品牌战略侧记
华富创牌三步曲全方位实施品牌战略
清表工程合同双方当事人：甲方（以下简称甲方）：【甲方名称】乙方（以下简称乙方）：【乙方名称】鉴于：1. 甲方拥有在【清表工程的地点】进行清表工程的需求；2. 乙方具备进行清表工程的技术和能力；根据中华人民共和国合同法以及其他相关法律法规的规定，双方本着互利互惠、平等互利的原则，经友好协商，达成以下合同：一、工程概述1. 甲方委托乙方进行清表工程，包括但不限于【清表内容】；2. 工程地点：【清表工程的具体地点】；3. 工程时间：自合同生效之日起【工程时间】内完成。
二、工程费用及支付方式1. 工程费用总额为【工程费用总额】人民币；2. 工程费用支付方式及时间安排如下：（1）甲方应预付工程费用的【金额】%，即人民币【金额】；（2）工程验收合格后，甲方应支付剩余工程费用的【金额】%，即人民币【金额】；（3）工程费用支付方式：【支付方式】。
三、工程进度和质量保证1. 乙方应按照本合同约定的时间节点，按规范要求完成清表工程；2. 乙方应保证清表工程的质量符合国家及行业标准要求；3. 乙方应提供工程进度和质量保证书。
四、风险责任及违约责任1. 在施工期间，若由于不可抗力因素导致工程无法按期完成，甲乙双方应本着诚实信用原则，友好协商解决后续问题；2. 甲方违反合同约定未按时支付工程费用的，应承担相应违约责任；3. 乙方违反合同约定未按期完成工程或工程质量不符合要求的，应承担相应违约责任并无偿进行整改。
五、知识产权及保密协议1. 乙方在工程过程中所产生的技术成果及相关知识产权归乙方所有；2. 双方在合同履行过程中涉及的商业机密和保密信息，双方应予以保密，并在合同解除后的【保密期限】内继续承担保密义务。
六、合同解除及争议解决1. 合同解除：双方协商一致或根据法律法规规定解除合同；2. 争议解决：合同履行过程中产生的争议，双方应本着友好协商的原则解决；协商不成的，提交【争议解决方式】解决。
七、其他事项1. 本合同一式【合同份数】份，双方各保留【合同份数】份；2. 本合同自甲方与乙方签字盖章之日起生效，有效期自【合同生效日】起；3. 本合同未尽事宜，由双方协商解决并作出书面补充协议，补充协议与本合同具有相同的法律效力。
金融巨头热议品牌“破冬”战略——2008中国金融品牌论坛侧记
X U TIV 2SPECIAL REP ORT 特别报道4、新媒体的新机会金融危机会给新媒体带来机会，让我们的消费者与媒体在最短的时间之内拉近彼此的距离，是很值得关注的。
如果新媒体和品牌建设做到跟消费者站在同一条船上，一起走出金融风暴，那么几年之后，经济形势好转了，那个能够伴随着消费者一起走过的品牌，消费者对它的忠诚度会有很大的提高。
1、建立品牌的好节点在金融危机的时候，一个短信，一个突发事件，一条哪怕几个字的新闻报道都可能使品牌建设前功尽弃。
这个时机对我们来说既有挑战，也有机遇。
对我们建立金融品牌来说也是一个很好的节点，中国的金融业，应该在金融风暴中，在品牌建设中抓住机会，这是我们树立自己品牌的一个良好的机会。
2、首要是恢复市场信任在金融海啸中银行遭遇信用危机，我们现在要做的就是恢复市场对整个金融行业的信任和信心。
各银行开展品牌营销，首先要提炼清晰的核心价值，然后要有成功的价值发现，最后还要有效地传播出去，让公众能够看到、听到、感受到我们控制风险的能力和我们创造价值的实力。
3、全球各国少有幸免这次全球金融危机“祸起萧墙”发生在全球金融的心脏，并从欧美已经蔓延到亚太、拉美，仿照天气预报的语言，这次强台风的前锋已到达大西洋、太平洋沿岸，是否会在印度洋“减弱为低气压”，还不确定，人们也需要拭目以待。
但可以肯定的是，受波及的国家虽波及程度不同，但少有幸免。
5、防范消费者信任危机在市场相继出现牛奶危机、银行挤提事件后，一个重要的方面是化解信任危机，进行品牌的信任建设。
后奥运时代本来我们应该建立的那一份消费者信心，被大规模的突发事件冲击得荡然无存。
当我们面临着一场全球性金融风暴冲击的时候，要更加防范国内市场大规模消费者信任危机的出现。
金融巨头热议品牌“破冬”战略——2008中国金融品牌论坛侧记在发现澳大利亚的黑天鹅之前，欧洲人都认为天鹅是白的。
“黑天鹅”因此成为专指“不可能存在的事情”的代名词。
在日前由招商银行举办的“2008中国金融品牌论坛”上，“黑天鹅”被与会专家频频提及。
强力推进品牌战略 金亿闪亮登场
团企 业选聘 各类高级管 技术 理、 人才８ 名。四 技术 是 创新步伐加
维普资讯
的一部分 ，全新 的金亿商标受到合作伙伴和业内专家的高度认
可。 无论是企业资料包装 、 产品外观 、 会场各种元素的设计 、 宣传 介质上，全新的企业商标和原有的春雨产品标识都衬托出金亿
金亿公司先进的 。 春雨 丰收王 ２ ０ 新款谷物联合收获机 ０７
快 。２ ｏ ０ ６年公 司先后 申报国家专利 ９ ， 项 研制开发出高性能水 稻收割机 、 小麦联合收割机 、 高性能花生 收获机等新产品 ， 并对 各型号玉米收获机进行了多项技术改进 ，产品全部通过了省级 推广鉴定。 五是营销 网络 的构建获得了突破性进展 。 全年新增销
