圣象品牌战略分析让生命与生命更近些
我问生命要写答案 [让生命与生命更近些]
![我问生命要写答案 [让生命与生命更近些]](https://img.taocdn.com/s3/m/b62c1fc5f111f18582d05a82.png)
《我问生命要写答案 [让生命与生命更近些]》摘要：实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下将圣象地板市场品牌地板市场尚无品牌品牌形象、品牌认、品牌定位当然品牌市场位置并不是可以己封还要消费者认市场承认，而圣象品牌认里我们重新审视圣象既有形象加入新元素以丰富圣象品牌涵圣象品牌概念万物皆有生命、然是我们共圣象品牌口让生命与生命更近些圣象品牌形象· 品质卓越、尊贵、价值感· 然、和谐、宽广、富表现力· 由、独立、尊重、执着、充满人精神· 敛而奔放生命热情、坚强而温柔· 天、地、人、象、万物合· 爱与关怀、博· 象无形品牌形象体象品牌战略二建立圣象品牌族多品牌战略和单品牌战略多品牌战略具有较高风险抵抗能力品牌出问题其他品牌不会受影响但运作成很高每品牌都要独立投入，爱档强化木地板波瑞低档强化木地板将圣象品牌族圣象000地板市场品牌圣象爱销量档地板品牌波瑞销量强化木地板品牌新品牌进军新市场领域原先单纯圣象品牌不见了取而代是圣象000、...让生命与生命更近些圣象品牌战略侧记 5分钟谈判 998年月日地北京皇冠酒店彭鸿斌挟着呼呼风声直冲着我们台而显然叶茂帽子已跟他打招呼了"叶茂" "彭鸿斌" 简单介绍谈话就切入正题片段 "那么圣象品牌形象应该是怎样呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思"认呢？"了圣象创始人想法对我是很重要"圣象德国商标是R KR装饰就是力量圣象感觉应该是很有力量很有美感并且有神" "国有句古话象无形音希声什么我们不可以将圣象塑造成明无形形象呢？我们甚至不要强化我们产品特性而强化品牌主张与涵跳出具象产品实体我们所要传达是种精神与理念产品只是外化物质体现而已"这是我思了很久条思路比较胆但也比较出位充满品牌气势"我喜欢我喜欢"彭总连连拍案击掌"你说我们怎么开始吧？"彭总然雷厉风行"从营销诊断和市场调研开始" 将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由而外进行月日始北京叶茂营销策划有限公司圣象项目组将北京市建材市场了次地毯式扫荡我们首先对圣象外围人员和竞品销商进行逐访谈初步了地板市场掌握手获得对圣象和地板感性认识这样做处是助我们进入地板市场从知识和感觉上获取"业人士格"尤其当我们接手从接触新产品、新市场候这种方法更有助性我们称"将办公室搬到市场里"星期北京叶茂营销策划有限公司圣象项目组干脆将办公室搬到了圣象会议室从早晨830到傍晚630我们马不停蹄对圣象营销各部门高层人员进行访谈听取他们对地板市场看法对圣象平价对下布工作打算更广围访问则有赖发给圣象营销人员问卷回答整理完对圣象北京总部访谈结我们立即飞赴上海、深圳、成都等地展开对各地市场及分公司营销诊断月底带着沉沉两箱、厚厚摞笔记和整整三十盒录音带我们回到了北京摊满了会议桌图片与我们圣象项目组开始"吃"了先是囫囵吞枣装进脑袋接着开动脑筋细细消化再反复推敲、挖掘、取舍、综合终形成认识、结论与课题圣象容貌我们面前越越清晰地板市场脉络也越越明朗八十脚二十脑所谓"八十脚二十脑"其实是指我们策划"80%靠脚0%用脑"我们直奉行真正策划市场所以对我们而言做策划先要练出副铁脚板怎么练铁脚板？到市场开始是成功半我们制定了详细圣象地板市场调研计划对次调研目、围、容、要、对象、方法、工作日程等进行了明确规定· 调研围和信息要消费者对强化木地板总体评价和认知；消费者对强化木地板品牌认知；3 消费者对装潢消费行；消费者选择地板影响元素、及其序列； 5 消费者对强化木地板心理价位； 6 消费者认知地板渠道及其重要性排序； 7 消费者对圣象认知和评价； 8 圣象地板期望价格； 9 明确圣象地板目标消费者； 0 各地品牌广告情况；吸引消费者终端设计；其他相关信息· 调研方法和数据采集调研覆盖区域北京、上海、成都、武汉、广州、郑州等地；研究总体（即目标被访者）部专业木地板销商专业设计装潢公司委托人老用户 B部地板潜消费者样量设计（略） 3数据采集方式·专业数据采集与处理·入户深访谈·电话访问·定访问片段带着马桶盖入户访问圣象非常赞成我们对老客户进行访问并且希望将变成次圣象售行动所以竭尽所能予以配合那圣象刚从台湾进口了批新全动坐便器盖子是那种可以动翻起盖子使用起非常方便国市场尚无销售也算是蛮新鲜东西听说我们正入户访问准备礼品圣象不由分说就送了0箱先是电话预约定入户访问然我们就开着车带着马桶盖开始了对圣象客户巡回采访这种入户访问是很费和工夫要地还要遇上理想访问对象花寻上工夫与花访问上工夫几乎差不多了调研组天访问8客户已是很不错记录了其他调研如专业数据收集、电话访问、定访问也都全面展开60工作日地板市场面纱被我们揭开了品牌战略重新定位圣象如不是深入地板市场前线你根不可能了地板市场发展是如何迅猛如何变化多端了抓住地板市场脉搏我们进行了期5天营销诊断和60天市场调研足迹由南至北遍及深圳、广州、成都、武汉、杭州、上海、郑州、北京等地基础上我们总结了地板市场发展五趋势· 各类新功能地板不断涌现市场细分加剧；· 产品生命周期缩短淘汰速加快；· 实木地板愈加珍贵强化木地板价格日渐回落；· 实木复合地板发展呈上升趋势；· 实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下这是令圣象多么尴尬种局面仅是强化木地板无可置疑品牌这叫圣象如何甘心与历史悠久实木地板和新兴宠儿实木复合地板市场新市场霸主争夺战正拉开帷幕但整地板市场却没有领袖品牌甚至连稍具领袖识品牌都没有出现这是多么宝贵市场空位所以我们圣象制订品牌战略是圣象由强化木地板品牌变地板市场品牌现圣象强化木地板品牌实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下将圣象地板市场品牌地板市场尚无品牌品牌形象、品牌认、品牌定位当然品牌市场位置并不是可以己封还要消费者认市场承认我们很清楚品牌形象、品牌认、品牌定位是三不概念品牌形象是消费者对品牌认知它是品牌外化既有形象品牌认则是品牌管理人想要人们如何看待这品牌也就是品牌管理人品牌规划理想形象而品牌定位就是常被品牌管理人拿出向消费者宣传品牌认检视下圣象吧市场调已告诉我们圣象品牌既有形象是强化木地板市场品牌品质流价格昂贵现我们将圣象重新定位地板市场品牌高品质、高品位富价值感而圣象品牌认里我们重新审视圣象既有形象加入新元素以丰富圣象品牌涵圣象品牌概念万物皆有生命、然是我们共圣象品牌口让生命与生命更近些圣象品牌形象· 品质卓越、尊贵、价值感· 然、和谐、宽广、富表现力· 由、独立、尊重、执着、充满人精神· 敛而奔放生命热情、坚强而温柔· 天、地、人、象、万物合· 爱与关怀、博· 象无形品牌形象体象品牌战略二建立圣象品牌族多品牌战略和单品牌战略多品牌战略具有较高风险抵抗能力品牌出问题其他品牌不会受影响但运作成很高每品牌都要独立投入单品牌战略能够有效集力量充分实现共享运作成较低但抗风险能力也低产品出问题很可能连累其他产品遭殃另外单品牌还要不领域与情景扮演不角色如何让消费者正确地区分与记忆品牌将成重要课题反而言这又对成提出了相对教高要有没有三条路可走呢？