样本报价议价的邮件和电话沟通达成价格协议的商务谈判第九章：商业付款与交货9.1 付款方式的种类和选择了解国际贸易中的付款方式掌握信用证、TT、D/P等付款方式的优缺点9.2 交货方式和时间分析不同的交货方式和优缺点确定交货时间和地点9.3 实例分析付款方式的确认邮件交货方式和时间的协议货物运输和跟踪第十章：商业投诉与解决10.1 商业投诉的原因和类型分析商业投诉的常见原因和类型理解投诉的重要性和影响10.2 投诉处理的步骤和技巧掌握投诉处理的流程和关键环节运用有效的沟通技巧和解决方案10.3 实例分析商业投诉的信件和邮件投诉处理的回复和解决方案预防和改进措施的制定教学时间安排：每章内容的教学时间为2课时，共10课时。
外贸英语函电电子教案
一、教学目标1. 知识目标：（1）了解外贸英语函电的基本概念和作用；（2）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达；（3）熟悉外贸英语函电的写作技巧和注意事项。
2. 能力目标：（1）能够正确书写外贸英语函电；（2）能够熟练运用外贸英语函电进行商务沟通；（3）能够分析并解决外贸英语函电中遇到的问题。
二、教学内容1. 第一章：外贸英语函电概述（1）外贸英语函电的定义和作用；（2）外贸英语函电的分类和特点；（3）外贸英语函电的发展趋势。
2. 第二章：外贸英语函电格式与要素（1）外贸英语函电的基本格式；（2）外贸英语函电的常用表达；（3）外贸英语函电的写作要素。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本概念、格式和要素；2. 案例分析法：分析典型外贸英语函电案例，提高学生实际操作能力；3. 情景模拟法：设置商务场景，模拟外贸英语函电的实际应用；4. 小组讨论法：分组讨论，共同探讨外贸英语函电的写作技巧。
四、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材；2. 课件：PPT课件；3. 案例资料：典型外贸英语函电案例；4. 网络资源：相关外贸英语函电网站和论坛。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 实践操作：评估学生在情景模拟中的表现；3. 期末考试：考察学生对外贸英语函电知识的掌握和应用能力。
六、教学安排1. 课时：本课程共32课时，每课时45分钟；2. 教学方式：课堂讲授与实践操作相结合；3. 教学进度：按照教案和教材合理安排教学内容；4. 课外作业：布置相关外贸英语函电写作练习。
七、教学活动1. 课堂讲授：外贸英语函电的基本概念、格式和要素；2. 案例分析：分析典型外贸英语函电案例，讨论写作技巧；3. 情景模拟：设置商务场景，模拟外贸英语函电的实际应用；4. 小组讨论：分组讨论，共同探讨外贸英语函电的写作技巧；5. 作业讲评：讲解学生作业中的问题，提出改进建议。
八、教学策略1. 激发兴趣：通过实际案例和情景模拟，激发学生学习外贸英语函电的兴趣；2. 注重实践：加大实践操作环节，提高学生的实际应用能力；3. 分层教学：针对不同学生的英语水平，调整教学内容和难度；4. 鼓励参与：鼓励学生积极参与课堂讨论，提高课堂互动性。
商务英语外贸英语函电写作 - 教案
教案商务英语外贸英语函电写作教案1引言1.1教学背景与重要性1.1.1国际贸易中英语函电的广泛应用1.1.2英语函电写作在商务沟通中的核心作用1.1.3掌握外贸英语函电写作对职业发展的积极影响1.1.4教学目标：提升学生的商务英语写作能力与沟通技巧2知识点讲解2.1商务英语函电的基本结构2.1.1传统的五段式结构：开场、背景、主体、结尾、礼貌结束语2.1.2商务函电的格式规范：字体、字号、行距等2.1.3常用商务术语与表达方式2.1.4如何根据不同情境调整函电结构和内容3教学内容3.1函电写作技巧3.1.2如何在函电中有效表达感谢与道歉3.1.4如何在函电中展示专业性和礼貌3.2案例分析与练习3.2.1分析经典商务英语函电案例3.2.3小组讨论与反馈：提升写作技巧3.2.4教师点评与指导：针对学生写作中的常见问题进行讲解与指导3.3实际应用与拓展3.3.1模拟商务情境，实际应用函电写作技巧3.3.2探讨跨文化商务沟通中的注意事项3.3.3如何利用现代通讯工具提升商务函电的效果3.3.4拓展阅读：推荐相关商务英语书籍与资源4教学目标4.1提升商务英语写作能力4.1.1理解并掌握商务英语函电的基本结构与格式4.1.2学会使用专业术语和表达方式4.1.4提高函电写作的清晰度、准确性和说服力4.2增强商务沟通技巧4.2.1掌握商务沟通的基本原则和策略4.2.2学会根据不同情境调整沟通方式和内容4.2.3提高跨文化商务沟通的能力4.2.4增强在商务活动中的自信心和应对能力4.3培养批判性思维和解决问题的能力4.3.1通过案例分析，培养批判性思维能力4.3.2学会分析问题、制定解决方案4.3.3提高在商务活动中遇到问题时，独立思考和解决的能力4.3.4增强团队合作和沟通协调的能力5教学难点与重点5.1商务英语函电的结构与格式5.1.1难点：掌握五段式结构和格式规范5.1.2重点：如何根据不同情境调整函电结构和内容5.1.3难点：使用专业术语和表达方式5.1.4重点：提高函电写作的清晰度、准确性和说服力5.2商务沟通技巧5.2.1难点：掌握商务沟通的基本原则和策略5.2.2重点：提高跨文化商务沟通的能力5.2.3难点：在商务活动中应对突发问题的能力5.2.4重点：增强在商务活动中的自信心和应对能力5.3批判性思维和解决问题的能力5.3.1难点：通过案例分析，培养批判性思维能力5.3.2重点：学会分析问题、制定解决方案5.3.3难点：提高在商务活动中独立思考和解决的能力5.3.4重点：增强团队合作和沟通协调的能力6教具与学具准备6.1教具准备6.1.1PPT课件：包含商务英语函电的案例、知识点讲解等6.1.2商务英语函电教材：供学生参考和自学6.1.4纸质材料：打印商务英语函电案例和练习题6.2学具准备6.2.2笔和纸：用于记录笔记和练习写作6.