圣象地板市场营销策划

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中国·上海

一、圣象地板简介 (3)

（一）公司简介 (3)

（二）产品简介：实木地板&环保型地板 (4)

二、圣象公司市场环境分析 (4)

（一）行业分析 (4)

（二）宏观环境分析 (5)

（三）微观环境分析 (6)

（四）竞争对手分析 (7)

（五）消费者分析 (8)

三、圣象地板SWOT分析 (9)

（一）优势分析 (9)

（二）劣势分析 (9)

（三）机会分析 (9)

（四）威胁分析 (10)

四、圣象地板营销策略分析 (12)

（一）产品策略分析 (12)

（二）价格策略 (13)

（三）渠道策略 (13)

（四）促销策略 (14)

五、圣象地板营销策划方案 (14)

（一）活动策划 (14)

（二）辅助宣传推广 (17)

（三）其它促销支持 (17)

（四）推广预算 (18)

结束语 (18)

一、圣象地板简介

（一）公司简介

圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。

圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。

圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一

个个“第一”。

荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。

第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。

第一家打造完整产业链的中国木业企业。

（二）产品简介：实木地板&环保型地板

实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。

环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人们在使用时不会有危害。

二、圣象公司市场环境分析

（一）行业分析

我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。

实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。

强化木地板生产企业共有800多家，年总生产能力约为6000万m2，主要分布在天津、上海、四川、湖北、广东、福建等地。大规模强化木地板生产企业的设备和工艺多为欧洲引进，主要来自德国和意大利，自动化程度较高。

实木复合地板一般可分为三层实木复合地板、多层实木复合地板和细木工复合地板三大类。实木复合地板生产企业设备较为先进，大多从芬兰、德国、意大利、日本等国引进，一条生产线的造价约在3000~5000万元之间，设备自动化程度较高，技术水平先进。

我国现今的木地板市场非常活跃，呈现出一派欣欣向荣的景象木地板行业已进入快速成长期。但整个行业还存在许多不容忽视的问题。首先，整个行业对木地板的知识宣传太少，普及度不够，导致消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。其次，市场行为不够规范。在国家制定的2010年发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。据预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10~20%。

（二）宏观环境分析

1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这

样的房地产热带来的直接效益并不大。

2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。

3、地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。

4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。（三）微观环境分析

1、当前地板工业层面存在的问题是：门槛低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是无品牌的游击队企业占到了销售总额的一半以上，这导致一个企业发烧，多个企业跟着感冒现象，商业层面发展

的不健康，使每个品牌强大自己时，还要注意弱势品牌产生负面影响时，自己是否具备免疫能力。

2、当前地板行业品牌运营存在的问题是：还没有像宝洁运营、海尔服务、西门子品质、黛安芬精益的教父级或教科书级的企业。业内标杆品牌、区域领头羊虽已蓄势良久，仍在怒海深流成长中，有待质变。

3、当前地板消费层面存在的问题是：地板消费是以拖家带口的家庭消费为主体的，如何让消费者树立起对品牌企业的信心，如何引导消费者正确的消费观，如何让一家几口都满意，如何让小企业往品牌方向努力，共同遵守整个地板行业规范的游戏规则……当前尚无人能倚天屠龙，号令天下。

（四）竞争对手分析

2014年中国木地板平牌实力排名

实木地板：1、圣象 2、梵戴克 3、必美 4、德尔 5、汉诺 6、宏耐 7、大自然 8、阿姆斯壮 9、LG 10、魅力家

环保地板：1、梵戴克 2、北美枫情 3、汉诺 4、德尔5、必美 6、乐迈 7、LG 8、乐迈 9、圣象 10、宜华

从排名可以看出，圣象地板具有很强的实力，但诸多竞争对手也不能忽视，以梵戴克为例，对竞争对手进行分析。

梵戴克是德国汉贝格工业集团公司打造的世界顶级地板品牌。汉贝格家族企业于1866年创立，历经5代传承，至今已有140多年历史。德国地板素以绿色环保著称，而梵戴克地板更是这方面的典范。