建立品牌族我们想象特殊族它成员是母品牌衍生出许许多多子品牌所有品牌都拥有姓氏又各有不名每成员既享有姓氏荣耀与庇护也创造着族光荣与梦想这是品牌族因着脉相承连系族与品牌要相支持族提供了各品牌生存和发展基础与保证若使这种基础与保证不断长盛不衰每品牌都必须不断地对族有所贡献以补充族能量传输我们给圣象制订二品牌战略就是多品牌战略变圣象品牌族现多品牌战略圣象高档强化木地板爱档强化木地板波瑞低档强化木地板将圣象品牌族圣象000地板市场品牌圣象爱销量档地板品牌波瑞销量强化木地板品牌新品牌进军新市场领域原先单纯圣象品牌不见了取而代是圣象000、圣象爱、波瑞统圣象总旗下组成圣象品牌族；三品牌既可各独立又可看作是圣象衍生子品牌真正做到了可分可合开合如圣象旗舰保住了更重要圣象品牌发展形成了己独特方式与体系并将发展规划了基格局与富有弹性通道品牌战略三塑造圣象企业品牌随着科技生产力日益强产能超现实提高讯无限止扩充人们已越越难深入地了单产品没有足够了可以依赖也没有足够验可以依赖消费者将如何判断单产品呢？有理由相信"企业品牌将是唯建立新品牌方式"随而陈列货架上并不只是产品还包括了企业化、价值主张和行准则消费者所购买也不仅仅是产品还有对企业认和信赖品牌与企业将紧紧结合起"品牌就是企业"圣象企业能否担当起这重任呢？要建立消费者认与信赖圣象要问己几问题圣象是成功企业吗？圣象总是生产品质卓越产品吗？圣象有能力任何市场建立领导品牌优势吗？圣象企业化是什么？圣象有什么样价值主张？圣象有套完善明确识别系统吗？圣象有什么样行支持它企业化和价值主张？圣象与顾客关系是怎样？圣象活力泉那里？…… …… 太多"？"盘旋太多问题要思考而答案又哪里？更重要行动又该如何进行？是候将圣象企业形象建立与传播提上议事日程了给企业改名称圣象企业名称曾有段非常复杂演变程导致企业部员工对圣象名称认识不当我们介入圣象整合营销传播策划圣象正讨论新统名称多番征见企业名称拟重新正式定名"圣象装饰集团"这引起了我们思考其"装饰"包括装饰材及装饰工程两部分装饰材优劣可以有统标准装饰行业品牌却难以确立其二装饰行业区域特征性很强跨地区难很建立全国性品牌可能性极什么不将这问题交给市场调研呢？也许市场会给我们答案市场调研表明社会公众对"装饰"想是"装潢公司"装潢公司做了就发展成了"装饰集团"这与圣象国际品牌应有形象可相太远了以圣象现有实力和发展目标而言圣象企业名称至少应体现以下几方面形象· 规模性· 国际性· 高品质、高品位· 实力雄厚· 值得信赖所以我们建议圣象企业名称圣象制造集团美营哲学营美是无价思想更是然而人类真正深刻地认识到美与思想无价且承认并珍惜美与思想无价却是美与思想物化以是我们曾被许多美东西吸引但这并不味着我们知道那对我们义所以我们才会那么容易放弃或是漫不心地错今天我们历了人类各层面美思想然而然上升并融合到了我们生活人们对几乎所有物品要都超越了其物理属性身而融入了美要思想要活着已不仅仅是生命简单延续更讲生命质量生命质量闪耀着由、尊严、诚实、爱与关怀、权利与责任、挑战极限、实现我光芒外化这种质量也体现消费生活各方方面面敏感到消费生活对美与思想追营者就必须学会美营和哲学营以因应消费生活新趋势让你产品不仅仅是工厂里生产出具有各种使用功能与物理属性产品而已更要成有血有肉有生命有性格品牌让你产品和品牌消费者生活不仅仅扮演工具角色更成消费者信赖与依恋、甚至仰慕朋友、亲人这样消费者购买产品候他所获得更是情感、信任、骄傲、和归宿感支持那就是美营和哲学营所昭示结每块地板写首诗尽管地板购买形态偏重理性但地板使用情景却是极感性圣象品牌形象追是卓越、尊荣、博、爱、与关怀要获得消费者对圣象这品牌形象认圣象要做努力还很多很多每块地板都写首诗只是诸多努力当而已圣象诗选二首【805风清扬】然枫木肌理是然积淀记忆轻轻浅浅如露珠痕迹只风清清扬起刹那透明感动再次触摸曾或依然单纯【808传说】他们说爱情只是种传说藏山毛榉每朵笑容每眼神每颗泪滴每瓣馨香从有传说宁愿爱而生圣象让生命与生命更近些圣象不是单纯种产品代更是品牌建树甚至是品牌族缔造与完善终有天圣象将会让人们看到强而神圣品牌帝国这是圣象理想也是我们理想我们圣象地板进行整合营销传播工作营销诊断、市场调研、V设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略制订进入了广告片创作阶段我们现所要做首先是寻圣象地板与生俱优势事实上圣象地板与生俱优势很多很多这给了我们全面性展示圣象整体竞争力启示多少月明星稀夜晚圣象制造集团会议室叶茂营销策划公司动脑室灯火通明思路纵横创河姿流淌次又次碰撞与激荡我们制订出了周详圣象广告片创作策略· 圣象电视广告分品牌形象与功能两类；· 品牌形象要气势非凡尊荣华贵以体现圣象国际品牌气质与形象展示圣象强企业实力提升圣象行业领袖企业形象；· 功能化整零以系列规格单诉广告片表现；单纯表现手法既突出了诉更显出了创尖锐性极易记忆；系列广告形式更展现了圣象企业实力有利品牌形象与企业形象塑造与提升广告片是品牌规划显化我们规定了圣象广告片气质与氛围助创完成及定型· 国际化、宽广博· 轻松诙谐亲和力强· 从容气然和谐· 尚、美感· 卓越、尊贵、价值感· 独特性、与众不· 舒适、明朗、享受· 坦城、简洁秉承象无形、音稀声法则我们圣象形象片完全摈弃了产品现形而以象生活形态表现背景是非洲荒原追种纯粹唯美主义画面美音乐美然美生命美爱与关怀美而功能系列广告片创我们则着重突出圣象产品功能与形象所有镜头全部让给产品给它充足表现品牌片30秒画面声音、全景暴风雨即将临非洲荒原风起云涌电闪雷鸣玫瑰色天空现出变幻莫测奇异景象地平线若隐若现头健硕象伫立棵盘根错节老树旁执着而坚定仿佛等待着什么似电闪雷鸣声划破天空、镜头切换对象情侣相依而行从容、宽厚、强、友但不容侵犯两支长鼻呼应幸福情溢言表空气弥漫着满足、和谐气息醇酽如酒节奏轻柔鼓极富非洲情调 