广西中烟“互联网+采购”介绍
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零星家电等品类的网络采购，使用部门拓展至公司三产。
经济效益测算
（1）网络营销物资 2018年全年网络营销物资采购订单34.4万笔， 采购金额4000多万元，经网采价格及运费综合 测算，综合节省率5.77% ，全年通过网络采购
实现节约挖潜230.85万元。
（2）办公品、办公设备 经测算2018年全年办公用品及办公设备采购预 算105万元，经网采价格与原线下供应商对比测 算，综合节省率达14.6%，预计实现节省约
2）品牌授权，保证产品质量，全程 售后服务；
存在 问题
寻源与招标的界限、多供应管理协同； 商品选择问题、定制化问题；
网采品类的选择
A模式
代表性电 商
京东、苏宁、国美
阿里1688
B模式
产品特点
适用于标准化强、普适性强的物资类采
购
；
如
适用于标准化强的物资类采购，同 时可实现定制化、个性化。
时效性 时效性强，依托电商成熟的物流体系 时效性弱
集中度 特别适合零散性采购 采购金额 适合小金额、高频率采购
适合集中采购，强调成本 适合于大金额、低频率采购
网采商城设计理念：面向用户、面向体验、面向需求
“互联网+采购” 思考
电商商城（A模式） 网上寻源（B模式）
联合采购（C模式） 扶贫采购（D模式）
？
服务采购（E模式）
联合采购（C模式）
实现开放、共享的网络采购
A模式
B模式
电商商城（A模式） 实现便捷、高效的网络采购
归口采 购部门 汇集采 购需求， 统一下 单
购物车功能、展示价格、商品信息、 配送信息、售后等
对接订单、价格、 库存、结算、发票 等信息
实施网采
参照《网络采 购管理办法》
电商商城A模式
完成配 送 多电商平台接 入
如京东、苏 宁等等
登陆平台提交评价及进行售后 服务
广西中烟“互联网+采购”介绍
一、为什么要开展互联网采购？
今天让我们走进采购
个人 企业
基层单位的采购面临的实际困难
规范 效率
为园区采购电动车
采购计划申报
采购立项
管委会
每季度召开
投资类项目 需国家局批复 管委会批复
货品到达手中
合同签订约
一周
合同签订
招标全流程约
一个多月
招标
采规范与效率难以平衡
监督缺乏
营销物资
办公品中
配 送
直
通用件
达 各
需
数码产品求 部
门
手
网上寻源（B模式） 实现借力、充分竞争的网络采购
根据采 购需求， 形成 《网采 文件》
发布《网采文件》，供应商进行报 价
线上询价谈判，签 订合同上架维护产 品，实施网采。
实施网采
参照《网络采 购管理办法》
网上寻源B模式
完成配 送 海量供应商平
15.33万元。
（3）保洁易耗采购 经测算2018年全年保洁易耗品采购80万元，经网 采价格与原线下供应商对比测算，综合节省率达
38.98%，预计实现节省约31.2万元。
无形效益测算
阳光
跳过中间环节，采购更加阳光透明
降本
电商直采，更有企业采购协议 价，价格更优惠
高效
解决 “零散小”采购痛点，物流分 批配送，减少仓储压力，发票统一 开具，提高采购效率
通过
下单采购
简易程序采购
需求部门领导 网采实施部门领导
审批通过
驳回 合格
验收员
网络采购平台
通过
货物验收
预存款/ 账期
发货
合格？ 不合格
退货 换货
财务部门
货物发放
确认收货
投产使用
开具发票
发票报销 付款
监督员全程监督
自营式采 购平台
（A模式）
采购信息 平台
当前互联网采购主流模式
自建平台
供应能力
企业 网采
开放式采购 平台
（B模式）
电子采购 平台
京东 苏宁
阿里 巴巴
国美、网 易考拉
开放程度
慧聪、小微 快采>找钢
网……
供应链服务
《烟草行业采购管理信息系统建设操作规范》
网络采购项目是为适应互联网+新环境， 降低企业采购成本，节省采 购时间的重要采购手段。经过评审，提供两种网络采购模式。
网络采购 网络采购
为行业内工业、商业公司分配SAAS账号，可由一方发起 电商商城/全网寻源的联合采购订单，一定时期内各方根 据需要进行拼单汇聚，施行多方联合会审，通过后拆分订 单分别与供应商结算，从而通过聚量议价节约采购成本
招标 特点
2）线上招标、线下合同；
3）每次采购前需重新招标；
1）传统线下招标流程；