的竞争。金亿公司领导人也 明白这一点。 春雨在 ２ ０ ０ ２年顺利实现改制之后 ，企业迎来 了一个新 的 机遇期。随后几年， 春雨在主业上实行 了战略划分 ， 卖掉原来 的
机单级风选技术存在的厚物料幕吹不散 、 筛面堆积多 、 负荷重致 使整机工作效率低 、作业速度较慢和喂人量稍大就易堵筛漏粮 等弊病相 比，春雨产 品所采用 的二级风选技术作业原理极为先 进， 它借鉴 了国外先进的二级风选新技术， 在谷物清选过程中先 扬场（ 一级风选 ）后筛选 （ 、 配备二级风选 ）糠走糠路 、 ， 粮走粮路 ， 既减轻 了筛面负荷 ， 又使谷物在筛面上均匀分布 ， 达到了最佳的
雨 一３ 型背负式ห้องสมุดไป่ตู้米联合收获机等。 在 ２０ ０ ６年市场上 ， 春雨丰收王二级风选新技术 以“ 清洁 、 高 效、 不漏粮” 获得了市场的高度认可。 了解 ， 据 与原来传统 的收获
品牌 制胜
随着产品的同质化 、 服务的同质化 ， 依靠综合实力 、 细节竞 争的时代来 临。 这些综合元素凝聚到一个企业 ， 便形成 了品牌之 争。 低等企业卖产 品， 优秀企业卖品牌 。 金亿公 司显然到 了必须 进入更高层次竞争的层面 ， 这就是打造强势品牌 ， 进行品牌层 面
奇强,成功演绎品牌战略
十年奇强，成功演绎品牌战略此文由于是从企业的角度来行文的，所以有很多论述不是很客观，还请读者注意自行辩读先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。
美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源一路攻城掠地，直至1995年占领了全国市场近50%的份额。
“北有熊猫，南有白猫〞以熊猫洗衣粉为首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合资。
国产品牌岌岌可危……这时市场上回响起了一个极其铿锵的声音“中国地图很大很重，你们掀不动的。
〞这就是奇强，来自山西运城的声音。
创牌于1992年的奇强，是由运城盐化局控股的南风集团主打产品之一。
从1997年到1999年，连续三年全国销量第一。
敢将皇帝拉下马，奇强以厚积薄发的姿态，出奇制胜的战略，奠定了其在中国日化行业的重要地位。
一、奇强品牌攻略1、农村包围战在日化品领域，奇强又一次把农村包围城市的毛泽东思想演绎出了精华。
“让开大路，占领两厢，农村天地，大有作为。
〞当以宝洁为首的几大外资品牌在主流城市风光无限之时，奇强不动声色的将其“队伍〞开进农村。
在市场经济快速成长及其浪潮影响下的90年代初，原有的多层分销体系表现出更多的弊病，渐趋势微。
而当时的中国农村，由于地理交通的制约，物流体系比拟落后，可供农民选择的品牌多是地方区域性小品牌，缺乏全国性强势领导品牌。
那时电视等主流媒体也是刚走入农民家庭，广告影响力还是微乎其微。
再加上农民收入水平较低的现实，价格、质量成为决定其购置洗涤用品的主要因素。
在这样的市场情况下，奇强审时度势，确立了走自己路的方针，迅速组建了300多个奇强办事处，用3000多名奇强销售人员，在全国只要火车能开得到的地方都布下了奇强的网络。
在陕西韩城，奇强掘到了第一桶金，随后迅速将其触角延伸至华北、东北和西北等地。
在北方用模特队，在南方用锣鼓队，再加上小广告、小传单、现场去污力示范等活动，这种适应民风民俗，较原始也最质朴的沟通方式，使奇强品牌迅速烙印于农民的心中。
中国品牌日侧记——中国品牌日由来
０５
行业 聚焦 Ｊ Ｊ２１ Ｊ 午 ｌ｛期
中国品牌 日由来
历史 溯 源
一般认为 ． 牌起源于标记 在古代，人们通过在牛 ５身＿Ｊ二烙印 ｉ己来Ｊ 分财产：的小同Ｕ Ｉ
属 这 是 品 牌 的早期 彤 态 中 旧的 品 牌 历 ，呵 Ｌ溯 至 北 宋ｆ时期 Ｉ ＬＩ东刘 家老 白打川１僻 缝 衣 针
２０Ｉ， ＇４年 ５胄
习近 平总 书 记在河 南 考察时 强 调 ．要 “推 动 巾 同制 造 向 中 同创 造 转 、巾 速 度 巾 旧
质 转 变 、中 国产 品 向 巾 国品牌 转 变 ”。习近 平 总 书记 “＿＝个转 变 ”的重 论 述 ，从全 局 干丌战
略 的高度 ，为我 闻 新 彤势 下 建 没品牌 强 同 、提 高经 济 发展 质一艟和效 益提 供 了科 学指 导 和脱
品牌 故 事 ，提 高 自主 品牌认 知 度 和影 响 力 ，必将 进 一步 强 化品牌 培 育，提供 优质 供 给 ，Ｊ， ￣＇Ｄｌｉ 巾 罔品牌 的“含金量 ”．．晶
构 性 改 革的 总 体要 求 ，积 极探 索 ｌ彳『效路 径 和方 法 ， 好 发挥 · 掉引领 作 Ｊ Ｉ Ｊ，加快 推 动 供给
构 优化 升级 ，适 应引领 需求 结 构优 化升 级 ，为经 济 发展提 供持 续 动 力
２０ 了晕
