让生命与生命更近些圣象品牌战略侧记修订稿
三棵树：道法自然，敬天爱人
三棵树：道法自然，敬天爱人作者：暂无来源：《中国林业产业》 2019年第5期文/向福建在中国东海之滨，湄洲湾畔，屹立着三座造型独特的树叶状大楼，以三座大楼为中心，建成的花园式厂区便是三棵树涂料股份有限公司（以下简称三棵树）莆田生态工业园。
三棵树成立于2003年，总部位于福建莆田，并在四川、天津、河南、广东等地设有9个分厂。
以“让家更健康，让城市更美丽”为企业使命，三棵树在中国涂料行业首倡“健康漆”理念，首创“健康+”8项新标准，致力于家装涂料、建筑涂料、家具漆、胶黏剂等的研发、生产和销售，拥有较高的品牌知名度和市场影响力。
从一家名不见经传的小涂料厂，到跻身行业引领品牌，并登陆上交所A股市场，成为中国民用涂料第一股，十多年来，作为从中国改革开放40年浪潮中脱颖而出的民族品牌，三棵树通过蕴育绿色品牌、建设生态文化、制造健康产品和打造感动服务，在涂料行业里写下了许多传奇。
毅然辞职下海上世纪90年代初，全国形成了一股全民经商热潮。
当时在莆田市物资局化工建材公司工作的洪杰（现任三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁）毅然辞职下海，于1994年创办了第一家企业——莆田化轻物资供应公司，从事化工原料贸易。
然而，首次创业的洪杰却经历了从富翁到负翁的人生波折。
1997年，亚洲发生金融危机，而中国经济却开始复苏。
洪杰再次抓住机遇，花了3000多元买了一台二手反应釜，租用一间200平方米的小厂房，创办了莆田三江化学工业有限公司（三棵树前身，以下简称三江化学），从事胶黏剂的生产与销售，开始了人生的第二次创业。
虽然设备简陋，条件艰苦，但是三江化学的白乳胶很畅销。
十几个人，加班加点，又搞生产又搞销售，没白天没黑夜地干，第一年销售额就超过百万。
数年之间，三江化学就发展成为中国胶粘剂行业几个大型生产厂家之一，产品质量和销量都跃居行业前列。
随着改革开放的深入，市场的逐渐开放，三江化学一边享受改革红利，一边也面临挑战。
市场一开放，各种牌子的胶黏剂就出现了，质量差价格便宜的胶充斥市场，这个行业的利润开始下降。
《如何把产品打造成有生命的品牌》的读后感10篇_读后感_名著读后感
精心整理《如何把产品打造成有生命的品牌》的读后感10篇_读后感_名着读后感《如何把产品打造成有生命的品牌》是一本由叶明桂着作，中信出版社出版的假精装图书，本书定价：42.00元，页数：248页，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(一)：为品牌注入灵魂原因？一本具有指导意义的好书。
《如何把产品打造成有生命的品牌》读后感(二)：从无到有，打造一个真正有魅力的品牌什么是一个广告人的荣光？“从无到有打造一个真正有魅力的品牌”——台湾奥美策略长叶明桂有次和繁体字咖啡馆老板娘Sherley聊广告文案，她讲起台湾的左岸咖啡，回去的路上搜出海报，一张一张看，好像并没有想象那么好。
直到几天后读了桂爷的新书《如何把产品打造成有生命的品牌》才慢慢咂摸出一些滋味来。
当我们面对广告画面时，经常会把它成一幅幅“有字的画”来评价，当你不了12左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何将售价10元的东西涨价为25元，传播的任务就是为产品注入15元的溢价。
那么第一个问题就是选择什么产品类别放进这个新的包装？牛奶、果汁、红酒、啤酒？最后选择的是咖啡。
因为酒精需要完全密封，而咖啡价格弹性空间较大，大多数人对什么是好咖啡没有概念，所以咖啡类饮品比较可能因为形象而左右定价。
接着要做的是目的明确的调查研究：检视产品各种形象对价格的影响力结论是深蓝色。
最近请张震和汤唯代言的luckincoffee的包装用的正是深蓝色！当然贝纳颂在此之前已经采用过。
当然，广告主并没有采用，因为他觉得咖啡就应该是咖啡色的。
同时他们还测试了4个品牌故事的原型：1.2.3.4.3个概念平台来打造品牌，并且借这个概念平台延展所有与消费者接触的点子，不仅是广告，而是全方位的营销传播。
由于品牌的平台是咖啡馆，所以当时根据咖啡馆这个平台来规划左岸咖啡馆未来的产品延伸，要陆续推出左岸干酪蛋糕、布朗尼、左岸冰淇淋等等，共同拥有这个品牌，共同投入广告预算以提高左岸咖啡馆的市场知名度，扩大左岸咖啡馆的品牌影响力。
让生命与生命更近些--圣象品牌战略侧记(一)
让生命与生命更近些--圣象品牌战略侧记(一)让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记15分钟的谈判时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
"叶茂中""彭鸿斌"简单的介绍之后，谈话就切入正题。
片段："那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
"您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
"圣象的德国商标是POWERDEKOR，意为：装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
""中国有句古话：大象无形，大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。
"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
"我喜欢，我喜欢。
"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。
"从营销诊断和市场调研开始。
"将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。
我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。
这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。
尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。
我们称之为"将办公室搬到市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。
手艺品牌的人文心法
这个过程我把它简化概分为三部曲：品牌定位、品牌塑 造、品牌推广。
把主轴从“产品”转移到“人”（包含经营者与消费者）， 强调右脑思维、心灵消费与写实品牌，并简化品牌建构的 流 程 与工具 表单，让 未 受 过 管 理学 训练的企 业 经营 者或 团队成员也能很快上手，进入状态。一方面，将策略规划、 SWOP、STP分析、品牌力分析、行销4P等生涩M BA术语及 技法转化成平易近人的轻松语汇，融入人文品牌三部曲的 流程中；另一方面，在每个阶段分别扮演企业之知音、教练 与经纪人三重角色，让品牌文化力求贴近企业并具体落实 成为企业文化的一部分。
