良品铺子营销策划书PPT
良品铺子广告营销策划方案
良品铺子广告营销策划方案一、项目背景良品铺子是一家专注于高端休闲食品的品牌，自2006年成立以来，凭借其独特的产品、精致的包装和良好的口碑迅速成为行业内的领导者。
随着消费者对高品质、健康、美味的休闲食品需求的不断增加，良品铺子面临着巨大的市场机会。
因此，通过有效的广告营销策划，将有助于进一步提升品牌知名度和市场份额。
二、目标受众分析良品铺子的目标受众主要包括18-40岁的年轻人，他们注重健康饮食，追求品味和生活品质。
他们愿意为高品质的食品支付更高的价格，并希望尝试新鲜、创意的美食。
他们具有较强的消费能力和购买力，更喜欢线上购物和分享购物体验。
三、品牌定位分析良品铺子以“打破常规，创造不平凡”的品牌主张，强调产品的独特性、美味性和健康性，注重自然、环保和绿色的价值观。
品牌的核心竞争力在于产品创新和品质保障。
四、广告营销策划方案1.品牌宣传片通过制作一支精致的品牌宣传片，突出良品铺子的产品独特性和优势，展示其精美的包装、新鲜的原料和创意的口味。
宣传片可以在电视台、网络视频平台、电影院等广告渠道进行播放，吸引受众的注意。
同时，宣传片也可以在社交媒体上进行分享和传播，增加品牌的曝光度。
2.社交媒体营销社交媒体是年轻人频繁使用的平台，良品铺子可以通过在微博、微信公众号、抖音等平台上开设账号，发布精美的图片和视频内容，与受众进行互动。
可以定期举办线上抽奖活动、微博话题讨论等活动，增加用户参与度和粉丝数量。
此外，良品铺子还可以邀请一些有影响力的美食博主合作，进行产品的推荐和试吃评测，以增加产品的口碑。
3.线下实体店促销活动良品铺子可以在主要城市开设实体店，通过线下促销活动吸引更多的消费者。
可以定期举办新品发布会、试吃活动，让消费者亲自尝试良品铺子的产品，并且可以邀请一些明星或知名美食博主参与，增加活动的关注度。
同时，良品铺子还可以与一些知名的咖啡店、餐厅合作，推出联名产品，吸引更多的消费者。
4.品牌合作与推广良品铺子可以与一些与其品牌形象、价值观相符合的品牌进行合作推广。
良品铺子营销策划方案模板
良品铺子营销策划方案模板一、品牌背景及定位：良品铺子，成立于2008年，是一家以传统糕点为主打产品、融合创意、特色和健康的休闲食品公司。
良品铺子以其优质的产品、独特的包装和创新的营销手法，迅速在市场上树立了良好的品牌形象和用户口碑。
品牌定位：注重产品品质、时尚、健康、享受生活的休闲食品品牌。
二、市场现状分析：1. 休闲食品消费市场：随着社会生活节奏的加快与人们对休闲食品的需求日益增长，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
2. 竞争对手分析：在休闲食品市场竞争激烈，竞争对手众多，主要有三只松鼠、百草味等。
3. 品牌优势：良品铺子具有独特的产品特点及创新的产品包装，其独特的产品口感和优质的口碑，为其在市场竞争中赢得了一定的优势。
三、营销目标：1. 品牌知名度提升：通过多渠道的宣传推广，提高品牌的知名度，增加消费者对良品铺子品牌的认知度。
2. 销售业绩提升：通过促销活动和产品创新，提高销量，达到销售业绩的提升目标。
3. 用户忠诚度提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，增加用户的黏性，提高用户忠诚度。
四、营销策略：1. 多渠道宣传推广：通过线上线下渠道的组合推广，提高品牌知名度和曝光率。
- 线上渠道：利用社交媒体、电商平台等传播品牌形象和产品信息，同时结合内容营销和明星代言等活动，吸引更多的用户关注和兴趣。
- 线下渠道：在商超、便利店等销售网点进行POP广告宣传、定位推广等活动，提高品牌曝光。
2. 产品创新和差异化：通过不断推出新品和创新口味，满足消费者的个性化需求，提高产品的差异化竞争力。
3. 促销和奖励活动：通过促销、满减、赠送等活动，增加消费者购买欲望，提高销售量。
- 打造“抖音爆款”：与抖音平台合作，推出限量版产品，利用抖音平台的影响力和用户裂变传播，提高产品的知名度和热度。
- 优惠奖励活动：通过积分、折扣券等方式，鼓励用户参与购买，增加用户忠诚度。
4. 品牌合作与跨界营销：与其他品牌进行合作，进行市场联动，提高品牌影响力和销售量。
【PPT】良品铺子O2O创新分享
良品铺子 产品体验
良品铺子 品控简介
良品铺子投资1000万成立 品控质检中心 获得中国合格评定国家认可 委员会实验室认可证书，
（简称CNAS认可）
可提供第三方委托检验。
良品铺子 物流建设
良品铺子 电商发展
良品铺子在全国知名的6大平台 均设有品牌旗舰店。 自有独立商城也在2014年初上线
2014/4/4
付可以赢免单机会。
电子优惠券 样图
（均为展示型优惠券）
门店店员
收银时
已知晓 此活动 并专程 来店顾
客
不知晓 但通过 现场导 购参加 此活动