2）定点供应商，一次招标、多次采 购；
供应商
1）注册第三方企业，一般为传统线下企 业；
1）电商企业本身；
2）每次招标供应商不同
2）定点采购，每次采购主体相同；
1）自有产品，线下供货；
货源
2）货源、服务质量无法保证；
1）自营产品，线上供货；
成本增加
效率低下
资源浪费
2
3
1
传统采购不足
4
1
互联网采购优势
4
2
3
提高效率
缩减中间环 节
提高效率
透明化
降低成本
打破信息不对 称
降低成本
避免资源浪 费
二、广西中烟互联网采购探索过 程&行业主流互联网采购模式
网络采购初步尝试
2014年 ，探索营销物资如何快捷直达消费者、零售户手中？ 2014年底，单一来源，引进京东 2015年技术平台对接，真龙积分商城建立京东自营专区 2016年，公开招标——“单一来源”引入京东，200万预付款 2017年，公开招标，同时引入京东、苏宁两家，转变为账期结算 2017年底，行政类物资网络采购试点 2018年，已开展办公用品、办公设备、保洁易耗、五金配件、电子耗材、
省时
公司统一公招网络供应商，公司各 级部门、多元化全资子公司沿用招 标结果，省去招标流程
网络采购流程
需求部门
网采员
网采实施部门
审批员
提交需求
标准 流程
编制网络 采购文件
将采购文 件提交各
部门审 核，并确 定采购小
组成员
实施线上 比价、加 入购物车
提交《中选 供应商确认 表》及《评 审报告》进
行审核， 合同签订 （如有）
判/单一来源/询价
性谈判/单一来源
省集中/市集中/分散
单个供应商； 单项合约；
单次采购；
省集中/市集中/分散
单个/多个供应商； 框架性整体协议； 需求集中后采购； 流程不可视、不可控；
网采模式的选型
B2B模式
B2C模式
代表性电 商
阿里巴巴（1688平台）等
京东、苏宁、国美、1号店等
1）招标流程放在网上；
台，如阿里 1688 、 易 派客等等
登陆平台提交评价及进行售后 服务
中配 大宗物资 送
直 达 非烟设备 各 需 求 部 门 手
三、思考及展望
采购形式的选择
采购 类别 采购 方式
组织 形式
供应商
采购 形态
采购形式
非供应商采购
定点供应商采购
物资/服务
物资/服务
公开招标/邀请招标/竞争性谈 公开招标/邀请招标/竞争
经济效益测算
（1）网络营销物资 2018年全年网络营销物资采购订单34.4万笔， 采购金额4000多万元，经网采价格及运费综合 测算，综合节省率5.77% ，全年通过网络采购
实现节约挖潜230.85万元。
（2）办公品、办公设备 经测算2018年全年办公用品及办公设备采购预 算105万元，经网采价格与原线下供应商对比测 算，综合节省率达14.6%，预计实现节省约
2）品牌授权，保证产品质量，全程 售后服务；
存在 问题
寻源与招标的界限、多供应管理协同； 商品选择问题、定制化问题；
网采品类的选择
A模式
代表性电 商
京东、苏宁、国美
阿里1688
B模式
产品特点
适用于标准化强、普适性强的物资类采
购
；
如
适用于标准化强的物资类采购，同 时可实现定制化、个性化。
时效性 时效性强，依托电商成熟的物流体系 时效性弱
集中度 特别适合零散性采购 采购金额 适合小金额、高频率采购
适合集中采购，强调成本 适合于大金额、低频率采购
网采商城设计理念：面向用户、面向体验、面向需求
“互联网+采购” 思考
电商商城（A模式） 网上寻源（B模式）
联合采购（C模式） 扶贫采购（D模式）
？
服务采购（E模式）
联合采购（C模式）
实现开放、共享的网络采购
A模式
B模式
电商商城（A模式） 实现便捷、高效的网络采购
归口采 购部门 汇集采 购需求， 统一下 单
购物车功能、展示价格、商品信息、 配送信息、售后等
对接订单、价格、 库存、结算、发票 等信息
实施网采
参照《网络采 购管理办法》
电商商城A模式
完成配 送 多电商平台接 入
如京东、苏 宁等等
登陆平台提交评价及进行售后 服务
广西中烟“互联网+采购”介绍
一、为什么要开展互联网采购？
今天让我们走进采购
个人 企业
基层单位的采购面临的实际困难
规范 效率
为园区采购电动车
采购计划申报
采购立项
管委会
每季度召开
投资类项目 需国家局批复 管委会批复
货品到达手中
合同签订约
一周
合同签订
招标全流程约
一个多月
招标