2.3商务英语词典：帮助理解专业术语和表达方式6.2.4商务英语函电范文：供学生参考和学习7教学过程7.1导入与热身7.1.1引入商务英语函电的话题，激发学生的兴趣7.1.2通过小组讨论，让学生分享对商务英语函电的理解和经验7.1.3引导学生思考商务英语函电在商务活动中的重要性7.1.4提出本节课的教学目标和内容7.2知识讲解与案例分析7.2.1详细讲解商务英语函电的基本结构和格式规范7.2.2通过案例分析，让学生了解不同类型的商务函电7.2.3讲解商务英语函电中的常用术语和表达方式7.2.4分析商务沟通中的难点和重点7.3练习与讨论7.3.1分组进行商务英语函电写作练习7.3.2小组内部互相批改和讨论，提出改进意见7.3.3教师挑选部分作品进行点评和指导7.3.4针对学生写作中的常见问题进行讲解和指导7.4.2鼓励学生提出疑问和反馈，进行解答和讨论7.4.3分享商务英语函电写作的技巧和经验7.4.4布置课后作业，巩固所学知识8板书设计8.1知识框架8.1.1商务英语函电的基本结构与格式8.1.2商务英语函电的常用术语和表达方式8.1.3商务沟通的基本原则和策略8.1.4批判性思维和解决问题的能力8.2案例分析8.2.1商务英语函电案例展示8.2.2案例分析中的关键点和技巧8.2.3学生案例分析成果展示8.2.4教师点评和指导8.3练习与讨论8.3.1商务英语函电写作练习题目8.3.2学生练习成果展示8.3.3小组讨论和互相批改8.3.4教师点评和指导9作业设计9.1商务英语函电写作练习9.1.2使用专业术语和表达方式9.1.3提高函电写作的清晰度、准确性和说服力9.1.4课后互相批改和讨论9.2案例分析报告9.2.1分析商务英语函电案例9.2.2提炼关键点和技巧9.2.4分享和讨论9.3批判性思维和解决问题的练习9.3.1分析商务活动中遇到的问题9.3.2制定解决方案9.3.3提高独立思考和解决的能力9.3.4分享和讨论10课后反思及拓展延伸10.1教学反思10.1.1教学过程中的优点和不足10.1.2学生参与度和学习效果10.1.3教学方法和策略的调整10.1.4提高教学质量和效果10.2拓展延伸10.2.1推荐相关商务英语书籍和资源10.2.2鼓励学生参加商务英语实践活动10.2.3提供商务英语函电写作的在线课程和辅导10.2.4建立商务英语学习社群，促进学生交流和合作重点关注环节：1.教学难点与重点：商务英语函电的结构与格式、商务沟通技巧、批判性思维和解决问题的能力。
外贸英语函电教案
千里之行，始于足下。
外贸英语函电教案外贸英语函电教案一、教学目标1.了解外贸英语函电的概念及其特点；2.把握外贸英语函电的基本格式和写作技巧；3.培育同学写作外贸英语函电的力量。
二、教学内容1.外贸英语函电的概念和特点；2.外贸英语函电的基本格式；3.外贸英语函电的写作技巧。
三、教学步骤与内容第一步：导入（10分钟）1.引入话题：老师通过提问和争辩，引导同学思考外贸英语函电的概念和特点。
2.了解外贸英语函电：老师简要介绍外贸英语函电的定义和作用，并供应几个实例进行讲解。
3.争辩问题：老师提出以下问题供同学争辩：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
a）外贸英语函电与其他类型的英语书信有什么区分？b）外贸英语函电在国际贸易中的作用是什么？其次步：讲解外贸英语函电的基本格式（20分钟）1.外贸英语函电的格式：老师通过示意图和具体例子，讲解外贸英语函电的基本格式，包括发件人和收件人的姓名和地址、日期、信头、正文和落款等。
2.外贸英语函电的语言风格：老师介绍外贸英语函电应具备的语言风格，包括正式、专业和礼貌等。
第三步：讲解外贸英语函电的写作技巧（40分钟）1.外贸英语函电的写作原则：老师介绍外贸英语函电的写作原则，包括明确话题、简明扼要、重点突出、规律清楚和语言精确等。
2.外贸英语函电的常用句型：老师通过示例和练习，教授同学外贸英语函电的常用句型，如感谢信的写作句型、询盘信的写作句型等。
3.外贸英语函电的留意事项：老师提示同学写外贸英语函电时要留意语法和拼写的正确性，并避开使用太简单和太长的句子。
4.练习：老师布置写作练习，让同学用所学的学问写一封外贸英语函电。
第四步：讲解外贸英语函电的常用语句（20分钟）千里之行，始于足下。
1.常用的外贸英语函电语句：老师依据不同类型的外贸英语函电，讲解常用的开头语句、结尾语句和常用表达方式。
2.实例分析：老师供应几个实例，让同学分析其中的语法和表达方式，并进行争辩和总结。
外贸英语函电教案
外贸英语函电教案一、教学目标1. 知识目标：（1）掌握外贸英语函电的基本格式和常用表达。
（2）了解外贸业务流程中的各个环节及其对应的函电写作技巧。
（3）熟悉国际贸易术语和支付方式。
2. 技能目标：（2）具备一定的听力、口语交流能力，能顺利进行商务谈判。
（3）提高跨文化交际能力，了解不同国家的商业习惯和礼仪。
3. 情感目标：（1）培养学生的团队合作精神和沟通协调能力。
（2）激发学生对外贸英语函电学习的兴趣，提高自主学习能力。
二、教学内容1. 外贸英语函电的基本格式和常用表达。
2. 外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
3. 国际贸易术语和支付方式。
三、教学方法1. 讲授法：讲解外贸英语函电的基本格式、常用表达、业务流程等。
2. 案例分析法：分析实际外贸业务中的函电案例，提高学生的应用能力。
3. 角色扮演法：模拟外贸业务场景，进行函电交流，提高学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的团队协作能力和沟通协调能力。
四、教学资源1. 教材：外贸英语函电教材。
2. 课件：制作精美的PPT课件。
3. 案例资料：实际外贸业务中的函电案例。
4. 网络资源：国际贸易网站、外贸论坛等。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的课堂表现、作业完成情况、团队协作等。