不愿参 与淘宝 活动顾
客
电子优惠券
支付宝手机 支付
参加“123春 来到”活动
参加“0元生活 节，淘宝帮买 单”活动！
参加“123春 来到”活动或 “10元女生节 活动
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01 良品铺子O2O合作项目筹备
针对同期手机支付宝功能推广，对门店使用情况设立奖励基金， 武汉及成都门店使用手机支付宝功能支付客单数量前三名门店个人进 行奖励，奖励如下：
奖金 300元
奖金 500元
奖金 200元
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01 良品铺子O2O合作项目筹备
2-2. 3月5日全部门店完成执行手册培训
1300名 超过
问卷调查的发放
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02 手机淘宝生活节活动预热
2.1 官网软文的发布
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02 手机淘宝生活节活动预热
2.2 贴吧活动
李敏镐贴吧的吧 主，活动被置顶 且加精
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02 手机淘宝生活节活动预热
活动开始6分钟，第一位中奖名单出炉 活动开始61分钟第二位中奖名单出炉
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02 手机淘宝生活节活动预热
良品铺子市场营销策划方案
良品铺子市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况良品铺子是中国知名的休闲零食品牌，以其创新的产品、独特的包装和高品质的口感而闻名。
伴随着人们生活水平的提高，对休闲零食的需求也在不断增加。
良品铺子在市场上占据着一定的份额，但面临着激烈的竞争和多样化的需求。
1.2 市场竞争分析目前，休闲零食市场上有许多品牌与良品铺子竞争。
例如，三只松鼠、百草味等品牌都针对不同消费群体定位，并推出了各种创新的产品和包装。
此外，国际品牌如著名的巧克力品牌费列罗、美国的Hersey等也在中国市场上有一定份额。
市场竞争激烈，品牌的独特性和市场推广对于良品铺子的发展至关重要。
1.3 产品特点良品铺子的产品以健康、美味和高品质为特点。
其产品种类繁多，有坚果类、糖果类、巧克力类等。
产品口感鲜美，且采用独特包装方式，注重产品外观和触觉体验。
良品铺子也不断创新，推出一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
1.4 潜在消费群体良品铺子的消费群体主要包括年轻人和中等收入家庭。
他们注重健康生活方式，愿意尝试新鲜的食品，并愿意为高品质的产品买单。
此外，旅行者、办公室一族和个人消费者也是良品铺子的潜在消费群体。
第二部分：市场定位2.1 目标市场良品铺子的目标市场是年轻人和中等收入家庭。
2.2 竞争优势良品铺子的竞争优势主要包括以下几点：- 高品质的产品：良品铺子注重产品质量，采用天然原料，并严格控制生产工艺，以保证产品的口感和品质。
- 独特的包装设计：良品铺子的产品包装独特别致，注重艺术感和触觉体验，吸引消费者的眼球。
- 创新的产品开发：良品铺子不断推陈出新，开发一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
- 多渠道销售：良品铺子通过线上和线下渠道销售，满足消费者的购物需求，并提供便捷的购买方式。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传良品铺子作为一家知名品牌，需要加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
良品铺子促销方案
1. 背景和目标良品铺子是一家专注于零食和休闲食品的连锁店。
为了进一步提升销售和吸引更多的顾客，我们制定了以下促销方案。
促销方案的目标是： - 增加销售额和利润率 - 吸引新顾客并提高顾客忠诚度 - 清理滞销产品和促进库存流动2. 促销活动2.1. 打折优惠活动•每周末的5折特惠：每周六和周日，所有商品都享受半价优惠。
•会员日优惠：每月最后一个工作日，会员购买任何商品均享受8折优惠。
2.2. 满减活动•满100元立减10元：顾客购买满100元任意商品，立即享受10元的减扣优惠。
2.3. 赠品活动•每日前100名消费者赠送小样：每天前100名消费者可以获赠一个免费小样。
3. 促销方案的宣传方式3.1. 线下宣传•海报广告：在良品铺子实体店铺内外的显眼位置张贴宣传海报，介绍促销活动细节和优惠内容。
