【黄光裕的创业】让人爱恨交加的37岁首富
16岁创业故事-黄光裕
16岁创业故事-黄光裕16岁创业，曾经做过全国首富，下面由小编与大家分享16岁创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!一度排名中国富豪榜首的黄光裕，从商之路并不平静，潮阳出身的他选择了北上，做起了服装生意，直到承包了“国美服装店”，又走上了电器零售的路。
如果说黄的成功有偶然的因素，但其实早就埋下了种子。
罕有人知的是，北上北京之前，靠着他哥哥的帮带，他其实已经涉足商道，做起了服装生意，这在那个年代，颇具超前的眼界和勇气。
黄光裕是潮阳人。
《周府》记载：“潮民力稼穑，收果木、蔗糖及鱼盐之利，经商不出布帛、米粟之门。
”人杰地灵的潮汕久有经商的传统，出过不少巨贾名商，最有名的莫过于世界华人首富李嘉诚。
1969年5月出生在汕头潮阳的黄光裕，曾经成为中国首富，性格中具有潮阳人特有的吃苦耐劳的韧性。
黄光裕的家乡是在潮阳铜盂镇，虽然周围的城镇出过不少名人，但黄光裕所在的曾厝村却小的可以，人口不过300，也没有什么商界强人。
小小的曾厝村在黄光裕15岁之前，是他的全部世界，他和后来做了新鸿基地产的哥哥黄俊钦，以及两个妹妹生活在这里，童年没有很多可以记叙的事件。
1985年，黄俊钦高中毕业，而黄光裕则还没有读完初中，和许多潮阳人一样，他们决定出去闯一闯。
黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站，最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易——在内蒙古发现商机，然后通过潮汕、深圳、广州的一些厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。
黄光裕并没有在内蒙古呆很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市，他问自己的兄弟，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉自己的这个小兄弟是北京，黄光裕就决定到北京看看。
17岁的黄光裕来到北京，走在大街的他上觉得有点恍然。
之前，他哥哥带着他，做过一些物资生意，诸如衣服、电器的贸易。
几乎没有做什么调查，他就通过广州的关系要来了差不多价值15万左右的衣服，他决定在北京开始自己的商人生涯，做一个服装销售商。
十大新闻人物
十大新闻人物作者：来源：《计算机世界》2008年第50期“眼见他起高楼、眼见他宴宾客，眼见他楼塌了”。
2008年，中国经历了大喜大悲，这些IT业的CEO们又何尝不是如此。
有人遭遇了他人生中少遇的大地震和雪灾，有人迎来了自己的奥运和春天，有人预见了金融危机、如今也蜷着身子在过冬，有人完成人生的华丽转身......他们，作为IT产业最为举足轻重的人物，在2008年烙下了深深的印迹，留下一个个鲜明的标签——“这是最坏的一年，也是最好的一年”。
黄光裕：首富陨落标签:国美电器董事会主席黄光裕、中国首富。
新闻回放：11月23日，因涉嫌利用空壳公司违规运作、非法挪用资金与行贿等行为，中国首富黄光裕被公安机关拘查，震惊全国。
39岁的黄光裕是中国商业界的一个传奇。
1987年初中未毕业进军零售业，1999年创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，进行资本运作。
2004年首次问鼎胡润富豪榜；2007年秋风扫落叶般接连吞下竞争对手永乐和大中。
2008年，黄光裕以430亿元再度问鼎胡润富豪榜内地首富。
黄光裕是一位让人敬畏的老板，即使是曾经的国美总经理，在他的办公室也“低眉顺眼像个小媳妇”，其他员工在谈到他时，更是连大气都不敢出；对供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。
综合评价：所谓成也萧何，败也萧何。
“霸道”、“严厉”、“残酷”、“不按常理出牌”等特性成就了黄光裕的辉煌，也为今日的落马埋下了祸根。
首富陨落再度昭示，改革开放30年的中国正在向“阳光下的商业”迈进。
马云：预见冬天标签：阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、激情的疯子。
新闻回放: 早在2008年1月，马云就在内部吹风，号召“冬天来了，请注意”，业界无人理睬。
7月，马云再次在内部发邮件，再次号召大家“要过冬了，准备棉袄吧”。
这次的“冬天论”居然响彻了整个业界，引发了互联网界“过冬”的大讨论。
9月，雷曼兄弟破产，全球性的金融危机席卷而来，并迅速影响到实体经济，全球性的经济衰退迫在眼前，“冬天”真的来了。
黄光裕的创业传奇 创业经验
黄光裕的创业传奇编者按：“不一定是中国最有钱的人，但可能是中国最会经商的人，这就是本报授予黄光裕‘商圣’的理由！”面对广大读者的热情提问，本报只能这样回答。
自从本报将“商圣”这个金字招牌赠给黄光裕以来，“商圣”的争论引起了广大读者的热情关注，因为只有帮越王勾践灭掉吴国的陶朱公弃官经商后，才因其富可敌国和再娶西施而被奉为“商圣”，自陶朱公以后2000多年中国历史中再没有人被封为“商圣”。
能在当前最热门的房地产与家电零售两个行业同时获得空前成功，这可能就是黄光裕让人们对“商圣”之名心服口服的两大理由，这不仅仅是“商者无域、相融共生”的经商理念的传播，作为伟大的企业家，还是得让财富数字，哪怕是纸上财富，来证明自己的才华与智慧。