2. 实践作业：让学生独立完成一份外贸英语函电，检验其掌握程度。
3. 期末考试：设置有关外贸英语函电的试题，测试学生的综合运用能力。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 教学计划：课时1-4：介绍外贸英语函电的基本格式和常用表达。
课时5-8：讲解外贸业务流程及其对应的函电写作技巧。
课时9-12：深入学习国际贸易术语和支付方式。
课时13-16：通过案例分析，提高函电写作能力。
课时17-20：进行角色扮演和小组讨论，增强实际操作能力。
课时21-24：复习巩固所学知识，进行实践作业的指导。
课时25-28：进行期末考试的复习和模拟测试。
外贸英语函电案例
We are anticipating your answer. （盼早复。）
回复建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步 骤
表达方式
Thank you for …（感谢你方……。）
Thank you for your interest in …（感
谢你们对……的兴趣。）
（1）感 谢对方 We have received …（我们已收到贵 对你公 方……。）
从…获悉你们行名及地址并了解你们 是……有经验的进口商。现向你们开报…， 盼能在贵地市场推销。
2. We are one of the leading exporters of…(product) in…(country of area) and have enjoyed an excellent reputation through 20 year’s successful business experience. We are sure that you will be quite satisfied with the excellent quality of goods and our services.
外贸函电课程教案
外贸函电课程教案外贸英语函电课教案学期：2008-2009学年学时：40系（部）：外国语学院教研室：专业英语教研室授课教师：安然教学⽬的：本课程是英语（⽔产贸易英语）专业的核⼼课程。
通过本课程的学习，熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯⽤句型和表达⽅法。
教学⼿段：教师授课和互动式教学结合，教学⽅法：复习，导⼊，教师讲解，学⽣练习English Business Correspondence教案章节：Preface 2课时教学⽬的：掌握商务沟通的基本原则及英⽂书信的写作格式教学任务：Part One: Principles of Good Communication The Structure of Business LettersThe forms of business letters Addressing an envelope 重点、难点：1.The Three Features f Business Communication 2．The Basic Principles of Business Letter Writing 3．The three forms 4．The principles of addressing envelopes教学内容提要：The Three Features:1.It has its own special language style and words.2.It is full of business termination, abbreviations and abbreviated phrases.3.It has close connections with international business practice.The 7 c’s: consideration courtesy clarity conciseness concreteness correctness completenessThe Standard Parts: The Optional Parts:复习思考题、作业：What is the relations between EBC and foreign trade Page Ex. I课后⼩结：the unique characteristics of EBC2.The difference between social communications and EBC 3．Grasp the Standard Parts and the Optional Parts of EBC English Business Correspondence教案章节：Preface 2课时教学任务：Skill Training重点、难点：1．Arrange a letter in proper form as they should be set out in a letter2．How to write self-introduction letters教学内容提要：The Structure of Business Letters1-1T he full blocked style1-2T he modified blocked style1-3The indented style1-4The Semi-blocked style with indented-paragraphs▲open punctuation▲close punctuationAddressing envelopes : three requirements:1.accuracy2.clearness3.appearance4.Explain C/O复习思考题、作业：Page Ex. II课后⼩结：Grasp the three forms of EBCHow to fill in an envelopeWrite a letter to an exporter and address an envelopeEnglish Business Correspondence教案章节：Chapter One Establishing business relations 教学任务：Letter 6 Letter 7重点、难点：1．