市场推广方案最新版

社区综合养老市场推广营销策划书策划者：齐鑫(齐芯) 日期：2017.2.9

前言根据有关资料，目前我国已进入人口老龄化社会，六十岁以上的老年人口约1.7亿，老年人比重已达13.7%，现在依旧呈大幅上升趋势。在很长一段时间内,我国的老年人口都位列世界之首,庞大的人口基数为加速提供了的条件。在这个人口老龄化快速发展快速的时期,吉林省也不例外地走向了老龄化过程。据吉林省第五次和第六次人口普查数据,吉林省老年人口系数从2000年的6.04%增加到2010年的8.40%,老少比更是从2000年的31.92迅速增加到2010年的70.0,同时老年人口抚养比也反映出,2000年平均12个劳动力负担一个老年人口,到了2010年已经减少到10个劳动力负担一个老年人口,可见吉林省的人口老龄化进程在近些年来是非常迅速的。营造老有所养，老有所乐的社会氛围，显得愈加重要。基于这一认识，我们发展养老服务，必须为老年人颐养天年，安享晚年创造最佳环境和条件，让他们在享受品质生活的同时减轻子女的负担。为此我们拟建的新型社区养老服务中心将发展成向社会开放的有吸引力的综合服务中心。它是以家庭养老为主，社区机构养老为辅，在为居家老人照料服务方面，又以上门服务为主，托老所服务为辅的整合社会各方力量的养老模式。这种模式的特点在于：让老人住在

自己家里，在继续得到家人照顾的同时，由社区的有关服务机构和人士为老人提供上门服务或托老服务。还可面向社会开放，进行商业化运作，为服务中心创造可观的收益。社区服务的功能是兼顾老年人身体和心理需求，为其提供养老，护理，康复，娱乐等服务，打造休闲健康娱乐一体化的养老生活方式。

(完整版)圣象地板促销活动方案

圣象地板促销活动方案篇一：圣象地板市场营销策划方案圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析宏观环境分析微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析

五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资

料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家以品牌专卖店形式销售地

圣象地板整体策划案

专为中国用户设计的地板--圣象爱心锁扣地板品位，如同一个家，为他人而做，显得手足无措；为表达自我，就能找到心灵的寄托。正如圣象，历经几年的潜心研发，终于找到了更加适合中国品位家庭的圣象爱心锁的地板--真正的爱心锁扣地板。圣象爱心锁扣地板，是地板锁扣技术的又一次革新，接缝更紧密，持久更牢固，其独有爱心锁扣设计，让地板与地板更亲密，更团结。其在设计时充分考虑亚洲特别是中国市场地板用户的生活习惯，建议家庭用户安装时要使用上胶的安装方式，因此，榫槽之间不仅设计有胶腔，还设计上下两结合面，保证胶结强度和安装的准确度。这种设计超越了欧洲的一般设计，是真正为亚洲用户设计的好地板。

“让生命与生命更近些”是圣象恒久坚持的理念，正是因为如此，圣象以其国际品牌、创新科技的理念，得到了消费者的充分认可，连续四年荣列销量前列。今年，国家建设部大力推广国家康居工程，在对建材产品的认证中，圣象又率先获得了国家建设部颁发的认证资质，成为国家康居工程的选用部品与产品，再一次领导了强化木地板的潮流。圣象爱心锁扣地板，爱心的体现，品位的选择！圣象：让生命与生命更近些北京叶茂中顾小君 2000 第1期企划人手记圣象不只是一个产品的名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到人个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。

我们为圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、Ⅵ设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。圣象不只是单纯的一种产品名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。鉴于以上理由，我们制订了圣象广告片的创作策略。圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇(包括产品品质与服务)两大类：品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品

试点市场推广方案

试点市场推广方案目录一、市场调查分析二、试点市场区域调查三、产品以及市场定位四、价格定位：五、招商方案：六、招商流程七、品牌推广战略八、人员支持费用九、人员支持费用

一、市场调查分析行业现状分析目前国家经济增速放缓，房地产市场不景气，对管道行业产生不利影响；管道行业面临洗牌、倒闭、转型升级，沿海地区厂家或倒闭或搬迁，同行业对我们构成产品价格质量、品牌、市场占据的竞争压力。市场需求分析 1. 国家大力发展城市管网，实行雨污分流，给市政工程管道带来了机遇。做好PE/PVC排污管道的市场信息调查收集。 2 .国家推进城乡一体化，但城乡一体化的前提是土地流转、实行规模化种植，规模化的种植实施需要大规模的农田水利灌溉作为支撑，所以pvc给水管道、农田灌溉管的需求会增加，pvc 排水管道相应的会增加，因为pvc给排水管道施工安装方便，成本造价低,公司现有设备人员可以进行 pvc给排水管道的大量生产销售。 3.中央一号文件《中共中央国务院关于加快水利改革发展的决定》将水利纳入国家基础建设优先领域，加大公共财政对水利的