登上胡润百富榜首位的黄光裕，保持一贯的谦虚，面对媒体笑称“左手握右手，什么感觉也没有”，他的105亿元大多是“纸上财富”。
不少媒体认为：让黄光裕“一飞登顶”的力量是今年在资本市场上演的一个被称为“左手倒右手”的收购游戏，将财富从左口袋放到右口袋的过程中，黄俨然变身为资本运作高手。
但是，在资本游戏的背后，我们看到的是一个真实、庞大、可怕的国美网络在神奇般地崛起，没有这样一个“真实而可怕的力量”，相信香港股市也不会为“国美”两个字而发狂。
资本只不过是企业家的血液，没有现实的产业网络，哪怕血再多，也只是一个“投资者”，而不是一个“企业家”，投资者只能以金钱多少来量度，而企业家更重要的是要看经营管理水平，这就是为什么我们要为黄光裕这样伟大的企业家倾注大量的笔墨之故。
1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕（又名黄俊烈）与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。
一年后，两兄弟一起来到北京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日打出“国美电器(行情论坛)”的招牌。
据《竞争力》杂志报道，黄光裕,35岁,创业18年,铺就零售网络。
黄光裕案件分析（范文大全）
黄光裕案件分析（范文大全）第一篇：黄光裕案件分析黄光裕个人简介：黄光裕，17 岁随其兄弟来到北京，用 3 万元的贷款开始了家用电器的经销。
1987 年 1 月～1997 年 7 月，国美电器任总经理；1988 年 7 月～1992 年 7 月，中国人民大学一分院学习；1997 年 7 月～现在，鹏润投资公司任总裁。
到今天，鹏润投资的国美电器连锁已占有国内家电分销市场的 35%，2002 年 10 月 26 日，黄光裕重新执掌国美。
2003 年，黄光裕只以仅仅 5800 万港元的成本控制了一只原名“京华自动化”(493HK)的香港股票，并在后来改名为“中国鹏润”。
2004 年 6 月，黄光裕让市值只有 2 亿的“中国鹏润”掏出 88 个亿，来收购他全资拥有的国美电器 65％的股权。
这项收购之前，胡润把黄光裕所有财富定格在 46 亿，而此次交易后，黄光裕的账上财富迅猛飙升近一倍。
2004 年 9 月 10 日，“中国鹏润”正式更改为“国美电器”。
2004 年9 月底，黄光裕卷土重来，再次配售3 亿股。
配售价每股 3.98 元，“国美电器”融资成功高达 12 亿港元的现金。
专题：黄光裕涉嫌经济犯罪被调查案件缘由的三大猜测在黄光裕事件爆发后，各家媒体一直在“寻找”黄光裕，并通过各种关系求证黄光裕究竟是否已被拘查以及其背后真正的原因。
目前，黄光裕控制的国美电器（0493.HK）中关村科技、（000931）以及其兄黄俊钦控股的*ST 金泰（600385）都已停牌，等待进一步公告，相信水落石出的日子不会太久。
猜测一：“涉嫌操纵股价” 记者从有关人士得知，黄光裕此次所涉及资本市场违规之事与 ST 金泰无关，而是涉嫌操纵另外一只股票股价。
分析人士认为，国美电器是香港上市的公司，如果黄光裕在香港操纵股价，应该由香港警方介入，而不是内地公安机关。
因而，这位分析人士认为黄光裕操纵股价也应该将国美排除。
在“鹏润系”中，仅三联商社没有停牌，这表明三联商社没有受到监管部门的约束要求，那么三联商社应该与操纵股价无关。
黄光裕:我不是中国首富
黄光裕：我不是中国首富
王晓慧
【期刊名称】《新财经》
【年(卷),期】2006(000)007
【摘要】北京朝阳区鹏润大厦。
18层电梯打开的一瞬间，感觉似乎到了首都机场，走过一段迷宫一样的通道，豁然开朗之时，已到达黄光裕的办公室。
从厚实的米色地毯直通屋顶，两扇足有四米宽的棕色木门，让我感觉即将进入的不是一个办公区，而是一个庄严的皇宫。
两米长桌子上，摆放30多个奖杯，宽大台面上有25个餐饮、地产、零售等标签的大名片盒，随时提醒我，这里的主人拥有众多的光环和社会关系。
【总页数】6页(P30-35)
【作者】王晓慧
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F272.91
【相关文献】
1.黄光裕：430亿第三次问鼎中国首富 [J],
2.黄光裕“中国首富”因涉嫌“操纵市场”被拘 [J],
3."中国首富"黄光裕陨落全调查 [J], 吴晓宇; 李玲玲
4.黄光裕:从中国首富到资本“囚徒’’ [J], 胡英楠
5.黄光裕：第三次当上中国首富 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
【黄光裕的创业】福布斯首富黄光裕的红与黑
福布斯首富黄光裕的红与黑黄光裕黄光裕以180.90亿元人民币位居福布斯首位.而此前的《财经》杂志的报道将黄光裕拉入了一个不见底的深渊，围绕着黄光裕的舆论中出现了关于“原罪”的探讨，甚至在其影响下持有国美股份68.26%、身价200亿元的黄光裕，账面财富还是减少了3.7亿元。
但是依然阻挡不住黄光裕登陆福布斯的富豪榜。
围绕着黄光裕的话题又再次展开。
透过福布斯富豪榜我们去寻找一些黄光裕的成功之道。
17岁的黄光裕来到北京，走在大街的他上觉得有点恍然。
北京实在太大了，比自己去过的任何城市都要让人无所适从。
他到处转悠，看看有没有什么发财的机会，但一无所获。
