专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化

篇一:《2014年度品牌推广计划提案》

年度品牌推广计划提案

推广年度时间2014年

年度推广费用万

策略阐述

? 在品牌推广的整体规划中建议采用集中资源、局部突破并最后影响全省照明节能服务市场，形成特有的两岸营销模式。利用有限的资源集中投放在几个重点照明市场，占据重点市场份额的前列，再将重点市场的营销模式总结分析，快速在整体市场进行推广，完成整体市场的战略布局。

? 在品牌推广的照明领域细分市场规划中，建议在各个细分市场（如公用照明）采用单个具备示范性、优势性的改造项目（如云霄项目）进行重点推广带动整个细分市场的拓展，确定两岸在细分市场领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关市场（如高校照明、银行照明、百货照明、酒店照明等）的拓展。

? 在品牌推广的策略组合中，建议通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广，分步骤的实现品牌推广目标。

? 在推广的目标受众选择上建议前期主要集中在行业内的专业人士以及战略合作伙伴、政府相关受众（如住建、经信等）、业主相关受众（如高校、百货、银行、酒店等），逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据延伸市场

的拓展（如住宅、工厂等），再将推广的重心向整体市场转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

? 重点推行体验营销，围绕两岸照明体验馆以场景模拟为舞台、以产品展示为

道具、以整体解决方案为中心，创造、设计一系列能够使目标客户群体参与体验的营销活动模式，让客户亲身体验两岸照明的高效与专业；

一、推广目标

·宣传目标在推广年度内确立行业内专业品牌地位，提高行业内知名

度。·管理目标在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。

二、推广目标受众

·目标客户类政府相关部门、建设单位、高校业主、商超业主、工厂业主等；·渠道成员类战略合作伙伴、入馆企业、员工等；

·推荐作用类行业协会单位、专家、高校教授等；

三、重点推广市场

公用照明市场、商用照明市场

四、推广策略阐述

1、广告

1、广告受众

·设计院、工装公司设计师、行业专家、高校教授；

·业主采购人员、工程负责人；

·房产业主、建筑方投资者、经商者、政府机关、事业单位等；·战略合作伙伴、入馆企业；

2、品牌定位

高效、智慧的节能服务提供者；拥有全国最大的光体验中心（体验馆）。

2、广告形式及媒体选择

1、网络广告

媒介企业网站、专业照明网站、专业学术网站、行业电子媒体。

广告形式播放FLASH广告、平面广告、图标链接、常规软文发布。

数量在2—4个专业网站投放FLASH动画广告及平面标版广告，同时相应建

立公司标志图标链接、发布软文；自有企业网站的更新根据各个营销节点及时更新。

2、平面媒体广告

媒介专业照明、建筑、电气、工装、家装杂志及行业相关专业杂志报刊的平面

广告发布；项目方行业领域的相关杂志报刊的平面广告发布（宣传项目效益）。

广告形式平面广告、常规软文

数量选择专业性较强、受众面较大、阅读率较高、千人成本较低的杂志报刊

2-4家进行投放，常规周期为2月一投（间歇性投递公司重要营销公关事件）。

3、电视媒体推广

媒介项目当地的电视媒体、行业相关电视媒体、互动良好的电视媒体。广告形式视频报道

数量间歇性投放发布，根据项目情况在竣工验收或运营一段时间后，进行相关

宣传报道。

4、终端广告

·体验馆户外、LED大屏、门招、灯箱、体验馆室内等自有由资源宣传；·隐性渠道、合作单位展示地点X展架、宣传册等；

·合作项目借用合同方资源展示广告；

5、联合推广

与战略合作伙伴、入馆企业协商联合互动在各自营销活动展示陈列品、易拉宝、发放宣传资料等；

6、展会、交流会宣传推广

在全国范围内选择行业相关展会、交流会，将品牌与节能服务产品以内嵌的形式进行宣传推广（适当考虑赞助、协办）。

7、体验馆标准化、形象化工程

根据公司市场定位以及公司现状，无法将大量资金投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，体验馆形象建设的重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的场景模拟、产品陈列、终端展示等建立品牌与节能服务产品的高端形象，从而

支持产品的定位。以体验馆建设为中心，充分利用体验馆的媒介资源，同时开发体验馆工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”，提升体验馆营销能力。

篇二:《强势品牌在中国的精耕之道》

强势品牌在中国的精耕之道（一）

一瓶可口可乐可以卖到世界的每一个地方，一件价值10块钱的T恤衫只要贴上“佐丹奴”的标志它就可以卖100元钱，一个男人身穿金利来手上带着劳力士开着皇冠车我们就会觉得他很有品位，农村人买农用车只认准“福田”，一提到手机，大家就会想起诺基亚品牌正在渗透到中国人生活的方方面面，如此强大的品牌魅力，是如何形成的呢？每一个成功的品牌背后，其实都会有一个发人深省的故事。中国的消费者在短短的时间内，其消费行为模式发生了很大的变化，虽然这些变化所代表的意涵依然是多样化的。

附图中国消费者的多样化的品牌意识

深入研究发现，即使同样有品牌，品牌对于某些低端产品只是个简单的识别符号，它不具备概括力。某些产品或者服务的低端消费者只注重产品的性能价格比，厂家需要向消费者具体地另行承诺与产品有关的几乎所有要点。而对于相当一部分位于中端的产品，品牌已经具有初步的代表作用，消费者就宁愿多出一点钱，但是产品的核心要素需要你作出特别的强调，比如在相当一部分的产品与商