•促销活动主题装饰：在店内进行丰富的促销主题装饰，吸引顾客注意和提高购买欲望。
•客户经理推广：专门的客户经理在店内主动推广促销活动，向顾客介绍优惠和促销细节。
3.2. 社交媒体宣传•微博和微信推广：发布各种形式的内容，包括促销活动细节、购物小贴士和顾客评价等。
与粉丝互动，回答问题并提供专业建议。
•电子邮件营销：定期向会员发送电子邮件，宣传最新的促销活动和产品信息。
•KOL合作：与有影响力的社交媒体博主合作，让他们分享自己使用良品铺子产品的经验和推荐。
3.3. 门店音频广告•在实体店内播放与促销活动相关的音频广告，吸引顾客的注意力，提供促销细节和购物建议。
4. 促销方案的执行和监控4.1. 方案执行•分别安排专门的团队负责各项促销活动的执行，确保顺利进行。
•设立促销活动执行的时间表和里程碑，以确保所有活动按计划执行。
4.2. 监控和反馈•通过零售管理系统跟踪销售数据和顾客反馈，以评估促销活动的绩效。
•收集顾客的意见和建议，及时调整和改进促销方案。
•定期与团队成员开会，讨论和评估促销活动的执行情况，并提出改进意见。
良品铺子的营销方案
良品铺子的营销方案引言良品铺子作为一家知名的零食品牌，致力于为消费者提供高质量、健康、美味的零食产品。
在市场竞争激烈的零食行业中，良品铺子通过创新的营销策略和多元化的推广方式脱颖而出。
本文将详细介绍良品铺子的营销方案，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广渠道等内容。
品牌定位良品铺子的品牌定位是“营养、美味、健康”。
公司秉承“选择最好的原料，做最好吃的零食”的理念，为消费者提供独特而健康的零食选择。
通过品质的保障和创新的口味，良品铺子树立起了良好的口碑，成为消费者心目中的优质零食品牌。
市场细分为了更好地满足消费者的需求，良品铺子将市场细分为不同的消费群体。
首先，针对健康追求者的消费者，推出了低糖、低脂的健康系列产品；其次，针对年轻人群体的消费者，推出了以创意包装和时尚口味为特色的年轻系列产品；此外，还有针对孩子、老人、素食者等不同群体的特色系列产品。
通过差异化的产品策略，良品铺子能够满足不同消费群体的需求。
产品策略良品铺子致力于提供高品质的零食产品，其产品策略主要包括以下几个方面：1. 严格的产品品质控制：良品铺子注重原材料的选择和质量控制，保证产品的新鲜度和口感。
2. 创新口味推出：良品铺子不断研发和推出新口味，以满足消费者对创意和多样化的需求。
3. 独特的包装设计：每一款良品铺子的包装都精心设计，以吸引消费者的眼球，并传达产品的特色和品质。
推广渠道为了将产品推荐给更多的消费者，良品铺子采用了多元化的推广渠道： 1. 线下实体店铺：良品铺子在各大商场、超市等地开设实体店铺，通过展示和销售产品来吸引消费者。
2. 电商平台：良品铺子将产品上架在各大电商平台，提供便捷的线上购物体验，并通过电商平台的广告和推荐位来增加产品曝光度。
3. 社交媒体：良品铺子在微博、微信等社交媒体平台上开设账号，通过发布产品资讯、推广活动等方式与消费者进行互动。
4. 合作推广：良品铺子与一些知名的美食博主、健康生活类公众号等进行合作，通过推荐和评测等方式增加产品的曝光度。
良品铺子市场营销策划 ppt课件
The End
team：noname
四升级门店形象优化产品包装四代新形象门店升级改造以及产品包装形象等品牌形象升级也将逐步纳入计划良品铺子将用五年左右的时间将门店打造成欢乐畅游趣味环绕时尚可爱且具有极度方便营销功能的快乐消费体验中五优化传统媒体资源挖掘新型传播手段在现有的基础上继续优化传统媒体资源深入挖掘和运用互联网媒体以良品铺子传播手段及微博微信微电影等新型传播手段吸引顾客的关注让良品铺子不仅仅代表一个品牌更代表一种文化
（四）升级门店形象，优化产品包装 四代新形象门店升级改造以及产品包装形象等品牌形象升级也将逐步 纳入计划，良品铺子将用五年左右的时间，将门店打造成“欢乐畅游、 趣味环绕、时尚可爱且具有极度方便营销功能”的快乐消费体验中心。 （五）优化传统媒体资源，挖掘新型传播手段 在现有的基础上继续优化传统媒体资源，深入挖掘和运用互联网媒体 以良品铺子传播手段 及微博、微信、微电影等新型传播手段吸引顾客的关注，让良品铺子 不仅仅代表一个品牌，更代表一种文化。 （六）全员营销，人人都是经营者 门店掌柜承包责任制早已深入人心，良品铺子要继续提倡这一理念， 激发全体员工“为自己而战斗、为梦想而拼搏”的无限创造力，为公 司挖掘和培养出大量优秀营销精英。 未来五年，门店掌柜承包责任制将作为公司最为关键和核心的战略工 作之一持续推进。公司将把掌柜承包责任制打造成营销精英的孵化器、 成功经验的共享平台，将会有数以万计的掌柜在良品大家庭成长起来 并脱颖而出，成为良品营销梦的开拓者和领路人。
营销策略