需要强调的是，在任何时候，这4块必须是有机融合 的状态，不能是各自分开来。在想商的时候，E、艺、文要考 量，一体成型、有机融合的状态之下，不管今天是手艺人的 作品还是设计师的作品，或者是传统产业，都有可能变成一 个非常有魅力，可以提高品牌价值的文创品牌。
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手艺品牌的人文心法
张庭庭：人文品牌大师、台湾甦活（SOHO）创意管理顾问公司总经理
当手艺品牌走向市场的时候，传统手工艺人除了强调材质、 工艺技法、人文历史以外，还得把自己心中的澎湃转化成让消费 者“心有戚戚焉”的存在。
家具品牌“四一玩作”，有一款叫“亚克力吧台椅”的产品，线 条流畅饶富巧思，但产品文案却完全无法彰显设计的精妙之处：
两用式吧台椅,（两面跨脚处高度不同）适合孩童也适合大人。 于是，我把产品名改为“看透吧台椅”，将文案改写为： 年龄不是问题，身高没有距离。 我将一切看透， 载得动所有高矮胖瘦，爱恨情仇。
把材质与功能的左脑叙事，转化为拟人化的右 脑抒情，借用李清照“只恐双溪蚱蜢舟，载不动许多 愁”的典故，具象与抽象转换间，俏皮地道出许多历 尽沧桑者的心声，引发“对号入座”的共鸣。
肯帝亚地板广告词
竭诚为您提供优质文档/双击可除肯帝亚地板广告词篇一：地板广告语大全地板广告语大全有爱有家爱尔家——爱尔家地板让生命与生命更近些——圣象地板心会和爱一起走——爱尔嘉地板感受别样生活，选择菲林格尔——菲林格尔地板好色，不只是男人的专利——菲林格尔地板一生一世,尽情生活!——菲林格尔地板感悟非凡品质品位优越至上——黄晓明世友地板广告《钛晶面形象篇》买得起的好地板——大卫地板感受新古典——肯帝亚地板《新古曲诞生篇》有巢有爱——巢氏地板《浴室积水篇》净化技术冠军品质——福人地板《击剑篇》国际品质亚洲创建——美宝莱地板自然是榜样——sDF升达地板《与豹赛跑篇》观不流于俗品不落于众——美丽岛地板《名人篇》感受北美风情——北美枫情地板《北美风情篇》我信徐——徐家地板《名人篇》我爱我家——洛基地板《我爱我家篇》奥润德地板完美生活感受——奥润德地板《完美生活感受篇》大器天成联丰地板——联丰地板《明星篇》德尔地板承载无限——德尔地板《承载绿茵豪情篇》生活艺术家——肯帝亚地板《生活艺术家篇》地板帮你做运动——莱茵阳光地板《可以做运动的地板》志在天下先——惠尔地板《世界各地的家篇》原竹生活清新典雅亲近自然品位通贵——通贵康盛竹地板《天仙妹妹篇》瑞嘉地板一切为家——瑞嘉地板《健康的重要性篇》一切为了家人的健康——宏耐地板《科技让生活更健康篇》科技让生活更健康——宏耐地板《科技让生活更健康篇》爱生活爱格林——格林地板《行得正立得稳篇》尊贵时尚——富得利地板世友地板居优越之上——李咏代言世友地板广告《T台篇》左手画圆右手画方立足品质致力创新——方圆地板《左右开弓篇》我爱大自然——大自然地板《陈道明广告》了解我才会爱我——扬子地板广告人生在变我心不变——德威地板《好地板不变篇》好男人不变心好地板不变形——德威地板《好地板不变篇》设计大师的选择——久盛地板《黄志达广告》您健康的选择——春洲奥德地板《旁白篇》感恩健康生活——欧米加.迷尼家地板《跳舞片》贝尔地板——贝尔、家、梦的起点用北美金象地板，必须的！————北美金象地板篇二：肯帝亚地板怎么样肯帝亚地板价格国内顶级建材招商加盟平台！肯帝亚地板作为中国强化地板十大品牌之一，万众瞩目，大家都想了解肯帝亚地板怎么样，以及肯帝亚地板价格，下面，小编就为大家揭晓。
圣象：让生命与生命更近些
圣象：让生命与生命更近些(叶茂中)圣象不只是一个产品的名称,更是一个品牌的建树,甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想也是我们的理想。
永安林业的永林蓝豹金刚板广告片《实验篇》，采用纪实手法表现永林蓝豹金刚板防潮、耐磨、不变形的主要特点，将一个原本藉藉无名的新品牌，变为福建市场金刚板第一品牌，连中国金刚板产业的创始者圣象都为之侧目。
圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、VI设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。
创造一个品牌帝国事实上，圣象地板与生俱来的优势真的很多很多——圣象是中国金刚板产业的创始者，也是全国金刚板市场的第一品牌，是名副其实的行业领袖；圣象的品牌力具有全国性的影响，品牌资产已有相当积累，完全担当得起龙头老大的重任；圣象制造集团实力雄厚，并且圣象地板是集团的主要产业，圣象领导层有决心为圣象创造一个又一个的辉煌；圣象品牌定位为国际性品牌，其立足点与着眼点均以世界性为背景，志存高远，表现自然也会不一样；圣象不只是单纯的一种产品名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。
终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。
这是圣象的理想，也是我们的理想。
鉴于以上理由，我们制订了圣象广告片的创作策略。
圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇（包括产品品质与服务）两大类：品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实力，提升圣象行业领袖的企业形象；功能篇化整为零，以一系列小规格的单一诉求广告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点，更显出了创意的尖锐性，极易记忆；系列广告的形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形象与企业形象的塑造与提升。
到非洲拍大象去为了理想，我们不惜一切代价搜寻大创意，甚至打出重金悬赏大创意的招牌。
整个圣象创作小组已然进入状态，每天除了圣象还是圣象。
圣象地板品牌宣传口号
圣象地板品牌宣传口号圣象地板品牌宣传口号在学习、工作、生活中，许多人都接触过一些比较经典的口号吧，高效的口号具有针对性，时效性，鼓动性和简洁性的特点。
那么什么样的口号才是好的口号呢？下面是作者为大家整理的圣象地板品牌宣传口号，仅供参考，希望能够帮助到大家。
圣象地板品牌宣传口号11、您的选择，我用心；我的制造，您放心。
绿色环保，圣象地板！2、涵盖林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务7大环节的涉木家居上下游的绿色产业链，并形成了一个全面品质自控体系。
3、集圣人智慧，聚大象力量，铸圣象品牌。
4、团队协作，活力工作，高效生产，优质产品。
5、产业整合，产品线更加丰富的趋势，家居企业纷纷涉足综合性家居产品的经营。
以圣象为例，依托在自身在家居建材领域的销售渠道以及绿色产业链，打出了不只是家居的品牌口号，企业经营涵盖了地板、标准门、衣柜和整体厨房，开始向木业等家居业延伸。
