迈克尔.波特-竞争优势
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
今天，台灣或美國所面臨的問題便是產品的價格不斷下 降，導致通貨緊縮。因為資訊流通越來越便利，大家為 了競爭都朝低價走，傾銷產品。如果當初公司預見通貨 緊縮情況，或許就不會去採取低價策略了。這是台灣所 遭遇的問題嗎？答對了，這是個大麻煩
Innovative Display Solution Provider
但是，最重要的是你要如何培養在這個產業中獲 得競爭優勢的能力。
企業在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：
客戶最喜歡我們哪一點？ 我們靠哪一種產品賺最多錢？ 這就是“定位”
Innovative Display Solution Provider
定位-選擇你想要進入的產業
首先，要把焦點放在產業而非公司上，想想所身處的產業， 以及要如何在這個產業中獲利。要弄清楚自己所在的產業，
營運效益的代名詞是「優良操作（best practice）」，也 就是你比你的競爭者更會營運。日本公司在生產技術上超越 其他國家，事實上，我記得非常清楚，在八○年代我在美國 公司工作時，很多企業抱怨日本貨傾銷美國，他們的產品有 較高的品質和較低的價格。日本人利用優良操作的優勢將產 品行銷到全球。 改善營運效益的做法有全面品質管制，時基競爭、即時系統、
展差異化（differentiation）策略。
但是目前大部分的企業在做的是價格競爭，而非 差異化競爭。 為了說明競爭優勢的來源，我想再重複一下價值 鏈（value chain）的概念
Innovative Display Solution Provider
價值鏈（value chain）
價值鏈的意思是說消費者心目中的價值基礎是透過 一連串的企業內部物質與技術上的具體價值活動 （value activities）與利潤（margin）所構成
「我們正在實踐這個正確的目標嗎？」
Innovative Display Solution Provider
策略的本質
設定策略的第二個原則是環顧你所在的產業，公 司要有能力從產業中得利。你不能制定策略卻不 知道你在和誰競爭？而產業生態也會直接影響到 你的營運績效，因此了解這個產業結構以及產業 的獲利程度非常重要
競爭策略 Competitive Strategy 就是 創造別人無可取代的地位
Innovative Display Solution Provider
策略是什麼？
策略就是: 做選擇(取捨-Trade off-選擇與放棄)， 設定限制(何者可為,何者不可為)、 選擇要跑的比賽， 並且根據自己在所屬產業的位置，
Innovative Display Solution Provider
營運效益-Operation Benefit
什麼是營運效益？營運效益是指說你和競爭者做同樣的事情，
但是你設法做的比他好。你和競爭者有同樣的目標，但是你 超越他，為什麼？可能是因為你有比較好的電腦系統、機器
設備或較好的管理能力。這樣的例子在現實生活中比比皆是。
當你和其他企業競爭時，其實是內部多項活動在做 競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。 透過價值鏈，你可以知道你在哪些活動佔有優勢， 那些處於弱勢。
下一個問題是企業如何從活動中獲得優勢？要知道這個問題 的答案我認為要先釐清一個觀念：在大部分的策略會考量到 產業與企業之關係，或者成本與價格之關係，但是我要說明 的是營運效益與策略競爭之差異。
以及在這個產業中的位置。
「大家向來以為企業的成功要看公司內部，我的研究發現，
企業的成功常要看它所在的環境。大企業要思考的是如何去 改善大環境，不只是改善自己。」
亞洲企業常忽略產業分析，只要看到哪一個產業賺錢，就說 那是一個好產業，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不 再是每個產業都賺錢。 亞洲企業常常在破壞產業獲利，像韓國和日本就是。企業 必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。如果客戶的議 價能力太強，相對會壓低整個產業的獲利。
量身訂做出一整套活動.