《同务院关于同意设 同品牌 ［】”￣｛＇，ｊ－Ｊｌ－Ｉ：复》（ 函［２０１７ ３５ｌ弓’）决定将每 ，Ｊ ５ ＪＪ ｌ０¨ 设 立 为“ 司品牌 日” 这充 分 体现 了我 国对 品牌建设 的高度 畦视 ，展示 ｒ党 ｒ｛１ 、 务院 施 『｝ＩＩＩ牌 发展 战 略 的坚 定 决心 以“中 圉品牌 日”为抓 ｝ ，集 巾宣 传展爪 知 ｒＩ 牌 ，讲好 ｒｆ１
整合资源树品牌 创新发展建伟业——甘肃紫轩酒业推行品牌战略侧记
当今葡 萄酒行业诱 人的发展 前景和 巨大的市场潜 力 ， 吸引 了各行 各业 的垂青。甘肃紫轩酒业有 限公 司依托 酒钢 集 团这 个西北最 大的著名钢铁企业 ，凭借集 团雄 厚的资金
实力和资源优 势 ， 建成 了“ 高起点 、 高标 准 、 高品质” 年产一 有限责任公 司” 为九粮春的全 国品牌运营商 ， 汇集 了一支专 万千升 的现代化葡萄酒酿造基地。为了写好这神来之笔 ， 甘 业化的 白酒精英队伍 ， 在品牌运作 的方方面面都实现在 了最 肃 紫轩酒业 紧盯着 国际葡萄酒 研发 的前沿动态 ，积极调集
盛世之遗风。九粮春 ， 秉承酒 中真谊 ， 以陈香飘逸 、 和谐优雅
整
葡肃企作 之 萄紫业为 甘酒业起 酒轩的中 酿酒后国
秀 ，是惟一一家在戈壁滩上 耗巨资建设葡萄酒庄园的大
之惊世佳酿 ， 演绎甘肃人 的待客之道——尽善尽美 ！
型企业 ， 也是第一个打出“ 戈
壁葡萄酿酒 ， 绿色健康环保” 概念的企业 ，从 而开创 了中 国“ 戈壁 葡萄 ” 酿酒 的先河 ， 更是在过去历届糖酒会上第
念。“ 九粮春” 二十年“ 梦始成 ， 春” 不仅仅是滨河人的志向和 形象。 抱负， 更是企业理念的再造 和升华。 甘肃紫轩酒业 的企业经营理念 核心是诚信 。诚信是一 梦想成真的背后 ， 也诠解着诸多成功 的必然。 首先 ， 注重 个企业最重 要的生存法宝 ， 谈及 诚信 ， 钢集 团副总经理 、 酒
不仅仅是 对传统酒文化的提升 ， 更是对 白酒消费者 的保护和 投机取 巧 、 偷工减料上是不能生产 出好 葡萄酒的 ， 的葡萄 好 关爱 。 其次 ， 品质过硬 ， 这是对消费者一个永恒的承诺 。 与其 酒是用心酿出来的。‘ 七分原料 ， 三分工艺 ’ 充分 阐释了酿造 它同价位 的品牌 白酒相比 ，九粮春” “ 绝对是物有所值 。 优 质葡萄酒 的关键所 在。这一点 ，我们绝对不能糊弄 消费
品牌战略:中国名优白酒企业发展的必由之路--江苏洋河集团实施名牌战略侧记
品牌战略：中国名优白酒企业发展的必由之路--江苏洋河集团
实施名牌战略侧记
杨廷栋;吴家杰;胡向阳
【期刊名称】《酿酒科技》
【年(卷),期】2002(000)006
【摘要】洋河建厂50年来,在白酒业一直保持强劲的发展势头,产量和效益保持平稳健康的发展态势;其关键得益于公司实施名牌战略,注重经营和发展自己的品牌.公司在白酒业率先实施ISO14001环境管理体系,通过ISO9002质量体系复评;并多次获国家重大奖项.洋河实施名牌战略的成功在于:以市场营销创新实施品牌价值;以管理创新发展品牌;以多元化战略扩张品牌;以科技创新铸就品版;以新产品提升品牌;以高质量永葆品牌;以企业文化丰富品牌;以高素质人才把握品牌.(孙悟)
【总页数】3页(P108-110)
【作者】杨廷栋;吴家杰;胡向阳
【作者单位】江苏洋河集团公司,江苏,泗洋,223725;江苏洋河集团公司,江苏,泗洋,223725;江苏洋河集团公司,江苏,泗洋,223725
【正文语种】中文
【中图分类】TS262.3;F27
【相关文献】
1.中国两大白酒企业集团品牌战略的比较与分析——论五粮液、茅台品牌战略的得失 [J], 葛翔曦
2.洋河白酒随中国文化扩张江苏洋河集团有限公司董事长杨廷栋访谈录 [J], 江波;辛东方
3.中国两大白酒企业集团品牌战略的比较与分析——论五粮液、茅台品牌战略的得失 [J], 葛翔曦
4.实施名牌战略永葆企业青春——江苏洋河集团有限公司争创"中国驰名商标"侧记[J], 吴家杰
5.降低运行成本促进企业发展——江苏洋河酒厂股份有限公司节能降耗工作侧记[J], 胡向阳; 胡锦亮
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海信 民族品牌出海记
海信民族品牌出海记作为中国领先的家电企业，海信集团一直致力于通过创新技术和优质产品，提升中国民族品牌在国际市场上的影响力。
在全球化竞争日益激烈的当下，海信集团深知要想长期立足世界舞台，就必须不断开拓国际市场，让“中国制造”成为“中国创造”，赢得全球消费者的青睐。
海信集团将“民族品牌出海”作为战略目标，通过不断拓展海外市场，让“中国造”成为“中国智造”，向世界展示中国民族品牌的魅力。
“民族品牌出海”是当下中国制造业发展的必由之路，也是中国企业走向世界的重要途径。
全球化带来了巨大的机遇和挑战，中国民族品牌要在国际市场上实现突破，就要面对国际消费者的偏见和挑剔，要适应各国市场的需求和法规，要建立与国际接轨的产品标准和服务体系，要拓展全球渠道和合作伙伴。