圣象集团成为家居领域最富影响力的旗舰品牌。
6、细心，精心，用心，独具匠心，材质，本质，气质，塑造品质。
7、高标准，严要求，抓质量，保安全。
8、三层实木地板、多层实木地板、木门、整体衣橱、家具等系列。
9、圣象出品，强化制造，用爱承载，服务至上。
10、爱生活爱强化，温暖人心，强化工厂我的家。
11、圣象地板，家装首选，制造领跑。
12、你与澳森同在，家与温暖同在。
13、心离我们如此之近滴水澳森，真情永远。
14、澳森”地板，脚踏实地的爱！15、用“澳森”，就要“傲生”！16、澳森地板澳森，为您建置一片健康、实在的落脚之地。
17、为健康生活添彩澳森地板，置家必备。
18、澳森地板，家中呼吸自然空气！19、天与地，爱共诚澳森地板，綠色環保新視野！20、澳森地板，空间为向善而生。
21、澳森选择“澳森”超环保地板，健康与您长伴（或者健康伴你天长地久）。
22、地板中选澳森，澳森中学做人，好地板选澳森！23、澳森走人生路，从澳森地板开始。
24、只有用心，才能创造出实实在在的美。
让生命与生命更近些-圣象品牌战略侧记(1)
让生命与生命更近些---－--圣象品牌战略侧记15分钟的谈判时间:1998年4月1日地点:北京皇冠大酒店ﻫ彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的1２号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
ﻫ"叶茂中"ﻫ＂彭鸿斌"ﻫ简单的介绍之后,谈话就切入正题。
ﻫ片段：ﻫ"那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢?"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
ﻫ"您认为呢?"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
ﻫ"圣象的德国商标是POWER DEKOR,意为：装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
"＂中国有句古话:大象无形,大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性,而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念,产品只是外化的物质体现而已。
"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆,但也比较出位，充满大品牌的气势。
ﻫ"我喜欢，我喜欢。
"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。
ﻫﻫ"从营销诊断和市场调研开始。
"将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
ﻫﻫ４月１2日始,北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组,将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。
我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈,初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。
这样做的好处是帮助我们进入地板市场,从知识和感觉上获取"业内人士资格"。
尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。
我们称之为＂将办公室搬到市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。
安信地板：唤起消费者“本真”情愫 借强势媒体推高品牌
一一
情感 诉求 。”
Ｔ 投稿信箱 ａ ｍａ ＠ｓｎ ｏ ８ ｄ ｇ ｉａｃ ｒ ｎ
乐 、真实的概念和 的品牌 自然更多地被认可和传播。接下来的黄金旺
地 联想 到 儿童 时 代 的那 种 无拘 无 束 的快 乐 ，那 种 投 入 也很 大 。互动 活动 “ 庭本 真生 活摄 影 及Ｄｖ 家 率 性和 由衷 的 自在 ，因此 画面 中出 现 了儿 时轻 松 大赛 ”也 是安 信在网络 推广上 的最新 力作 。如 今 ， 简 单 的游 戏 一 一 和 小 伙 伴 一 起 跳 房 子 。 卸 下 疲 品牌传播 已实现 由点带 面的效 果 ，使安 信的新 定位 惫 、蜕去 伪 善 、抛 愈加深入 人 心 。
地 个候但 在中行 是设多者 板低的却 地接， 进关的 家 注首 虽计业 板 最消 行 度， 居的选 然触， 是时费 家 就 生 的 装 活
。
一
实 想法 的 空 间环 境 ，概 括 来说 就 是 “ 享 生活 本 乐
真”。殷根源告诉 《 广告主 》记者 ： “ 安信的核心
目标群 体是 注重环保 与生活 品质的 消费者 ，该群体
经过 ｌ年 的磨砺 ，安 信地 也是典 型的购 买决策者 ，在新 兴市场 的中国是 ２岁 ６ ５
板 已拥有 较高的 知名度和 美誉度 ，也有 了相 当多 的 到５ 岁 。他 们 的共 同 点是 容 易接 受新 的事物 和 观 ０ 忠实消费者 。 当消费者的 利益关注 由质地转 为风 尚 念 ，喜欢 自由 自在的 生活及审 美方式 。这次 的品牌 的时候 ，安 信懂得调 整其 品牌发展 战略 ，将 注意 力 定位和 诉求就是 为确保 消费者 能轻松 、简便地 享受 转 移到如 何更 好地 服务客户 上来 ，愈加关注 消费者 安信 塑造 的这种 生活方 式 。” 自身的需 求 。 为 了强 力推 出 “ 乐享 生 活 本真 ”的 品牌 新 形 从某种 意义上讲 ，地板 这种个 性化产品反 映 了 象 ，安信更 是斥 资２ ０万 ，重拳 出击央 视 １ 《 ００ 套 焦 个人对 于家居风 格的理解 ，对家 与生活 的态度 。 点访 谈 》 、黄 金剧 场 ，央 视 ２ 《 济信 息联播 》 套 经
圣象地板品牌策划案定稿版
圣象地板品牌策划案精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】圣象地板品牌策划案【最新资料，WORD文档，可编辑】圣象地板品牌策划案地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。
如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。
从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。
它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执着的本色。
圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。