Innovative Display Solution Provider
策略的本質
要有一個好的策略的第一步是你要有一個正確的 目標(right goal)。根據多年來的研究我發現，主 要的目標就是有投資就要有回收(投資報酬率ROI)。你知道，造成日本現在經濟下滑的悲劇原 因就是他們缺乏回收政策，現在他們正在付出代 價，以往的日本公司只著重企業成長或市場佔有 率，這是非常不明智的目標抉擇。 因此,企業要問自己的第一個問題是: 「我們有正確的目標嗎？」
標竿行銷、改造流程、虛擬企業組織、學習型組織、變革管 理等等。
Innovative Display Solution Provider
營運效益-Operation Benefit
但是非常重要的一點是，營運效益並非長久之計，你可
能可以在短期內維持優勢，但是當你不具備這項優勢時， 你就落後了。因為大家都在朝更有效率的生產方式前進。 這還不是最嚴重的問題，最嚴重的是我所謂的「競爭合 流（competitive convergence，或譯做競爭整合）」， 也就是大家都朝同樣的方向競爭，最後大家提供的產品 都沒什麼差別，消費者被迫從價格上做選擇，因為沒有 其他區別，最後通盤皆輸。這真是惡夢一場。
策略競爭 – Strategic Competition 什麼是策略競爭？策略競爭就是 大家都朝不同的方向上競爭，就 是你選擇你自己的目標，你是和 自己競爭，而別人選擇他們自己 的目標。
那麼營運效益與策略競爭兩者究竟有何不同呢?
Innovative Display Solution Provider
營運效wenku.baidu.com與策略競爭有何不同?
-營運效益競爭導致競爭合流，每家公司的產品都 一樣，都採低價策略，消費者沒別的選擇，只能選 擇最低價的產品。
Innovative Display Solution Provider
如何創造競爭優勢
當我們在想我們在產業中的定位為何時有兩個主 要的方法：
抬高價位與降低成本。
目前台灣大部分企業在做的事是降低成本，很好， 但是，問題在於你們依賴降低成本的策略多久？ 當越來越多的鄰近國家擁有相近的生產要素，技 術或人力時。另一種策略是提高產品在消費者心 目中的價值，而不只是依賴價格競爭，也就是發
Innovative Display Solution Provider
但是，最重要的是你要如何培養在這個產業中獲 得競爭優勢的能力。
企業在開始選用策略之前，先問自己兩個問題：
客戶最喜歡我們哪一點？ 我們靠哪一種產品賺最多錢？ 這就是“定位”
Innovative Display Solution Provider
定位-選擇你想要進入的產業
首先，要把焦點放在產業而非公司上，想想所身處的產業， 以及要如何在這個產業中獲利。要弄清楚自己所在的產業，
營運效益的代名詞是「優良操作（best practice）」，也 就是你比你的競爭者更會營運。日本公司在生產技術上超越 其他國家，事實上，我記得非常清楚，在八○年代我在美國 公司工作時，很多企業抱怨日本貨傾銷美國，他們的產品有 較高的品質和較低的價格。日本人利用優良操作的優勢將產 品行銷到全球。 改善營運效益的做法有全面品質管制，時基競爭、即時系統、
展差異化（differentiation）策略。
但是目前大部分的企業在做的是價格競爭，而非 差異化競爭。 為了說明競爭優勢的來源，我想再重複一下價值 鏈（value chain）的概念
Innovative Display Solution Provider
價值鏈（value chain）
價值鏈的意思是說消費者心目中的價值基礎是透過 一連串的企業內部物質與技術上的具體價值活動 （value activities）與利潤（margin）所構成
「我們正在實踐這個正確的目標嗎？」
Innovative Display Solution Provider
策略的本質
設定策略的第二個原則是環顧你所在的產業，公 司要有能力從產業中得利。你不能制定策略卻不 知道你在和誰競爭？而產業生態也會直接影響到 你的營運績效，因此了解這個產業結構以及產業 的獲利程度非常重要