3、特写头象侧面头象象眼睛温柔而害羞地闪烁迷离缠绵感人眼神闪象羞涩地眨眼、画面拉开象三口亲昵行调皮象边走边用长鼻玩沙子 5、仰望着高远无边蓝天白云 (音乐骤起) 只雄鹰蓦地展翅腾飞高亢、宽广、雄浑 6、航拍全景苍苍茫茫非洲原野草肥水美蓬蓬勃勃野草怒放着原始生命力清清亮亮溪滩由奔放群群象涉水而行天空不是飞群白色鸟儿气势恢弘壮美 7、轮辉煌太阳叠映群象身天地涂上了层金色闪闪发亮原野丰茂迷人正是收获季节 8、条宽广美丽河上排成列象秩序井然地浮水面长鼻搭前伴背上高高低低起伏非常有趣太阳渐渐落向远山深处 9、傍晚丛林夕阳穿透树叶梦样飘落朦朦胧胧然低低私语健硕象仰鼻畅饮缕阳光天空似醉丛林似醉 0、余晖下山坡上象鼻子牵着象尾巴跌跌绊绊行如孩子手牵着妈妈衣襟回天地倘佯着平和与安宁幕让生命与生命更近些、温暖而灿烂原野散发着成熟气息群象地平线上渐行渐远幕让生命与生命更近些、叠映圣象标版画面淡淡隐男声（磁性、混厚、成熟）圣象r kr 、德国制造圣象出品从投播信息反馈看圣象《品牌》广告片绝对是获得了巨成功二天我们收到彭总亲笔签名份传真北京叶茂营销策划有限公司叶总及贵公司圣象项目组人员昨日看了广告片非常高兴这是我近年所看到广告片谢谢彭鸿斌 8月7日地板也是有生命生命是然创造种神奇我们应该尊重、珍惜每生命如尊重、珍惜我们己并对然充满敬畏与感激而然万物皆有生命不是吗？心空无物通透澄明纯粹状态下如你仔细缔听用心触摸你就会感受到生命无所不从颗尘埃、滴水珠、缕清风、次呼吸到粒种子、朵花、棵树、株草从只蚂蚁、条狗、尾鱼到匹马、头狮子、只象都是生命种存地板也是有生命它是那些曾美丽招摇风树木精魂如你知道地板会呼吸再看看它温暖而纯净光芒―――那是磨难锻造铅华洗尽生命光如涅盘凤凰蛹化蝴蝶――――你就会知道那些美丽树木其实从死从树木到地板只不是生命换了种形式而已它依然清新依然友善依然美丽守护着生命初纯真而执着色圣象了这切所以圣象是那样地热爱着每生命渴望着与每生命近些更近些圣象真切呼唤世界珍惜生命、尊重生命、敬畏生命、感激生命让生命与生命更近些我们相信任何对然对生命充满爱人都会产生"让生命与生命更近些"共鸣。
圣象地板整体策划案全盘文档
专为中国用户设计的地板--圣象爱心锁扣地板品位，如同一个家，为他人而做，显得手足无措；为表达自我，就能找到心灵的寄托。
正如圣象，历经几年的潜心研发，终于找到了更加适合中国品位家庭的圣象爱心锁的地板--真正的爱心锁扣地板。
圣象爱心锁扣地板，是地板锁扣技术的又一次革新，接缝更紧密，持久更牢固，其独有爱心锁扣设计，让地板与地板更亲密，更团结。
其在设计时充分考虑亚洲特别是中国市场地板用户的生活习惯，建议家庭用户安装时要使用上胶的安装方式，因此，榫槽之间不仅设计有胶腔，还设计上下两结合面，保证胶结强度和安装的准确度。
这种设计超越了欧洲的一般设计，是真正为亚洲用户设计的好地板。
“让生命与生命更近些”是圣象恒久坚持的理念，正是因为如此，圣象以其国际品牌、创新科技的理念，得到了消费者的充分认可，连续四年荣列销量前列。
今年，国家建设部大力推广国家康居工程，在对建材产品的认证中，圣象又率先获得了国家建设部颁发的认证资质，成为国家康居工程的选用部品与产品，再一次领导了强化木地板的潮流。
圣象爱心锁扣地板，爱心的体现，品位的选择！圣象：让生命与生命更近些北京叶茂中顾小君2000 第1期企划人手记圣象不只是一个产品的名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到人个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想，也是我们的理想。
我们为圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、Ⅵ设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。
圣象不只是单纯的一种产品名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想，也是我们的理想。
鉴于以上理由，我们制订了圣象广告片的创作策略。
圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇(包括产品品质与服务)两大类：品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实力，提升圣象行业领袖的企业形象；功能篇化整为零，以一系列小规格的单一诉求广告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点，更显出了创意的尖锐性，极易记忆；系列广告的形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形象与企业形象的塑造与提升。
让生命与生命更近些--圣象品牌战略侧记(一)
让生命与生命更近些--圣象品牌战略侧记(一)让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记15分钟的谈判时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
"叶茂中""彭鸿斌"简单的介绍之后，谈话就切入正题。
片段："那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
"您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
"圣象的德国商标是POWERDEKOR，意为：装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
""中国有句古话：大象无形，大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。
"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
"我喜欢，我喜欢。
"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。
"从营销诊断和市场调研开始。
"将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。
我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。