我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。
这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。
一、确定合作1998年4月1日在北京皇冠大酒店。
圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。
简单的介绍之后，谈话就切入正题。
“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
“您认为呢”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
”“中国有句古话：大象无形，大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。
”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
“我喜欢，我喜欢。
”彭总连连拍案击掌。
视质量如生命,用服务树品牌
视质量如生命,用服务树品牌篇一：视质量为生命打造一流品牌视质量为生命打造一流品牌尊敬的各位领导、各位同事：大家好！无数知名品牌都向我们展示了这样一个道理：在高速发展、竞争激烈的社会环境中，一个企业要想求生存、谋发展，首先就要打造一流的质量、一流的产品，用一流的产品去赢得用户的青睐和信赖，从而开创一流的品牌和市场。
只有这样，企业才能够实现它的最大价值，并给予企业员工更多的物质回报，同时在风云变幻的市场浪潮中乘风破浪、巍然不倒。
为什么产品的质量是企业的生命？什么样的质量才能保证品牌的生命长久不衰呢？就让我们把目光聚焦在我们的企业--“双汇”。
经过近30年的征程,从一个资不抵债的地方小型肉联厂走到今天，他不但实现了销售收入500亿的辉煌，而且在正在大步迈向1000亿的新征程。
这些成就的取得，正是双汇人在用双手为消费者提供的放心肉的过程中筑起的质量品牌，筑起的生命长城。
作为中国最大、世界领先的肉类供应商，国家农业产业化重点龙头企业的双汇集团告诉了我们质量就是生命！作为一名双汇人，我们不禁感到骄傲！“民以食为天，食以安为先”，食品加工行业任重道远，道路坎坷，生产加工环节要不得一丝麻痹大意，疏忽一时，痛苦一世。
“产品质量无小事，食品安全大如天”，我们尊敬的万总博大精深的质量管理理念，时刻激励着每一位双汇儿女，以实事求是的工作作风、拼搏进取的工作精神，规范操作，强化管理，脚踏实地，一步一个脚印地践行着质量诺言！也是在这种思想的指导下，双汇集团相继通过了诸如ISO系列、HACCP认证、产品安全认证、无公害农产品认证等一系列认证，并荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家质量管理卓越企业”等殊荣。
这些认证和殊荣，既是对双汇集团重视产品质量的高度肯定，也是对双汇集团重视质量治理的最好馈赠。
质量是企业的生命之源。
在过去的日子里，我们因为个别环节受到过教训，也因为产品质量被认可而喜悦。
教训是深刻的，我们要从深刻的教训中吸取宝贵的经验。
深度分析圣象发展20年的品牌布局与营销
深度分析圣象发展20年的品牌布局与营销一、品牌1、20年构筑品牌实力自1995年成立，圣象已历经20载春秋，从单一品类到多品类，经过多年的发展，圣象已形成了涵盖圣象地板、圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房、圣世年轮五大品类的产业格局，建立起了遍布全球的营销网络，从各个层面不断探索和完善，以满足消费者对高品质、多元化的产品需求。
一头大象引领一个产业，圣象人用20年书写一段传奇。
强大的综合实力与全球化的产业布局，奠定了圣象的品牌和企业在家居领域的领导地位。
20年品质始终如一，圣象始终坚持严苛的生产标准确保产品100%合格，升级服务管家提供一站式的家居解决方案，以品质与服务取胜，赢得多项殊荣。
更多次参加博鳌房地产论坛，并且作为中国家居建材行业的唯一代表连续7年受邀出席达沃斯论坛，无一不展现出圣象品牌的行业领袖地位。
2、20年积淀品牌文化强大实力之外，更需要凝聚的文化之力，把圣象人团结在一起，让圣象人与消费者紧紧相连。
经过20年的发展与沉淀，一路走来，圣象沉淀了优秀、独特的企业文化及绿色的经营哲学。
圣象的每一位成员都时刻奉行“诚信务实，客户至上，可持续发展”的核心价值观，以“不懈奋斗，领先创未来”为企业精神，20年耕耘与拼搏，20载沉淀与积累，朝着“受人尊敬的全球家居领导品牌”的伟大愿景齐心努力，奋勇拼搏。
圣象坚守“用爱承载”的品牌理念，持续关注消费者的需求、利益和情感，借助完善的企业文化体系，真正将消费者的利益放在首位、增加同消费者的与市场的互动、建立自身的个性特征、勇于担起让爱传递的圣象责任，承担社会责任，发扬企业公民道德表率，弘扬中华民族的传统美德。
自上世纪90年代以来，圣象开展了植树造林、扶贫救困、捐助灾区、慈善助学、绿校园等一系列的公益慈善行动，以一系列关怀社会、关怀环境的举措，传递温馨与希望，打造对产品负责、对消费者负责、对社会负责三位一体的优质现代企业公民形象。
3、20年镌刻品牌历程1995年，圣象率先将强化复合木地板从欧洲引入中国，自此便开启了一段建材家居行业的传奇。
郭辉危机下拓展渠道
郭辉座右铭：圣象地板副总裁郭辉:危机下延展渠道让品牌进军国际市场冬天，是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！同时冬天也是资源优化、万物优胜劣汰的季节！当我们重新审视即将过去的2008年，我们不得不承认，透露着丝丝寒意的2008年，并不是一片漆黑，在这一场寒冬中，产业整合加速，品牌力量逐渐突显，家居业寒冬突围中我们看到了逆市飞扬的力量。
他们积极探索和勇往直前的脚步，代表了中国家居行业发展的力量和方向。
寻找中国家居业寒冬中崛起的力量！是什么让他们寒冬中逆市飞扬？他们又是如何在寒冬中突围？如何在危机下找到“商机”？搜狐家居网、焦点家居网作为家居业具有强大影响力的网络媒体，特别推出春暖2009集结号“寻找寒冬中崛起的力量——家居业寒冬突围系列报道”，通过聚焦行业中坚力量，解析家居先锋企业突围，寻找中国家居业寒冬中崛起的力量！【主持人】：我们把目光聚焦在08年，这个不平凡的年份，企业遭遇经济寒冬，那么作为地板行业的领军企业，圣象的08年运营销售情况受经济寒冬的影响几何？经济寒冬销售增长创地板业奇迹【郭辉】：但寒冬毕竟是寒冬，影响是有的，其一是销售增长率未到达我们的预期，其二是市场占有率也未达标，其三就是由于经济寒冬部分经销商心态受到了一定的影响，他们的商业投入、商业打法比较保守，我们圣象正在积极努力。
但我们的战果也是丰硕的，事实证明，从2008年初到现在，圣象的战略部署是正确的，并收到了还不错的效果。
在应对行业冬天的战斗中，初战告捷。
2008年上半年，圣象三个品类的销售持续增长，其中实木复合地板增长是最高的。
圣象和安德森合作了以后，这个产品快速进入市场，和去年相比，增长了131%；圣象和康树合作的三层实木地板，今年也有30%多的增长；强化木地板有2000多万这样非常大的基数，也有5%的增长。