（一）积极拓展商品品类良品铺子营销梦 在现有的产品基础上，不断丰富线上和线下的商品品类，力争达到 1500个甚至更多的SKU类别，给顾客带来更加丰富全面的美食畅享， 让目标消费群体对良品铺子产生“只有想不到，没有找不到”的思维 定势，为目标受众打造专业的零食王国。 （二）贴近市场，深入了解顾客需求 营销的过程其实就是了解顾客的需求并满足顾客需求的互惠互利的双 赢过程，良品铺子满足了顾客需求的同时也将自己的产品成功的营销 出去~因此，需要深入挖掘消费者心理，以更加贴近市场，贴合消费 者心理的营销策略打动目标受众群体，让消费者习惯良品铺子无处不 在的存在于他们的生活中。就像提到网购就想到淘宝一样，提到零食 就想到良品铺子。 （三）提升品牌价值，强化品牌形象 在设计营销策略时同时兼顾顾客的需求与品牌的推广，让两者相辅相 成服务于对方，让良品铺子的商品价值和服务价值汇聚为绝对超值的 门店消费体验，为顾客留下深刻的品牌印象！
良品品铺子营销策划方案
良品品铺子营销策划方案一、品牌分析良品品铺子是一家以销售零食为主的连锁企业，以“良心作良食，好吃品经典”为经营理念。
品牌一直以来以其种类繁多、品质优良的零食产品深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，传统零售业面临着新的挑战。
因此，良品品铺子需要制定有效的营销策划方案来提升品牌影响力、扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标受众：根据良品品铺子的产品特点，我们的目标受众主要包括：- 年龄段：16-45岁的消费者群体，主要是年轻一代和中年人。
- 性别：男女均适用。
- 收入水平：中等收入以上的消费者，能够接受高品质的零食产品。
- 地理位置：主要面向城市消费者，特别是一二线城市。
2.目标市场：我们主要的目标市场是中国市场，特别是一二线城市的消费者。
根据资料显示，这些城市的消费水平相对较高，对高品质的零食产品有较高的需求。
此外，良品品铺子也可以考虑进入一些发展迅速的新兴市场，如东南亚等地。
三、竞争分析目前，零食市场竞争激烈，良品品铺子需要了解竞争对手，并制定针对性的策略来保持竞争优势。
1. 主要竞争对手：- 百草味：拥有丰富的产品线，如坚果、蔬果干等，与良品品铺子的产品类别存在较大的重叠。
- 三只松鼠：作为中国零食行业的独角兽，以坚果类和肉干产品为主打，与良品品铺子的部分产品存在竞争关系。
- 爱鲜蜂：作为生鲜电商平台，提供健康、有机的零食产品，与良品品铺子存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势：良品品铺子在竞争中拥有一定的优势：- 产品优势：良品品铺子的产品以天然、无添加为卖点，注重产品质量和口味创新，满足消费者对于健康美食的需求。
- 品牌优势：良品品铺子注重品牌建设，以“良心作良食”为核心价值观，赢得了良好的声誉和信任。
- 渠道优势：良品品铺子拥有全国范围内的连锁店，覆盖了大部分消费者，具有较强的渠道优势。
四、品牌定位根据上述分析，我们将良品品铺子定位为一个提供高品质、天然健康的零食品牌。
通过提供独特的产品和优质的服务，满足消费者对于健康美食的需求，同时营造出诚信、亲和的品牌形象。
良品铺子的营销方案
良品铺子的营销方案良品铺子是一家知名的休闲零食品牌，以其独特的产品定位和创新的产品营销方案而受到广大消费者的喜爱。
该品牌的营销方案基于以下几个方面：定位、产品创新、品牌宣传和线上线下多渠道推广。
首先，良品铺子以“健康、美味、方便”为产品定位，致力于满足现代人对健康零食的需求。
该品牌的产品主打天然无添加、低脂低糖、高营养的特点，迎合了现代人健康生活的潮流，让消费者能够享受到美味的同时保持良好的身体状态。
通过强调产品的健康属性，良品铺子赢得了众多消费者的青睐。
其次，良品铺子注重产品创新，不断推出新品种、新口味以及限量版产品。
他们定期评估市场需求和消费者反馈，根据不同的消费者群体和流行趋势推出具有创新性的产品。
通过不断推出新品，良品铺子可以保持消费者的新鲜感，吸引他们的注意力和购买欲望。
再次，良品铺子通过多种品牌宣传手段来增加品牌知名度和消费者认知度。
他们与明星合作，举办品牌活动，并利用明星的影响力在社交媒体上进行推广。
此外，良品铺子还通过赞助大型活动和参与公益事业来树立良好的企业形象，打造积极向上的品牌形象，吸引更多的目光和关注。
最后，良品铺子采取线上线下多渠道的推广方式。
在线上，他们通过自己的官方网站、微信公众号和其他社交媒体平台发布产品信息，与消费者建立联系。
在线下，良品铺子在各大城市开设实体店面，提供产品展示、试吃、购买等服务，与消费者直接接触。
通过线上线下的互动，良品铺子建立了一个完善的销售网络，满足了消费者多样化的购买需求。
总结来说，良品铺子的营销方案侧重于产品定位、产品创新、品牌宣传和线上线下多渠道推广。