几天后，几乎没有做什么调查，他就通过广州的关系——在这之前，他和他哥哥做过一些物资生意：诸如衣服、电器的贸易——要来了差不多价值15万左右的衣服，他决定在这个城市开始自己的生涯，做一个服装销售商，这里比内蒙古的城市大很多倍，生意也应该很好做，黄光裕想。
这一年是1987年，在很长一段时间里，黄光裕每天就做几单生意，挣几十块钱。
他的衣服远不如想象的好卖，甚至还出现了积压。
黄光裕的独立商人生涯就这样开始了。
2004年，黄光裕35岁，离他在京城开出第一件服装店17年，这一年，黄光裕的国美平均每天的销售额是6000万，并且拥有了数家近万平方米的单店。
用了17年时间，卖了一年左右服装的黄光裕成为了中国新贵，他的财产在胡润的百富榜上是105个亿，位列中国第一，《福布斯》的数据则是13亿美元，在荣智健之后位列中国第二。
而在之前的2003年《福布斯》排行榜上，黄光裕仅仅居于第37位，个人财富18亿人民币。
一个新的神话就这样悄然出现了，黄光裕走到了大众的视野中来了。
黄光裕成功的路径值得人们思索。
一、低价连锁深谙商业之道即使坐着卖服装，也让黄光裕头疼，在《105亿传奇》里，黄光裕说：我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了，而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快淘汰，比较定型，我做起来比较合适。
【黄光裕的创业】首富黄光裕：有三分把握就做
首富黄光裕：有三分把握就做位于北京中央商务区霄云路26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀着炫目的光芒。
与百米之遥的盛世大厦——微软公司中国总部所在地——相比，竟有几分贵族与神秘的气息。
记者进入大厦B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、鹏润集团董事长黄光裕的办公室。
也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富，人们一定不会觉得陌生。
这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。
他在他那间弧形办公室中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。
在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了“105亿的传奇”；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。
他说，是因为毅力和坚持，加上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事情。
从汕头到北京坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。
“出了北京站，花5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！”初来北京的黄光裕，“觉得北京大得不得了”。
于是，他一整天就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。
“下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。
这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。
”黄光裕“很奢侈地”花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。
那张照片他一直保留着，直至前两年磨损厉害，才不得不丢弃。
黄光裕1969年出生于广东汕头凤壶村，属鸡。
今年是他的第3个本命年。
小时候，黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他16岁。
随后，他跟着哥哥从老家汕头北上内蒙古做生意。
昔日中国首富黄光裕的传奇创业人生
昔日中国首富黄光裕的传奇创业人生国美在90年代之后渐入佳境，黄光裕开始实践潮商李嘉诚所说的“商者无域”，开始了多个领域的尝试，业务拓展到金融借贷、房地产等多个领域。
听说黄光裕又减刑一年了，算上2012年获得的10个月减刑，黄光裕可以少坐22个月牢。
一般情况下，每三年有可能获得一次减刑。
如果黄光裕表现良好，理论上还有两次减刑机会，刑期最快于2019年1月16日结束，距今约有3年零1个月！昔日中国首富如今落得如此劲敌？我们来看一下黄光裕的创业发家史。
【穷人的孩子早当家：16岁北上谋生】1969年，黄光裕出生在广东潮汕地区。
家道中落，年少时期的穷窘让他很早就体验到人生的艰辛，常与兄长黄俊钦靠拾破烂、捡垃圾以补家用。
80年代初期，十几岁的黄光裕就与他人一起走私家电。
由于环境所限，黄光裕初中肄业，16岁随其兄黄俊钦北上谋生计。
【创业初期：反市场主流行之，坚持薄利多销】1986年，黄光裕跟黄俊钦在北京的珠市口盘下一个名叫“国美”的门面，开始出售进口电器。
1987年“国美电器店”正式挂牌。
其时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，黄氏兄弟却反其道而行，坚持零售，薄利多销的经营策略。