所以总的来说今年，虽然圣象和很多木地板企业一样遇到很多的困难，但圣象依然保持着两位数的增长，和行业大势相比，还是比较乐观的，也是创造了地板业的一个奇迹。
我问生命要写答案 [让生命与生命更近些]
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《我问生命要写答案 [让生命与生命更近些]》摘要：实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下将圣象地板市场品牌地板市场尚无品牌品牌形象、品牌认、品牌定位当然品牌市场位置并不是可以己封还要消费者认市场承认，而圣象品牌认里我们重新审视圣象既有形象加入新元素以丰富圣象品牌涵圣象品牌概念万物皆有生命、然是我们共圣象品牌口让生命与生命更近些圣象品牌形象· 品质卓越、尊贵、价值感· 然、和谐、宽广、富表现力· 由、独立、尊重、执着、充满人精神· 敛而奔放生命热情、坚强而温柔· 天、地、人、象、万物合· 爱与关怀、博· 象无形品牌形象体象品牌战略二建立圣象品牌族多品牌战略和单品牌战略多品牌战略具有较高风险抵抗能力品牌出问题其他品牌不会受影响但运作成很高每品牌都要独立投入，爱档强化木地板波瑞低档强化木地板将圣象品牌族圣象000地板市场品牌圣象爱销量档地板品牌波瑞销量强化木地板品牌新品牌进军新市场领域原先单纯圣象品牌不见了取而代是圣象000、...让生命与生命更近些圣象品牌战略侧记 5分钟谈判 998年月日地北京皇冠酒店彭鸿斌挟着呼呼风声直冲着我们台而显然叶茂帽子已跟他打招呼了"叶茂" "彭鸿斌" 简单介绍谈话就切入正题片段 "那么圣象品牌形象应该是怎样呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思"认呢？"了圣象创始人想法对我是很重要"圣象德国商标是R KR装饰就是力量圣象感觉应该是很有力量很有美感并且有神" "国有句古话象无形音希声什么我们不可以将圣象塑造成明无形形象呢？我们甚至不要强化我们产品特性而强化品牌主张与涵跳出具象产品实体我们所要传达是种精神与理念产品只是外化物质体现而已"这是我思了很久条思路比较胆但也比较出位充满品牌气势"我喜欢我喜欢"彭总连连拍案击掌"你说我们怎么开始吧？"彭总然雷厉风行"从营销诊断和市场调研开始" 将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由而外进行月日始北京叶茂营销策划有限公司圣象项目组将北京市建材市场了次地毯式扫荡我们首先对圣象外围人员和竞品销商进行逐访谈初步了地板市场掌握手获得对圣象和地板感性认识这样做处是助我们进入地板市场从知识和感觉上获取"业人士格"尤其当我们接手从接触新产品、新市场候这种方法更有助性我们称"将办公室搬到市场里"星期北京叶茂营销策划有限公司圣象项目组干脆将办公室搬到了圣象会议室从早晨830到傍晚630我们马不停蹄对圣象营销各部门高层人员进行访谈听取他们对地板市场看法对圣象平价对下布工作打算更广围访问则有赖发给圣象营销人员问卷回答整理完对圣象北京总部访谈结我们立即飞赴上海、深圳、成都等地展开对各地市场及分公司营销诊断月底带着沉沉两箱、厚厚摞笔记和整整三十盒录音带我们回到了北京摊满了会议桌图片与我们圣象项目组开始"吃"了先是囫囵吞枣装进脑袋接着开动脑筋细细消化再反复推敲、挖掘、取舍、综合终形成认识、结论与课题圣象容貌我们面前越越清晰地板市场脉络也越越明朗八十脚二十脑所谓"八十脚二十脑"其实是指我们策划"80%靠脚0%用脑"我们直奉行真正策划市场所以对我们而言做策划先要练出副铁脚板怎么练铁脚板？到市场开始是成功半我们制定了详细圣象地板市场调研计划对次调研目、围、容、要、对象、方法、工作日程等进行了明确规定· 调研围和信息要消费者对强化木地板总体评价和认知；消费者对强化木地板品牌认知；3 消费者对装潢消费行；消费者选择地板影响元素、及其序列； 5 消费者对强化木地板心理价位； 6 消费者认知地板渠道及其重要性排序； 7 消费者对圣象认知和评价； 8 圣象地板期望价格； 9 明确圣象地板目标消费者； 0 各地品牌广告情况；吸引消费者终端设计；其他相关信息· 调研方法和数据采集调研覆盖区域北京、上海、成都、武汉、广州、郑州等地；研究总体（即目标被访者）部专业木地板销商专业设计装潢公司委托人老用户 B部地板潜消费者样量设计（略） 3数据采集方式·专业数据采集与处理·入户深访谈·电话访问·定访问片段带着马桶盖入户访问圣象非常赞成我们对老客户进行访问并且希望将变成次圣象售行动所以竭尽所能予以配合那圣象刚从台湾进口了批新全动坐便器盖子是那种可以动翻起盖子使用起非常方便国市场尚无销售也算是蛮新鲜东西听说我们正入户访问准备礼品圣象不由分说就送了0箱先是电话预约定入户访问然我们就开着车带着马桶盖开始了对圣象客户巡回采访这种入户访问是很费和工夫要地还要遇上理想访问对象花寻上工夫与花访问上工夫几乎差不多了调研组天访问8客户已是很不错记录了其他调研如专业数据收集、电话访问、定访问也都全面展开60工作日地板市场面纱被我们揭开了品牌战略重新定位圣象如不是深入地板市场前线你根不可能了地板市场发展是如何迅猛如何变化多端了抓住地板市场脉搏我们进行了期5天营销诊断和60天市场调研足迹由南至北遍及深圳、广州、成都、武汉、杭州、上海、郑州、北京等地基础上我们总结了地板市场发展五趋势· 各类新功能地板不断涌现市场细分加剧；· 产品生命周期缩短淘汰速加快；· 实木地板愈加珍贵强化木地板价格日渐回落；· 实木复合地板发展呈上升趋势；· 实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下这是令圣象多么尴尬种局面仅是强化木地板无可置疑品牌这叫圣象如何甘心与历史悠久实木地板和新兴宠儿实木复合地板市场新市场霸主争夺战正拉开帷幕但整地板市场却没有领袖品牌甚至连稍具领袖识品牌都没有出现这是多么宝贵市场空位所以我们圣象制订品牌战略是圣象由强化木地板品牌变地板市场品牌现圣象强化木地板品牌实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下将圣象地板市场品牌地板市场尚无品牌品牌形象、品牌认、品牌定位当然品牌市场位置并不是可以己封还要消费者认市场承认我们很清楚品牌形象、品牌认、品牌定位是三不概念品牌形象是消费者对品牌认知它是品牌外化既有形象品牌认则是品牌管理人想要人们如何看待这品牌也就是品牌管理人品牌规划理想形象而品牌定位就是常被品牌管理人拿出向消费者宣传品牌认检视下圣象吧市场调已告诉我们圣象品牌既有形象是强化木地板市场品牌品质流价格昂贵现我们将圣象重新定位地板市场品牌高品质、高品位富价值感而圣象品牌认里我们重新审视圣象既有形象加入新元素以丰富圣象品牌涵圣象品牌概念万物皆有生命、然是我们共圣象品牌口让生命与生命更近些圣象品牌形象· 品质卓越、尊贵、价值感· 然、和谐、宽广、富表现力· 由、独立、尊重、执着、充满人精神· 敛而奔放生命热情、坚强而温柔· 天、地、人、象、万物合· 爱与关怀、博· 象无形品牌形象体象品牌战略二建立圣象品牌族多品牌战略和单品牌战略多品牌战略具有较高风险抵抗能力品牌出问题其他品牌不会受影响但运作成很高每品牌都要独立投入单品牌战略能够有效集力量充分实现共享运作成较低但抗风险能力也低产品出问题很可能连累其他产品遭殃另外单品牌还要不领域与情景扮演不角色如何让消费者正确地区分与记忆品牌将成重要课题反而言这又对成提出了相对教高要有没有三条路可走呢？