这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。
尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。
我们称之为"将办公室搬到市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。
圣像地板-让生命与生命更近一些
PC9系列
• 艺术系列
圣象地板推出儿童系列，彩色系列组 成的艺术系列，创意新颖、色彩柔和，独 特设计的卡通的形象以及亦真亦幻色彩， 将活力四溢、生机蓬勃的气息融于室内环 境
产品特点
• 创意新颖，色彩柔和，独特设计的卡通形象。
突破以树木为主的传统形象，将户外活力四射， 生机蓬勃的自然气息，展现于室内环境，使你 的可爱宝宝身在其中，尽情享受童话梦境，陆 路情趣无限的想象天性。
的写真度和透明纯净度提升70%使纹理更真实、 写意；
PD8系列
经典系列
健康为先，引领健康，经典消费最前沿，十年
经典连续传承，赢得广大客户充分信任与首肯，
圣象精密艺术浮雕表面，圣象爱心锁扣专利设计
产品特点：
• 圣象精密艺术浮雕表面:圣象采用全球最先进的德
国迪巴克公司提供的5600吨短周期连续压机，符
在地板上温柔舞动；
地板的靓面效果需要很高的工艺技术要求，圣象地
板采用德国最新强化木地板生产线，率先实现了 “靓面”效果的工艺要求，全心全意地为您生产优 质的“靓面”地板。
圣象地板特点：
1、爱心锁扣——圣象独有专利设计
外观设计专利号：ＺＬ００ ３ ３２５３１．９
实用新型专利号：ＺＬ００
２
３９７３４Ｘ
靓面健康：符合健康标准（GB18580-2001）
限量值E1。
• 商用轻级AC3（31）级； • 光触媒抗菌； • 爱心锁扣，适于地暖；
• 靓丽动人，始终入新，具有光彩流线的标准系列： 圣象靓面地板系列，为您的家居增添光彩流线，科
技引领家居时尚；
圣象靓面地板系列，经独特高科技表面处理，呈
现出特有的光彩流线的靓面“效果”。“靓”与
国内唯一荣获
圣象：让生命与生命更近些
圣象：让生命与生命更近些(叶茂中)圣象不只是一个产品的名称,更是一个品牌的建树,甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想也是我们的理想。
永安林业的永林蓝豹金刚板广告片《实验篇》，采用纪实手法表现永林蓝豹金刚板防潮、耐磨、不变形的主要特点，将一个原本藉藉无名的新品牌，变为福建市场金刚板第一品牌，连中国金刚板产业的创始者圣象都为之侧目。
圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、VI设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。
创造一个品牌帝国事实上，圣象地板与生俱来的优势真的很多很多——圣象是中国金刚板产业的创始者，也是全国金刚板市场的第一品牌，是名副其实的行业领袖；圣象的品牌力具有全国性的影响，品牌资产已有相当积累，完全担当得起龙头老大的重任；圣象制造集团实力雄厚，并且圣象地板是集团的主要产业，圣象领导层有决心为圣象创造一个又一个的辉煌；圣象品牌定位为国际性品牌，其立足点与着眼点均以世界性为背景，志存高远，表现自然也会不一样；圣象不只是单纯的一种产品名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想，也是我们的理想。
鉴于以上理由，我们制订了圣象广告片的创作策略。
圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇（包括产品品质与服务）两大类：品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实力，提升圣象行业领袖的企业形象；功能篇化整为零，以一系列小规格的单一诉求广告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点，更显出了创意的尖锐性，极易记忆；系列广告的形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形象与企业形象的塑造与提升。
到非洲拍大象去为了理想，我们不惜一切代价搜寻大创意，甚至打出重金悬赏大创意的招牌。
整个圣象创作小组已然进入状态，每天除了圣象还是圣象。
圣象地板产品策略分析报告
圣象地板产品策略分析报告1.引言1.1 概述概述：圣象地板是一家专注于木地板制造的公司，拥有多年的行业经验和技术积累。
公司致力于提供高质量、环保的地板产品，满足消费者对家居环境的要求。
本报告旨在对圣象地板公司的产品策略进行深入分析，以期为公司的市场定位和发展提供参考。
通过对公司概况、产品分析和市场策略的全面研究，结合对市场趋势和竞争态势的分析，本报告将给出相关结论和建议，并展望未来市场发展的可能趋势。
1.2 文章结构文章结构部分内容如下：本报告主要分为引言、正文和结论三部分。
引言部分概述了本篇报告的概况和目的，以及文章的结构安排。
正文部分将分为三个小节，对圣象地板公司的概况、产品分析以及市场策略进行详细分析和阐述。
结论部分将对全文进行总结，并给出建议和展望。
通过这样清晰的结构安排，读者能够清晰地了解到全文的内容和重点，方便阅读和理解报告的主要内容。
1.3 目的:本报告的目的是对圣象地板公司的产品策略进行深入分析，通过对其公司概况、产品分析和市场策略的全面了解，帮助读者了解圣象地板在市场竞争中的地位和表现。
同时，通过对其市场策略的分析，提供针对性的建议，以便公司能够更好地把握市场机遇，提升产品竞争力，实现可持续发展。
通过本报告的撰写，也能够为圣象地板公司的相关决策部门提供数据支持和思路启发。
2.正文2.1 圣象地板公司概况圣象地板公司成立于1995年，总部位于中国江苏省常熟市，是一家专业从事木地板生产与销售的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术，致力于为客户提供高质量、环保的木地板产品。
圣象地板在中国国内拥有多家生产基地，并在国际市场上也有一定的知名度和销售网络。
公司产品涵盖实木地板、强化复合地板、多层实木地板等多个系列，满足不同客户群体的需求。
作为一家具有强大研发实力的企业，圣象地板公司不断追求产品的创新与升级，致力于推动行业的发展。
公司秉承“环保、健康”的经营理念，注重产品的质量和使用安全性，赢得了客户的信赖与好评。
让生命与生命更近些