【国美帝国现雏形：统一命名，连锁经营】1992年，珠市口的国美电器城发展为大型电器商城，黄光裕将名字五花八门的门店都统一名称“国美电器”，集中打响品牌，开始走向连锁经营之路，1993年黄氏兄弟分家，黄光裕在年仅24岁时就分得“国美”品牌和几十万现金。
【黄氏屠夫：压制供货商，全国范围内大跃进】1999年，国美从北京走向全国，之后迅速增长至在全国88个城市，2004年底，国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有30个多个分公司。
黄光裕凭借国美在产业链中的强势地位，采取向供货商延长付款周期、长期大量占用往来资金的操作，缔造强势的商业模式，从而实现高速扩张。
【商者无域：进军多个领域，投资收购和兼并】国美在90年代之后渐入佳境，黄光裕开始实践潮商李嘉诚所说的“商者无域”，开始了多个领域的尝试，业务拓展到金融借贷、房地产等多个领域。
“痞商”黄光裕
3X U TIV 1985年，一个汕头普通农村家里的两兄弟身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易生意。
兄弟俩和很多穷山村的孩子一样，连初中都没有读完，但他们却有着非常好的商业天赋。
一年后，两兄弟又来到了北京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器。
当年离家做生意的弟弟只有17岁，这个人就是黄光裕。
不到20年的时间，黄光裕建立起自己庞大的商业帝国。
黄光裕成为中国各种富豪榜上的榜尖人物。
而今，似乎又是在一夜之间，黄光裕从富豪榜首富走向了阶下囚。
黄光裕已经成功地铺就了他的零售网络。
并且在这数年间，两度借壳同一间公司，财富估值突破百亿。
黄光裕说，“我很认同李嘉诚说的商者无域。
”但李嘉诚“商者无域”的理念前提是要有“自我节制意识”，当李嘉诚被问及个人的常青之道时，他说，“我经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟的梦想，但我懂不懂什么是有节制的热情？”这恰恰是黄光裕不应该忽视的，他在财富梦想和欲望面前忘记了节制二字。
这也是同为首富，黄光裕与李嘉诚之间的差距。
首富的资本路径位及首富，黄光裕没有荣智健的名门身世，没有丁健的知识标签，草根出身到财富飞速增长，其间总有说不清道不明的过程、路径。
黄光裕第一桶金的“原罪说”也一直在坊间流传，甚至直到现在仍被传有见不得光的交易。
但黄光裕却觉得他的财富是他和员工劳文/姜含笑C O V ER STO R Y 封面故事【解读其人】当实业财富积累的速度跟不上企业家欲望膨胀的速度时，毫无节制的欲望可能会葬送一切。
“痞商”黄光裕E EC E 2008.12动换来的，是干净的。
不管他的财富“干净”与否，黄光裕的个性与品格并不被大众推崇，“他身上痞气太重，太霸道!”的议论随处都可听到，这就不难解释为何全球消费电子制造业对一个年仅40岁的年轻人既敬又畏了。
国美在经营之初便开创了很多业内先河,1990年首创“包销”制，1991年率先在《北京晚报》中缝登出商品报价广告，1993年开始在北京地区开设多家店铺，1996年由单纯经营进口商品开始转向以国产与合资品牌为主，1999年开始向全国扩张。
黄光裕
创业经历
2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城 市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式 在香港上市，黄光裕资产突破百亿元，成为中国首富。 2004年12月，国美电器直营门店达200家，并准备向海 外进军。 2004年 黄氏兄弟同上胡润百富榜，黄光裕问鼎内地首富 2005年 黄氏兄弟投资20亿元打造国美家电工业园 2006年 黄氏兄弟因涉嫌违规贷款被调查 2007年国美先后收购永乐电器、大中电器 2008年 黄光裕以430亿元问鼎内地首富
人 物 生 平
个人财富
2004年财富：105亿元 居2004年胡润“中国大陆富豪榜”第一位；
2005年财富：140亿元居2005年胡润“中国大陆富豪榜”第一位；
2006年财富：200亿元 居2006年胡润“中国大陆富豪榜”第二位；
2007年财富：450亿元 居2007年胡润“中国大陆富豪榜”第四位；
——黄光裕
人物生平
Байду номын сангаас
个人财富
创业经历 人物结果
失败原因
人物生平
黄光裕出生于1969年5月9日。 小时候，黄家家境清贫，最困难时， 黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因 为家境困难，他16岁初中未毕业就 辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广 东潮阳北上内蒙古做生意。 1986年，17岁的黄光裕(那时他 还叫黄俊烈)跟着哥哥黄俊钦，揣着 在内蒙古攒下的4000元，然后又连 贷带借了3万元，在北京前门的珠市 口东大街420号盘下了一个100平方 米的名叫“国美”的门面。在那里， 黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电 器。
黄光裕的创业历程
黄光裕的创业历程——从零售大鳄到新首富导读--1986年，16岁的黄光裕辍学，离开老家广东汕头，北上闯荡；2004年，他登上了中国大陆财富排行榜榜首。
1986年，16岁的黄光裕辍学，离开老家广东汕头，北上闯荡。