投入，力争今后十年全社会水利年均投入比2010年高出一倍。 2010年我国水利投资为2,000亿元，高出一倍就是4,000亿元，未来10年的水利投资将达到4万亿元。”中明确指出以下各类工程为鼓励类工程：“跨流域调水工程、城乡供水水源工程、农村饮水安全工程、综合利用水利枢纽工程、灌区改造及配套设施建设、高效输配水、节水灌溉技术推广应用、农田水利设施建设工程(灌排渠道、涵闸、泵站建设等)。”因此pvc、pe给水管道的需求会大大增加. 3.经济增速放缓以及房地产市场开发不景气的情况下，很多项目已经建好，很多房子还没有装修。（Ppr以家装5S形象店形式打造品牌为主，工程为辅）；二、试点市场区域调查：销售模式 300公里以内为核心区域、300公里外500公里以内为环中区域、500外是外围区域；根据不同的区域，有市场客户资源的区域，空白区域都要建立“核心大客户”，鼓励他们自己建立“5S形象店”（建立家装零售分销体系），帮助他们开发下线经销商，组建分销体系帮助分销商开设5S形象店；他们不做我们就自己建立“5S形象店”体系（建立家装零售连锁分销体系）。

圣象地板品牌策划案

圣象地板品牌策划案【最新资料，WORD文档，可编辑】

圣象地板品牌策划案地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执著的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。一、确定合作 1998年4月1日在北京皇冠大酒店。圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。简单的介绍之后，谈话就切入正题。“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。“您认为呢？”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。”“中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。 “我喜欢，我喜欢。”彭总连连拍案击掌。“你说我们怎么开始吧？”彭总果然雷厉风行。“从营销诊断和市场调研开始。” 二、认识圣象营销诊断是由下而上、由内而外进行的。4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和商品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取“业内人士资格”。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为“将办公室搬到市场里。” 一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的评价，对下一步工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。

圣象品牌战略分析让生命与生命更近些

让生命与生命更近些 ------圣象品牌战略侧记 15分钟的谈判时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。 "叶茂中" "彭鸿斌" 简单的介绍之后，谈话就切入正题。片段： "那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。 "您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。 "圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。" "中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。 "我喜欢，我喜欢。"彭总连连拍案击掌。 "你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。 "从营销诊断和市场调研开始。" 将办公室搬到市场里

营销诊断是由下而上、由内而外进行的。 4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为"将办公室搬到市场里"。一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。 4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始"吃"资料了。先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。八十脚，二十脑所谓的"八十脚，二十脑"，其实是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练铁脚板？到市场中去。好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。 · 调研范围和信息要求 1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知； 2. 消费者对强化木地板的品牌认知； 3. 消费者对装潢服务的消费行为； 4. 消费者选择地板时的影响元素、及其序列； 5. 消费者对强化木地板的心理价位； 6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序； 7. 消费者对圣象的认知和评价； 8. 圣象地板的期望价格； 9. 明确圣象地板目标消费者； 10. 各地品牌广告情况；

如何辨别圣象各类地板真伪

如何辨别圣象各类地板真伪圣象地板是目前国内销量最大、质量最好、评价最高的地板品牌，占据了全国木地板市场三分之二的市场份额。但也正因为圣象地板的品牌名气大，所以市面上出现了不少假冒的圣象地板，在此有以下几点可以教你如何辨别圣象地板的真伪。圣象强化地板 1、眼睛看。观察基材颜色是否正常的白，木面颗粒是否细腻得正常，木面颗粒细得象灰面一样的是水洗基材；木纹是否逼真：真品的圣象强化地板纹路清晰、靓丽，看起来很温馨，假冒的圣象地板一般基材颜色黑，木纹纸不清亮，纹路比较模糊。 2、鼻子闻气味。真正的圣象地板的强化地板它没有臭味，相反还有一点木材香味。假冒的圣象地板地板就相反了，你只要用鼻子闻基材就有怪味，熏鼻子，有一种不舒服的感觉。 3、清水测试地板基材。真正的圣象地板的地板基材密度是很高的，是不容易吸水返潮的，把清水倒在地板的基材上，它是不会吸收进去的，像水珠子一样浮在基材上流动。假冒的圣象地板见水就吸收，清水立马不见踪迹。 4、测试拼缝。真品的圣象地板是基材密度高的地板，从车间到库房时间不管有多长，它不会膨胀，不会出现几何尺寸高低差，安装出来企口平整光滑，合起来像整板一样，看不出来是拼合起来的地板。