Self-introduction letters2．transferring business relations3．Credit inquiries教学内容提要：1.owe one’s name and address to sb/doc/fd7174a6df88d0d233d4b14e852458fb770b389d.html mercial Counsellor;s Office/doc/fd7174a6df88d0d233d4b14e852458fb770b389d.html rm sb. of sth./ inform sb. that/ be informed that4.be in a market for sth.5.textiles6.avail7.approach = get in touch with8.establish business relations with sb.9. a state-operated corporation10.h andle11．acquaint sb with sth12. be well acquainted with sth复习思考题、作业：Page课后⼩结：熟练掌握⾃荐信的写作及其惯⽤表达法。
外贸英语函电讲义2-4
accept payment by D/P at 60 days after sight. Ⅱ. How to decline the offer and state the reason 礼貌地拒绝 1. We very much regret that we are unable to entertain your counteroffer of… 2. We regret we have to decline your offer. 3. Much to our regret, your price is too high to conclude a transaction. 4. We have to point out that your bid is obviously out of line with the
acceptance before the end of this month for our final confirmation. 5. Referring to your letter of xxx enquiring for our …, we now offer
you firm. 6. We confirm having received your enquiry of xxx for our … 7. In compliance with your request, we are making you an offer as
7. This is our rock-bottom price, we can hardly make any further concession. 8. In view of our future business, let’s meet each other half way. 9. On behalf of our customers, we counter offer as follows: 10．We can't accept your offer unless the price is reduced by 5%. IⅤ. How to close your letter 结尾 1. We look forward to your orders. 2. We look forward to your favorable reply. 3. We would suggest that you accept our offer at an early date. 4. If you find our counteroffer acceptable, please fax us your
外贸英语函电电子教案
外贸英语函电电子教案第一章：外贸英语函电概述1.1 教学目标了解外贸英语函电的概念、作用和重要性掌握外贸英语函电的基本格式和构成1.2 教学内容外贸英语函电的定义和分类外贸英语函电的作用和重要性外贸英语函电的基本格式和构成1.3 教学方法讲授法：讲解外贸英语函电的概念、作用和重要性案例分析法：分析具体的外贸英语函电实例1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对外贸英语函电的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第二章：商业书信的写作原则2.1 教学目标掌握商业书信的基本写作原则2.2 教学内容商业书信的写作原则：清晰、简洁、礼貌、具体、专业商业书信的常用表达和句型2.3 教学方法讲授法：讲解商业书信的写作原则和常用表达2.4 教学评估课堂讨论：让学生分享自己的商业书信写作经验课后作业：布置相关写作练习题，巩固所学内容第三章：询盘与报价3.1 教学目标掌握询盘和报价函的格式和构成3.2 教学内容3.3 教学方法案例分析法：分析具体的询盘和报价函实例3.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对询盘和报价函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第四章：订单与确认4.1 教学目标掌握订单和确认函的格式和构成4.2 教学内容4.3 教学方法案例分析法：分析具体的订单和确认函实例4.