旅游地产 明月山温泉项目营销推广策略方案

DISCOVER
在这地球表面的寸土上，
2山环抱，1水中流， 857套物业。
国家级自然保护政策下，
因限制审批和开发，
温泉物业再不可生。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
3 自然 环境
明月山位于全国第一个生态城市：宜春，袁州区城 西南31公里处，国家级风景名胜区、国家AAAA景区、 国家森林公园、国家地质公园、国家自然遗产、江 西省新赣鄱十景之一。规划面积136平方公里，景区 核心面积80平方公里，属武功山东北端的山麓部分， 是以"奇峰险壑、温泉飞瀑、珍稀动植物和禅宗文化 "为主要特色，集"生态游览、休闲度假、科普教育 和宗教旅游"为一体的山岳型风景名胜区。
硒温泉，
20种微量元素。
联合国卫生组织宣称的
唯一抗癌矿物质，
DISCOVER
因而，温汤此地长寿者众多， 均比其它高出
5-10岁。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
总结我们的发现
0.8平方公里
470米
①极优越的自然境界 ②极丰厚的生命养分 ③极适宜的休养环境 ④极生态的生物链条 ⑤极稀少的温泉类型 ⑥极袖珍的温泉产区 ⑦极优质的水源质素 ⑧极显著的保健功能 ⑨极神奇的疗养效果 ⑩极拥属的养生私产
70000
20种 857套 2山 12℃-15℃ 35倍 5-10岁 1水 唯一
DISCOVER
奇峰险壑、温泉飞瀑，
国家重点风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园，
3重国际级自然保护。
世界珍稀动植物的保存地， 起源于
2亿3千万年前的南方红豆杉生长于此。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
深藏地下， 得大地之奥秘与精华。 天成美境， 萃取自然万物的灵气。 天地之间，唯此一脉硒温泉， 饱含生命的养分， 成就极致养生瑰宝。
TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY
精神主张
修养生命之美
TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY
硒温泉，只有一处，硒温泉养生住区，也只有一个。
站在全球的角度，看待住区之价值。 无须委婉，直接突显项目的差异化核心。
TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY
形象定位
地秘天珍 养生极品
TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY
本项目面临的挑战
度假疗养价值只是温泉物业存在的必要条件，同时几 乎是所有温泉物业的诉求核心。但凡温泉物业，无不 谈养生、谈休闲、谈度假、谈健康。
天沐明月山项目的差异 化优势何在？
本项目面临的挑战
作为度假式、体验式的休闲物业，具有非必须和非自 住的特性。况且，消费者即使不购买物业，也能享受 到相同的度假疗养资源。
购买天沐明月山的温泉物业，即是获得天沐全国 性的的网络度假平台。
本项目充分的度假疗养价值，
能否对消费者构成充分的购买理由？
本项目面临的挑战
温泉资源遍布全球，在中国许多省份，特别是西部省市， 存在着大量的温泉旅游度假区及相关的温泉物业。即使 在江西、湖南、江苏，也为数不少。
为什么非要来明月山购 买天沐的温泉物业？
核心价值体系
全球唯一的硒温泉资源
温泉旅游地产的第一品牌提供 的极致品牌价值和服务资源
唯一性
以私人物产将公共温泉资源私占
品牌性
私属性
容量有限，仅857套物业，限 制开发，不可再造和复制， 价值极高
极
极自然的养生环境和极佳的保健效果
收藏性
极致性