建立品牌族我们想象特殊族它成员是母品牌衍生出许许多多子品牌所有品牌都拥有姓氏又各有不名每成员既享有姓氏荣耀与庇护也创造着族光荣与梦想这是品牌族因着脉相承连系族与品牌要相支持族提供了各品牌生存和发展基础与保证若使这种基础与保证不断长盛不衰每品牌都必须不断地对族有所贡献以补充族能量传输我们给圣象制订二品牌战略就是多品牌战略变圣象品牌族现多品牌战略圣象高档强化木地板爱档强化木地板波瑞低档强化木地板将圣象品牌族圣象000地板市场品牌圣象爱销量档地板品牌波瑞销量强化木地板品牌新品牌进军新市场领域原先单纯圣象品牌不见了取而代是圣象000、圣象爱、波瑞统圣象总旗下组成圣象品牌族；三品牌既可各独立又可看作是圣象衍生子品牌真正做到了可分可合开合如圣象旗舰保住了更重要圣象品牌发展形成了己独特方式与体系并将发展规划了基格局与富有弹性通道品牌战略三塑造圣象企业品牌随着科技生产力日益强产能超现实提高讯无限止扩充人们已越越难深入地了单产品没有足够了可以依赖也没有足够验可以依赖消费者将如何判断单产品呢？有理由相信"企业品牌将是唯建立新品牌方式"随而陈列货架上并不只是产品还包括了企业化、价值主张和行准则消费者所购买也不仅仅是产品还有对企业认和信赖品牌与企业将紧紧结合起"品牌就是企业"圣象企业能否担当起这重任呢？要建立消费者认与信赖圣象要问己几问题圣象是成功企业吗？圣象总是生产品质卓越产品吗？圣象有能力任何市场建立领导品牌优势吗？圣象企业化是什么？圣象有什么样价值主张？圣象有套完善明确识别系统吗？圣象有什么样行支持它企业化和价值主张？圣象与顾客关系是怎样？圣象活力泉那里？…… …… 太多"？"盘旋太多问题要思考而答案又哪里？更重要行动又该如何进行？是候将圣象企业形象建立与传播提上议事日程了给企业改名称圣象企业名称曾有段非常复杂演变程导致企业部员工对圣象名称认识不当我们介入圣象整合营销传播策划圣象正讨论新统名称多番征见企业名称拟重新正式定名"圣象装饰集团"这引起了我们思考其"装饰"包括装饰材及装饰工程两部分装饰材优劣可以有统标准装饰行业品牌却难以确立其二装饰行业区域特征性很强跨地区难很建立全国性品牌可能性极什么不将这问题交给市场调研呢？也许市场会给我们答案市场调研表明社会公众对"装饰"想是"装潢公司"装潢公司做了就发展成了"装饰集团"这与圣象国际品牌应有形象可相太远了以圣象现有实力和发展目标而言圣象企业名称至少应体现以下几方面形象· 规模性· 国际性· 高品质、高品位· 实力雄厚· 值得信赖所以我们建议圣象企业名称圣象制造集团美营哲学营美是无价思想更是然而人类真正深刻地认识到美与思想无价且承认并珍惜美与思想无价却是美与思想物化以是我们曾被许多美东西吸引但这并不味着我们知道那对我们义所以我们才会那么容易放弃或是漫不心地错今天我们历了人类各层面美思想然而然上升并融合到了我们生活人们对几乎所有物品要都超越了其物理属性身而融入了美要思想要活着已不仅仅是生命简单延续更讲生命质量生命质量闪耀着由、尊严、诚实、爱与关怀、权利与责任、挑战极限、实现我光芒外化这种质量也体现消费生活各方方面面敏感到消费生活对美与思想追营者就必须学会美营和哲学营以因应消费生活新趋势让你产品不仅仅是工厂里生产出具有各种使用功能与物理属性产品而已更要成有血有肉有生命有性格品牌让你产品和品牌消费者生活不仅仅扮演工具角色更成消费者信赖与依恋、甚至仰慕朋友、亲人这样消费者购买产品候他所获得更是情感、信任、骄傲、和归宿感支持那就是美营和哲学营所昭示结每块地板写首诗尽管地板购买形态偏重理性但地板使用情景却是极感性圣象品牌形象追是卓越、尊荣、博、爱、与关怀要获得消费者对圣象这品牌形象认圣象要做努力还很多很多每块地板都写首诗只是诸多努力当而已圣象诗选二首【805风清扬】然枫木肌理是然积淀记忆轻轻浅浅如露珠痕迹只风清清扬起刹那透明感动再次触摸曾或依然单纯【808传说】他们说爱情只是种传说藏山毛榉每朵笑容每眼神每颗泪滴每瓣馨香从有传说宁愿爱而生圣象让生命与生命更近些圣象不是单纯种产品代更是品牌建树甚至是品牌族缔造与完善终有天圣象将会让人们看到强而神圣品牌帝国这是圣象理想也是我们理想我们圣象地板进行整合营销传播工作营销诊断、市场调研、V设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略制订进入了广告片创作阶段我们现所要做首先是寻圣象地板与生俱优势事实上圣象地板与生俱优势很多很多这给了我们全面性展示圣象整体竞争力启示多少月明星稀夜晚圣象制造集团会议室叶茂营销策划公司动脑室灯火通明思路纵横创河姿流淌次又次碰撞与激荡我们制订出了周详圣象广告片创作策略· 圣象电视广告分品牌形象与功能两类；· 品牌形象要气势非凡尊荣华贵以体现圣象国际品牌气质与形象展示圣象强企业实力提升圣象行业领袖企业形象；· 功能化整零以系列规格单诉广告片表现；单纯表现手法既突出了诉更显出了创尖锐性极易记忆；系列广告形式更展现了圣象企业实力有利品牌形象与企业形象塑造与提升广告片是品牌规划显化我们规定了圣象广告片气质与氛围助创完成及定型· 国际化、宽广博· 轻松诙谐亲和力强· 从容气然和谐· 尚、美感· 卓越、尊贵、价值感· 独特性、与众不· 舒适、明朗、享受· 坦城、简洁秉承象无形、音稀声法则我们圣象形象片完全摈弃了产品现形而以象生活形态表现背景是非洲荒原追种纯粹唯美主义画面美音乐美然美生命美爱与关怀美而功能系列广告片创我们则着重突出圣象产品功能与形象所有镜头全部让给产品给它充足表现品牌片30秒画面声音、全景暴风雨即将临非洲荒原风起云涌电闪雷鸣玫瑰色天空现出变幻莫测奇异景象地平线若隐若现头健硕象伫立棵盘根错节老树旁执着而坚定仿佛等待着什么似电闪雷鸣声划破天空、镜头切换对象情侣相依而行从容、宽厚、强、友但不容侵犯两支长鼻呼应幸福情溢言表空气弥漫着满足、和谐气息醇酽如酒节奏轻柔鼓极富非洲情调 3、特写头象侧面头象象眼睛温柔而害羞地闪烁迷离缠绵感人眼神闪象羞涩地眨眼、画面拉开象三口亲昵行调皮象边走边用长鼻玩沙子 5、仰望着高远无边蓝天白云 (音乐骤起) 只雄鹰蓦地展翅腾飞高亢、宽广、雄浑 6、航拍全景苍苍茫茫非洲原野草肥水美蓬蓬勃勃野草怒放着原始生命力清清亮亮溪滩由奔放群群象涉水而行天空不是飞群白色鸟儿气势恢弘壮美 7、轮辉煌太阳叠映群象身天地涂上了层金色闪闪发亮原野丰茂迷人正是收获季节 8、条宽广美丽河上排成列象秩序井然地浮水面长鼻搭前伴背上高高低低起伏非常有趣太阳渐渐落向远山深处 9、傍晚丛林夕阳穿透树叶梦样飘落朦朦胧胧然低低私语健硕象仰鼻畅饮缕阳光天空似醉丛林似醉 0、余晖下山坡上象鼻子牵着象尾巴跌跌绊绊行如孩子手牵着妈妈衣襟回天地倘佯着平和与安宁幕让生命与生命更近些、温暖而灿烂原野散发着成熟气息群象地平线上渐行渐远幕让生命与生命更近些、叠映圣象标版画面淡淡隐男声（磁性、混厚、成熟）圣象r kr 、德国制造圣象出品从投播信息反馈看圣象《品牌》广告片绝对是获得了巨成功二天我们收到彭总亲笔签名份传真北京叶茂营销策划有限公司叶总及贵公司圣象项目组人员昨日看了广告片非常高兴这是我近年所看到广告片谢谢彭鸿斌 8月7日地板也是有生命生命是然创造种神奇我们应该尊重、珍惜每生命如尊重、珍惜我们己并对然充满敬畏与感激而然万物皆有生命不是吗？