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对订单和确认函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第五章：付款与结算5.1 教学目标掌握付款和结算函的格式和构成5.2 教学内容5.3 教学方法案例分析法：分析具体的付款和结算函实例5.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对付款和结算函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第六章：运输与保险6.1 教学目标掌握运输和保险函电的格式和构成6.2 教学内容6.3 教学方法案例分析法：分析具体的运输和保险函实例6.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对运输和保险函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第七章：商检与抱怨7.1 教学目标掌握商检和抱怨函电的格式和构成7.2 教学内容7.3 教学方法案例分析法：分析具体的商检和抱怨函实例7.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对商检和抱怨函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第八章：商谈与合同8.1 教学目标掌握商谈和合同函电的格式和构成8.2 教学内容8.3 教学方法案例分析法：分析具体的商谈和合同函实例8.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对商谈和合同函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第九章：跟进与服务9.1 教学目标掌握跟进和服务函电的格式和构成9.2 教学内容9.3 教学方法案例分析法：分析具体的跟进和服务函实例9.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对跟进和服务函的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容第十章：礼貌与沟通10.1 教学目标学会如何在函电中展现礼貌和良好沟通掌握礼貌和沟通在函电中的运用10.2 教学内容礼貌用语的使用：敬语、客气语、感谢语的运用良好沟通的展现：清晰表达、有效反馈、尊重对方10.3 教学方法讲授法：讲解礼貌和沟通在函电中的重要性案例分析法：分析具体的礼貌和沟通实例10.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对礼貌和沟通的理解和经验课后作业：布置相关练习题，巩固所学内容重点和难点解析1. 外贸英语函电概述：理解外贸英语函电的概念、作用和重要性，以及其基本格式和构成。
外贸英语函电写作技巧教案
外贸英语函电写作技巧教案教案：外贸英语函电写作技巧一、教学目标：1.了解外贸英语函电的写作要点和技巧2.学习函电的格式和常用的表达方式3.培养学生的函电写作能力二、教学内容：1.外贸英语函电的写作要点和技巧2.函电的格式和常用的表达方式3.实际例子分析和实操练习三、教学过程：1.引入：教师先用一个实例引入教学内容，比如一封外贸询价函，让学生了解函电的基本结构和格式。
2.外贸英语函电的写作要点和技巧：教师根据教学内容，结合实例分析外贸英语函电的写作要点和技巧，如：-函电的目的明确：开头部分要表明写信的目的，如询问商品价格、介绍新产品等等。
-语气客气正式：在函电中要注意使用礼貌用语和客气的措辞，尤其是在询问价格、要求样品等方面。
-逻辑清楚流畅：函电的内容要言之有理，逻辑清晰，条理分明，以便读信人一目了然。
-使用符合实际的表达方式：在函电中要使用符合实际的表达方式，避免使用夸张、华丽的词语。
3.函电的格式和常用的表达方式：教师介绍函电的格式和常用的表达方式，如：-函电的格式：标题、日期、称呼、正文、结束语、签名等。
-常用的表达方式：询问价格、要求样品、安排交货时间等。
4.实际例子分析和实操练习：教师给出一些实际例子，让学生分析函电的写作要点和技巧，然后进行实操练习，要求学生根据给定的情境写一封函电。
5.总结和评价：教师总结本节课的内容，并对学生的表现进行评价。
四、教学评价方法：1.学生能够理解外贸英语函电的写作要点和技巧。
2.学生能够正确运用函电的格式和常用的表达方式。
3.学生能够完成实操练习，写出符合要求的函电。
五、教学资源：1.函电的例子和实例分析材料。
2.实操练习的题目和要求。
外贸英语函电讲义2-1
授课计划课程名称：外贸英语函电授课时间：××××编号：2-1教学过程及主要内容课程讲义Unit 1 Establishing Business Relations一、Warming up知识准备如何有效寻找潜在客户二、Main Content 主要内容1. How did you know the name and address of the receiver2. Your purpose of writing3. Brief introduction of your company4. Your expectation of cooperation三、Writing Guide 写作步骤Step 1.To state the source of information.（告知信息来源）Step 2.To express your purpose of writing – to build up business relations with the firm.（表明与对方建立贸易关系的意图）Step 3.To introduce briefly your company,（简单介绍自己的公司）and provide the reference as to your firm’s financial standing if necessary.