保额销售第四天课程投影片

建议书讲解（二）
其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福生活的另
一大杀手——意外，却时常伴随我们左右！ 4.从明天起，您还拥有最高12.5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外，每天200元的意外 全残，最高2万元的意外医疗报销五大保障，充分保护受伤的你，缓解以外带来的经济压力。 当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔62.3万元的 资产，悄悄地为您准备着。 5.等到了您55岁开始享受退休时光的时候，每月就可以从我们平安保险公司领取900元的养 老金至100岁，并且每三年递增6%。而且如果万一我们没有把本金都领出来，平安会把剩下 的钱交给您的家人。所以说这笔钱始终是安全的，是属于您和您家人的一项资产！等到您 高寿至88岁的时候，还有10万元的祝寿金奉上，我想这也是一件美好的事情！ 6.除此之外，从投保之日起，您还可以在退休前每年享受公司的分红，分享公司的投资经 营成果。
2.所以，从90天后您还拥有10万元的包括30种重大疾病的重疾保障，这样如果万一出现了 健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的存款。 3.更为重要的是，一旦发生重大疾病，我们将豁免您以后各期保险费，在您经济最为困难 的时候，无偿的向您提供其它保障。
建议书讲解（二）
其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福 生活的另一大杀手——意外，却时常伴随我们左右！ 4.从明天起，您还拥有最高12.5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外，每天200元的意 外全残，最高2万元的意外医疗报销五大保障，充分保护受伤的你，缓解以外带来的经济 压力。 当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔35万元的 资产，悄悄地为您准备着。 5.等到了您55岁开始享受退休时光的时候，每月就可以从我们平安保险公司领取1199.51
而得到这一切，您只需每月拿出897.21元。您想想，这点 钱放在银行，一年也就316元的利息，可是如果放在我们 平安，就是35万元的保障！万一有了需要，您是要这316 元，还是那35万呢？ 选日子不如撞日子，今天就是好日子。请问您的受益人选 择谁？您的身份证号？请在这儿签个字…
投保举例二—打一折
投保举例：王女士，34岁，女性 年交保费：4918元，20年交费 保险计划：
寿险费率三要素
•预定死亡率：死亡率 保费率
•预定利息率：利息率
保费率
保费率
•预定营业费用率：营业费用率
保险产品的功能
提供身故保障,延续对亲 人的关爱和责任 重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧
1、责任/保障 2、健康医疗
3、养老问题 4、理财储蓄
为养老提早规划，可有效补充社 保养老的不足和缺口，享受高品 质的晚年生活
当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔35 万元的资产，悄悄地为您准备着。不管您是在老的时候自己取出来花，还是作为 最后的祝福留给子孙后代，我想都是非常美好的一件事情！ 5.而且，从投保之日起，您还可以每年享受公司的分红，分享公司的投资经营成 果。
建议书讲解（三）—— 促成
保额销售训练
第四天课程
产品部分
课程大纲
１.产品相关知识介绍 ２.推荐组合
引言
• • • • 21世纪经济报道：麦肯锡调查报告 第一条：缺乏对消费者的保险教育 中国仅有6%的人理解寿险产品…… 第二条：销售不当（背后是专业水准，实质乃是培训不到位） 第三条：更多依赖销售——市场的专业引导不够…… 第四条：对落后（市场）地区，覆盖不够…… 一个越来越专业的市场，需要有更多的专业人士来引领…… 这种人除了大学、研究院，还应当是保险公司。 这是责任、义务和利益决定的
元的养老金至终身。而且如果万一我们没有把本金都领出来，平安会把剩下的钱交给您
的家人。所以说这笔钱始终是安全的，是属于您和您家人的一项资产！我想这会让我们 的退休生活也变成一件美好的事情！
6.除此之外，从投保之日起，您还可以在退休前每年享受公司的分红，分享公司的投资
经营成果。
建议书讲解（三）—— 促成
意外保障
1.意外伤残责任保 障1-12.5万元。 2.意外烧伤责任保 障5-12.5万元。 3.交通意外额外保 障1-12.5万元。 4.全残特别补助 200元/日。 5.100元的免赔额。 6.最高2万的报销 额度。
分红有喜
1.终身分红回 报，分享公司 经营成果。 2.复利滚存， 长期受益。 3.四种领取方 式自由选择。
附加钟爱一生重疾提前给付
附加定期寿险 附加重疾豁免 附加意外伤害 附加意外伤害医疗
投保举例
投保举例：王女士，34岁，女性 年交保费：14597.33元，20年交费 保险计划：
险种 钟爱一生 附加定期 附加重疾 附加重疾豁 免 12845 20年 20年 654.33 附加意外伤 害 10万 1年 1年 230 附加意外伤 害医疗 2万 1年 1年 138
附加鸿盛重疾提前给付
附加重疾豁免
附加意外伤害
附加意外伤害医疗
投保举例
投保举例：王女士，34岁，女性 年交保费：10766.48元，20年交费 保险计划：
险种 鸿盛 附加重疾 附加重疾豁 免 5565 20年 20年 283.48 附加意外伤害 附加意外伤害 医疗 2万 1年 1年 138
保额 保险期间 交费年期 年交保费（元）
险种 鸿盛 附加重疾 附加意外伤害 附加意外伤害 医疗 2万 1年 1年 138
保额 保险期间 交费年期 年交保费（元）
10万 终身 20年 3710
10万 终身 20年 840
10万 1年 1年 230
投保举例三—打两折
投保举例：王女士，34岁，女性 年交保费：2468元，20年交费 保险计划：
意外保障
1.意外伤残责任保 障1-12.5万元。 2.意外烧伤责任保 障5-12.5万元。 3.交通意外额外保 障1-12.5万元。 4.全残特别补助 200元/日。 5.100元的免赔额。 6.最高2万的报销 额度。
安心养老
1.到55岁退休的 时候可以每月领 取900元至100岁， 且每三年递增6%。 2.保证领取20年， 不会亏本。 3.88岁更有10万 元的祝寿金。
险种 鸿祥 附加重疾 附加重疾豁 免 7470 20年 20年 380.52 附加意外伤害 附加意外伤害 医疗 2万 1年 1年 138
保额 保险期间 交费年期 年交保费（元）
25万 20年 20年 12450
10万 20年 20年 310
10万 1年 1年 230
全面保障计划
家庭责任
1.疾病身故责任 保障25万元。
2.意外身故责任 保障25-37.5万元。
免体现人 性关爱
建议书讲解（一）