怀揣4000元人民币，他与哥哥先入内蒙古做小买卖，再转道北京落脚。
当时，他谋生的思路简单，也就是靠买东西谋生。
不久，他在京城租下个破旧的小商铺，开始叫卖便宜的小家电。
尔后发生的一切，已成历史的一段脚注。
时过18年，黄光裕仍在做买卖的老本行，不同的是，现在做大了。
他创办了中国规模最大的消费电器零售企业——国美电器集团(GoMe)，最近又登上2004年中国大陆财富排行榜榜首。
这是零售商头一次当上中国大陆首富。
根据胡润百富榜的估算，35岁的黄光裕身价亿美元。
目前他旗下的资产除了国美电器，还坐拥鹏润地产，他都是绝对大股东。
在管理模式上，似乎仍多有东方家族企业的影子。
夫人，妹妹及妹夫都在国美最高管理层任职。
位于北京城中心的鹏润大厦是黄光裕的经营本部，共32层。
除了当今中国高档办公楼眩眼的豪华之外，鹏润大厦楼顶上还专设两个直升机停机坪。
他的助手解释说，因中国现行的空中管制条例，停机坪无法使用。
当时明知停机坪暂时并无实用功能，仍请设计师特意加入，是为了体现公司的前瞻意识，为未来而谋略。
黄光裕的办公室，很开阔，陈设上却是简约，去掉了不少大商人案头堆砌的浮躁与杂乱感，感觉倒更像是书房。
不过，见到首富桂冠加身的黄光裕，每个人大概都在想同样的问题：他的4000元是如何变成105亿人民币的“财富榜对我的意义其实不大，还可能误导” 黄光裕脸上有满足，但也写着些无奈。
“其实，我并不知道自己身价多少。
我还是我。
要说有变化的话，公司刚开办时我17岁，现在我35了，老了一些吧。
”。
今年六月份，黄光裕巧用资本运作，“左手倒右手”，使国美电器在香港成功上市，大涨身价, 并从2003年《中国百富榜》的27位拿下今年的首富地位。
不打高尔夫球黄光裕，衣着考究，梳个一丝不苟的大背头。
“痞商”黄光裕
年中
，
黄 光 裕 将 北 京鹏 润 大厦 内 的三 问物 业 置 入
，
香 港 公 司 京 华 自动 化
13 4 ％
．
获得
12 0 0 万
．
港元 现 金及 在上市公 司
的股份
，
；
次年
，
再 以 现 金 1 3 5 亿 港 元 认 购 京 华 自动 化
，
寡言
：
黄光裕 出 了名 的低 调 寡言
、
，
20 0 3
天赋
一
。
兄 弟俩 和 很 多 穷 山 村 的 孩 子
，
一
样
，
连初 用3
平方
但他们 却有 着非 常好 的商业
两 兄 弟又 来 到 了北 京
一
。
年后
，
，
万 元 的贷 款 在 珠 市 口
家面 积 不 足
。
10 0
米 的 电器 店 开 始 经 销 家 用 电 器
人 就 是 黄光裕
当年 离 家做 生 意 的 弟 弟只 有 1 7 岁
，
带来了
“
没 有调 子
：
“
”
的 负面 评 价
资产 被 置 入 新 成 立 的 国 美 电器 有 限 公 司 个人 全额持有
。
新 公 司 由黄 光 裕
残酷
个让 他 们
又 让 人
对 于 与 他 合 作 的 供 应 商 来说
，
黄光裕 是
“
一
截至 2
'
0 04
年6 月
，
，
这 1 9 家子 公 司 拥 有全 国各
一
路径
。
黄光裕创业历程-黄光裕创业.doc
黄光裕创业历程:黄光裕创业黄光裕创业历程1985年，当时只有17岁的汕头少年黄光裕与他的哥哥一道，身揣4000元钱从家乡北上，到内蒙古一带做贸易。
一年后，两兄弟一起来京，用3万元的贷款在珠市口一家面积不足100平方米的电器店开始经销家用电器，并在1987年1月1日首次打出国美电器的招牌。
第二个版本称，黄光裕最早在北京珠市口开一家小店，原是卖服装的，干了半年老是亏本，只好改行卖电器。
对于这段历史，黄光裕讳莫如深，绝口不提。
无论如何掩饰，总之十多年前的黄光裕还是个普通的生意人，和其他千千万万商人一样，起早贪黑打理着店面，一不留神就把买卖做亏了。
但这个普通人创造的国美却是中国商业界的神话。
上世纪80年代末，整个家电市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。
黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。
国美扎根于大型的人口消费市场，对消费者的价格倾向有着深刻的认识。
国美没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定了坚持零售，薄利多销的经营策略。
这一策略延续至今，成为国美立业之本。
很多人称黄光裕带出的国美是价格杀手，黄光裕对此不置可否，既然竞争在所难免，那么只有胜者为王败者为寇!但他并不认为是他压低了生产商的价格。
十几年前听人说外国的电器坏了都不值得去修，因为便宜，我要做的就是让中国老百姓也买到价格很低的电器。
黄光裕说他给中国家电业带来的肯定是正面影响，加速他们进步或者淘汰。
厂家利润少，不是国美造成的，而是企业的竞争力在下降。
为什么有核心技术能力、有品牌、有优质服务体系的企业不怕竞争。
你不能说，我付出了，我就要有所回报，那就没有能人和平凡人之说了。
黄光裕说他追求的是利润应该越来越合理，让企业通过提高核心能力来增强企业自身的竞争能力，不管商家还是厂家都是这样。
他举例说，现在厂家机构跟商家机构就不是很配套，造成很多资源错位，在总部谈一轮，到几十个分部还要谈，在人力、物力、时间上都是一种浪费，这种浪费必然造成供货价提高，最终要涨在消费者身上。
黄光裕的传奇人生
CASE94终于，国美创始人黄光裕在6月24日午间假释出狱。