競爭策略 Competitive Strategy 就是 創造別人無可取代的地位
Innovative Display Solution Provider
策略是什麼？
策略就是: 做選擇(取捨-Trade off-選擇與放棄)， 設定限制(何者可為,何者不可為)、 選擇要跑的比賽， 並且根據自己在所屬產業的位置，
Innovative Display Solution Provider
營運效益-Operation Benefit
什麼是營運效益？營運效益是指說你和競爭者做同樣的事情，
但是你設法做的比他好。你和競爭者有同樣的目標，但是你 超越他，為什麼？可能是因為你有比較好的電腦系統、機器
設備或較好的管理能力。這樣的例子在現實生活中比比皆是。
當你和其他企業競爭時，其實是內部多項活動在做 競爭，這才是競爭，而不是整個公司一體的競爭。 透過價值鏈，你可以知道你在哪些活動佔有優勢， 那些處於弱勢。
下一個問題是企業如何從活動中獲得優勢？要知道這個問題 的答案我認為要先釐清一個觀念：在大部分的策略會考量到 產業與企業之關係，或者成本與價格之關係，但是我要說明 的是營運效益與策略競爭之差異。
以及在這個產業中的位置。
「大家向來以為企業的成功要看公司內部，我的研究發現，
企業的成功常要看它所在的環境。大企業要思考的是如何去 改善大環境，不只是改善自己。」
亞洲企業常忽略產業分析，只要看到哪一個產業賺錢，就說 那是一個好產業，這種觀念在過去或許行得通，但未來，不 再是每個產業都賺錢。 亞洲企業常常在破壞產業獲利，像韓國和日本就是。企業 必須和客戶取得平衡，不能讓客戶予取予求。如果客戶的議 價能力太強，相對會壓低整個產業的獲利。
量身訂做出一整套活動.
Innovative Display Solution Provider
策略的本質
要有一個好的策略的第一步是你要有一個正確的 目標(right goal)。根據多年來的研究我發現，主 要的目標就是有投資就要有回收(投資報酬率ROI)。你知道，造成日本現在經濟下滑的悲劇原 因就是他們缺乏回收政策，現在他們正在付出代 價，以往的日本公司只著重企業成長或市場佔有 率，這是非常不明智的目標抉擇。 因此,企業要問自己的第一個問題是: 「我們有正確的目標嗎？」
標竿行銷、改造流程、虛擬企業組織、學習型組織、變革管 理等等。
Innovative Display Solution Provider
營運效益-Operation Benefit
但是非常重要的一點是，營運效益並非長久之計，你可
能可以在短期內維持優勢，但是當你不具備這項優勢時， 你就落後了。因為大家都在朝更有效率的生產方式前進。 這還不是最嚴重的問題，最嚴重的是我所謂的「競爭合 流（competitive convergence，或譯做競爭整合）」， 也就是大家都朝同樣的方向競爭，最後大家提供的產品 都沒什麼差別，消費者被迫從價格上做選擇，因為沒有 其他區別，最後通盤皆輸。這真是惡夢一場。
策略競爭 – Strategic Competition 什麼是策略競爭？策略競爭就是 大家都朝不同的方向上競爭，就 是你選擇你自己的目標，你是和 自己競爭，而別人選擇他們自己 的目標。
那麼營運效益與策略競爭兩者究竟有何不同呢?
Innovative Display Solution Provider
營運效wenku.baidu.com與策略競爭有何不同?
-營運效益競爭導致競爭合流，每家公司的產品都 一樣，都採低價策略，消費者沒別的選擇，只能選 擇最低價的產品。
Innovative Display Solution Provider
如何創造競爭優勢
當我們在想我們在產業中的定位為何時有兩個主 要的方法：
抬高價位與降低成本。
目前台灣大部分企業在做的事是降低成本，很好， 但是，問題在於你們依賴降低成本的策略多久？ 當越來越多的鄰近國家擁有相近的生產要素，技 術或人力時。另一種策略是提高產品在消費者心 目中的價值，而不只是依賴價格競爭，也就是發