----------------------《创意就是权力》目录- - - - - - - - 叶茂中策划 - - - - - - - -圣象让生命与生命更近些(1999~2000年)圣象不单纯是一种产品代号，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想，也是我们的理想。
整体大于整体各部分的总和这是整体学中的一句话:整体大于整体各部分的总和。
它同样也适用于整合营销传播。
或者说，整合营销传播的目的就是要达成所有资源最充分最有效率的利用。
因为感觉到了市场脉搏隐隐跳动着的那个信息:整合营销传播的时代已经到来，所以我们曾写了一篇文章《用整合营销传播武装国货》。
在一个只有刀矛的时代，战士只需刀矛加上勇气和智慧便能赢得胜利。
而在一个整合营销传播的时代，勇气和智慧则需加上整合营销传播才有胜出的可能。
找到四个穴道钓鱼有四个诀窍：第一，知道鱼在哪里；没有人跑到游泳池里钓鱼去。
第二，知道鱼喜欢吃什么；以备投其所好。
第三，做一个食塘引来鱼群；造势。
第四，用一个香饵引鱼上钩；等着拉竿收鱼吧。
整合营销传播也有四个穴道：第一，企业家的头脑(点穴手法：消费者导向)第二，关系营销(点穴手法：营销=传播)第三，循环本质(点穴手法：资料库)第四，整合(点穴手法：整合)对于圣象地板，进行整合营销传播，首要的是找到目标消费群在哪里。
接下来，需要更进一步地了解目标消费群，并学会和他们一样地思考，从而找到有效的沟通渠道。
学会像鱼一样地思考想钓鱼，就要学会像鱼一样地思考。
想卖地板，就要抓住目标对象——地板消费心理与购买形态。
地板消费心理地板购买形态传播的整合传播技能的整合是整合营销传播最简单的一种运用，也是最经常的一种运用。
它是指将各种传播方式有机地组合运用，用同一种策略、同一种声音、同一种话语、同一种形象、同一种风格、同一种调性，作用于消费者的各种感官，达到同一种信息的有效传递。
圣象地板营销策划方案
圣象地板营销策划方案一、背景分析：圣象地板作为中国地板行业的知名品牌，具有较高的市场知名度和美誉度。
然而，随着地板市场竞争的加剧和消费者需求的变化，圣象地板需要制定切实有效的营销策划方案，以提升品牌竞争力，拓展市场份额。
二、行业分析：1. 地板市场规模不断扩大，消费需求旺盛；2. 品牌竞争激烈，让消费者选择困难；3. 环保和健康成为消费者购买地板的重要考虑因素；4. 电商渠道的发展给消费者提供了更多选择。
三、目标市场定位：圣象地板的目标市场主要定位于家庭装饰消费者，以及商业和公共领域的装修市场。
四、营销策略：1. 品牌定位策略：1.1 借助圣象地板在地板行业的知名度和美誉度，强调品牌的高品质和环保性；1.2 加强品牌印象的亲和力，塑造亲切、可靠的品牌形象；1.3 建立和维护良好的用户口碑，通过用户故事和评价来证明圣象地板的品质和性能。
2. 渠道策略：2.1 传统渠道：通过与家居装饰公司、建材市场等渠道合作，扩大产品的渠道覆盖面，提高产品的可见度；2.2 电商渠道：在主流电商平台上建立自有店铺，加强线上线下的融合，给消费者提供更多购买渠道和便利；2.3 加强与经销商、代理商的合作，提高销售团队的专业性和服务水平，共同推动销售业绩提升。
3. 市场推广策略：3.1 广告宣传：通过网络、电视、平面媒体等多种形式，展示产品的优势和性能，提升品牌知名度和美誉度；3.2 广告植入：合作家装节目、真人秀等娱乐节目，将圣象地板作为合作赞助商或合作伙伴，通过植入广告的方式提高品牌曝光度；3.3 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌信息和产品促销信息，树立品牌形象；3.4 活动策划：组织地板设计大赛、名家讲座、新品发布会等活动，吸引消费者参与，增强消费者对品牌的认同和忠诚度。
4. 产品创新策略：4.1 积极研发环保地板，满足消费者对健康和环保的需求；4.2 推出个性化、定制化的产品，满足消费者多样化的装饰需求；4.3 进行设计师合作，推出联名产品，提升品牌的时尚和艺术感。
让生命与生命更近些-圣象品牌战略侧记(1)
让生命与生命更近些---－--圣象品牌战略侧记15分钟的谈判时间:1998年4月1日地点:北京皇冠大酒店ﻫ彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的1２号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
ﻫ"叶茂中"ﻫ＂彭鸿斌"ﻫ简单的介绍之后,谈话就切入正题。
ﻫ片段：ﻫ"那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢?"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
ﻫ"您认为呢?"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
ﻫ"圣象的德国商标是POWER DEKOR,意为：装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
"＂中国有句古话:大象无形,大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性,而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念,产品只是外化的物质体现而已。
"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆,但也比较出位，充满大品牌的气势。
ﻫ"我喜欢，我喜欢。
"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。
ﻫﻫ"从营销诊断和市场调研开始。
"将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
ﻫﻫ４月１2日始,北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组,将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。
我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈,初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。