（如有必要可提供资信证明等）Step4. To express your expectation of cooperation and an early reply.If you have received such a letter, you can reply as follows: （复函如下）Step 1.To express thanks for the letter received & his intention to establish Relations with you.（感谢对方来信及其意愿）Step 2.To provide information requested.（提供所需信息）Step 3.To state clearly whether you would like to accept his proposal. (表明你的态度)Step 4.To express good wishes for cooperation. (表达合作的愿望)四、Specimen Letters 范文赏析（见教材）五、拓展练习（见教材）六、常用词句总汇I. Opening (Stating the source of information) 开头（说明信息的来源）1.On the website of ……，we learn that……2. We have come to know your name and address from……3. Your company has been introduced to us by ……4. Having had your name and address from……，we would like to do business with your company.5. On the recommendation of ……，we have learned the name of your firm andshall be glad to enter into business relations with you.6. We l earn from China Council for the Promotion of International Trade that you ……II. Expressing your purpose in writing 表达写信的意图1. We would like to establish long-standing business relations with you.2. Specializing in the export of……,we wish to express our desire to trade with you.3. We are writing to you in the hope that we can open up business relations with your firm.4. In order to export our products to ……，we are writing to you to seek cooperation possibilities.5. We are willing to do business with you on the basis of equality, mutual benefit andexchange of needed goods.III. Introducing one’s own company or line of product介绍自己的公司或者产品1. We have handled ……for many years.2. We have been in this line for the past 20 years.3. Our competitive prices and superior quality have enjoyed high reputation among ourclients.4. We would like to inform you that the goods fall within our business scope.5. We are a state-operated corporation, dealing in both the import and export of ……IV. Stating the reference as to writer’s financial position提供本公司财务状况的资信证明人1. Our issuing banks are the Bank of…, they can provide you the information about our finances.2. For our financial standing, please refer to the following bank….V. Ending 结束语1. We hope that by our joint efforts we can promote both business and friendship.2. We shall be grateful if you will reply at an early date.(盼早复，下同)（1）Your early reply will be highly appreciated.（2）We look forward to receiving your reply as soon as possible（3）We look forward to your favorable reply.（4）We are looking forward to your early reply.（5）We are looking forward to hearing from you soon.。
《外贸英语函电》PPT课件 (2)
品本钱？第三，分配时，应 该采用什么方法？
为此，需要明确本钱核算的原理与方法 。
?新编本钱会计?第4章 本钱核算的原理与方法
第5章 产品本钱的计算