稀有性
地球表面仅0.8公里，出产有限
策略核心：
温泉物业中的私属养生极品
如何有效促成目标消费 者的必然购买？
可能的解决之道
必须要让消费者相信： ①要享受最好的温泉产品，只能在宜春 明月山 天沐温泉。 ②天沐的温泉物业和其他温泉项目，完全不在同一个层面。 ③这里的温泉物业极其难得、不可复制，你必须拥有一套。
找出天沐明月山温泉和其他温泉之间的本质差异； 找出天沐项目在度假疗养功能上远远超越其他项目的核心竞争力； 找出购买物业与不购买物业之间截然不同的价值体验。
DISCOVER
历史悠久，人文繁衍，
800年汤泉秘史， 1000余年修仙问道。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
DISCOVER
0.8平方公里土地，
全球
唯一的硒温泉产地， 470米深处花岗岩中涌出， DISCOVER
泉从地下
水温常年保持在
ห้องสมุดไป่ตู้
68℃-72℃，
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
物理定位
全球唯一硒温泉养生住区
TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY
硒温泉之珍贵， 在于其养生效果的极致性及其出产地的稀缺性。 世界各地温泉很多，硒温泉却唯此一处。 世界各地泡温泉的人很多，能享受到硒温泉的人却极少。
6 住区 规划
天沐明月山温泉项目整个规划分区主要由四洲、 四谷、四桥，八景一湖组成。遵循自然而然，道 法自然的设计原则，以“真山水”的特色风貌， 凝聚“林”、“月”、“泉”、“禅”等自然元 素，住宅组团分为四个大区域，分别选择自然界 最为浪漫唯美的四大元素：“风”、“花”、 “雪”、“月”，“诗词”“歌”“赋”三大人 文公建组团，在“四洲”，“四谷”间营造“一 湖”、“四桥”“八景”的园林美景。
4 人文 沉淀
明月山历史悠久，人文景观丰富，为我国宗教文化 繁衍之地。早在西汉文帝刘恒在位时，就有“仰山 古庙”，即是古时闻名遐迩的仰山龙王香火地，又 是全国各地龙王菩萨的发祥地。魏晋时，相传道教 祖师葛玄、葛洪曾先后在仰山集云峰修仙炼丹。唐 会昌元年，我国佛教禅宗五派之一沩仰宗创始人慧 寂禅师在仰山创建栖隐寺(太平兴国寺)。自此，该 寺1000多年佛事活动绵延不息，沩仰宗风遍传天下， 成为中国古代佛教丛林胜地，印度、新罗国(今朝 鲜半岛)、日本等海内外僧人前来参学问道，游览 观光者不可胜数。现在其遗址前后两侧，已发现唐、 宋、明、清时期禅僧坟塔一百余座。
明月山温泉地产项目传播策略
TIANMU MINGYUE MOUNTAINS VALLEY INTERNATIONAL HOT SPRINGS COMMUNITY
2011-11-15
目 录
Contents
PART1—营销传播概念
PART2—传播渠道执行
第一部分 营销传播概念
回到营销的初端：为什么买？
消费者对于温泉物业的购买动机是什么？
分析温泉物业购买动机的诸多可能性
先投资 后居住养老
5+2 家庭型度假
文艺创作者 环境需求
保健养生
企业型 会议度假 病体疗养 ……
退休养老 纯投资
私人化隐居
长期性 个人度假
度假物产 私人收藏
修禅养性
社交型 商务休闲
综上，消费群对温泉物业的需求集中归纳于两个层面
生活形态
5 度假 配套
共舞天涯明月，独钓一江秋色。天沐•明月山温泉 度假村坐落在明月山脚下，配套设施一应俱全。 利用明月山的山泉水在度假村内形成了两个美丽 的湖面，171套五星级特色观景客房临湖而建，依 山傍水；山景、湖景、庭景三景合一，所有客房 的窗户都是面对外湖及自然山水，绿色盈然，舒 适写意。纵横交错着五十多泓形态各异、功能有 别的特色温泉浴池，宛如山间一条玉带。
2 片区 环境
