车险专业化销售流程ppt课件
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（1）车险四大金刚之老大 —— 机动车辆损失险（江湖人称：车损）
车损险主要负责被保险机动车的自身损失，比较常见的有： 行驶时刮蹭及碰撞物体（墙、电线杆、自行车）造成的损失，车 损险的赔付范围并不局限于单方事故，双方或多方的有责事故用 于修复本车的合理费用也是属于保险责任范围内的。
*特别注意：
车险专业化销售流程
三者的定义：保险人（保险公司）为第一者，被保险人为第二者， 除这两者之外的就是第三者。
三者险是作为交强险的补充，当发生事故需要对第三者进行 赔付时，首先在交强险项下进行赔付，对于超过交强险项下的部 分在三者险项下进行赔付。
三者险主要对第三者进行的赔偿，赔偿范围可以包含财产损
失（第三者车三者险与交强险主要负责车辆、物损等）和人伤
车险专业化销售流程
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2. 当车辆发生事故时，我们都需要提供哪
些材料（1？）普通事故不涉及人伤案件
序号
必备单证
说明
01 被保险人有效身份证明
身份证、护照、军官证
*特别注意：请留意进口车玻璃种类，如拿捏不准，可以询问客户，
车险专业化销售流程
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车险条款的实际应用之附加险
车险专业化销售流程
20
车险条款的实际应用之附加险
车险专业化销售流程
21Βιβλιοθήκη Baidu
车险条款的实际应用之附加险
（3）车险其他兄弟 —— 自燃损失险（江湖人称：自燃）
自燃险主要负责由于电路油路老化而引发的车辆自燃，发生 此类情况应立即拨打119及95500报案，待火警证明开具后，确 实由于车辆电路油路老化而导致的自燃，此情况属于自燃险保险 范围内。企业用车及党政机关事业团体用车，自燃险的保险责任 是包含在车损险保险范围内的，所以此类用车不用承保自燃险。
车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
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车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
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车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
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车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
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车险条款的实际应用之车险四大金刚
（2）车险四大金刚之老二 —— 第三者责任险（江湖人称：三者）
我想通过车险扩宽我的 客户源，但是我不了解 车险，这可如何是好呢 ？
车险专业化销售流程
3
我的客户最关心的就是 车险理赔问题，如果我 要是能够学习点理赔知 识，成功率就会大多了
车险专业化销售流程
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不用担心！通过这次 培训的内容，应该会 使大家对车险有了更 深一层的了解。
车险专业化销售流程
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主要内容
2. 当车辆发生事故时，我们都需要提供哪 些材料（1？）简易案件
序号
必备单证
说明
01 被保险人有效身份证明
身份证、护照、军官证
02 索赔申请书
公户需盖公章
03 保单正本（交强险、商业险）
04 赔款收据
公户需盖公章
05 行驶证、当事司机驾驶证
06 估损单
公户需盖公章
07 车辆修理明细
08 车辆修理发票
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车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
事情经过： 2009年7月1日清晨，张先生驾驶POLO轿车在小区拐弯处不
小心刮到墙角，随后向95500报案并提出索赔，由于事故并不严 重，经向95500咨询后到就近的太保定损中心定损维修。
车险专业化销售流程
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车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
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一、车险条款的实际应用 1. 车险四大金刚之基本险 2. 车险团体中的其他兄弟之附加险 3. 各项险种的不计免赔
二、车险理赔介绍
1. 理赔流程介绍
2. 理赔所需单证
3. 如何引导客户理赔
车险专业化销售流程
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一、车险条款的实际应用
车险专业化销售流程
车险险种都包括哪些？
车险专业化销售流程
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车险条款的实际应用之车险四大金刚
（医疗费用、死亡伤残等）车。险专业化销售流程
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车险条款的实际应用之车险四大金刚