在这个过程中，中国民族品牌需要不断提升自身的品质和形象，传播中华文化和价值观，增强国际竞争力和社会责任感，才能在激烈的国际市场中立于不败之地。
海信集团作为中国家电行业的领军企业，一直秉承“创新驱动，品质为先”的企业理念，着力提升产品研发能力和品质水平，赢得了全球消费者的信赖和好评。
在过去的几十年里，海信集团在液晶电视、冰箱、空调等产品领域取得了举世瞩目的成绩，成为中国民族品牌的骄傲。
海信集团并没有满足于在国内市场上的成功，而是积极探索国际市场，不断推进“民族品牌出海”的步伐，在全球范围内推广海信品牌，打造具有国际竞争力的“中国智造”。
从2006年开始，海信集团就加速了向国际市场的拓展步伐，在全球范围内设立了专业化的生产基地和营销网络，建立了国际化的研发和设计团队，深耕全球主要市场，借助世界杯、奥运会等国际体育赛事的机会，不断提升品牌形象和知名度。
经过多年的努力，海信集团在国际市场上取得了显著成绩，产品畅销全球100多个国家和地区，连续多年跻身世界家电行业前列，成为中国民族品牌在国际市场上的佼佼者。
2019年，作为海信集团的重要里程碑，海信电视以其卓越的品质和创新的科技，成为了国际冠军赛事——法国网球公开赛的官方合作伙伴，成功带动了品牌的国际化形象和知名度，进一步巩固了在国际市场上的地位。
实施名牌战略 永葆企业青春—江苏洋河集团争创“中国驰名商标”侧记
２ ０１ ．技 术 中 心 又 被 省 经 贸 委 、省 人 事 厅 联 合 授 予 ０ 年
“ 士 后 技 术 创 新 中 心 ”， 时 在 省 科 技 厅 的 支 持 下 ， 博 同 正 着 手 组 建 江 苏 省 唯 一 的 一 家 “ 酿 酒 工 程 研 究 中 心 ” 省 。 正 是 由 于 企 业 重 视 科 技 创 新 ，注 重 用 高 新 技 术 改 造 传
保 证 了 产 品 的 质 量 。 并 于 去 年 在 酒 行 业 率 先 通 过 了 Ｉ Ｏ１ ０ ０ 境 体 系 认 证 ， 保 护 酒 厂 的 生 态 环 境 、 施 Ｓ ４０ 环 对 实 绿 色 生 产 提 供 了保 证 。 以 企 业 文 化 丰 富 品 牌 近 年 来 ，洋 河 人 坚持 把 品 牌 的 宣 传 同企 业 文 化 建
独 特 企 业 文 化 理 念 的 品 牌 做 支 撑 。 洋 河 人将 中 国 传 统 的酒 文 化 的精 华 融 于 现 代 企 业 文 化 之 中 ，并 通 过 多 种
媒 介 、 种 渠 道 和 多 种 形 式 推 介 与 弘 扬 ， 大 丰 富 了 洋 多 大
统 产 业 ， 今 为止 ， 河 集 团 在 “ 温 发 酵 ” 人 工 老 窖 ” 迄 洋 低 “ “ 度 酒 工 艺 ” 微 机 勾 兑 ” 核 心 技 术 方 面 ， 直 在 同 低 “ 等 一 行 保 持 领 先 水 平 ， 成 了 自己 的核 心 竞 争 力 。 形
以 新 产 品 提 升 品牌 公 司 以 “ 出提 升 品 牌 、 化 产 品 结 构 、 现 洋 河 突 优 体
微观经济学案例分析——海尔的品牌战略
海尔的品牌战略——需求偏好分析案例陈述1984年，两个濒临倒闭的集体小厂合并成立了渠道电冰箱总厂，这就是现在稳居全球500强，创造中国民营企业神话的海尔集团的前身。
在长达近三十年的发展过程中，海尔一直按照所确定的品牌战略，坚持走高质量，高服务之路，成功在1989年的冰箱降价风波中脱颖而出并在90年代不断扩展自己的品牌规模和经营范围，最大限度地满足消费者的需求，给予消费者意外的惊喜，不断提高自己的服务质量。
进入新世纪后，海尔又给自己的品牌做了新的定位——时代性、国际性、超值型。
海尔成立的几十年来，相比于其他家电产品的长夜冠军大多多次易主，海尔的冰箱一直稳扎稳打，一直占据着冰箱市场销量第一的位置，创造了行业奇迹！提出问题分析案例可以得知，海尔的价格虽然高于其他同类商品，但是，它的市场份额却遥遥领先于其他品牌，所以可以说，海尔虽然在价格上不具优势，但是在其他方面不断满足消费者的偏好，是顾客宁可多花点钱来购买海尔的产品，那么，海尔究竟是如何做到使消费者心甘情愿掏出更多的钱来购买自己的产品呢？背景分析海尔成立之初，国内电冰箱生产企业林立，国外产品蜂拥而入，各种牌号的电冰箱挤满了市场，但是，海尔的高层分析后认为，尽管国内市场上中国自己的品牌不少，但并没有真正意义上的“名牌冰箱”。
为此，他们果断地制定了“名牌战略”。
由此，“名牌战略”成了贯穿海尔整个发展之路的核心战略。
所谓“名牌战略”，最主要的就是要求“质量高于利润”，“顾客永远是对的”，在这一战略的指导下，海尔成功打赢与国内其他电器品牌的市场战争，并获得了与世界上其他著名的电器品牌叫板的实力。
成为“名牌”之后，海尔并没有放松对自身的要求，不仅要继续在技术和质量上领先其他竞争对手，还有在服务等软性实力上战胜他人。