这份保障计划能够解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经 济上支持您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有最高37.5万元身故保险金，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱 就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以上学 读书。 不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但是有时候一 场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长！ 2.所以，从90天后您还拥有10万元的包括30种重大疾病的重疾保障，这样如果万一出现了 健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的存款。 3.更为重要的是，一旦发生重大疾病，我们将豁免您以后各期保险费，在您经济最为困难 的时候，无偿的向您提供其它保障。
性关爱
建议书讲解（一）
这份保障计划能够解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上支持
您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有最高62.3万元身故保险金，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱 就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以上学 读书。 不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但是有时候一 场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长！ 2.所以，从90天后您还拥有10万元的包括30种重大疾病的重疾保障，这样如果万一出现了 健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的存款。 3.更为重要的是，一旦发生重大疾病，我们将豁免您以后各期保险费，而且养老利益一点 不变，在您经济最为困难的时候，无偿的向您提供其它保障。
通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，达 到保值增值的目的
平安目前的主力产品结构
非分红寿险
传统寿险 分红寿险
鸿盛、鸿利、鸿祥、钟爱一生、富贵人生、 世纪天使、世纪彩虹、世纪星光等等 长青B、幸福A、永利、福寿、附加万寿等
万能寿险
智富人生A、智富人生B
非传统寿险
投资连结
暂时无
解决方案：家庭保障计划
重疾支持
1.针对30(28)种 1.28（30） 重大疾病，提供 类重疾保 最高10万元的资 金支持。 障全面 2.发生重大疾病 之后豁免以后各 2.重疾豁 期保费。
意外保障
1.意外伤残责任保 障1-12.5万元。 2.意外烧伤责任保 障5-12.5万元。 3.交通意外额外保 障1-12.5万元。 4.全残特别补助 200元/日。 5.100元的免赔额。 6.最高2万的报销 额度。
保额 保险期间 交费年期 年交保费 （元）
10万 至100岁 20年 12530
15万 20年 20年 315
10万 至55岁 20年 730
全面保障计划
家庭责任
1.疾病身故责任 保障除首年12.8 万，从第二年起 高达28-50万元。 2.意外身故责任 保障35.1-62.3万 元。
重疾支持
1.针对30(28)种 1.28（30） 重大疾病，提供 类重疾保 最高10万元的资 金支持。 障全面 2.发生重大疾病 之后豁免以后各 2.重疾豁 期保费，养老利 免体现人 益不变。
而得到这一切，您只需每月拿出1125.71元。您想想，这点
钱放在银行，一年也就427元的利息，可是如果放在我们平 安，就是35万元的保障！万一有了需要，您是要这427元， 还是那35万呢？ 选日子不如撞日子，今天就是好日子。请问您的受益人选择 谁？您的身份证号？请在这儿签个字…
解决方案：养百度文库保障计划
建议书讲解（二）
其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福
生活的另一大杀手——意外，却时常伴随我们左右！
4.从明天起，您还拥有最高12.5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外，每天200 元的意外全残，最高2万元的意外医疗报销五大保障，充分保护受伤的你，缓解以
外带来的经济压力。
您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有最高37.5万元身故保险金，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱
就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以上学
读书。 不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但是有时候一
场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长！
25万 终身 20年 9275
10万 终身 20年 840
10万 1年 1年 230
家庭保障计划
家庭责任
1.疾病身故责任 保障25万元。
重疾支持
1.针对30(28)种 1.28（30） 重大疾病，提供 类重疾保 最高10万元的资 金支持。 障全面 2.发生重大疾病 之后豁免以后各 2.重疾豁 期保费。
自然保费与均衡保费 保 费
自然保费
4000元 2000元
平准保费
Ｎ年
自然保费
• • • 每年交付不等保费 与死亡率成正比 年老时保费负担沉重
平衡保费
• • • • 每年交付等额保费
经过年度
年轻时交付保费大于自然保费 多交的保费形成保险公司的负债，即责
•
修改为平衡保费以克服其缺点
任准备金
多交的4000元会给你预定利率
险种 鸿盛 附加重疾 附加意外伤害 附加意外伤害 医疗 1万 1年 1年 78
保额 保险期间 交费年期 年交保费（元）
5万 终身 20年 1855
5万 终身 20年 420
5万 1年 1年 115
解决方案：全面保障计划
附加鸿祥重疾提前给付
附加重疾豁免
附加意外伤害
附加意外伤害医疗
投保举例
投保举例：王女士，34岁，女性 年交保费：13508.52元，20年交费 保险计划：
安心养老
1.按中档分红计 算，到55岁退休 的时候可以一次 性领取31万元的 养老金。（按高 档为35万元） 2.也可每月领取 1199.51元至终身。 3.更有11种养老 金领取方式可供 选择。
2.意外身故责任 保障25-37.5万元。
免体现人 性关爱
建议书讲解（一）
这份保障计划能够解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上支持