通过精准的定位、创新的产品、多样化的宣传策略和全方位的推广渠道，良品铺子赢得了广大消费者的认可和追捧，成为休闲零食市场的领导者。
良品铺子网店营销策划方案
良品铺子网店营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场与目标客户良品铺子主要以年轻人为目标客户，他们追求健康、时尚、便捷的生活方式。
目标市场主要是城市人群，包括学生、上班族、年轻家庭等。
1.2 竞争对手分析良品铺子面临的主要竞争对手有：- 城市超市：这些超市具有便捷性和多样性的优势，但产品定位相对比较中庸，消费者对于健康食品的需求无法完全满足。
- 其他网络店铺：这些店铺有更多的选择与便捷的购物方式，但往往缺乏品质保障和品牌影响力。
- 零食品牌企业：这些企业在品牌价值和产品质量上有一定的竞争力，但往往缺乏网络销售的特色。
1.3 SWOT分析- 优势：良品铺子拥有品质保证、品牌影响力和多样化的产品种类。
- 劣势：面临市场竞争激烈、产品价格较高和服务体验优化需求等问题。
- 机会：随着人们健康意识的提升和网购的普及，良品铺子可以进一步拓展市场份额。
- 威胁：市场上存在竞争对手价格更低、产品种类更丰富的情况。
二、目标设定2.1 品牌目标- 提升品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，增强消费者对良品铺子的品牌认知。
- 构建品牌形象：通过传播良品铺子的健康、时尚、便捷的理念，树立品牌形象。
- 扩大市场份额：通过提供有竞争力的产品和服务，进一步扩大市场份额。
2.2 销售目标- 增加网店年销售额：年度销售额增长20%。
- 提高网店的转化率：达到3%。
- 增加网店的回购率：提高至15%。
三、营销策略3.1 定位策略良品铺子将定位为健康零食行业的领导品牌，专注于提供高品质、健康、独特的零食产品。
3.2 市场推广策略- 品牌宣传与形象塑造：通过电视广告、网络广告、社交媒体等渠道，提升品牌知名度，树立品牌形象。
- 大数据分析与个性化推荐：通过分析消费者购买行为和喜好，为其实现个性化推荐，提高转化率。
- 线下活动与线上互动：通过线下举办健康讲座、品鉴会等活动，吸引消费者参与，增加用户粘性和忠诚度。
3.3 产品策略- 不断研发新产品：不断推出符合市场需求和消费者喜好的新产品，保持产品的新鲜感和吸引力。
良品铺子促销专题策划书
良品铺子促销筹划书一、筹划书概述本次筹划促销活动中我们旳品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做简介。
本次我们推广旳是良品铺子是一种休闲食品，现今旳该行旳行业状况是怎么样旳呢，我们也在本筹划书中做了具体简介。
清晰旳拟定公司旳资源优势和缺陷，理解公司所面临旳机会和挑战，对于制定公司将来旳发展战略有着至关重要旳意义。
拟定公司自身旳竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司旳战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
以己之长，可敌之短，我们将会在本筹划书中做SWOT分析。
市场细分是公司目旳市场选择和市场定位旳基本和前提。
公司必须善于选择适合自己并能充足发挥自身资源优势旳目旳顾客群从事营销，确立公司在大市场中旳位置，这是公司营销管理中旳战略决策问题。
公司在选定旳目旳市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对公司自身可以控制旳因素，加以最佳组合和运用，以完毕公司旳目旳与任务。
一种产品旳生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们旳营销组合方略是很重要旳一种环节。
作为市场营销组合旳基本方略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等多种促销方式，向消费者或顾客传递产品信息，引起她们旳注意和爱好，激发她们旳购买欲望和购买行为，以达到扩大销售旳目旳。
我们将会在筹划书中通过宣传、销售现场布置、销售规定和销售环节等具体简介针对本次活动在学院校园里旳促销方略。
话说“想旳容易”，那本次我们旳设想与筹划如何，可行性多大呢？本筹划书以全面、系统旳分析为重要措施，经济效益为核心，环绕影响项目旳多种因素，运用大量旳数据资料论证拟建项目与否可行。
对我们整个旳筹划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺陷和建议。
其中涉及实验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性旳说服力。