为此他们从顾客的角度出发，根据顾客的消费水品和消费喜好，专门开发研制出针对专门顾客群体的产品，进一步获得市场占有率和顾客的青睐。
进入新世纪以来，海尔又针对国内产品在技术上整体落后于国外品牌的问题，开始着力发展自己的技术水平。
夯实品牌基础建设优秀企业——江西七宝山酒业五十年发展侧记
对 内夯实 基础 ， 抓科 技创 新 ， 狠 一个 在 市 场长 盛不 衰 的 产 点保 护产 品 ” …１ ９ … ９ ７年 。 宝 山系 列 白酒 以其饮 后 “ 七 不 品 ，必须 有 先进 的技术 和过 硬 的 产 品质量 ，尤 其 是 近年 上 头 ， 口干 ” 特 的品 质深 受 广 大 消 费者 青 睐 ， 为 南 不 独 成 来， 随着 经济 的发展 和 消费 水平 的提 高 ， 费者 对 酒类 食 昌市场 第一 个有 影 响力 的 白酒 品牌 ，也成 为 了 白酒市 场 消
一
让 以信 取 市 ， 以质 稳 市 ” 的原 则 ， 努力 语 。对 此 ， 宝 山酒 业 总经 理况 冬 生说 ， 七 质量 是企 业 的生 酒 业坚 持 “ 利 开 市 ， 价格 、 务 三 大 优 势 ， 保 产 品在 市 场 的形 象 服 确 命 ， 量 品牌 是企 业 的综 合 信誉 体 现 ， 建 设 百年 品牌 ， 营 造 质量 、 质 要 七 七 就必 须严 把质 量关 ， 得起 消 费者 的检验 ， 得起 时 问 的 定 位 。 目前 ， 宝 山酒业 品牌基 本 形 成 了井 冈 山 、 宝古 经 经 检验 。十 几年来 ．七宝 山 又开 始 了新 一 轮 的品 牌建 设 道 窖 以及七 宝 山三大 系列 。
明珠镶虹耀南国——昆明滇虹药业有限公司品牌发展侧记
“ 海归＂掌舵
续谱 乐章
体 系 ，夯 实 了 品牌 建 设 的 基 础 。
品 牌 需 要 战 略 管 理 ， 而 战 略
经 过 了 以市 场 导 向 为 主 的发 展
阶 段 ， 滇 虹 也 同 众 多 企 业 一 样 ， 过 渡 到 了 品 牌 导 向 的 阶 段 。 品 牌 不 仅 仅 是 厂 家 的 名 称 和 商 标 ， 它 是 一 个 综 合 而 又 复 杂 的 概 念 。 建 设 一 个 品
领 滇 虹 制 药 人 心 无 旁 骛 ， 立 足 主
有 一 个 远 大 的 发 展 目标 ， 有 一 个 整 体 的 品牌 战 略 规 划 ，也 需 要 强 大 的 经 济 实 力做 后 盾 。 ２ ０ 年 初 ， 美 国 乔 治 华 盛 顿 ０ ３ 大 学 终 身 教授 郭 振 宇 博 士 受 聘
云 南 白 药 厂 总 工 程 师 周 家 、 昆 明 某 部 队大 观 制 药 厂 副 厂 长 兼 总 工
势 头 好 和 品 牌 美 誉 度 高 相 互 助 长 的
情 况 下 ， 滇 虹 “ 王 ” 更 多 更 快 地 康 走 近 了我 们 的视 野 。
品 牌 的 同 时 ， 延 展 了 “康 王 ” 品
牌 产 品 领 域 ， 在 民 族 药 、 民 间 验
方 的产业 化 方面投 入研 发力 量 ， 逐 步 完 善 了 新 产 品 的 研 发 、 储 备
程 师 汪 伯 良 在 年 届 耳 顺 之 际 ， 都
从 各 自 的 岗 位 上 离 、 退 休 。 历 经 风 雨 、 身 负 绝 学 的 两 位 掌 舵 人 在 耄 耋 之 年 创 办 滇 虹 ， 无 疑 有 足 够 的 专 业 知 识 和 社 会 经 验 为基 础 ， 让 滇 虹 的 成 长 从 一 开 始 就 减 少 了许 多 不 确 定 因 素 ：创 业 者 秉 持 的 “ 关
我市实施品牌战略的工作情况汇报
我市实施品牌战略的工作情况汇报大力培育品牌促进经济发展佟书记，各位领导，您们好：首先感谢佟书记和各位领导在百忙中抽出时间来我局调研指导工作，下面我向领导们汇报一下几年来我市实施品牌战略的工作情况。
品牌战略，简单地说就是企业通过争创满意质量，使自己的产品在市场上打响牌子、树立名声，深深地扎根于广大消费心中，从而使企业在市场竞争中立于不败之地。
随着市场竞争加剧和土地、能源、环境等生产要素日趋紧张，走以量为主的粗放型扩张道路受到挑战，品牌战略越来越受到政府、企业和社会各界的重视。
1996年，我市把品牌战略列为“515”工程三大战略之一，几年来，在市委、市政府的正确领导和社会各界的共同努力下，创品牌工作取得了初步成效。
至20XX年底，全市已拥有中国名牌1个，省级名牌产品13个，杭州市名牌产品11个，国家免检产品5种。
这些品牌产品既有力地拉动了我市经济的发展，也为我们富阳产品树立了良好的市场形象。
一、几年来我市品牌建设工作的主要做法和成效1、政府推动。
通过加强宣传和引导，提高企业的品牌意识；通过组织举办高层次论坛和研讨会，为区域品牌扬名；通过抓好规划，实施产业政策，发展优势产业、提高产业集聚度，为创品牌工作打好基础。
同时，通过出台激励措施，用物质奖励手段，激发广大企业争创品牌的热情。
2、部门帮促。