【案例引导】 某企业为一家生产普通民用家具的企业，设 有四个根本生产车间，分别为配料车间、加 工车间、组装车间和涂装车间。产品由四个 车间加工完成。配料车间生产的零件经过加 工车间继续加工成部件，组装车间负责将零 部件组装成成品，漆装车间进展烤漆。该企 业生产的普通民用家具市场成熟，销售稳定， 为了寻找新的利润增长点，企业决定生产高 档办公家具，按照客?新户编本订钱会单计?生第5章产产个品本性钱的化计算家具。 那么，企业会计人员对办公家具的本钱核算
500元，人工费用600元，制造费用200元。月末 22×1.75型号完工产品190个，
第在产4章品40本个钱；月核末算28的×1原.7理5型与号方完工法产品136个，
在产品69个。 作为会计人员势必要考虑三个问题：第一，本月累
计的原材料费用、人工费用 和制造费用如何在22×1.75型号和28×1.75型号
的本钱核算处理如下：
借：生产本钱——根本生产本钱 468 000
贷：原材料——ABS材料
468 000
借：生产本钱——根本生产本钱 650 000
贷：应付职工薪酬——工资
ห้องสมุดไป่ตู้
650 000
上述关于原材料和职工工资的本钱核算正确吗？
为此，需要明确本钱核算的账户和本钱核算的程序。
?新编本钱会计?第3章 本钱核算的账户和程序
为此，需要了解本钱核算的一般原那么和根本要
求。
?新编本钱会计?第2章 本钱核算的原那么和要求
外贸英语函电实战-案例分享
外贸英语函电案例范文（实用）Dear Water,Good day.Here is Ebaco from ETA(Germany),ShenZhen office.Thanks for your products presentation.We are interested in your product,Please kindly fill in our quotation sheet here attached.Any question please contact me freely.Br/EchoReply to the aboveDear Echo,Thank you for your kind e-mail,showing interests in our products.Could you let us know more details?Which item would you like most?We hope to talk by details.Please find the attached file for reference.More information is available as requested.Looking forward to hearing from you soon.Best regards,WaterNotes,1.国外的客户通常有固定的报价单，或者是公司调查表要求供应商填写。
内容不尽相同，产品报价单主要是针对具体的型号、而公司调查表更注重对大的方面的了解，比如公司实力、产品特点、质量控制等。
这些都是客户对工厂深入了解的一种方法。
所以在回复客户的邮件时，需要结合公司的实际情况加以描述。
这也是向客户展示产品，展示公司实力的一个机会，必须认真对待。
2.回复客户的邮件，不能只是单纯的回复。
因为作为厂家，主要的目的是销售产品，主动向客户介绍产品是必要的。
实用的外贸英语函电实战范例-外贸函电如何进行价格谈判
实用的外贸英语函电实战范例Price bargain价格在整个业务流程中是重中之重的一个部分。
可以说价格直接决定着订单的达成。
作为关键的一个环节，在业务洽谈中出现的问题必然也很多。
本小节将以实例的形式讨论如何应对和化解这些问题，根据不同的案例，进行详细的分析，通过每一封邮件的回复，引导大家出奇制胜。
1.New price request for repeat orderDear Aaron,The Evian and Wins people want laser lens and mother board,please prepare 200 units each spare part for solving the problems.By the Wins order they will buy 2x40HQ,the same as last time and the target price have to be US$20.2.Please send the PI with this price and include the spare part into the container,also for the new Evian order.For the big order,Today i talked to the manager and they said that in this period,he will make an order IF GIVEN A BETTER PRICE.Best regards,DardoNotes,不同时期，产品的某些关键材料的价格会有所不同，所以销售价格也会有所变化。
一般情况下，价格的走势是往低走。
原因在于工厂各方面的改进，比如采购成本、生产成本等的降低。
虽然有些材料的市场价格也会出现较大的波动，但在一定的时间段内，价格会保持相对的稳定。
这需要公司内部的采购部门时时把关，也要根据不同产品在不同时期的市场情况把握定价，并与销售部门密切联系，实时更新价格，这样才会赢得先机。
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公司的
情况）
We wish to introduce ourselves to
you as a …（我们把自己作为……介绍
（2）对 给你们。）
你的公司 做简单的 介绍（例
Our lines are mainly…（我们主要从 事……。）
如公司的
业务范围 …fall within our business activities.