温汤镇位于宜春市城区西南方18公里处，有800多 年的温泉利用历史。温汤镇温泉，富含硒等多种矿 物质，常年水温在72℃以上，是疗养度假的旅游休 闲胜地。独特的资源，优势和悠久的禅宗文化使温 汤发展旅游事业更具前景。温汤也正在努力打造成 为一个集旅游，休闲，娱乐，度假为一体的现代化 花园式城镇。
REDISCOVER
重新审视和挖掘项目的核心价值
明月山，世界一隅的神奇土地。
年平均气温在
12℃-15℃左右。
山上空气负离子含量每立方厘米高达
70000多个，
国家标准的
35倍。
Life you can move forward But also back But can not afford to lose heart The heart has unfortunately
产品：天沐温泉物业
产地：宜春明月山天沐温泉 产量：限量857套 包装：老年公寓、酒店式公寓、联排别墅、独立别墅、酒店、企业公馆 规格；60.1平米、123.8平米、165.2平米、221.4平米、9450平米…… 成分：住宅、氧离子、气候、硒温泉（20种矿物质）、森林、水流、度假配套…… 用法用量：居住、短期度假、长期疗养、商务休闲、家庭休闲……随心所欲 疗养效果：温泉中最佳 生产日期：2009…… 有效期：终生 生产厂家：天沐集团 中国温泉休闲旅度假行业的领跑者 适用人群：全世界极少数懂得其价值的人
生命形态
休 度假功能
+
养 疗养功能
温泉物业同时满足着人们对于生活方式与生命境界的追求与欲望。
毋庸置疑，天沐明月山项目所具备的度假与疗养资源， 已将温泉物业两大功能特性体现得极为充分。
纵览本项目的度假疗养价值
1 城市 环境
项目处于三千多年历史的古城：宜春，全国第一批 生态试点城市之一。宜春是一个山环水抱的绿色生 态城市，生态旅游环境优越。境内7条主要河流全部 达到饮用水标准，10个县市区的大气质量都达到国 家标准。有历史文化遗址486处，名山名胜54处，还 拥有4个国家级森林公园、3个省级森林公园、2个省 级自然保护区和5个省级风景名胜区。宜春将成为中 国游览、度假、避暑及疗养的目的地。
2 资源 平台
作为中国休闲度假和度假地产行业的领跑者，天 沐集团扶旗下十余家高品质温泉度假村，首创 “产权+时权+网络”度假模式，为业主实现行遍 全球的度假梦想。 近期目标：凡购买天沐美庐荟公寓产品可委托庐 山天沐度假村代为经营管理，除享受前三年固定 回报后期固定分成收益外，每年还可免费30天居 住权，此居住权可在天沐旗下任意一家度假村实 现。 远期目标：只要是天沐集团旗下产业业主，就可 以通过集团的时权交换系统，预订天沐旗下的所 有温泉度假村客房，而在未来，这种荣耀，还将 遍及全球。
同时，天沐集团作为中国温泉旅游地产开发的领跑者， 也为明月山项目提供着坚实的品牌附加价值。
1 价值 保障
天沐集团以温泉度假和度假地产为核心，秉承真 山水文化精髓，首创的“温泉度假+旅游地产”的 复合型地产开发模式在业界独树一帜，成为中国 温泉休闲旅度假行业的领跑者。 天沐以打造最具人文底蕴的度假天堂为己任，立 志成为中国休闲度假和度假地产行业的领跑者。 天沐集团在成立之初，只有庐山温泉度假村一家。 到今天仅仅三年的时间，开业、开工和已签约的 企业已经达到十二家。昔日人迹罕至的青山秀水、 辽阔海滨，飞快地矗立起千百幢华丽会所、酒店 别墅，修建起温泉泡池和游泳馆，八方游客摩肩 接踵。这样的发展建设速度，令许多业内专家叹 为观止。 天沐集团的开发、运营、管理能力为物业品质和 投资价值提供强力的品牌保障。
68℃-72℃
3重
2亿3千万年
我们要告诉消费者， 天沐所销售的不是一处温泉物业， 而是一种集合了先天造化和后天智慧的纯自然物质养生品。 它如同冬虫夏草、天山雪莲、深海鱼参， 生而注定，是养生品中的极品。 它集中满足了人们对养生保健、生活方式、精神境界的追求。 物业，只是载体，只是外壳。
拿保健品来做个类比