作为肩负实施品牌战略工作职能的质监和工商部门，近年来在帮助企业开展品牌创建过程中，做了大量的工作，从向企业解释品牌战略的道理、提高企业意识，到动员企业申报、帮助企业建立完善质量管理体系、解决困难达到申报条件，再到协调各种关系、使企业挤入候选名单等各个方面都做了大量的实实在在的服务，有力地推进了品牌战略的实施。
3、企业主动。
在先进企业的示范带动下，面对严酷、现实的市场形势，众多企业转变观念、更新思路，主动研究市场、适应市场，走品牌发展道路，使我市品牌建设工作不断深入。
如云森集团公司成立企业品牌创建工作领导小组，踏踏实实开展工作，真正发挥出主体作用。
努力,无时不在—广东威豹实业有限公司品牌发展攻略侧记
盛会—— “ 威豹品牌战略峰会及签约Ｔ ｎ 新品发布会 ”。 ｗｉ ｓ 出席峰会的业内专家认为，威豹邀请Ｔ ｎ 担任形象代言 ， ｗｉ ｓ
意味 着国 内箱 包 行业逐渐 摆脱 价格 战和 产 品战 的阴影 ，步入
到品牌化发展 的新时期。作为首家打造时尚品牌营销之路的 基层销售 网络 ，要全方位地规范经营范围 ，突出威豹品牌 国内箱包企业 ，威豹 的行动标志着国 内箱包 品牌意识的觉 视 野 ，为 消费 者 创 造 良好 的 购物 环 境 ，及 时反 馈 信 息 ；新 醒， 摆脱制造商的单一模式 ，走上品牌竞争的高端之路。 记者 ：威豹的品牌风格￣ ｆ务理念是什么？ ＤＥ ｌ 王 志 国 ：我 们 的品牌风格是 ：品质 、时尚 、创新 、 单纯 的制造工艺和装载私人 物品的载物介质 ，而应该是与
记 者 ：北 京 ２ ０ 奥运 会 即将 召 开 ，北 京威 豹对 此 有何 ０８ 计 划和 构想 ？ 王 志 国 ：去 年 ，公 司投 入 巨资 ，通 过 媒 体 广 告 ，让 国 人 认 识 了威 豹 、让 世 界 了解 了威 豹 ，收 到 了一 定 的 社会 效 应 和 经 济 利益 。今 年 ，公 司将 继 续 加 大投 资 力 度 ，通过 电
愉悦 。正 如公 司周 振 武 总 经理 所 说 “ 包 行业 并 不 是 一个 力 地发 展 。 箱 时 尚 、活 力 、 品味 相 联 在 一起 的 。随 着人 们 消 费 观 念 的转 而道远。北京商贾云集 ，是各大 品牌必争之地。所 以，我 变 ，箱包已经成 为个人搭￣ｆ 饰 、体现时尚品味 的重要组 们 要 以饱 满 的信 心 ，不 畏 困难 、开 拓 进取 ，为北 京 服 务 、 ｇＥ ｌ
品上 市 的 销售 业 绩 和 综 合质 量要 及 时上 报 总部 ，为总 部 新
品牌既要撑＂门户＂ 更要挑＂大梁＂——关于绩溪县实施品牌战略的调查与思考
上与同行业其它企业相比还存在一定的 误区。 实施品牌战略， 绝不只是注册一个 和奖励的基础上 。对有条件实施品牌战
商标那么简单， 品牌 的创 立、 发展、 保护 略的企业给予多方面的政策倾斜，有计
是一个整体 ， 三者缺一不可。 只有赋予品 划、 有重点地扶持一批品牌声誉好、 生产
３ ． 品牌产品市场 占有率低
市 科 工 之 ｌ ｉ 县 技 作 窗 丽 ｝
发挥着一定的品牌效益。 但在技术改进 、 牌不仅包括商誉、 产品、 企业文化以及整 企业加大研发投入， 提高研发能力， 及时
企业创新方面投入少 ，拥有 自 主知识产 体营运的管理，而且还扩及 系列的平面 搭建平台帮助企业借脑借智 ，不断提高 甚至立体视觉体系， 同时也包 产品科技含量，并积极 申报专利和知识 权的核心技术更少。有的产 品只 限于初 视觉体 系， 提高企业品牌核心竞争力。 级开发，没有很好地利用 已有的品牌优 括企业的高品质 、高信誉 、高市场 占有 产权 ，
近年来 。绩溪 品牌建设不仅在工业 效益三丰收。上庄“ 山时雨” 金 获得国家
而且涵盖到农业、 旅游业 农产品地理标志称号后 ， 充分用活“ 金山 牌” 的战略 目 ， 标 将商标战略纳入政府经 企业全面实施， 时雨” 农产 品地理标志． 在地理标志范 济社会发展规划。出台了一系列奖励措 等范围。 目前， 全县有 １ 家企业获得标准
实施名牌战略 永葆企业青春——江苏洋河集团有限公司争创“中国驰名商标”侧记
酒工艺” “ 、微机勾兑” 等核心技术方 面， 仍在 同行 保持领 先水 平， 进一步形成 了自己的核心竞 争 力， 而使 洋河 大曲形 成 从
了独特 的质 量风格 。高科技 铸就 的洋河 品牌 这一 中华老 字 号得以永 葆青春。
２ 以 新产 品提 升 品 牌
１ 以高科技 铸就 品牌 重 视技术创新 ， 不断提 升产 品的科 技含 量和跗加 值 ， 是 洋河人矢志不渝 的追求。谁在新一轮的竞争 中科 技领先 ， 谁 就是新 一轮的胜者 。公 司在 １９ ９９年投 人近千万 元建成 了全
与民族工 业相 结 合 的特 殊 商 品 。所 以 ， 白酒 尤 其 是 传统 名 白酒要 想实 现可 持 续 发展 ， 探索 和建 立 酿酒 工业 的生 态发展 模式 无疑是 一条 重要 途径 。他 同时 指出， 由于 白酒 纳米 尺度微观 形态 的存 在 ， 然表现 必 出不 同品牌 及不 同风 味 各 自不 同 的形 态 特性 ， 对 这
