外贸函电翻译六价格术语PPT参考
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• FOB价格是最基本的价格。
• 简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费。
2021/3/10
授课：XXX
5
• FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常 为“FOB……港（出发地）按FOB成交， 由买方负责派船接运货物，卖方应在合同 规定的装运港和规定的期限内，将货物装 上买方指定的船只，并及时通知买方。在 实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租 船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另 行支付给卖方额外费用！货物在装船时越 过船舷，风险即由卖方转移至买方。
2021/3/10
授课：XXX
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6. FCA
• FCA（Free Carrier）交至承运人（......指 定地点）
• FCA是free carrier也就是“货交承运人 （……指定地点）”是指卖方只要将货物 在指定的地点交给买方指定的承运人，并 办理了出口清关手续，即完成交货。
2021/3/10
授课：XXX
10
4. Ex
• 1）（Point of Origin）（产地交货或者工厂交货 ） 又称EXW（Ex Works，或者Ex Factory ）。
• eX是商业术语，指“在（船上、码头）交货， 在…前免费”。如，ex aerodrome 机场交货； ex ship船上交货； ex quay 码头交货； ex plantation 农场交货价格； ex warehouse 卖方仓 库交货价等。
2021/3/10
授课：XXX
8Biblioteka Baidu
3. CIF
• 术语CIF（ cost, insurance & freight ，成本， 保险加运费 ）。
• 例如，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK 。
• 简便公式:CIF = FOB + 远洋运费+ 保险费。
2021/3/10
授课：XXX
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• CIF术语是指定目的港交货。按此术语成交， 货价的构成因素中包括从装运港至约定目 的地港的通常运费和约定的保险费，故卖 方除具有与CFR术语的相同的义务外，还 就为买方办理货运保险，交支付保险费， 按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金 额应按CIF价加成10%。
• EXW是是指当卖方在其所在地或其指定的地点 （如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时， 即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物 装上任何运输工具。
2021/3/10
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5. FAS
• FAS （Free Alongside Ship）（船边交货； 船侧就岸交货）
• 船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship (named port of shipment)即船边交货 (指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指 定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全 部费用和风险， 另外买方须办理出口结关 手续。
2021/3/10
授课：XXX
3
价格术语的作用
• 在国际贸易中，使用价格术语，对简化磋商内容， 缩短磋商过程与促进成交、节省业务费等都有积 极作用。国际贸易中，解释价格术语的规则主要 有《国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙— 牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订 本》。其中，国际商会制定的《国际贸易术语解 释通则》具有普遍的和特别重要的意义。1936年 国际商会制定了《1936年国际贸易术语解释通 则》，1953年、1967年、1980年和1990年多次 修订，最后制定出由13种价格术浯组成的《国际 贸易术语通则1990年或1990年通则》。其中最常 用的价格术语是“装运港船上交货价格”(FOB)、 “成本加保险费和运费价格”(CIF)和“离岸加运 费价格”(CFR)。
第五讲 外贸函电翻译
价格术语
2021/3/10
授课：XXX
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• 价格术语是外贸特有的东西。因为不可能 跟客户面对面一手交钱一手交货，需要进 行长途运输的，因此就会产生各种运杂费。 这些费用在计算价格的时候当然要包含进 去。
• 根据交货地点和方式的不同，运杂费自然 就不同，所以，大家就规定了一些术语来 表示不同的交货方式，以此衡量价格。 价
格术语又称价格条件或交货条件，是国际 贸易中用来表明进出口商品的价格构成、 买卖双方各自应负担的责任、承担的费用 和风险及货物所有权转移的术语。
2021/3/10
授课：XXX
2
• 不同的价格术语，区别主要在于买卖双方 所承担的责任、风险和费用不同，因而价
格术语亦称“价格条件”。目前通常采用 的价格术语是“离岸价格”（FOB）、 “到岸价格”（CIF）和“成本加运费” （CFR）等。采用的价格术语不同，直接 影响商品的价格。
2021/3/10
授课：XXX
4
1. FOB
• 出口方码头交货: 术语叫做FOB （ Free on Board ）。 比如，约定在上海港口交货,就叫做 FOB SHANGHAI （即中国的货物在上海准备离 岸） 。
• 在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上 你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费 以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
• 在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货 物运到美国纽约的运杂费。
• 简便公式:CNF = FOB + 远洋运费。
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授课：XXX
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• 对外贸易的实际操作中很多人喜欢用CNF 来表示C&F,实际上只是把符号&换成N, 意 思是一样的。
• 成本加运费（Cost and Freight）(named port of shipment)，指定目的港交货。它指 卖方必须支付把货物运至指定目的港所需 的开支和运费，但从货物交至船上甲板后， 货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后 造成的额外开支，在货物越过指定港的船 舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求 卖方办理货物的出口结关手续。
2021/3/10
