印尼二个月之工作汇报

印尼二个月之工作汇报
印尼PACITAN工程的机务招标工作在三月份就开始准备了，四月之初我们给具备资质的四家印尼施工单位发出了报价邀请，报价说明是：
1、按工程量清单报价，鼓励所有单位对有能力安装的项目报价。

2、报价不含大型起吊及运输机械费用。

3、报价不含工地水电费用。

4、报价不含设备及装置性材料费用。

5、报价不含无损检测费用。

6、不含各种焊条费用。

7、所有项目最终按实际工程量及综合单价结算。

其中一家放弃报价， apeco公司只对热力系统报价，timas和truba 是全部报价。

在印尼历时2个月，在陈凌昌经理的安排中，与各报价单位往返十几次的交涉，不断澄清双方隐藏在报价后面的含义，逐渐拉近价格水平。

从报价情况来看， timas公司较有诚意，价格组成很详细，交流过程中感觉很专业；Thrbo公司在印尼是火电施工的老大，当然价格也是老大，比我公司的价格还高出了50%；apeco公司号称是老二，价格也是高出我公司的价格，且坚不让价，较难沟通，况且施工的范围有限。

综合看来，只有timas公司比较合适，有必要进行更深入的考察。

timas公司在化工企业安装项目较多，有安装20万千瓦热电机组的经历，这期间翁军华总工、宏源丁金夭经理和我一行三人到timas 公司的安装现场考察，那是在苏门答腊岛的金光纸业自备热电厂，锅
炉已经投入运行了，汽轮机还在安装，由江西电力设计院设计，设备全部国产化，我们看见不少设备上有汉字，委实亲切。

没有电梯，我们徒步爬到锅炉顶，看见其焊缝整齐平复，几乎没有什么大的漏点，应该说其安装质量还是不错的，具备基本安装技能，内部管理的各种计划齐全、适时与合同计划比较修正，当时翁总与他们用英语进行了一些技术交流，加深了双方的了解和信任，为我们之间的合作意向加了不少分。

经过实地考察，我们初步考虑机务部分全部在当地外包，通过双方的不懈努力，目前基本确定了价格，合同协议、合同条款、具体工作的分工、技术规范目录、里程碑工期等文件都已经准备就绪，可以进入签订合同程序。

当然，合同的签订不能说明高枕无忧，当地的施工队伍究竟有多大的执行力也难说，双方的配合是否协调有效，等等，都有待于双方的共同努力，以观后效。

我们同时还邀请了国内的二个单位进行了初步报价，这二个单位都是选择报价，但是具体合作方式要看现场安装的发展与需要，目前只是作为后备补充，以防万一。

电控专业目前是考虑自己做，故没有进行招标工作。

通过这2个月的经历，感觉到PACITAN工程的成本控制难度确实很大，主要有：
1、投资环境较差：签证、入境费用高昂，经常受政府官员盘剥、
刁难，严重影响了工程的快速推进。

2、信仰上的差异：我们已经习惯把工作放在第一位，而那里人
们的生活是规律的自然的永恒的，不因任何事件左右其正常
生活。

当地的劳动法非常严厉，原则上不支持加班，加班的
价格成等比数列上扬，这样就与我们惯用的建设方式冲突，
不加班怎么抢工期，土建延期、出图迟缓、设备未到等等，
我们的安装工期如何保证。

3、所有材料的价格都高，机械费更是昂贵。

燃油已经提价30%，
还有继续涨价压力。

用量最大的三气，价格几乎全部是国内
价格的五倍。

4、安装的价格过高，既然人工、材料和机械的价格都高，那么
安装价格高也是理所当然的。

5、双方沟通困难，无论进行怎样的交流，沟通都是相当费时费
力的，就是翻译也常常不能完全表达双方意图，这就为今后
的合作埋下了荆棘，毫无疑问地影响工作效率及成本。

6、存在合同风险，他们的信誉度较低，合同的约束力有限，感
觉不行就不做，不断要求提价，更换队伍也不可能，别人不
会进场。

因此，我们一定要有充分准备，外包合同的签订只是走出了第一步，丝毫不能放松对合同的过程管理，疏通影响合同执行的各个环节，认真履行自己的职责，加强双方的不断沟通，创造良好的合作氛围。

坚信事在人为，充分调动每一位员工的工作积极性，努力学习英语和印尼语，不断提高沟通能力，做好图纸量的分类统计，适时与合同量比
较。

还有，及时了解土建的施工进度，图纸的出版计划，以及设备、主材的到货时间，步步跟踪，环环紧扣，只有前面的工作正常了，我们的工作才有保障，我们的外包合同才能正常履行。

成本的控制任重道远，这不是一个人、一个部门、一个单位所为，是全体参建职工的共同职责，是大家齐心协力努力的方向，她蕴藏在人们的心中，体现于日常的具体工作中。

预祝我们的印尼PACITAN项目顺利进行，且呈现多方联合共赢的局面，希望二公司能从这里成功地走出国门，开创新的未来。

雷洪江
2008-07-14。