圣象实木地板纹理：是直接判定地板好坏的标准。真品的圣象地板有规则的纹理很美观大方，如配合水晶地板漆一起使用，完工后会很漂亮，因此，不要选用那些纹理杂乱无章的或倒丝流的地板。色差：这是正常现象。再好的地板也存在色差，这是天然产品的先天性所决定的。但色差不应太严重，如反差很大或干脆发黑的话，请勿购买。裂痕：高档地板是不允许存在裂痕的，但这种地板不是一般消费者能购买的。中、低档的地板有裂痕是难免的，但太大就不好了。有的裂痕产生于木材的纹理之间，这种裂痕不会延伸。一般无大碍，可放心使用。但有的裂痕是穿透纹理的，千万不要用这种地板，因为这些裂痕会延伸，对今后有很大负面影响。另外，有的地板是采用树心材料和近树皮的材料制成，谨防不法商人提高等级标价。还有一个情况要注意，有的地板采用的木材被大量的虫蛀过，因而留有许多虫眼，这种地板的木质不是很好，有的甚至用组织已坏死的、霉变的木材做原料制成地板，这种地板那怕再便宜，也要奉劝大家不要购买。圣象复合地板一看：真品的圣象地板表面光滑，色泽华丽自然、背面防潮平衡层厚;假冒的圣象地板表面粗糙，色泽暗淡呆板，背面防潮平衡层薄。二听：真品的圣象地板用钥匙等硬物划过时发出金属音，脆而亮，

圣象地板市场营销策划方案.doc

圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介（1）公司简介（2）产品简介：实木地板&环保型地板二、市场环境分析（1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析（4）竞争对手分析（5）消费者分析三、圣象地板SWOT分析四、圣象地板营销策略分析（1）产品策略分析（2）价格策略分析（3）渠道策略分析（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案

一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。

圣象地板营销方案设计格式

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 一、圣象地板简介圣象集团成立于1995年，总部位于上海，2011年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品牌价值增至121.35亿，排名第85位，连续7年蝉联建材行业榜首，连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链，拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂，年产地板2000多万平方米，产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。二、圣象公司市场环境分析（一）宏观环境分析 1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。 3、. 地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。

奶粉区域市场推广方案

三鹿奶粉区域市场推广方案题记:近年来,奶粉市场在经受”阜阳事件”、”雀巢碘超标”、”光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化;奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场;LA地区人口众多,作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点,那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势;拓展地区市场宽度、深度;细化服务、促进销量等方面来做以阐述。一、宏观环境分析地理位置:LA市位于安徽西部,大别山北麓,俗称”皖西”,是大别山区域中心城市。辖区范围:现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县,以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。

常驻人口结构:总人口664.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇,682个行政村,总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇;当年人口自然增长率为5.52‰; 底,该县外出务工经商人员为31.4万人; 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会,全县总人口36.6万; 3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万; 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人; 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道,490个行政村;人口98万(其中农业人口87万)。实现农民人均纯收入1836元,在岗职工年平均工资7300元。 6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。交通现状:当前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里;其它县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。人均收支构成:工厂职工月收入为400-600元;可支配为每月200元左右;商业人员600-800左右;可支配收入为200左右;截止至当前LA全市农民人均纯收入达到1736元,职工年平均工资收入

市场推广的方案

禹州大华金属构件设备有限公司BH-2011型明胶烘干机市场推广方案编写：审稿：审定：制作日期年月日

目录市场背景分析销售对象产品优点推广方法总结

一、市场分析目前全国明胶（包含皮明胶和骨明胶）总产能约5.0万吨，实际总产量在4.0万吨，分别为骨明胶约2.2万吨、皮明胶约1.8万吨。近年来，我国的明胶生产企业发生了很大的变化，生命力较弱的明胶生产企业纷纷走向破产倒闭，一部分实力较强的企业则通过技改和扩产等方式来提高产品的质量和产量，以提高自己的竞争力，重新定位自己的产品，重新建设自身品牌。激烈的竞争使得国内企业认识到，竞争不能仅仅维持在价格上，而且要延伸到产品质量、生产技术及服务和诚信上。从明胶应用于医药、食品和感光材料行业看，近5年期间按其用途分类的市场增长情况为，国际明胶市场呈现稳定增长的态势，复合增长率为3%-5%，其中药用明胶增长最快，达到10%，食用明胶基