Enclosures: to send some materials that we think are helpful to the potential customers.
Closing: to close the letter as positively as possible.
建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式:
（2）表
This is also our desire.（这也是我们 的愿望。）
示对对方
建立业务
关系意愿 的兴趣
We shall be very glad to enter into business relations with you.（我们将
非常高兴与你们建立业务关系。）
We are sending you our catalogue and pricelist…（我们将给你方寄去我 们的目录和价格表。）
等）
（……属于我们的经营范围。）
We are willing to enter into business relations with you.（我们愿意和贵方 建立业务关系。）
We express our desire to …（我方愿 （3）表达 意……。） 写信目的
We are now writing you for …（我们 现写信愿意……。）
Our desire: to express our desire to do business with the receiver, and why with him.
Self-introduction: to provide a brief introduction about ourselves.
Purchasing Division James Brown & Sons #304-310 Jalan Street, Toronto, Canada Tel No.: (+01) 7709910 Fax No.: (+01)7701100 E-mail: plockwood@
We are desirous of …（我方愿 意……。）
We look forward to receiving…（希 望早日收到……。）
（4）表达 与对方合作 及早日收到 回复的愿望
Hope to receive …（希望收到……。）
Your early reply is appreciated.（盼ing your answer. （盼早复。）
回复建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式：
写作步 骤
表达方式
Thank you for …（感谢你方……。）
Thank you for your interest in …（感
谢你们对……的兴趣。）
（1）感 谢对方 We have received …（我们已收到贵 对你公 方……。）
写作步 骤
表达方式
（1）说 Your company has been kindly
明信息 introduced to us by…（贵公司由……
来源
介绍给我们。）
（告知 We learn through/from…that…（我们
对方你
通过……得知……。）
从何种 渠道得 知对方
On the recommendation of … （由……推荐……
（3）表 示采取进 一步的行
动
We shall be glad to have your specific inquiry.（我们将很高兴得到你 方的具体价。）
案例简介:
华信贸易有限公司成立于1980 年，是经国家批准的具有进出口经 营权的综合性贸易公司。其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑 材料、化工原料、轻工产品等。公司与多家供货厂商有固定的往来业 务，货源基础雄厚。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新 产品的开发。例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品－ －HX系列瓷器.该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装，加之手 工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。1998年3月，公司 业务人员从报纸上（《国际商报》回音台栏目）看到一则加拿大公司 求购瓷器的消息，随即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系 多伦多一进口批发商。
司的兴 Your letter of August 8 has been
趣
received with thanks.（感谢贵方8月8日
的来信。）
Your wish of establishing business relations coincides with ours.（你们 建立业务关系的愿望和我们不谋而合。）
请根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给 James Brown & Sons 公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿 望，并随寄HX 瓷器系列的商品目录。
样信一
Huaxin Trading Co. Ltd.
14th Floor Kingstar Mansion, 676 Jinlin Road Shanghai, China Tel: (021)62587935 Fax: 62588365 Zip Code: 200002
Case Study
By: Eleven Ellen
Structure:
Information source: telling how we get to know the name and the address of the potential customer and where we got the information because some people would like to know this.