这样做的好处是帮助我们进入地板市场,从知识和感觉上获取"业内人士资格"。
尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。
我们称之为＂将办公室搬到市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介(1）公司简介(2）产品简介:实木地板＆环保型地板二、市场环境分析(1）行业分析(2)宏观环境分析(3)微观环境分析（4）竞争对手分析(５)消费者分析三、圣象地板SWOＴ分析四、圣象地板营销策略分析(1）产品策略分析(2）价格策略分析(3)渠道策略分析（4)促销策略分析五、圣象地板营销策划方案一、圣象地板简介（一）公司简介圣象集团成立于19９5年,注册资金４5０0０万人民币，总部位于上海,是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一,世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到40０0万平米。
“圣象”是中国木地板行业领导品牌,拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。
２007年统计资料显示,圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。
２008年3月30日国家统计局公布:19９5年至2０0７年，圣象地板连续12年全国销量第一。
圣象集团拥有国际先进的设备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。
圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2０00多家地板专卖店,在美国有２个产品仓库,在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列,并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
荣誉:第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。
第一家打造完整产业链的中国木业企业。
（二)产品简介：实木地板&环保型地板实木地板属天然材料,具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适,冬暖夏凉。
[圣象地板整体策划案(全盘文档)]圣象地板
![[圣象地板整体策划案(全盘文档)]圣象地板](https://img.taocdn.com/s3/m/4c54ce178bd63186bdebbc61.png)
[圣象地板整体策划案（全盘文档）] 圣象地板从别人的神色里，它读懂了欣赏的成分，也预见到沧桑只是一个开头。
它被带上车，一路走了很远，被带到一个城市，探险刚刚开始。
在工厂里，它被清洗，高温烘烤，切割，打碎成一条条细丝。
几乎，它已不认识自己。
当它被卷成一支细长的香烟时，受到从未有的礼遇。
银亮的外衣打造了它的举止，大红的包装让它更有高贵身份。
当它被打上鹰的标志，它真的看到了，一只鹰。
一瞬间，四周黑暗了下来……它憋足了劲，等待重见天日的一天。
下篇：点燃这期间它认真地回望了自己的前半生。
当它再次被抽出烟盒时，顿时预感到生命的短促。
决定在生命加速时，尽力展现最后的荣光。
一只考究的银色金属火机，矜持地发出邀请的火焰。
幽蓝几近无色，空气中只听到极其细微的咝咝声。
瞬间，置身1000℃高温，它接受了。
其实，它知道自己必须接受，也理当接受，因为这一生不就是为了最后的胜利而燃烧么！哒，幽蓝消失。
这次友好的邂逅，将是它一生中所遇到的第一次也是最后一次热情激赏。
幽蓝被火红代替，那一端足有800℃，刺激它浮想如云，一生的意义在头脑里无比明晰。
高温下，它身躯越来越轻快，越来越畅怀，一阵一阵令人眩晕的快感下，灵魂抽身而出。
一丝丝烟雾，袅袅旋转、轻舞，在空中扩散开来，好胜的灵魂占据了房间的每一角落。
当它到了另一个自由无拘的世界，遂看清一张棱角清晰、眉心舒展的面孔，目光中虽透出一丝倦意，然而，那张脸终究是喜悦的，正如烟此时的心情。
在燃尽前它想起了曼纽尔·马查多的一首诗，“生命犹如一支烟，炭渣烟灰和火，有的人匆匆吸完，有的人细细品味”。
它感激在这一生的终结时，被人细细品味。
荣幸，不过如此。
也不知是它为他而燃尽，还是他成就了它充满胜利的一生呢？做一支烟也有如此荣幸，实在是臻入化境了。
这是大红鹰对烟的态度，有一种对存在的理解与尊重。
你就是“胜利之鹰”“大红鹰--胜利之鹰”的品牌传播全面出击的同时，我们已经开始考虑如何让“胜利之鹰”与消费者亲密接触。
圣象地板品牌策划案定稿版
圣象地板品牌策划案精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】圣象地板品牌策划案【最新资料，WORD文档，可编辑】圣象地板品牌策划案地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。
如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。
从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。
它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执着的本色。
圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。
我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。
这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。
一、确定合作1998年4月1日在北京皇冠大酒店。
圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。
简单的介绍之后，谈话就切入正题。
“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
“您认为呢”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