二、品牌简介良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务旳专业品牌连锁运营公司。
8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2月拥有门店数约1500家，波及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。
良品铺子--案例分析PPT演示课件
多种促销方式
1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一 张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的特权，同时还可 以积分，平常一元一分，特别的是生日当天会有双倍积分， 积分到达一定程度可以兑换礼品，良品铺子为了方便良粉 们进行消费，打折积分只要报手机号码就行了。
2）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28 日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中国核桃，这已 成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与 良粉的一个约定。
现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时 尚潮流。数据调查，目前良品铺子零食主要受两种群 体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱， 可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一 次性消费量大。促使人们购买良品铺子的因素有三点： 营养丰富、口味多样、包装讲究。消磨时间、解闷、 开心、刺激、娱乐都有零食的陪伴，零食自然在他们 的日常生活中占有举足轻重的地位。
4
直到这一年小年夜：一位打扮简素的妈妈带着儿子来 到铺子，小男孩天真可爱，一进铺子就巴巴望着诱人的蜜饯， 口水都快流出来了。妈妈小心翼翼从手帕取出一个铜板买了 两粒梅子。儿子细细吮着梅果得意地说：“先生今天教给我 两个字，他说那是做人的道理。”小男孩一边说一边在包梅 子的牛皮纸上，歪歪斜斜写下了“良”、“品”二字。他学 着先生口吻，慢条斯理地解释着：“良是良心、良知。品为 品质、品德。人要拥有这两个字，一辈子都会踏实，幸福。”
谢谢观赏！
30
店面屈指可数。普遍以小商小贩的形式存在，且价格品质
皆为中下等层次。在市场份额上占有较大的优势，多数的
食品店目前所卖的东西，满足广大消费者群体的需要。武
汉地区属于繁华地带，相对于其他没有品牌的产品来说，
良品铺子商业计划书PPT
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产品销售
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PART 03
产品介绍
产品概述
发展历程
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良品铺子营销策略分析
社交电商营销策略
社交媒体推广
运用微信、微博、抖音等社交 媒体平台，开展内容营销和网 红推广，提高品牌知名度和美
誉度。
社交电商平台建设
建立社交电商平台，引入社交 化购物模式，让消费者在社交 平台上直接购买商品并与朋友
分享。
KOL合作
与知名网红、意见领袖等合作 ，进行产品推广和评测，提高
品牌信任度和口碑效应。
良品铺子营销策略挑战与对策
市场竞争压力
行业竞争激烈
零食行业入门槛低，导致大量同类竞品涌现。良品铺子需提升核心竞争力和品牌 差异化，以在竞争中脱颖而出。
高端市场压力
随着消费升级，高端零食市场逐渐扩大，良品铺子需不断创新和提高产品质量， 以满足消费者对高端零食的需求。
消费者需求变化
健康消费观念
消费者对健康越来越重视，对产品的原料 、营养和口感有更高的要求。良品铺子应 注重研发健康零食，满足消费者对健康的 需求。
2023
良品铺子营销策略分析
汇报人：XXX
目 录
• 引言 • 良品铺子品牌概述 • 良品铺子营销策略分析 • 良品铺子营销策略挑战与对策 • 良品铺子未来营销策略展望 • 结论
01
引言
背景介绍
良品铺子创立背景和发展历程 当前市场竞争环境下的挑战与机遇
研究目的和意义
研究良品铺子营销策略的动机和目标
研究对于企业营销管理的启示和借鉴价值
研究方法和范围
研究采用的方法
案例研究、文献综述、实地调研等
研究范围
以良品铺子为例，牌历史和发展
良品铺子品牌成立于2006年，经过10余年的发展，现已成 为一家从事高端零食研发、生产和销售的大型企业。
