销售巨人读书笔记

传统的收场白技巧：

1，假设性的成交。在客户答应成交前，问：您希望把货物发到什么地方？

2，选择性的收场白。在客户答应成交前，问：您看是星期二发货方便还是星期四？

3，不客气型的收场白。例如：你如果不能马上决定的话，我就不得不把它介绍给另一个急于购买的客户了？

4，最后通牒性的收场白.。如果你现在不买，洗个礼拜就涨价了！

5，空白订单型的收场白。即使客户还没有露出购买的意图时，就把客户的资料填到订单上。

开场白的定义：

卖方使用的一种行为方式，旨在暗示和恳求一个承诺，以便买方在下一个陈述中，接受或拒绝这个承诺

通俗的讲就是想方设法要让客户陷于必须承诺的境地。

大生意的成功过程中，收场白技巧是无效的也是危险的。特别是专业的买主来说，如果使用收场白技巧是单纯为了争取订单，反而会

销售巨人读后感

尚红升

引起客户更大的反感。越是频繁使用，客户反感情绪越强烈！

当做出一个小决定的时候，使用收场白技巧给予客户压力，是有

效的成交技巧

当做出一个重大的决定的时候，使用收场白技巧对于成交有消极的影响。

阅读至61页

内容示例，使用时请自行删除

[欢迎参与WPS模板任务，点击下方链接了解活动详情]

做重阳、秋天主题模板！拿好礼！人人有奖励~

活动规则：

作品要求以“重阳”、“亲情”、“秋天”为主题制作WPS模板，内容形式不限。可以是信纸、演示封面等。通过模板分享平台上传。

活动流程：

即日起至10月30日接受参与投稿；11月1日，公布获奖名单

奖项奖品设置：

一等奖1名，WPS限量版背包

二等奖2名，变色魔术杯

三等奖2名，送WPS笔筒

此外，获奖作品将被推荐到在线模板首页置顶，加速获得模板奖金

凡作品被官网收录者，均可以获得任务积分（积累积分可以换奖品）