这个曾三度登顶中国富豪榜、建立中国最大家电连锁帝国，在资本市场翻云覆雨的潮汕人，于2008年事业巅峰时刻，突然身陷囹圄，至今已在里面待了11年半。
实际上，这11年间，“黄光裕即将出狱”的消息，已经传过好几次，每次都引起国美系上市公司的股价暴涨和相关新闻的热议，显示着这位商界奇才哪怕深处铁窗之中，对外界依然具有强大的影响力。
出身极度贫寒、16岁辍学学做生意，20多岁成为亿万富翁，35岁就成为中国首富的黄光裕，是怎么改变中国电器零售业的格局，又是怎么创造中国市场罕见的资本运作奇迹的？他的未来，能否再续写新的传奇？出发黄光裕的父亲黄昌义出身地主家庭，祖上也曾煊赫一时。
但在那个特殊的火红年代，一切都变了模样，黄昌义自己也成了“黑五类”分子，12岁的他在自己出生的西胪镇波美村呆不下去了，便流浪到20公里外的铜盂镇，被一户姓曾的人家收留。
成年后，他便被曾家的女儿曾婵贞正式“娶”进门，成为一名入赘的女婿。
他们有四个孩子，其中第二个孩子就是黄光裕，出生于1969年。
在那个年代，日子不好过，一家六口人只能挤在一个与猪圈相邻的14平米小房子里。
不过，黄光裕兄妹四人，从小就听父母讲述祖辈经营土地及从商的经历，早早就拥有了不同于一般农民家庭的商业意识和眼界。
黄光裕的传奇人生■文/何加盐，自媒体人即使江湖已经很久没有黄光裕的身影，但依然处处有他的传说。
All Rights Reserved.95Business Review商界评论All Rights Reserved.CASE96曾婵贞经常给他们讲述被后人总结为“马太效应”的故事：一位主人要远行，给三个仆人每人分了一些钱。
等他回来后，其中两个仆人用分到的钱做生意赚了钱，第三位仆人把钱埋起来，没有增值。
主人就把第三个仆人大骂一通，然后把原来分给他的钱收回来，一并给了赚钱最多的那个仆人。
经过母亲一次又一次的讲述，赚钱的念头已经深深地刻到了黄光裕和哥哥黄俊钦的脑海里，成为日后他们不断追求更快、更多地赚钱的深层次动因。
黄光裕的财富秘诀：“借鸡生蛋”——创业故事
作者：不详 来源：网络 发布时间：2007-4-20 10:42:30 发布人：cg119
减小字体 增大字体
成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业借钱，中国首富的过人之处在于,同样是借钱，有人借了没钱不还，有人却借成了中国首富。没有显赫的背景，没有受过高等教育，但是黄光裕却以105亿元的资产成为胡润“2004年中国富豪榜”的首富。黄光裕，这个农民的儿子，用18年的时间成功打造出国美电器这台印钞票的机器，平均每天黄光裕的口袋中就会被塞进159.8万元。“黄光裕有着惊人的财技”，这是对黄光裕成功之道的普遍看法，成功总有方法，黄光裕获取财富的秘诀可以用4个字概括，那就是“借鸡生蛋”——借别人的钱成就自己的事业。
黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。
国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。
首先是在1993年将北京的几家门店“国豪”、“亚华”、“恒基”等，统一为“国美”，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最早有“品牌意识”者之一；第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，国产家电品牌发展势不可挡。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。商业报道[]消息，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%；第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城掠地，迄今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的“影响力”。
黄光裕创业经历
黄光裕创业经历■“国美”门店将扩大至近千家国美团体下属两个行业，一个是电器，一个是地产业。
国美电器是中国最大的家电连锁销售企业，目前已在全国80多个城市具有了300多家直营门店，今年的销售额预计达350亿元。
在今后5年内，“国美”将会更快速的发展，预计至2021年，“国美”在全国的门店将扩大到800至1000家，实现销售收进1200亿元。
地产方面，原来主要在北京发展，目前已在全国启动发展房地产计划，将更重视写字楼、住宅等项目的开发和拓展。
■成功的秘诀：敢想敢干和坚持我成功的秘诀是六个字：敢想、敢干、坚持。
敢想就是要建立目标，有理想，有广阔的视野和远见。
一个人“站不高就看不远”。
假如没有远大的理想，一生是很难成绩大事的。
敢做，就是要把自己的想法付诸实施，边实施边进步和改进。
坚持，就是做任何事情都不可能风平浪静，碰到逆境时要坚持不懈，才能发现机会、捉住机会。
机会总是垂青于有预备的人的。
比如说，多年来，我就放弃了做批发，而一直坚持做零售业，这是我办企业的一个指导思想。
在团体发展到一定阶段时，我当时就觉得企业应有更远大的目标。
经过研究调查后，1997年我开始涉足地产业，这实在不是为了短时间效益，而是看到了地产业的未来发展。
多年来，我一直力求把这两个行业做精做细，?{ 糯闯隽私裉斓囊导ā?■成功在于系统失败在于细节多年来，我办企业的感受是，成在系统，败在细节。