在发展过程中，良品铺子逐渐形成了以坚果、炒货、果脯 、糖果等为主的多样化产品线，为消费者提供了丰富的零 食选择。
良品铺子进入校园营销策划书
工程技术学院《营销策划》结课报告题目：“良品铺子”进入校园营销策划书姓名：姚仁烽26专业班级：市场营销61401班指导教师：王洋平时间：2016.3-2016.5目录一、行业前景 (1)二、市场分析 (1)（一）市场现状分析 (1)（二）消费者分析 (1)（三）自身分析 (2)（四）竞争者分析 (2)三、SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (3)（三）机遇 (3)（四）挑战 (3)四、战略分析 (4)（一）产品策略 (4)（二）价格策略 (4)（三）公共关系策略 (4)（四）促销策略 (4)五、成本预算 (6)附录： (7)一、行业前景2015年双12期间，“良品铺子”逆流而上，成功挖掘商业浪潮中经营本质。
成立于2006年的良品铺子在经过9年内市场的检验与发展之后，就是围绕个人生活，不断丰富产品品类和口味种类，实现休闲零食的全品类升级；并且创新型地利用电商渠道作为诱因，压缩中介环节，开拓其全渠道、全触点、进行全员营销，将用户价值与消费者自我价值统一起来。
当我们的传统企业正在接力电商寻求企业发展时，良品已经利用以线下触网的方式通过互联网技术、平台与数据反哺线上，推动线下实体店的升级改造，又注重线上与线下触点的深度联动，从接单、收银到物流配送，也许就1小时的时间就由专业的团队，从就近的铺子就将你购买的零食送到家！这样的商业模式体系不仅让客户也可随时、随地、随意的享受良品铺子的产品和服务；也通过线上下单线下配送、线下购物快捷支付的服务体验，进一步地提高了品牌影响力，吸引到更多的消费者，最终实现销售额的递增。
二、市场分析（一）市场现状分析休闲食品专卖店是近年来的新兴行业，零食食品以口味新奇、包装精美、口感好的优点，赢得了国人的认可，零食族队伍在不断扩大，吃零食在某种程度上已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。
良品铺子在这样的环境下生长起来。
（二）消费者分析现在吃休闲零食，某种程度上已经成为一种时尚潮流。
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网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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营销执行策略
2020
营销策划方案
目 录 / CONTENTS
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
的内容！
700 600 500 400 300 200 100
0 标题 标题 标题 标题 标题 标题
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
技术的发展使得本 品普及进一步加 速。
科技趋势
市场状况
朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
4
产品以性价比见长，市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
市占率不足3%。
D品牌
3
产品设计、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
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15% 10%
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推广目标
品牌影响力
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标题 05 06 标题
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
消费者行为分析
消费者行为
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
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任务分解
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终端渠 道
团购客 户
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
营销目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万