数较大，增长速度其次，达到2.4%；而照相明胶由于数码照相技术的普及使得这一领域的分额在逐步减少，降低了2.4%。近年来，随着行业生产的大型化、规模化发展，国内明胶生产企业工艺技术、产品质量不断提升，一些企业建起了现代化的GMP车间，通过了国际ISO9001质量体系认证，以比较完善的卫生措施来控制微生物指标，用先进的明胶萃取和胶液提纯设施大大改进了明胶的纯度，采用封闭式长网烘干，消除了机械杂质，提高了明胶的清洁度。多数中小型明胶生产企业由于自身条件的限制，在夏季无法进行正常的生产，企业效益降低，而我们的设备可以很好的解决夏季不能生产这个问题，而且我们的设备的价格与市场上的一些设备价格基本持平，可以对准一些明胶企业进行推广。二销售对象根据我们设备的特点和实际情况分析之后，将销售对象确定为一下几种： 1，明胶生产企业具有一定的规模，但是规模不是太大。 2，明胶生产企业主要以工业明胶等对流水线的除菌要求不是很高的明胶产品的企业。 3，在夏天由于环境因素造成明胶生产无法顺利进行的明胶生产企业。4，明胶烘干设备老化，需要人力比较多的一些中小型明胶生产企业。5，周边省，县，市一些中小型明胶生产企业。三产品优点

圣象地板市场营销策划方案

圣象地板市场营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品

质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。第一家打造完整产业链的中国木业企业。（二）产品简介：实木地板&环保型地板实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人们在使用时不会有危害。二、圣象公司市场环境分析（一）行业分析我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。

圣象地板促销活动方案(最新整理)

（4）促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标

志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月 30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。

圣象地板资料

圣象地板圣象地板，是中国地板行业著名品牌。圣象地板拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2012年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过3亿平方米，2012年3月30日国家统计局公布：1995年至2012年，圣象地板连续17年全国销量第一。2012年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值125.92亿元，连续17年蝉联建材行业榜首。[1] 目录 1圣象集团简介 1.1 地板 1.2 圣象地板 1.3 品牌的由来 1.4 圣象集团 2品牌文化 2.1 坚强而温柔 2.2 开放 2.3 忠诚 2.4 团队 3品牌定位 3.1 定位 3.2 品牌理念 4责任与荣誉 4.1 责任 4.2 圣象荣誉 5企业战略 5.1 简述 5.2 全球品牌合作 6精神与使命 6.1 领先创未来 6.2 核心竞争力 7服务体系 8服务品牌 9圣象地板安装验收质量标准： 1圣象集团简介

圣象集团多元化架构圣象集团成立于1995年，总部位于上海，17年来圣象始终站在行业的前列，并以其"专业品质，值得信赖"的品牌核心价值和"用爱承载"的品牌理念，创造了一个个"第一" ，引领着整个行业的发展。第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。第一家逆向OEM的中国地板企业。第一家引进国际一流的强化复合木地板生产线。第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。第一家通过在央视投放电视广告启动品牌全面塑造的地板企业。第一家打造完整产业链的中国木业企业。第一家在中国推出E0环保标准。第一家全面采用F4星国际环保至高标准。如今，圣象已经完成了全球一体化产业链布局，建立一条完善的、涵盖林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务7大环节的涉木家居上下游的绿色产业链，并形成了一个全面品质自控体系。通过全球化合作，圣象将最先进的技术与工艺带到中国，在三层实木与多层实木两个创新品类上建立了无可比拟的技术优势。圣象，已经成为品质和潮流的引领者。圣象及其股东已拥有大量速生林基地、世界一流的生产研发基地、年产能5000万平方米的9家地板及配件工厂；拥有年产能70万套的圣象木门工厂和年产能1.5万套的圣象衣柜制造基地。圣象已经从单纯的地板品类延伸至包括木门、衣柜等在内的一体化涉木家居的品类格局。圣象产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、木门、整体衣橱、家具等系列。营销网络遍布全球，在中国拥有3000家统一授权、统一形象的地板专营店和700家木门、衣柜专卖店，在美国、德国、日本、印度、韩国拥有多个独资、合资、合作的营销公司。2010年初，圣象进驻淘宝商城。迄今为止，圣象已成为淘宝商城的地板类销售第一名，是口碑和信誉度最高的品牌商城之一，并在北京开设了第一家圣象淘宝实体店！圣象全国系统内员工超过20000 名，拥有600 万幸福满意的忠实用户。 2011年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品牌价值增至121.35亿，排名第85位，连续7年蝉联建材行业榜首，首次跻身中国品牌价值百强榜，截至2012年，圣象地板累计销量已经超过3亿平方米，并连续16年全国同类产品销量第一。圣象以其永恒不变的品质承诺，领先国际的环保标准，时尚设计与个性的选择，创新领先的工艺功能，值

