绘本馆创业计划书

创业计划书

一、创业计划摘要

创业项目：春田花花绘本馆

业务范围：绘本借阅，会本课程教授

二、行业分析

1、行业现状

行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。现在全国绘本馆正是一个让世人所认识，并不断萌发的推广阶段，正处于行业的导入期。全国出现了很多新兴的绘本馆。其中包括：悠贝亲子、老约翰、绘本TAXI等等，起步期也是2、3年时间左右。在很多的中小城市里都还没有，绘本馆是一个新兴的产业。

2、未来展望及趋势预测

展望：本创业团队将拓宽融资渠道，努力获取政府扶持；聘请专业老师，积极开展培训工作；与竞争对手相互学习，定期开展行业交流会；利用自身优势，抓住机会，扬长避短。

预测：随着社会发展，年轻父母愈加重视子女的早期教育及培养，绘本馆的发展前景颇佳，必定将从大中城市逐渐进入三四线城市，并为人们所认可。

3、竞争者分析

金色童年幼儿园：（客户群体）主要平时给幼儿园小孩上课，给我们平时客户量带来一定的影响，同时里面也有绘本馆，给幼儿园同学提供借阅。

特长班：（时间冲突）主要是在双休日，很多家长把孩子送进特长班，培养孩子各种特长。

4、市场划分

绘本馆正处于市场的的导入期，本项目的实施地蚌埠是一个四线城市，市内已有的绘本馆只有两三家，市内绘本馆的市场远未饱和，还有极大空余。而已成立的绘本馆发展虽然较好，但并未达到垄断地位，本创业小组的绘本馆成立后面临的市场广大而且竞争压力小。

三、新创企业描述

1、主营业务：

绘本租借、绘本销售、绘本手工班、绘本音乐班、自然拼读班、托班等

2、特色服务：

紫外线灯消毒：每次借阅归还后图书消毒。

私人订制：给不同年龄段孩子制定合适的阅读计划。

自动化系统：自动化图书借还书机，方便借阅。

1+1前店后馆经营模式：前店：人流量多的地方开店借销绘本，进行绘本馆宣传，每天营业，按不同年龄开设课程。后馆：靠近幼儿园附近小区开一家绘本馆开展各种相关活动，每双休营业。

3、企业规模:

初期计划：销售团队：2人全职市场团队：1人全职教师团队：5人全职1年后规划：销售团队：4人全职市场团队：2人全职教师团队：8人全职

四、运营计划

1、市场考察：

不完全统计，蚌埠市幼儿园约有270所，在园幼儿约有12万人，市场广阔。

2、联系供货商：

本创业团队计划采购在网络上完成，供货商选择众多且较为稳定。可供选择的有蒲蒲兰、当当网、接力出版社。

3、店铺装修：

本创业团队计划选择蚌埠市盛世大典装修公司，预期装修费用2万。

4、招聘培训：

开业初故事姐姐（教师）预计招聘5人并需着重培训，招聘店员3人，推广员2人，经理1人。

5、课程设置

(1)绘本课：

由故事姐姐带领引导孩子阅读绘本书籍，启发孩子心智，陶冶孩子情操，是绘本馆的主要业务。

(2)综合课：

包括手工、音乐、绘画、舞蹈课程，主要激发孩子兴趣，寓教于乐

6、制作绘本借阅和课程报名收费标准（上墙）、借阅须知（上墙）、报名表和会员登记表

7、联系专家讲座、印发宣传材料

8、准备试听课

五、市场营销计划

1、市场细分：

绘本馆属于幼儿教育，由于本创业项目规模有限，可占据的市场是以馆址向四周小区及幼儿园发散。

2、目标市场：

绘本馆面向幼儿及其父母，儿童消费群体呈现以下特点，儿童越来越具有购物权，受广告等促销手段的影响大，价格意识不强。绘本馆迎合了儿童喜欢说话，喜欢听人讲故事，喜欢看图画，喜欢动手摆弄各种玩具，好奇心强的特点，在获取儿童的青睐方面有一定的优势。

3、营销策略：

（1）早期会员较少的情况下一至周五图书借阅（可到附近小区内或幼儿园发放关材料），周日“室内故事会”。为了扩大影响面，故事姐姐可于每周六到附近幼儿园内义务讲故事（需推广员预先联系）。

（2）会员逐渐增多时则分年龄授课，可适当增加授课节次。

（3）将每月或每学期课堂美工作品进行展评（可做主题画展也可轮流做个人画展）。

（4）以绘本为蓝本进行舞台剧编导，节目成熟时对外表演。

4|、定价：

（1）普通会员：绘本借阅一次最多可借4本，不限次 600元每年，押金1 00元；一次最多可借6本，不限次800元每年，押金100元。

（2）高级会员：免费听故事、6本不限次借阅、含全年手工活动32节或20

节音乐活动任选。（含手工材料包费用。）2000元每年，押金100元。

5、促销：

开业初的宣传极为重要，可以免费借阅绘本；进行绘本课程的试听；抽奖送出一定的高级会员资格；

6、客户：

绘本馆面向的客户是幼儿及父母

六、组织与管理计划

1、组织体系：

业务经理：负责店铺的前期装修、绘本的铺货、课程的设置、课程材料的采购、人员招聘和培训及销售成本的控制。

店员：负责客户的接待、绘本的借售管理、店面的维护等。

故事姐姐：负责绘本课程的教授。

推广员：负责绘本馆活动的宣传、会员的招收、网站和QQ群的维护以及达成和媒体或其他组织合作等工作。

2、绘本馆日常管理：

每天工作开始前召开小会，由经理分派每日任务，指出员工工作得失，激发员工工作热情。在每周末召开大会，总结一周绘本馆经营情况，对员工进行褒奖及批评。

七、投资和财务分析

房租4.5万/年，装修费、书本费、书架柜子等装饰用品3万，物业费3000元每年，自动化设备1.5万，自我培训1万，总成本10万元

损益预计表：

八、风险估计及退出

1、经营投资风险：

本创业项目前期投资10万元，投入资金较少，预计可在5年左右收回成本，，有一定的经营投资风险但风险较小。

2、财务风险：

绘本馆作为新兴产业，在蚌埠的认知度不高，招生拓展的速度必然较为缓慢，

若会员数量没达到预期，在房租及员工薪酬的压力下，运营资金不足，绘本馆无