该公司 以“ 突出提升品牌 、 优化产品结 构、 现洋河形象 、 体
科技 进步 ， 酿酒实 际工作 中已取得 显著成 效 ； 在 黑龙 江省 酒业 协会 栗永清理 事 长对 白酒与 中草药 结合 的 历史进 行 了 回顾 ， 围绕 与 中草 药相 结 合 的 新类 型 并 的 白酒 工艺 特点 、 量 特 色进 行 了深 人 探讨 。 他认 质 为 ， 种新类 型 白酒作 为一个 发展 方 向 ， 这 我们应 尽快 抓 紧其行业 标 准的制 定 ， 范 其 生产 工 艺 和产 品指 规 标 。同时 ， 人进 行中草 药植 物增 香 的研 究 ， 力开 深 努 发个性 鲜 明的 白酒 创 新产 品 ， 必将 成 为 解 决 白酒 同 质化严重 、 化 发展 不 明 显通 弊 的一个 有效 突 破 个性
品牌发展是经济腾飞之路——南京市工商局实施商标战略工作侧记
数 量有 提高
质 量有 提 升
注册商标快 速发 展 、农副产品注册商 好 的经 济 效 益 ２ ０ ０ ９年 高 淳 “ 城 湖 ” 固 标大量涌现 、大型骨干企业注册商标 螃蟹成 功取得 驰名商标后 ．产值大 幅 民人均增 收 １ ０ ０ ０元 ． 目前全 县从事螃 蟹养殖 人员 已达 ２５万余人 ．占全县 ．
扩 大市 场份 额 ． 成 了南 京 家 电 、 子 形 电 ２１ ０ ０年 １ ０月 １ 日上 午 ． 京 市 里 国际商标 注册 ６ ５ 南 ３件 ． 国际有效注册 产 品销售 商标集群 ：以 “ 卡斯迪莱 ” 、
工商 局 召开 了我市 商 标 战略 实 施 大 商 标 １３件 ｌ
会 。 周 家 丁 商 总 局 、 委 、 政 府 的相 市 市 关 领 导 出席 了此 次 会 议
劳动力 的 １％． 固城湖”商标 已成为 ５ “ 始 ．每年 商标 注册量 增加 到 ５０ ０ ０至 类型 由主要 以国有企业 为主 ．发展为 高淳县养殖业的核心竞争力
６ ０ 件 目前 全市 有效 注册 商 标 总量 ００ 已达 到 ３４万 件 在 质 量 和 规 模 方 面 ． ． 国有 、 营 、 资 企 业 并 重 ． 人 欣 慰 民 外 ．让
“ 太 阳 ”“ 太 青 ” 等 为 代 表 的制 造 红 、英
通 过 近 年 来 全 市 加 大 商 标 战 略 的 业 企 业 ．通 过 实 施 商 标 战 略 提 升 品牌 推 进 力 度 ．全 市 呈 现 出 私 营 个 体 企 业 价 值 ．在激 烈 的 市 场 竞 争 中实 现 了较
政 府还 与各 区县 分别 签订 了商 标 战略 实施 ３年 目标 责任 书 ， 将商标 培 育计 划 细化 分 解 落 实到 各 区县． ， 并纳入 目标 考核 体 系 。
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让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记
15分钟的谈判
时刻：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店
彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子差不多在跟他打招呼了。
"叶茂中"
"彭鸿斌"
简单的介绍之后，谈话就切入正题。
片段：
"那么圣象的品牌形象应该是如何样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
"您认为呢？"了解圣象创始人的方法对我是专门重要的。
"圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰确实是力量。
圣象的感受应该是专门有力量，专门有美感，同时有一点奇妙。
"
"中国有句古话：大象无形，大音希声。
什么缘故我们不能够将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种
精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。
"这是我思索了专门久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气概。
"我喜爱，我喜爱。
"彭总连连拍案击掌。
"你讲我们如何开始吧？"彭总果然雷厉风行。
"从营销诊断和市场调研开始。
"
将办公室搬到市场里
营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。
我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。
如此做的好处是关心我们进入地板市场，从知识和感受上猎取"业内人士资格"。
尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有关心性。