没有系统就不可能成功，失败就是细节的忽视。
忽视了细节，急于求成，就不可能进进良性循环的轨道，就不可能得到延续发展。
所以一个人要取得成功，在做事情时要比他人更重视细节，更加系统地考虑题目;要比他人更有耐心一些，考虑得更长远一些。
除此之外，一旦发现机会还要尽不犹豫地掌控住。
很多记者问我，你一生中碰到的最大困难是甚么，我很难回答。
实在我天天都碰到很多困难，可以说是天天、每时每刻都在解决题目。
这其中，最重要的就是要坚持。
解决困难固然很难，但只要不畏艰辛，努力往做。
黄光裕发迹史：资本运作使其身价短时间内暴涨
黄光裕如果不以身试法，很有可能成为中国改革开放30年的最佳代言人。
如今，他已被判处有期徒刑14年，但他的商海搏击历程留给后人一警示：创造财富是艰难的，正因为如此，才更应该守法经营综汇5月18日，国美电器前董事局主席黄光裕因犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪，被北京市第二中级人民法院判处有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元。
有人将黄光裕39年的人生做了一个切分：1991年前他是一个“捞世界”的汕头穷小子；2000年进入香港资本市场前，他是霸气十足的零售巨头；2004年国美借壳在香港上市后，他成为资本大鳄和中国首富。
而2008年11月被拘传后，他只得黯然挥手告别风光的生活。
印制国美“名片”从100平方米的门面成长为行业巨头的国美电器依然是中国家电零售连锁业的一张名片，尽管它的缔造者已经获罪。
而正是这张“名片”，在不到20年的时间里，让黄光裕成为中国首富。
黄光裕出生于1969年。
初中未毕业就辍学的他，跟着哥哥北上内蒙古做生意。
1986年，黄氏兄弟在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个名叫“国美”的门面。
在那里，兄弟二人先卖服装，后来改卖进口电器。
“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。
而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。
当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。
”黄光裕曾说。
1987年年初，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。
当时，在卖方市场的背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，而黄氏兄弟却决定“坚持零售，薄利多销”。
事实证明这个简单的策略成效显著———低价为国美电器带来了不少回头客。
4年之后，黄光裕开始将国美“广而告之”。
在不少国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面时，他以每次800元的低价包下了某报纸中缝，打起“买电器，到国美”的标语，并每周刊登电器的价格。
他还要求厂家赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。
黄光裕国美事件
国美控股权之争国美的创始人，现在身陷囹圄的黄光裕，祖籍汕头潮阳铜盂凤仙村，和我家仅有两村之隔，在这个生活贫穷与交通落后的村子里，村民们有幸看到一位曾经两夺胡润百富榜首富的辉煌人物，来到他自己出生的地方探亲，长长的警车护卫队，漫天的彩色庆典纸，轰轰的炮竹声，就像每一位衣锦还乡的英雄人物一样，路人对他可是不禁的称赞与羡慕，可是华丽的背后，隐藏着的是大厦将倾的危机。
东窗事发因涉嫌经济犯罪于2008年11月23日被北京警方拘查。
据报道，黄光裕名下秘密往来的可疑资金约有700亿元，涉嫌股价操纵、洗钱、行贿、空壳上市、偷税、漏税等七起犯罪，就这样，黄光裕一切的盛名，在一夜之间化为无有。
临危受命随之而来的是国美股价的大跌，业绩下滑，利润减少，公司的上空笼罩着黄光裕被捕的阴云，国美一直在努力“将大股东案件对公司正常运营的影响降到最低”，杜鹃、黄光裕也先后辞去了董事职务，陈晓也被委任为国美集团代理主席，同时担任国美行政总裁。
陈晓作为黄光裕唯一指定的国美事务最高代理人，肩负着把国美拖出困境的重任。
融资与反稀释阴影的直接效应，带来的是生产商的催债，一级代理商不肯接单，致命的是银行收回贷款的反应，让国美出现了资金困局，国美只有通过公开募集资金来解决。
随后，国美董事会提出一份增发20%普通股或可转债的计划，贝恩资本就此涉足国美，可是，稀释股权这件事黄光裕后来才知道，这也意味着黄的控制权给稀释了。
陈晓也提出三点来暂时缓和黄的猜疑：能满足国美资金需求，有零售业投资经验（贝恩投资的300余家公司，近1/3是零售业），“在改善公司的治理水平上获得益处”。
2009年6月22日，国美对外披露了有贝恩资本参与的、包括增发可转债以及配售新股相结合的融资方案，获得32亿港元资金。
贝恩资本成为国美电器第二大股东，且获得国美董事会11个席位中的3个非执行董事席位，以及首席财务官和法律顾问的提名权。
7月13日，国美电器以每股0.672港元的价格发售22.96亿股公开发售股份。
看看三十出头的中国首富
黄光裕：“首富”的渠道思维——专访鹏润投资及国美电器总裁黄光裕本刊记者济川这是一次意外，至少当事人这样看。