授课：XXX
6
2. CNF
• 进口方码头交货: 术语叫做CNF （Cost and Freight ，成本加运费），也可以表达为C&F ， 还有表达为CFR 。
• 比如，约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK ，或者C&F NEW YORK ，或者 CFR NEW YORK，即中国的货物已经离岸准备 到外国码头上岸 。
• 简便公式: FOB = 货价 + 国内运杂费。
2021/3/10
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• FOB也称“离岸价”，实践中的使用通常 为“FOB……港（出发地）按FOB成交， 由买方负责派船接运货物，卖方应在合同 规定的装运港和规定的期限内，将货物装 上买方指定的船只，并及时通知买方。在 实际交易中，买方都会委托卖方来帮助租 船定仓，交保险等，也就是准CIF,买方会另 行支付给卖方额外费用！货物在装船时越 过船舷，风险即由卖方转移至买方。
2021/3/10
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6. FCA
• FCA（Free Carrier）交至承运人（......指 定地点）
• FCA是free carrier也就是“货交承运人 （……指定地点）”是指卖方只要将货物 在指定的地点交给买方指定的承运人，并 办理了出口清关手续，即完成交货。
2021/3/10
授课：XXX
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4. Ex
• 1）（Point of Origin）（产地交货或者工厂交货 ） 又称EXW（Ex Works，或者Ex Factory ）。
• eX是商业术语，指“在（船上、码头）交货， 在…前免费”。如，ex aerodrome 机场交货； ex ship船上交货； ex quay 码头交货； ex plantation 农场交货价格； ex warehouse 卖方仓 库交货价等。
2021/3/10
授课：XXX
8Biblioteka Baidu
3. CIF
• 术语CIF（ cost, insurance & freight ，成本， 保险加运费 ）。
• 例如，约定在纽约港口交货就叫CIF NEW YORK 。
• 简便公式:CIF = FOB + 远洋运费+ 保险费。
2021/3/10
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• CIF术语是指定目的港交货。按此术语成交， 货价的构成因素中包括从装运港至约定目 的地港的通常运费和约定的保险费，故卖 方除具有与CFR术语的相同的义务外，还 就为买方办理货运保险，交支付保险费， 按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金 额应按CIF价加成10%。
• EXW是是指当卖方在其所在地或其指定的地点 （如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时， 即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物 装上任何运输工具。
2021/3/10
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5. FAS
• FAS （Free Alongside Ship）（船边交货； 船侧就岸交货）
• 船边交货贸易术语，英文为Free Alongside ship (named port of shipment)即船边交货 (指定装运港)，缩写为FAS。它指卖方在指 定的装运港码头或驳船上把货物交至船边， 从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全 部费用和风险， 另外买方须办理出口结关 手续。
2021/3/10
授课：XXX
3
价格术语的作用
• 在国际贸易中，使用价格术语，对简化磋商内容， 缩短磋商过程与促进成交、节省业务费等都有积 极作用。国际贸易中，解释价格术语的规则主要 有《国际贸易术语解释通则》、《1932年华沙— 牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订 本》。其中，国际商会制定的《国际贸易术语解 释通则》具有普遍的和特别重要的意义。1936年 国际商会制定了《1936年国际贸易术语解释通 则》，1953年、1967年、1980年和1990年多次 修订，最后制定出由13种价格术浯组成的《国际 贸易术语通则1990年或1990年通则》。其中最常 用的价格术语是“装运港船上交货价格”(FOB)、 “成本加保险费和运费价格”(CIF)和“离岸加运 费价格”(CFR)。
第五讲 外贸函电翻译
价格术语
2021/3/10
授课：XXX
1
• 价格术语是外贸特有的东西。因为不可能 跟客户面对面一手交钱一手交货，需要进 行长途运输的，因此就会产生各种运杂费。 这些费用在计算价格的时候当然要包含进 去。
• 根据交货地点和方式的不同，运杂费自然 就不同，所以，大家就规定了一些术语来 表示不同的交货方式，以此衡量价格。 价
格术语又称价格条件或交货条件，是国际 贸易中用来表明进出口商品的价格构成、 买卖双方各自应负担的责任、承担的费用 和风险及货物所有权转移的术语。
2021/3/10
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• 不同的价格术语，区别主要在于买卖双方 所承担的责任、风险和费用不同，因而价
格术语亦称“价格条件”。目前通常采用 的价格术语是“离岸价格”（FOB）、 “到岸价格”（CIF）和“成本加运费” （CFR）等。采用的价格术语不同，直接 影响商品的价格。
2021/3/10
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1. FOB
• 出口方码头交货: 术语叫做FOB （ Free on Board ）。 比如，约定在上海港口交货,就叫做 FOB SHANGHAI （即中国的货物在上海准备离 岸） 。
• 在这种方式下,除了货物本身的价值以外,还要加上 你把货物运到上海码头的运费,和报关出口手续费 以及上海码头上产生的杂费,才是总的成本价格。
• 在这种方式下，除了FOB价格之外，还要加上货 物运到美国纽约的运杂费。
• 简便公式:CNF = FOB + 远洋运费。
2021/3/10
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7
• 对外贸易的实际操作中很多人喜欢用CNF 来表示C&F,实际上只是把符号&换成N, 意 思是一样的。
• 成本加运费（Cost and Freight）(named port of shipment)，指定目的港交货。它指 卖方必须支付把货物运至指定目的港所需 的开支和运费，但从货物交至船上甲板后， 货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后 造成的额外开支，在货物越过指定港的船 舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求 卖方办理货物的出口结关手续。
2021/3/10
授课：XXX
6
2. CNF
• 进口方码头交货: 术语叫做CNF （Cost and Freight ，成本加运费），也可以表达为C&F ， 还有表达为CFR 。
• 比如，约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK ，或者C&F NEW YORK ，或者 CFR NEW YORK，即中国的货物已经离岸准备 到外国码头上岸 。