我们称之为"将办公室搬到
市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。
从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。
更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。
整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。
摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始"吃"资料了。
先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。
圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。
八十脚，二十脑
所谓的"八十脚，二十脑"，事实上是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。
我们一直奉行真正的策划来自于市场，因此，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。
如何练铁脚板？到市场中去。
好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研打算，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。
· 调研范围和信息要求
1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知；
2. 消费者对强化木地板的品牌认知；
3. 消费者对装潢服务的消费行为；
4. 消费者选择地板时的阻碍元素、及其序列；
5. 消费者对强化木地板的心理价位；
6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序；
7. 消费者对圣象的认知和评价；
8. 圣象地板的期望价格；
9. 明确圣象地板目标消费者；
10. 各地品牌广告情况；
11. 吸引消费者的终端设计；
12. 其他相关信息。
· 调研方法和数据采集
1. 调研覆盖区域：北京、上海、成都、武汉、广州、郑州等地；
2. 研究的总体（即目标被访者）
A部专业木地板经销商
专业设计装潢公司
托付人的老用户
B部地板的潜在消费者
2.样本量设计（略）
3.数据采集方式
·专业数据采集与处理
·入户深度访谈
·电话访问
·定点访问
片段：
带着马桶盖入户访问
圣象特不赞成我们对老客户进行访问，同时希望将之变成一次圣象售后服务行动，因此竭尽所能予以配合。
那时，圣象刚好从台湾进口了一批最新全自动坐便器的盖子，是那种能够自动翻起的盖子，使用起来特不
方便，国内市场尚无销售，也确实是蛮新奇的东西。
听讲我们正为入户访问预备礼品，圣象不由分讲就送了10箱过来。
先是电话预约，定好入户访问时刻。
然后，我们就开着车，带着马桶盖，开始了对圣象客户的巡回采访。
这种入户访问是专门费时刻和工夫的，要找地址，还要遇上理想的访问对象，花在查找上的工夫与花在访问上的工夫，几乎差不多了。
一个调研小组一天访问8个客户差不多是专门不错的记录了。
其他的调研，如专业数据收集、电话访问、定点访问，也都全面展开。
60个工作日，地板市场的面纱一点点的被我们揭开了。
品牌战略之一：重新定位圣象
假如不是深入地板市场前线，你全然不可能了解地板市场的进展是如何的迅猛，如何的变化多端！
为了抓住地板市场的脉搏，我们进行了为期25天的营销诊断和60天的市场调研。
足迹由南至北，遍及深圳、广州、成都、武汉、杭州、上海、郑州、北京等地。
在此基础上，我们总结了地板市场进展的五大趋势：
· 各类新功能的地板不断涌现，市场细分加剧；
· 产品生命周期缩短，淘汰速度加快；
· 实木地板愈加宝贵，强化木地板价格日渐回落；
· 实木复合地板进展呈上升趋势；
· 实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下。
这是令圣象多么尴尬的一种局面！
仅是强化木地板无可置疑的第一品牌，这叫圣象如何甘心。
与此同时，在历史悠久的实木地板和新兴宠儿实木复合地板市场，新的
市场霸主争夺战正拉开帷幕。
但在整个地板市场，却没有一个首领品牌，甚至连稍具首领意识的品牌都没有出现。
这是多么宝贵的一个市场空位！
因此我们为圣象制订的第一个品牌战略是：圣象由强化木地板第一品牌，转变为地板市场第一品牌。
现在的圣象强化木地板第一品牌实木地板、实木复
合地板、
强化木地板三分天
下
今后的圣象
地板市场第
一品牌地板市场尚无第一
品牌
品牌形象、品牌认同、品牌定位
因此，品牌的市场位置并不是能够自己封的，还需要消费者的认同，市。