2004年10月11日，对国美电器总裁黄光裕来说，这一天从晚上9点开始，不断有人打电话祝贺他成为2004年胡润百富榜首富，很快上海方面的记者帮他证实了这一消息。
“这算一种意外吧，我事先并不知道。
” 35岁的黄光裕说这话时，心平气和。
尽管黄没有明确告诉记者此时的心情，舒展的眉宇间还是能找到某种微笑的痕迹。
“这么多年来，我只研究过零售与地产，没有研究过排名。
”黄用自己的幽默回答了对首富的评价。
不过，黄对胡润对他身价的计算结果还是认可的：“105亿元，并没有多大出入。
”黄指着电脑屏幕对记者说：“国美电器今天的股价在5.95～6.00元之间，这都是透明的。
我的钱大多数都是股票，还没有兑现。
”与2003年的18亿相比，2004年，黄的财富增加了87亿元，这几乎是一飞冲天的增长。
而2003年国美的销售额不过177.9亿元，位列行业榜眼。
财富巨增，其中很大的功劳要归于股市。
香港上市是国美一个新的起点，也是黄光裕的一个新的起点，我们的专访也从这里开始。
上市：本分还是做企业《中外管理》：国美上市的最大收获在哪里？为什么选择在香港上市？黄光裕：国美并不需要融资。
但作为零售业企业来讲，需要为扩张搭建一个消费群体平台，所以第一目的是推荐给投资者。
另外也为了让企业更加健康，改善股东结构，调整资本结构。
国美需要更多股东的介入，需要管理的透明。
上市地点，国内国外也都考虑过。
跨出一大步就到美国了，跨出半步就到香港。
为了稳健一点，我们选了香港。
为了抢时间，我们选择了借壳上市。
创业：贵在坚持住《中外管理》：当初你为什么选择做家电连锁？黄光裕：1985年，我16岁时离开了学校，正式走向社会了。
你们都是学完了才出校门的，我是学不会了就出来了。
1986年，在北京呆了一年，搞一些推销，主要是广东的一些货。
1987年1月1号开始接手国美做家电。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
让人爱恨交加的37岁首富
黄光裕及其统率下的国美电器，一直在争议甚至非议中前进。
2006年初，国美电器在全国各地跑马圈地开了200多家门店后，正紧锣密鼓地准备应付竞争对手逼近的新一轮愈发激烈的“肉搏战”。
同时，合作厂商关于国美电器等渠道商残酷挤压利润的责难甚嚣尘上。
但在几个月的时间里，黄光裕动作不断：先是与华平投资结成战略性合作联盟，华平将认购国美电器发行的1.25亿美元可转换债券及2500万美元认股权证；紧接着，国美以69.87亿港元的代价向黄光裕收购其所持有的国美母公司35%的权益；而在4月份，黄光裕通过鹏泰投资陆续增持中关村的股份，持股总数将达到17.07%,一跃成为中关村第二大股东……
经过19年的拼搏，黄光裕建立起自己庞大的商业帝国。
但直到2001年前，人们对黄光裕这个在福布斯中国富翁榜上名列前三甲的年轻人还知之甚少。
在不同的人嘴里，黄光裕的性格呈现出多样性。
其秘书对他的评价是：为人仁厚，没有架子。
据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼。
一些采访过他的媒体记者也觉得，黄光裕为人直率质朴。
但对于与他合作的供应商来说，黄光裕是一个让他们“爱恨交加”的人。
国美电器对每一位供货商来说，意味着的是极具诱惑力的巨大销售量，但他砍价时的“残酷”又让人难以忍受。
他们对黄光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就说……”。
在“2004国美全球战略合作高峰会”上，黄光裕曾有一段凌厉的讲话：“其实咱们谁也离不了谁，谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中可能性都不大。
我做事的规律就是——你对我信任，我就给你越大的信任；你能给我付出，我就带头扶持你的品牌。
你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手！”
在鹏润大厦18层的国美公司总部，黄光裕更是一位让人敬畏的老板。
有人称，甚至是他的亲妹夫、曾任国美总经理的张志铭，在黄光裕的办公室里“低眉顺眼像个小媳妇”，至于其他员工在谈到他时，更是连大气都不敢出。
据一位现任职于国美的高管介绍，黄光裕“当他想好了一件事，或者在布置一件事情时，员工绝对是鸦雀无声，无条件服从的”。
曾有一位去国美应聘的职业经理人，这样描绘他面试时的经历：“黄光裕亲自领着十几位总监及总经理对我进行面试。
他一言不发，坐在宽大的老板桌后看着你，你感觉自己仿佛是笼子中的一头猎物，不可能和他有平等对话的权利。
”他感慨说：“我走南闯北几十年，也和不少大老板直接共过事，但黄是最不可捉摸的人。
这是我几十年工作经历中最紧张的一次面试。
”
黄光裕对属下的要求近乎苛刻。
国美每年销售收入增长都是惊人的，但内部的高管却仍然诚惶诚恐，因为他们从来没有达到过黄光裕提出的目标。
比如2003年国美销售额达到了178亿，但比预定的目标仍少了42亿。
他常常对张志铭及其他高管说，如果不是为了给机会培养你们，让我亲自来操盘，国美比现在会更好。
黄光裕对员工的严厉随处可见。
在一张国美高管递过的名片背面，可以看到这样一则“廉政承诺”：“本人与贵公司合作中承诺做到‘三不’——不接受客户礼物；不收取回扣；不以权谋私。
请监督。
”上面甚至连廉政举报电话都已经注明。
有高管对此表示理解：“没有他的霸道，也不可能成就他现在这么大的盘子。
黄总还是比较讲义气的，有很多人离开国美然后又回来，他不会弃之不用，可能会提拨到更高的位置。