”“中国有句古话：大象无形，大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。
”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
“我喜欢，我喜欢。
”彭总连连拍案击掌。
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案一、市场概况分析圣象地板是中国地板行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的日益激烈，圣象地板需要进行市场营销策划，以进一步巩固和扩大其市场地位。
本文将分析圣象地板当前的市场情况，并制定详细的市场营销策划方案，以提高品牌知名度和销售业绩。
1.1 圣象地板的竞争优势1）产品质量：圣象地板一直以高品质的产品著称，其产品通过了国际质量标准的认证，并获得了多个行业奖项。
2）品牌认知度：圣象地板在国内外建立了较高的品牌知名度，消费者普遍认为其是高品质地板的代表。
3）销售网络：圣象地板在全国范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速响应市场需求，并提供高质量的售后服务。
1.2 圣象地板的市场挑战1）竞争日益激烈：随着地板行业竞争的加剧，圣象地板面临来自国内外竞争对手的压力，需要采取切实有效的市场推广措施。
2）市场需求变化：随着消费者需求的多样化和个性化，圣象地板需要根据市场变化及时调整产品线，以满足不同消费者的需求。
3）新技术应用：随着科技的发展，新材料和新工艺不断涌现，圣象地板需要在研发和产品创新方面保持领先地位。
二、目标市场分析2.1 目标市场定义圣象地板的目标市场主要定位于家庭消费者、商业项目和工程项目等领域。
其中，家庭消费者是圣象地板最主要的目标市场，商业项目和工程项目是其次要的目标市场。
2.2 家庭消费者市场分析家庭消费者是地板市场最主要的消费群体，他们购买地板的依据主要是产品质量、价格和款式选择。
2.3 商业项目市场分析商业项目市场主要包括办公楼、酒店、商场等。
商业项目对地板的要求更多是从视觉效果和环保性方面考虑，且一般采购量较大。
2.4 工程项目市场分析工程项目市场主要包括公共设施、写字楼、学校等。
工程项目对地板要求更偏重于耐磨性和使用寿命，并且需要与整体装修风格相协调。
三、市场营销策划方案3.1 品牌价值营销1）传播品牌价值：通过广告、宣传册、网站等各种媒介，将圣象地板的品牌价值传递给消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记15分钟的谈判时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
"叶茂中""彭鸿斌"简单的介绍之后，谈话就切入正题。
片段："那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
"您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
"圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
""中国有句古话：大象无形，大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。
"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
"我喜欢，我喜欢。
"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。
"从营销诊断和市场调研开始。
"将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。
我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。
这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。
尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。
我们称之为"将办公室搬到市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。
从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。
更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。
整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。
摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始"吃"资料了。
先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。
圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。
八十脚，二十脑所谓的"八十脚，二十脑"，其实是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。
我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。
怎么练铁脚板？到市场中去。
好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。
· 调研范围和信息要求1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知；2. 消费者对强化木地板的品牌认知；3. 消费者对装潢服务的消费行为；4. 消费者选择地板时的影响元素、及其序列；5. 消费者对强化木地板的心理价位；6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序；7. 消费者对圣象的认知和评价；8. 圣象地板的期望价格；9. 明确圣象地板目标消费者；10. 各地品牌广告情况；11. 吸引消费者的终端设计；12. 其他相关信息。
