国际贸易商品的品名和品质
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条款时，买方有权要求索赔，甚至拒收货物 或撤销合同。
唛头 Shipping Mark
货物名称与规格 Description & Specification
数量 Quantity
单价 Unit Price
总价 Total Amount
列明货物名称的方法：
（1）以商品的主要用途命名。如：织布机，电视机，网球鞋， 保温瓶 （2）以商品的主要成分或原料命名。如：羊毛衫，铁锅 （3）以商品自身显著实体形态命名。如喇叭裤，方桌，小绿 豆，带鱼 （4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。如孔府家 酒，西湖龙井茶 （5）以制作工艺命名。如精制油，印花棉布 （6）以褒义词命名。如太太口服液
案例2： 一家公司出口苹果酒，品名写为 “CIDER”，结果遭到拒付。原因是这 个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果 汁的意思，海关无从收税。正确的写法 应为“APPLE WINE”。
商品的品质
（Quality of Goods）
商品品质的涵义
货物的品质，也叫货物的质量，是指商 品的外观形态和内在品质的综合。
1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，由当 地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出 具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通 知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证 书，保证不销售该批货物。
最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价， 在政治上也产生不好影响。
商品品质的表示方法
案例思考1
• 欧洲一家公司到我某皮鞋公司看过生产皮 鞋的工艺和产品以后，与该公司签订一批 皮鞋的合同。该欧洲公司收到货物后，认 为合同质量与原样不符，为此要求我公司 赔偿，遭到我公司拒绝。
• 我公司拒赔的主要理由是：该批皮鞋交易 前是经过买方当面看货的，并且所交货物 品质又与卖方看到的货物质量一致。
• 请问我公司的说法是否合理？
商品品质的表示方法
1.看货买卖 （一）以实物表示
2.凭样品买卖 1.规格 2.等级 3.标准 （二）以文字说明表示 4.说明书和图样 5.商标和品牌 6. 产地
用文字说明表示 1.凭规格买卖(Sales by Specification)
规格：用来反映商品品质的主要指标 反映商品质量的若干主要指标.如化学成分、
1.看货买卖 （一）以实物表示
2.凭样品买卖 1.规格 2.等级 3.标准 （二）以文字说明表示 4.说明书和图样 5.商标和牌号 6. 产地
（一）用实物表示
1、看货买卖：买卖双方根据成交商品的实际 品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖 和展卖业务中 。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖（Sale by Sample） 凡是以样品表示商品品质并以之作为交货 依据的称为凭样品买卖
制订品名应注意问题：
1. 内容明确具体 2. 使用国际上通用的名称 3. 针对商品实际做实事求是的规定 4. 结合关税等选择合适的品名
案例1：
自行车是具有不同花色品种的商品。某年初，中 国某外贸公司对外成交5000辆自行车，双方约 定4000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。卖方在备 货过程中发现湖蓝色自行车无货，只有其他颜 色的自行车。于是，卖方在未征得买方同意情 况下，便擅自将300辆橘红色、300辆纺织绿和 400辆银红色的自行车取代原来的1000辆湖蓝 色自行车装运出口。由于卖方交付与合同不符 的货物，买方拒绝付款。后经买卖双方反复交 涉，买方仍坚持要求卖方尽快补交1000辆约定 的湖蓝色自行车，而对卖方擅自发运的1000辆 杂色自行车，只同意按原价降低7%处理。此外 ，这批货物在目的港存放仓库的栈租费和晚收 货款的利息损失，也要由卖方承担。
• 进口：凡品质和规格不符合要求的商品， 不应进口。
案例：
出口冻鸭案例
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰。
合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按 照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明 “按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但 对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器 官可以直接获得的商品的外形特征。外形、 色泽、透明度等。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、 化学成分、生物特征、技术指标和要求等 ，一般需借助各种仪器、设备分析测试才 能获得。
对商品品质的要求
• 出口：适应不同市场的需求来确定出口商 品的品质；适应进口国的有关法令规定和 要求。
凭样品买卖注意问题
• 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品 完全一致。
• 以样品表示品质的方法，只能酌情采用 • 采用凭样成交合同，要注意封样。
封样：
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取 同样质量的样品若干份，每份样品采用铅 丸、钢卡、封条等。各种方式加封识别， 由第三方或公证机关留存一份备案，其余 供当事人使用。
国际贸易商品的品名和品质 P 130
如何更好的明确合同当中的货物？
品名，品质，数量，包装
• 商品品名 Name of commodity
• 货物描述 Descriptioຫໍສະໝຸດ Baidu of goods
商品名称或品名：是指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。
为什么要制订品名？
卖方所交付的商品不符合合同中规定的品名
凭样品买卖（Sale by Sample）有以下几种：
买方样品（Buyer’s Sample）
卖方
样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样或确认样