牛奶市场推广方案

“温氏牛奶供港品质点滴安心”推广活动为什么要推动牛奶消费呢？牛奶是天然营养食物，是平衡膳食中重要食物品类，它有三点区别于其他食品的特点：一是优质蛋白的提供者。牛奶不但天然、营养丰富，而且环保、可持续，这一点是其它食物难以比拟的。无论成人还是儿童，优质蛋白的摄入量一定要占到所摄入蛋白质的一半以上，牛奶就是非常好的食物，喝300克牛奶就能达到15%-20%的摄入量标准。二是B族维生素、锌、硒的提供者。B族维生素、锌、硒具有提高智力，调整神经的作用，喝300克牛奶就能达到标准摄入量的10%-32%。三是钙的提供者。牛奶中的钙含量是非常丰富的，100克牛奶中含有100毫克钙，我们国民钙的摄入量是非常低的，如果能摄入300克牛奶，钙的摄入量就能达到标准摄入量的1/3，这是个特别可观的数字。所以说，牛奶是非常好的营养宝矿，一、活动背景国内低温奶市场正呈现出一种快速发展的新势头，对我国乳品产业结构的调整具有非常重要的作用。发展低温奶、为消费者奉献更多以巴氏杀菌乳为代表的优质乳制品，也是未来抵抗进口乳制品压力，“打造家门口的放心奶”，要求低温奶覆盖到深圳各区，因此，在奶源质量、奶源配置效率、各项服务、价格方面进行了很多尝试。不管是发展低温奶，还是追求优质奶，保障奶源都是第一位的。二、活动目的

在推广低温奶、优质奶的过程中，我们所要做的事情就是使复杂的事情简单化，而乳品企业所要做的是将简单的事情做到位。这两件事情的核心可归纳为三点：一是如何做好鲜奶、好牛奶。做好牛奶的目标，是建立鲜活壁垒。首先要做到有好的奶源；其次要严格控制巴氏奶的温度和时间，才能真正保持产品的活性，而且这实际上也是产品立足的根本；最后要做好全程冷链保障。二是如何更便利。因为鲜奶的购奶频率和消费频率高，所以便利店很有优势，社区传统的小店在鲜奶这一品相上的销售特别发达，其销售占比很高。除此之外，我们应该投入更多的精力去自建封闭的便利渠道：送奶上户、送奶上户是企业赖以生存的根本；三是如何做宣传。首先应做低温奶、常温奶营养价值差异表，其次做好牧场体验，最后是做好新鲜生活互动。1 活动主题 “温氏牛奶供港品质点滴安心”推广活动四、活动时间和地点时间：2017年地点：各温氏生鲜门店五、活动对象各门店周边学校、小区、单位机关、饭堂六、准备工作 1深圳区市场各门店推广方案