（3）车险四大金刚之老三 —— 车上人员责任险（江湖人称：车 责）
车责险主要负责对被保险机动车发生意外事故时，车上人 员受伤时的医疗费用。比如：开车翻沟里，把司机脑袋磕破了。
车责险的保额可以从1万-10万，在承保过程中，车责险分 为司机和乘客两项，投保人可以选择单保司机、可以选择单保乘 客，也可以选择司机和乘客都保。
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车险条款的实际应用之车险四大金刚
（4）车险四大金刚之老四 —— 全车盗抢损失险（江湖人称：盗 抢）
盗抢险主要负责对被保险机动车发生全车被盗事故的时候进 行赔付，赔付金额以车辆被盗时的实际价值作为赔付依据。
发生全车被盗后，应立即向110及95500报案，二个月未找 到的情况下，被保险人需要到公安机关开具未破案证明并登报声 明后，带齐手续方可到保险公司索赔。
对应不计免赔名称 车损不计免赔 三者不计免赔 车责不计免赔 盗抢不计免赔 无
免赔率 15% 20% 15% 20% 无 15%
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二、车险理赔介绍
车险专业化销售流程
1.车辆发生事故，我们该怎么办？
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1.车辆发生盗抢事故，我们该怎么办？
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车险条款的实际应用之附加险
（1）车险其他兄弟 —— 玻璃单独破碎险（江湖人称：玻璃）
玻璃险主要指的是玻璃因为非事故造成的单独破碎，一般比 较常见的事故是在高速公路上被飞溅的石子将玻璃磕出一个小坑。
承保时，玻璃险分为两类，一种是国产玻璃，另外一种是 进口玻璃，应按照车辆的实际情况承保。
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车险条款的实际应用之附加险
车险专业化销售流程
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车险条款的实际应用之附加险
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车险条款的实际应用之附加险
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车险条款的实际应用之附加险
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车险条款的实际应用之附加险
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各项险种的不计免赔
险种名称 车辆损失险 第三者责任险 车上人员责任险 盗抢损失险 玻璃单独破碎险 自燃损失险
车险专业化销售流程
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财产保险 人寿保险 责任保险 信用保险
人寿保险 健康保险 意外伤害保险
商业信用保险 出口信用保险 忠诚保证保险 产品保证保险
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运输工具保险 企业财产保险 机器损坏保险 利损损失保险 家庭财产保险 货物运输保险
工程保险 农业保险
公众责任保险 产品责任保险 雇主责任保险 职业责任保险
车损险主要负责被保险机动车的自身损失，比较常见的有： 行驶时刮蹭及碰撞物体（墙、电线杆、自行车）造成的损失，车 损险的赔付范围并不局限于单方事故，双方或多方的有责事故用 于修复本车的合理费用也是属于保险责任范围内的。
*特别注意：
车险专业化销售流程
三者的定义：保险人（保险公司）为第一者，被保险人为第二者， 除这两者之外的就是第三者。
三者险是作为交强险的补充，当发生事故需要对第三者进行 赔付时，首先在交强险项下进行赔付，对于超过交强险项下的部 分在三者险项下进行赔付。
三者险主要对第三者进行的赔偿，赔偿范围可以包含财产损
失（第三者车三者险与交强险主要负责车辆、物损等）和人伤
车险专业化销售流程
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2. 当车辆发生事故时，我们都需要提供哪
些材料（1？）普通事故不涉及人伤案件
序号
必备单证
说明
01 被保险人有效身份证明
身份证、护照、军官证
*特别注意：请留意进口车玻璃种类，如拿捏不准，可以询问客户，
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车险条款的实际应用之附加险
车险专业化销售流程
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车险条款的实际应用之附加险
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车险条款的实际应用之附加险
（3）车险其他兄弟 —— 自燃损失险（江湖人称：自燃）
自燃险主要负责由于电路油路老化而引发的车辆自燃，发生 此类情况应立即拨打119及95500报案，待火警证明开具后，确 实由于车辆电路油路老化而导致的自燃，此情况属于自燃险保险 范围内。企业用车及党政机关事业团体用车，自燃险的保险责任 是包含在车损险保险范围内的，所以此类用车不用承保自燃险。
车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
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车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
