调查：杭州市居民住宅现状与需求调查调研报告

调查：淄博市居民住宅现状与需求调查调研报告

调研说明

调查时间：2012年1月12日至20012年1月20日

调查地点：临淄区售楼处

调查范围：在售楼处有购房意向的人群

样本总量：有效问卷N=282个，共发放问卷360份，有效问卷率为78.33%

抽样方法：配额抽样、随机抽样

调查方法：定点式、拦截式问卷调查访问

研究分析方法：对比分析、购房者需求分析、现状分析

前言

每个逛售楼处的消费者或者业内人士可能都会有一种感受，尽管本次售楼处的楼盘除主城和区县的各大开发商外，各售楼处的设计依然大气、各显千秋，但真正来看房、购

房的消费者却不见增多，售楼处显得冷清了不少。我特针对本次售楼处上的有意向的购房者进行了一次购房需求与现状的专题调研。了解消费者的住房现状和置业需求的诸多情况，具体如下。

一、被访者需求分析

1.被访者购房时间与自住购房次数分析

本次调研显示：14%的受访者会在半年内买房，23%的受访者表示会在半年内至一年内买房，表示在1—2年内买房的人的比例为36%，14%的受访者表示会在2—3年内买房，而意向在3年以后买房的人只占到总访问人数的13%，说明有将近四成的来房博会参观者有强烈的购房意愿，所这时间的推进，很有可能采取购房行动，这批人员是近期内住宅市场的有效需求，有八成左右的参观者有较强的购房意愿，形成了市场的潜在需求。

从本次自住购房次数分析，售楼处的被访者中有51％的被访者都是第二次或第三次购房，其中有9％的消费者属于第三次购房，

第一次购房的消费者占到了总体比例的47％，表示打算第四次及以上被访者的比例仅为2%。说明杭州住宅需求中，首次置业已经替代多次置业成为需求中最重要的力量，另外，即将进行二次置业的客户也占了42％，在比例相对降低的同时，仍旧构成了市场的主要力量，因此，开发商在设计产品过程中，的确应该更多的考虑首次和二次置业者的消费习惯和倾向，经济舒适型的住宅仍将是市场中短期内的主流需求。

2. 被访者购房目的分析

本次调研显示：22%被访者表示买房用于结婚，表示为了改善居住条件而购房的被访者占到了这次调研的绝对主力，这一比例高达56%，表示购房用于养老的被访者的比例为7%，而表示为了选择学区而购房的被访者为3%，表示用于其他目的的比例为12%。在当前自住为绝对为主的市场下，新婚购房刚性需求已经成为影响目前楼市需求的重要因素，也从另外一个方面反映了楼市总需求的萎缩。

3. 被访者希望选择的户型、物业类型、房屋面积分析

本次调研显示：从被访者所希望选择的户型来看，二居室、三居室需求成为需求的绝对主力，这一需求比例高达87%，其中被访者对三居室的需求最为强烈，这一比例为54%；对四居室及以上的需求比例为10%，被访者对一居室的需求最低，仅为3%。该数据显示了需求对产品结构的要求，与首次、二次置业占总被访者比例相似，二、三居室的经济舒适型住宅构成了他们喜欢的主要品种，另外，数据再次显示，尽管需求中有47％为首次置业，但对一居室的需求只占3％，证明了小户型适合投资而不适合购买消费的特性。

从被访者所希望选择的物业类型来看：希望选择多层的被访者占到了被访者的一半，表示希望选择小高层的比例为31%，表示希望选择高层、低层的比例分别为10%、9%。另外希望选择高层的受访者还表示如果多层没有合适自己的房源，他们将会转向小高层

或高层。该系列数据主要想反映被访者对高层、小高层的接受程度，结果显示，小高层、高层特别市小高层已经逐渐为市场接受，尽管这个接受是被迫的。

从房屋面积的分析来看，57.95%的受访者比较热衷于购房面积在90—140平米，还有31.10%的被访者购房面积集中在50—90平米，结合市场供应的现实情况，80—140平米的二房、三房住宅将成为市场流行产品，其有望成为消费者的最终选择。而选择在50平米以下、140平米以上的被访者所占比例分别为2.47%，8.48%。

4.被访者心理所能承受的单价、总价分析

本次调研显示：能承受房价在6000元/平米以下的被访者占总体比例的23.32%，单价承受能力主要集中在6000—10000元/平米之间，占总体样本的60.27%，能能承受房价在10000—15000元/平米之间的被访者占总体比例的7.19%，而能承受房价在15000元/平米以上的被访者仅占总体比例 1.37%。可见消费者承受能力逐渐增强，与杭城目前房

地产总体供应市场的价格是基本相吻合的。从被访者所能承受的最高总价来看，主要集中在60—100万之间，这一比例达60.27%。

由被访者所能承受的单价与总价与历年的数据比较上看，被访者的承受水平正在缓慢提高，结合市场目前供应的价格现状可以看出，被访者主要考虑的购置区域主要集中在配套相对成熟或者即将成熟的区块，虽然被访者的价格接受度在提高，但是我们还是要考虑到需求的价格弹性，根据国际经验，当房价超过家庭总收入的6倍以上的时候，价格弹性明显，也就是说，购房者对房价的敏感性日渐提高，而杭州的现实情况也是如此，低价楼盘往往能够得到追捧，而价格挺立产品无特质者局面尴尬。如果开发商按被访者可以承受的价格定价，迎合消费者的心理价位，就能够带动消费者的购买热情，使杭城的房地产市场重新活跃。

6.被访者付款方式的分析