圣象地板市场营销策划组织方案

圣象地板的奇葩经历

一：订货过程：拿着户型图去圣象地板青岛（某商场）辽阳路店（商场管理非常不错，为了不影响商场，特不写名字），经过测量计算，推荐了购买面积，并多买了几平，说只要是完整的，多了可以退货。二：预约送货： 7.16日去预约7.22日送货，预约过程中销售说测量过吗，我说当时拿户型图买的，销售说最好测量下，不然如果不够要自己去仓库取货，我就同意测量了，说还有一周时间，期间随便那天都可以去测量，测量后，说有个弧度，要求加收300的异形费，现场不情愿，看师傅也不错，为了不影响贴装质量，就在测量单上同意这收费了（心里其实是不情愿的，毕竟当时说包安装）。三：送货日：到了送货日期7.22日，一直在家等着送货，等到下午5点也没消息就打电话问，销售说你没预约啊，你只预约的测量（我吐血，装修后边的工序都排好了，这样都要向后延期），你没约，我们怎么给你送货。（态度很不好）为了不影响后边的进程，我说尽快给安排，我今天等到再晚也要等，对方回复你找谁也送不了了。销售说：为了表示歉意我们送你俩压条吧，（当时买的时候怎么讨价还价都不肯送啊，说压条很贵65一根，只能自己又淘宝买的），我立刻在商场团购群反馈了这个信息，应该商场经理施压，圣象地板同意赠送450元的踢脚线，可是踢脚线我都买完了，安装进程都安排好了，更可笑的时候，我算了下，送这么一点，只是我使用的一半，难道让我找它们再买另外一半数量的踢脚线？再赚点？我就说：不用了，把你们要求加收的异形费免了吧，这样你们还省450-300=150元，对方反而不愿意，大家想想他们送的真实价值能有多少就行了，满满的套路。四：投诉电话：（圣象总部你们真的是只打广告，不做管理吗？？？）立刻拨打圣象投诉电话，却让输入所在城市区号，还不自动转接，呵呵，我再找出笔和纸来记录电话，说的还很别扭，重复了两遍我才记录下8位的号码，看来总部不太重视这个，呵呵无语。6点已经没有人接听了，第二天再打吧，第二天上午通了，说帮忙调查下，然后就再也没有消息了，没有任何反馈，我又立刻拨打圣象总部的其他电话，不是有人工服务嘛，我就拨通了，说帮助协调下，呵呵，又失去消息了，等了三天，没有任何反馈，只能联系商场了，看能否处理下，不能一直这么耽误着啊，

市场推广方案(范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案方案名称 ××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查 3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广 1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略 1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

圣象地板安装规范

圣象地板安装规范本服务标准只适用于家庭安装使用的圣象强化复合系列地板，工程用户及运动场馆服务标准另行规定： 1. 铺装前的室内环境； >>>安装环境（包括地表和室内）温度应控制在18-22C，安装前房间最大相对湿度不高于60%，不适宜作浴室、洗手间、桑拿房及环境恶劣的公用场所安装，不适宜在地板底层太软的状态下铺设。 2. 地面要求；普通地面在安装过程中，下列条件必须满足，才能达到地板保质使用的要求并确保适宜的安装环境。 >>>水泥地面应不起灰尘，含水率应小于2%（属地热系统应不高于1.5%），木质地面应为6%-10%； ○ 地面以2米为半径的范围内必须水平，高低误差不得超过3毫米，超过误差部分须用水泥或快干粉进行找平，找平后的地面符合要求； ○ 地面应清洁无杂物； ○ 水泥地面应无开裂及变形现象； ○ 为保证安装完地板后，门能自由的开启，门与地板表面距离不小于地板+地垫+2毫米的厚度；为使地暖地面系统（电子或水暖）的地板安装也能达到保质使用的要求并确保正确的安装环境，下面的附加条件也应满足。 ○ 在地板安装时，水泥地面的含水率不能超过1.5%-2%； ○ 在铺设地板前，供热系统应至少开足两个星期，并且是最大热力输出量的2/3，使所有剩余潮气蒸发出来； ○ 在地板安装前三至四天时，供热系统降至适合的安装温度（房间内约18±3度）； ○ 地热系统供暖必须温度均匀，避免一些地表温度太高，尽量保持地表恒温， ○ 房间地表都需要有地热供暖，而且必须采用标准功能元件，供热系统到达水泥地面的温度应不超过55度； ○ 供暖系统符合的基本供热条件是：封闭、绝缘等 ○ 有地热供暖系统的地面, 严禁在地面上剔凿钉钉、打洞等措施 3. 施工要求；施工现场准备应按下列步骤进行。 ○ 先检查地面的平整度、以及是否有埋线或是地热系统； ○ 检查所有门在安装地板后是否能自由开启； ○ 与客户协商后确定地板的铺装方向，建议顺光方向铺设地板； ○ 严禁在木地板铺设时，与其它室内装修工程交叉进行施工，建议木地板最后铺设。 4. 产品要求；本公司生产的地板产品标准主要以“内在质量、加工质量、外观质量”三个方面体现，木地板质量符合GB/T18102-2000、GB/T18580-2001标准的规定。 5. 铺料要求； ○ 底层地垫可以防止地板免受潮湿之害，并在地面与地板之间起缓冲作用，地垫与地垫之间要用胶条封住，以防重叠和受潮；