13
车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
14
车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
15
车险条款的实际应用之车险四大金刚
（2）车险四大金刚之老二 —— 第三者责任险（江湖人称：三者）
我想通过车险扩宽我的 客户源，但是我不了解 车险，这可如何是好呢 ？
车险专业化销售流程
3
我的客户最关心的就是 车险理赔问题，如果我 要是能够学习点理赔知 识，成功率就会大多了
车险专业化销售流程
4
不用担心！通过这次 培训的内容，应该会 使大家对车险有了更 深一层的了解。
车险专业化销售流程
5
主要内容
2. 当车辆发生事故时，我们都需要提供哪 些材料（1？）简易案件
序号
必备单证
说明
01 被保险人有效身份证明
身份证、护照、军官证
02 索赔申请书
公户需盖公章
03 保单正本（交强险、商业险）
04 赔款收据
公户需盖公章
05 行驶证、当事司机驾驶证
06 估损单
公户需盖公章
07 车辆修理明细
08 车辆修理发票
9
车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
事情经过： 2009年7月1日清晨，张先生驾驶POLO轿车在小区拐弯处不
小心刮到墙角，随后向95500报案并提出索赔，由于事故并不严 重，经向95500咨询后到就近的太保定损中心定损维修。
车险专业化销售流程
10
车损险案例 ——右后拐弯时剐墙角
车险专业化销售流程
11
一、车险条款的实际应用 1. 车险四大金刚之基本险 2. 车险团体中的其他兄弟之附加险 3. 各项险种的不计免赔
二、车险理赔介绍
1. 理赔流程介绍
2. 理赔所需单证
3. 如何引导客户理赔
车险专业化销售流程
6
一、车险条款的实际应用
车险专业化销售流程
车险险种都包括哪些？
车险专业化销售流程
8
车险条款的实际应用之车险四大金刚
（医疗费用、死亡伤残等）车。险专业化销售流程
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车险条款的实际应用之车险四大金刚
（3）车险四大金刚之老三 —— 车上人员责任险（江湖人称：车 责）
车责险主要负责对被保险机动车发生意外事故时，车上人 员受伤时的医疗费用。比如：开车翻沟里，把司机脑袋磕破了。
车责险的保额可以从1万-10万，在承保过程中，车责险分 为司机和乘客两项，投保人可以选择单保司机、可以选择单保乘 客，也可以选择司机和乘客都保。
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车险条款的实际应用之车险四大金刚
（4）车险四大金刚之老四 —— 全车盗抢损失险（江湖人称：盗 抢）
盗抢险主要负责对被保险机动车发生全车被盗事故的时候进 行赔付，赔付金额以车辆被盗时的实际价值作为赔付依据。
发生全车被盗后，应立即向110及95500报案，二个月未找 到的情况下，被保险人需要到公安机关开具未破案证明并登报声 明后，带齐手续方可到保险公司索赔。
对应不计免赔名称 车损不计免赔 三者不计免赔 车责不计免赔 盗抢不计免赔 无
免赔率 15% 20% 15% 20% 无 15%
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二、车险理赔介绍
车险专业化销售流程
1.车辆发生事故，我们该怎么办？
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1.车辆发生盗抢事故，我们该怎么办？
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18
车险条款的实际应用之附加险
（1）车险其他兄弟 —— 玻璃单独破碎险（江湖人称：玻璃）
玻璃险主要指的是玻璃因为非事故造成的单独破碎，一般比 较常见的事故是在高速公路上被飞溅的石子将玻璃磕出一个小坑。
承保时，玻璃险分为两类，一种是国产玻璃，另外一种是 进口玻璃，应按照车辆的实际情况承保。
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车险条款的实际应用之附加险
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23
车险条款的实际应用之附加险
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车险条款的实际应用之附加险
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车险条款的实际应用之附加险
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车险条款的实际应用之附加险
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各项险种的不计免赔
险种名称 车辆损失险 第三者责任险 车上人员责任险 盗抢损失险 玻璃单独破碎险 自燃损失险
车险专业化销售流程
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财产保险 人寿保险 责任保险 信用保险
人寿保险 健康保险 意外伤害保险
商业信用保险 出口信用保险 忠诚保证保险 产品保证保险
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运输工具保险 企业财产保险 机器损坏保险 利损损失保险 家庭财产保险 货物运输保险
工程保险 农业保险
公众责任保险 产品责任保险 雇主责任保险 职业责任保险