心空无物通透澄明纯粹状态下如你仔细缔听用心触摸你就会感受到生命无所不从颗尘埃、滴水珠、缕清风、次呼吸到粒种子、朵花、棵树、株草从只蚂蚁、条狗、尾鱼到匹马、头狮子、只象都是生命种存地板也是有生命它是那些曾美丽招摇风树木精魂如你知道地板会呼吸再看看它温暖而纯净光芒―――那是磨难锻造铅华洗尽生命光如涅盘凤凰蛹化蝴蝶――――你就会知道那些美丽树木其实从死从树木到地板只不是生命换了种形式而已它依然清新依然友善依然美丽守护着生命初纯真而执着色圣象了这切所以圣象是那样地热爱着每生命渴望着与每生命近些更近些圣象真切呼唤世界珍惜生命、尊重生命、敬畏生命、感激生命让生命与生命更近些我们相信任何对然对生命充满爱人都会产生"让生命与生命更近些"共鸣。
第四章 产品开发与品牌策划
第四章产品开发与品牌策划第一节个别产品策划【学习目标】知识学习目标1、掌握产品整体概念的含义2、理解产品生命周期的含义及各个阶段3、掌握并灵活应用根据不同产品生命周期阶段制定产品开发策略能力实训目标1、具备分析产品所处生命周期的能力；2、具备根据各种因素的不同组合形态形成不同的整体产品的能力；3、初步具备产品生命周期的策略思维方式。
【个案引读】‚脑轻松‛开发及上市策划香港康富来公司一直专门生产洋参含片、洋参胶囊等，是中国洋参制品市场的四大知名品牌之一。
它在上海推出一种全新的健脑补品‚脑轻松‛，顿时在市场上掀起了一股不大不小的旋风。
第一，作出开发新产品的重大决定。
由于洋参制品市场竞争越来越激烈，各大品牌被迫竞相加大广告投入和降低销售价格，致使各自的利润下降。
究竟是加大力度与竞争对手一争高下，还是在保持现状的前提下开发新的保健品?决策层在反复权衡之后，作出了开发新产品的决定。
第二，选择功能性的健脑产品进行开发。
企业为此做了大量的保健品市墙调查。
他们找到了支持这一选择的四个理由：一是中国人的健脑意识和健脑需求随着智力竞争的加剧而开始有所增强；二是‚巨人脑黄金‛曾经一度成功的先例，证明了健脑产品是有市场潜力的；三是健脑产品目前没有领导品牌，这就给新产品留下了市场发展的机会；四是企业能从某中医药研究所购买到一个卫生部批准的健脑产品的专利。
第三，确定上海市场为首攻市场。
企业意识到决不可四面出击，必须集中力量先攻占一地，力争在此一炮打响而又能产生辐射周边市场的作用。
上海是康富来公司的老市场，企业跟经销商和媒体关系都很密切，销售渠道畅通，上海媒体对临近江、渐两省份影响很大，而上海的走俏产品历来在这两个省份也能很快地被市场所接受，加上保健产品多半年在上海市场一直销售看好，所以企业决策层最终确认上海为‚脑轻松‛的首攻市场。
第四，明确规定洋参制品经销商和‚脑轻松‛经销商要‚分而不合‛。
这既可保住洋参制品的现有销售市场，又让新产品‚脑轻松‛拥有一支强大而独立的销售队伍，以保证‚脑轻松‛有足够的力量攻打市场。
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让生命与生命更近些圣象品牌战略侧记Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】让生命与生命更近些------圣象品牌战略侧记15分钟的谈判时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。
"叶茂中""彭鸿斌"简单的介绍之后，谈话就切入正题。
片段："那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。
"您认为呢"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
"圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。
圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。
""中国有句古话：大象无形，大音希声。
为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。
跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。
"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
"我喜欢，我喜欢。
"彭总连连拍案击掌。
"你说我们怎么开始吧"彭总果然雷厉风行。
"从营销诊断和市场调研开始。
"将办公室搬到市场里营销诊断是由下而上、由内而外进行的。
4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。
我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。
这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。
尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。
我们称之为"将办公室搬到市场里"。
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。
从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。
更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。
整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。
摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始"吃"资料了。
先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。
圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。
八十脚，二十脑所谓的"八十脚，二十脑"，其实是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。
我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。
怎么练铁脚板？到市场中去。
好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。