样品
卖方
买方
加工复制样品
样品一般有两种形式： 1）参考样品 reference sample (For reference only) 2）标准样品 standard sample
唛头 Shipping Mark
货物名称与规格 Description & Specification
数量 Quantity
单价 Unit Price
总价 Total Amount
列明货物名称的方法：
（1）以商品的主要用途命名。如：织布机，电视机，网球鞋， 保温瓶 （2）以商品的主要成分或原料命名。如：羊毛衫，铁锅 （3）以商品自身显著实体形态命名。如喇叭裤，方桌，小绿 豆，带鱼 （4）以商品产地名胜古迹、著名人物、传说命名。如孔府家 酒，西湖龙井茶 （5）以制作工艺命名。如精制油，印花棉布 （6）以褒义词命名。如太太口服液
案例2： 一家公司出口苹果酒，品名写为 “CIDER”，结果遭到拒付。原因是这 个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果 汁的意思，海关无从收税。正确的写法 应为“APPLE WINE”。
商品的品质
（Quality of Goods）
商品品质的涵义
货物的品质，也叫货物的质量，是指商 品的外观形态和内在品质的综合。
1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，由当 地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出 具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通 知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证 书，保证不销售该批货物。
最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价， 在政治上也产生不好影响。
商品品质的表示方法
案例思考1
• 欧洲一家公司到我某皮鞋公司看过生产皮 鞋的工艺和产品以后，与该公司签订一批 皮鞋的合同。该欧洲公司收到货物后，认 为合同质量与原样不符，为此要求我公司 赔偿，遭到我公司拒绝。
• 我公司拒赔的主要理由是：该批皮鞋交易 前是经过买方当面看货的，并且所交货物 品质又与卖方看到的货物质量一致。
• 请问我公司的说法是否合理？
商品品质的表示方法
1.看货买卖 （一）以实物表示
2.凭样品买卖 1.规格 2.等级 3.标准 （二）以文字说明表示 4.说明书和图样 5.商标和品牌 6. 产地
用文字说明表示 1.凭规格买卖(Sales by Specification)
规格：用来反映商品品质的主要指标 反映商品质量的若干主要指标.如化学成分、
1.看货买卖 （一）以实物表示
2.凭样品买卖 1.规格 2.等级 3.标准 （二）以文字说明表示 4.说明书和图样 5.商标和牌号 6. 产地
（一）用实物表示
1、看货买卖：买卖双方根据成交商品的实际 品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖 和展卖业务中 。
多用于首饰、珠宝、字画等商品。
2、凭样品买卖（Sale by Sample） 凡是以样品表示商品品质并以之作为交货 依据的称为凭样品买卖
制订品名应注意问题：
1. 内容明确具体 2. 使用国际上通用的名称 3. 针对商品实际做实事求是的规定 4. 结合关税等选择合适的品名
案例1：
自行车是具有不同花色品种的商品。某年初，中 国某外贸公司对外成交5000辆自行车，双方约 定4000辆为黑色，1000辆为湖蓝色。卖方在备 货过程中发现湖蓝色自行车无货，只有其他颜 色的自行车。于是，卖方在未征得买方同意情 况下，便擅自将300辆橘红色、300辆纺织绿和 400辆银红色的自行车取代原来的1000辆湖蓝 色自行车装运出口。由于卖方交付与合同不符 的货物，买方拒绝付款。后经买卖双方反复交 涉，买方仍坚持要求卖方尽快补交1000辆约定 的湖蓝色自行车，而对卖方擅自发运的1000辆 杂色自行车，只同意按原价降低7%处理。此外 ，这批货物在目的港存放仓库的栈租费和晚收 货款的利息损失，也要由卖方承担。
• 进口：凡品质和规格不符合要求的商品， 不应进口。
案例：
出口冻鸭案例
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客 户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按 照伊斯兰教方法屠宰。
合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按 照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明 “按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但 对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器 官可以直接获得的商品的外形特征。外形、 色泽、透明度等。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、 化学成分、生物特征、技术指标和要求等 ，一般需借助各种仪器、设备分析测试才 能获得。
对商品品质的要求
• 出口：适应不同市场的需求来确定出口商 品的品质；适应进口国的有关法令规定和 要求。
凭样品买卖注意问题
• 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品 完全一致。
• 以样品表示品质的方法，只能酌情采用 • 采用凭样成交合同，要注意封样。
封样：
由第三方或由公证机关在一批货物中抽取 同样质量的样品若干份，每份样品采用铅 丸、钢卡、封条等。各种方式加封识别， 由第三方或公证机关留存一份备案，其余 供当事人使用。
国际贸易商品的品名和品质 P 130
如何更好的明确合同当中的货物？
品名，品质，数量，包装
• 商品品名 Name of commodity
• 货物描述 Descriptioຫໍສະໝຸດ Baidu of goods
商品名称或品名：是指能使某种商品区别于其他商品的 一种称呼或概念。
为什么要制订品名？
卖方所交付的商品不符合合同中规定的品名
凭样品买卖（Sale by Sample）有以下几种：
买方样品（Buyer’s Sample）
卖方
样品
买方
对等样品（Counter sample）：回样或确认样
样品
卖方
买方
加工复制样品
样品一般有两种形式： 1）参考样品 reference sample (For reference only) 2）标准样品 standard sample