· 调研方法和数据采集1. 调研覆盖区域：北京、上海、成都、武汉、广州、郑州等地；2. 研究的总体（即目标被访者）A部专业木地板经销商专业设计装潢公司委托人的老用户B部地板的潜在消费者2.样本量设计（略）3.数据采集方式·专业数据采集与处理·入户深度访谈·电话访问·定点访问片段：带着马桶盖入户访问圣象非常赞成我们对老客户进行访问，并且希望将之变成一次圣象售后服务行动，所以竭尽所能予以配合。
那时，圣象刚好从台湾进口了一批最新全自动坐便器的盖子，是那种可以自动翻起的盖子，使用起来非常方便，国内市场尚无销售，也算是蛮新鲜的东西。
听说我们正为入户访问准备礼品，圣象不由分说就送了10箱过来。
先是电话预约，定好入户访问时间。
然后，我们就开着车，带着马桶盖，开始了对圣象客户的巡回采访。
这种入户访问是很费时间和工夫的，要找地址，还要遇上理想的访问对象，花在寻找上的工夫与花在访问上的工夫，几乎差不多了。
一个调研小组一天访问8个客户已经是很不错的记录了。
其他的调研，如专业数据收集、电话访问、定点访问，也都全面展开。
60个工作日，地板市场的面纱一点点的被我们揭开了。
品牌战略之一：重新定位圣象如果不是深入地板市场前线，你根本不可能了解地板市场的发展是如何的迅猛，如何的变化多端！为了抓住地板市场的脉搏，我们进行了为期25天的营销诊断和60天的市场调研。
足迹由南至北，遍及深圳、广州、成都、武汉、杭州、上海、郑州、北京等地。
在此基础上，我们总结了地板市场发展的五大趋势：· 各类新功能的地板不断涌现，市场细分加剧；· 产品生命周期缩短，淘汰速度加快；· 实木地板愈加珍贵，强化木地板价格日渐回落；· 实木复合地板发展呈上升趋势；· 实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下。
这是令圣象多么尴尬的一种局面！仅是强化木地板无可置疑的第一品牌，这叫圣象如何甘心。
与此同时，在历史悠久的实木地板和新兴宠儿实木复合地板市场，新的市场霸主争夺战正拉开帷幕。
但在整个地板市场，却没有一个领袖品牌，甚至连稍具领袖意识的品牌都没有出现。
这是多么宝贵的一个市场空位！所以我们为圣象制订的第一个品牌战略是：圣象由强化木地板第一品牌，转变为地板市场第一品牌。
现在的圣象强化木地板第一品牌实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下将来的圣象地板市场第一品牌地板市场尚无第一品牌品牌形象、品牌认同、品牌定位当然，品牌的市场位置并不是可以自己封的，还需要消费者的认同，市场的承认。
我们很清楚，品牌形象、品牌认同、品牌定位是三个不同的概念。
品牌形象是消费者对品牌的认知，它是品牌外化的既有形象。
品牌认同则是品牌管理人想要人们如何看待这个品牌，也就是品牌管理人为品牌规划的理想形象。
而品牌定位就是经常被品牌管理人拿出来向消费者宣传的品牌认同。
来检视一下圣象吧：市场调查已经告诉我们，圣象的品牌既有形象是强化木地板市场的第一品牌，品质一流，价格昂贵。
现在我们将圣象重新定位为地板市场的第一品牌，高品质、高品位，富于价值感。
而在圣象品牌认同里，我们重新审视圣象的既有形象，加入载新的元素，以丰富圣象的品牌内涵：圣象品牌概念：万物皆有生命、大自然是我们共同的家圣象品牌口号：让生命与生命更近些圣象品牌形象：· 品质卓越、尊贵、价值感· 自然、和谐、宽广、富于表现力· 自由、独立、尊重、执着、充满人文精神· 内敛而奔放的生命热情、坚强而温柔· 天、地、人、象、万物合一· 爱与关怀、博大· 大象无形品牌形象载体：大象品牌战略之二：建立圣象品牌家族多品牌战略和单一品牌战略多品牌战略具有较高的风险抵抗能力，一个品牌出问题，其他品牌不会受影响，但运作成本很高，每个品牌都需要独立的投入。
单一品牌战略能够有效的集中力量，最充分的实现资源共享，运作成本较低，但抗风险能力也低，一个产品出问题，很可能连累其他产品遭殃。
另外，单一品牌还需要在不同的领域与情景中扮演不同的角色，如何让消费者正确地区分与记忆品牌将成为一个重要的课题，反而言之，这又对成本提出了相对教高的要求。
有没有第三条路可走呢？建立品牌家族我们来想象一个特殊的大家族，它的成员是一个母品牌衍生出来的许许多多子品牌。
所有品牌都拥有同一个姓氏，又各有不同的名字。
每个成员既享有姓氏的荣耀与庇护，也在创造着家族的光荣与梦想。
这是一个品牌的家族。
因着一脉相承的连系，家族与品牌之间需要相互支持。
家族提供了各品牌生存和发展的基础与保证，若使这种基础与保证源源不断长盛不衰，每个品牌都必须不断地对家族有所贡献，以补充家族的能量传输。
我们给圣象制订的第二个品牌战略就是：多品牌战略转变为圣象品牌大家族。
现在--多品牌战略，圣象：高档强化木地板爱家：中档强化木地板波瑞：低档强化木地板将来--圣象品牌大家族圣象2000：地板市场第一品牌圣象爱家：销量最大的中档地板品牌波瑞：销量最大的强化木地板品牌新品牌：进军新的市场领域原先单纯的圣象品牌不见了，取而代之的是圣象2000、圣象爱家、波瑞统一在圣象的总旗号下，组成圣象品牌大家族；三品牌既可各自独立，又可看作是圣象衍生的子品牌，真正做到了可分可合，开合自如。
圣象的旗舰保住了。
更重要的，圣象的品牌发展形成了自己独特的方式与体系，并为将来的发展规划了基本格局与富有弹性的通道。
品牌战略之三：塑造圣象企业品牌随着科技的生产力日益强大，产能的超现实提高，资讯的无限止扩充，人们已经越来越难深入地了解单一产品。
没有足够的了解可以依赖，也没有足够的经验可以依赖，消费者将如何判断单一产品呢？有理由相信，"企业品牌将是未来唯一建立新品牌的方式"。
随之而来的，陈列在货架上的并不只是产品，还包括了企业的文化、价值主张和行为准则。
消费者所购买的也不仅仅是产品，还有对企业的认同和信赖。
品牌与企业将紧紧结合在一起，"品牌就是企业"。
圣象企业能否担当起这个重任呢？要建立消费者的认同与信赖，圣象需要问自己几个问题：圣象是一个成功的大企业吗？圣象总是生产品质卓越的好产品吗？圣象有能力在任何市场建立领导品牌的优势吗？圣象的企业文化是什么？圣象有什么样的价值主张？圣象有一套完善明确的符号识别系统吗？圣象有过什么样的行为来支持它的企业文化和价值主张？圣象与顾客的关系是怎样的？圣象的活力源泉在那里？…… ……太多的"？"在盘旋，太多的问题需要思考，而答案又在哪里？更重要的，行动又该如何去进行？是时候将圣象企业形象的建立与传播提上议事日程了。
给企业改名称圣象企业的名称曾有过一段非常复杂的演变过程，导致企业内部员工对圣象名称认识不一。
当我们介入圣象整合营销传播策划时，圣象正讨论新的统一名称，多番征求意见后，企业名称拟重新正式定名为"圣象装饰集团"。
这引起了我们的思考：其一，"装饰"包括装饰材料及装饰工程两部分。