· 调研范围和信息要求1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知；2. 消费者对强化木地板的品牌认知；3. 消费者对装潢服务的消费行为；4. 消费者选择地板时的影响元素、及其序列；5. 消费者对强化木地板的心理价位； 6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序；7. 消费者对圣象的认知和评价；8. 圣象地板的期望价格；9. 明确圣象地板目标消费者；10. 各地品牌广告情况；11. 吸引消费者的终端设计；12. 其他相关信息。
· 调研方法和数据采集1. 调研覆盖区域：北京、上海、成都、武汉、广州、郑州等地；2. 研究的总体（即目标被访者）A部专业木地板经销商专业设计装潢公司委托人的老用户B部地板的潜在消费者2.样本量设计（略）3.数据采集方式·专业数据采集与处理·入户深度访谈·电话访问·定点访问片段：带着马桶盖入户访问圣象非常赞成我们对老客户进行访问，并且希望将之变成一次圣象售后服务行动，所以竭尽所能予以配合。
那时，圣象刚好从台湾进口了一批最新全自动坐便器的盖子，是那种可以自动翻起的盖子，使用起来非常方便，国内市场尚无销售，也算是蛮新鲜的东西。
听说我们正为入户访问准备礼品，圣象不由分说就送了10箱过来。
先是电话预约，定好入户访问时间。
然后，我们就开着车，带着马桶盖，开始了对圣象客户的巡回采访。
这种入户访问是很费时间和工夫的，要找地址，还要遇上理想的访问对象，花在寻找上的工夫与花在访问上的工夫，几乎差不多了。
一个调研小组一天访问8个客户已经是很不错的记录了。
其他的调研，如专业数据收集、电话访问、定点访问，也都全面展开。
60个工作日，地板市场的面纱一点点的被我们揭开了。
品牌战略之一：重新定位圣象如果不是深入地板市场前线，你根本不可能了解地板市场的发展是如何的迅猛，如何的变化多端！为了抓住地板市场的脉搏，我们进行了为期25天的营销诊断和60天的市场调研。
足迹由南至北，遍及深圳、广州、成都、武汉、杭州、上海、郑州、北京等地。
在此基础上，我们总结了地板市场发展的五大趋势：· 各类新功能的地板不断涌现，市场细分加剧；· 产品生命周期缩短，淘汰速度加快；· 实木地板愈加珍贵，强化木地板价格日渐回落；· 实木复合地板发展呈上升趋势；· 实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下。
这是令圣象多么尴尬的一种局面！仅是强化木地板无可置疑的第一品牌，这叫圣象如何甘心。
与此同时，在历史悠久的实木地板和新兴宠儿实木复合地板市场，新的市场霸主争夺战正拉开帷幕。
但在整个地板市场，却没有一个领袖品牌，甚至连稍具领袖意识的品牌都没有出现。
这是多么宝贵的一个市场空位！所以我们为圣象制订的第一个品牌战略是：圣象由强化木地板第一品牌，转变为地板市场第一品牌。
现在的圣象强化木地板第一品牌实木地板、实木复合地板、强化木地板三分天下将来的圣象地板市场第一品牌地板市场尚无第一品牌品牌形象、品牌认同、品牌定位当然，品牌的市场位置并不是可以自己封的，还需要消费者的认同，市场的承认。
我们很清楚，品牌形象、品牌认同、品牌定位是三个不同的概念。
品牌形象是消费者对品牌的认知，它是品牌外化的既有形象。
品牌认同则是品牌管理人想要人们如何看待这个品牌，也就是品牌管理人为品牌规划的理想形象。
而品牌定位就是经常被品牌管理人拿出来向消费者宣传的品牌认同。
来检视一下圣象吧：市场调查已经告诉我们，圣象的品牌既有形象是强化木地板市场的第一品牌，品质一流，价格昂贵。
现在我们将圣象重新定位为地板市场的第一品牌，高品质、高品位，富于价值感。
而在圣象品牌认同里，我们重新审视圣象的既有形象，加入载新的元素，以丰富圣象的品牌内涵：圣象品牌概念：万物皆有生命、大自然是我们共同的家圣象品牌口号：让生命与生命更近些圣象品牌形象：· 品质卓越、尊贵、价值感· 自然、和谐、宽广、富于表现力· 自由、独立、尊重、执着、充满人文精神· 内敛而奔放的生命热情、坚强而温柔· 天、地、人、象、万物合一· 爱与关怀、博大· 大象无形品牌形象载体：大象品牌战略之二：建立圣象品牌家族多品牌战略和单一品牌战略多品牌战略具有较高的风险抵抗能力，一个品牌出问题，其他品牌不会受影响，但运作成本很高，每个品牌都需要独立的投入。
单一品牌战略能够有效的集中力量，最充分的实现资源共享，运作成本较低，但抗风险能力也低，一个产品出问题，很可能连累其他产品遭殃。
另外，单一品牌还需要在不同的领域与情景中扮演不同的角色，如何让消费者正确地区分与记忆品牌将成为一个重要的课题，反而言之，这又对成本提出了相对教高的要求。
有没有第三条路可走呢？建立品牌家族我们来想象一个特殊的大家族，它的成员是一个母品牌衍生出来的许许多多子品牌。
所有品牌都拥有同一个姓氏，又各有不同的名字。
每个成员既享有姓氏的荣耀与庇护，也在创造着家族的光荣与梦想。
这是一个品牌的家族。
因着一脉相承的连系，家族与品牌之间需要相互支持。
家族提供了各品牌生存和发展的基础与保证，若使这种基础与保证源源不断长盛不衰，每个品牌都必须不断地对家族有所贡献，以补充家族的能量传输。
我们给圣象制订的第二个品牌战略就是：多品牌战略转变为圣象品牌大家族。
现在--多品牌战略，圣象：高档强将来--圣象品牌大家族圣象2000：地板市场第一品牌圣象爱家：销量化木地板爱家：中档强化木地板波瑞：低档强化木地板最大的中档地板品牌波瑞：销量最大的强化木地板品牌新品牌：进军新的市场领域原先单纯的圣象品牌不见了，取而代之的是圣象2000、圣象爱家、波瑞统一在圣象的总旗号下，组成圣象品牌大家族；三品牌既可各自独立，又可看作是圣象衍生的子品牌，真正做到了可分可合，开合自如。
圣象的旗舰保住了。
更重要的，圣象的品牌发展形成了自己独特的方式与体系，并为将来的发展规划了基本格局与富有弹性的通道。
品牌战略之三：塑造圣象企业品牌随着科技的生产力日益强大，产能的超现实提高，资讯的无限止扩充，人们已经越来越难深入地了解单一产品。
没有足够的了解可以依赖，也没有足够的经验可以依赖，消费者将如何判断单一产品呢有理由相信，"企业品牌将是未来唯一建立新品牌的方式"。
随之而来的，陈列在货架上的并不只是产品，还包括了企业的文化、价值主张和行为准则。
消费者所购买的也不仅仅是产品，还有对企业的认同和信赖。
品牌与企业将紧紧结合在一起，"品牌就是企业"。
圣象企业能否担当起这个重任呢要建立消费者的认同与信赖，圣象需要问自己几个问题：圣象是一个成功的大企业吗圣象总是生产品质卓越的好产品吗圣象有能力在任何市场建立领导品牌的优势吗圣象的企业文化是什么圣象有什么样的价值主张圣象有一套完善明确的符号识别系统吗圣象有过什么样的行为来支持它的企业文化和价值主张圣象与顾客的关系是怎样的圣象的活力源泉在那里…… ……太多的""在盘旋，太多的问题需要思考，而答案又在哪里更重要的，行动又该如何去进行是时候将圣象企业形象的建立与传播提上议事日程了。
给企业改名称圣象企业的名称曾有过一段非常复杂的演变过程，导致企业内部员工对圣象名称认识不一。
当我们介入圣象整合营销传播策划时，圣象正讨论新的统一名称，多番征求意见后，企业名称拟重新正式定名为"圣象装饰集团"。