采规范与效率难以平衡
监督缺乏
营销物资
办公品中
配 送
直
通用件
达 各
需
数码产品求 部
门
手
网上寻源（B模式） 实现借力、充分竞争的网络采购
根据采 购需求， 形成 《网采 文件》
发布《网采文件》，供应商进行报 价
线上询价谈判，签 订合同上架维护产 品，实施网采。
实施网采
参照《网络采 购管理办法》
网上寻源B模式
完成配 送 海量供应商平
15.33万元。
（3）保洁易耗采购 经测算2018年全年保洁易耗品采购80万元，经网 采价格与原线下供应商对比测算，综合节省率达
38.98%，预计实现节省约31.2万元。
无形效益测算
阳光
跳过中间环节，采购更加阳光透明
降本
电商直采，更有企业采购协议 价，价格更优惠
高效
解决 “零散小”采购痛点，物流分 批配送，减少仓储压力，发票统一 开具，提高采购效率
通过
下单采购
简易程序采购
需求部门领导 网采实施部门领导
审批通过
驳回 合格
验收员
网络采购平台
通过
货物验收
预存款/ 账期
发货
合格？ 不合格
退货 换货
财务部门
货物发放
确认收货
投产使用
开具发票
发票报销 付款
监督员全程监督
自营式采 购平台
（A模式）
采购信息 平台
当前互联网采购主流模式
自建平台
供应能力
企业 网采
开放式采购 平台
（B模式）
电子采购 平台
京东 苏宁
阿里 巴巴
国美、网 易考拉
开放程度
慧聪、小微 快采>找钢
网……
供应链服务
《烟草行业采购管理信息系统建设操作规范》
网络采购项目是为适应互联网+新环境， 降低企业采购成本，节省采 购时间的重要采购手段。经过评审，提供两种网络采购模式。
网络采购 网络采购
为行业内工业、商业公司分配SAAS账号，可由一方发起 电商商城/全网寻源的联合采购订单，一定时期内各方根 据需要进行拼单汇聚，施行多方联合会审，通过后拆分订 单分别与供应商结算，从而通过聚量议价节约采购成本
招标 特点
2）线上招标、线下合同；
3）每次采购前需重新招标；
1）传统线下招标流程；
2）定点供应商，一次招标、多次采 购；
供应商
1）注册第三方企业，一般为传统线下企 业；
1）电商企业本身；
2）每次招标供应商不同
2）定点采购，每次采购主体相同；
1）自有产品，线下供货；
货源
2）货源、服务质量无法保证；
1）自营产品，线上供货；
成本增加
效率低下
资源浪费
2
3
1
传统采购不足
4
1
互联网采购优势
4
2
3
提高效率
缩减中间环 节
提高效率
透明化
降低成本
打破信息不对 称
降低成本
避免资源浪 费
二、广西中烟互联网采购探索过 程&行业主流互联网采购模式
网络采购初步尝试
2014年 ，探索营销物资如何快捷直达消费者、零售户手中？ 2014年底，单一来源，引进京东 2015年技术平台对接，真龙积分商城建立京东自营专区 2016年，公开招标——“单一来源”引入京东，200万预付款 2017年，公开招标，同时引入京东、苏宁两家，转变为账期结算 2017年底，行政类物资网络采购试点 2018年，已开展办公用品、办公设备、保洁易耗、五金配件、电子耗材、
省时
公司统一公招网络供应商，公司各 级部门、多元化全资子公司沿用招 标结果，省去招标流程
网络采购流程
需求部门
网采员
网采实施部门
审批员
提交需求
标准 流程
编制网络 采购文件
将采购文 件提交各
部门审 核，并确 定采购小
组成员
实施线上 比价、加 入购物车
提交《中选 供应商确认 表》及《评 审报告》进
行审核， 合同签订 （如有）
判/单一来源/询价
性谈判/单一来源
省集中/市集中/分散
单个供应商； 单项合约；
单次采购；
省集中/市集中/分散
单个/多个供应商； 框架性整体协议； 需求集中后采购； 流程不可视、不可控；
网采模式的选型
B2B模式
B2C模式
代表性电 商
阿里巴巴（1688平台）等
京东、苏宁、国美、1号店等
1）招标流程放在网上；
台，如阿里 1688 、 易 派客等等
登陆平台提交评价及进行售后 服务
中配 大宗物资 送
直 达 非烟设备 各 需 求 部 门 手
三、思考及展望
采购形式的选择
采购 类别 采购 方式
组织 形式
供应商
采购 形态
采购形式
非供应商采购
定点供应商采购
物资/服务
物资/服务
公开招标/邀请招标/竞争性谈 公开招标/邀请招标/竞争