中国衣柜行业分析报告
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中高端 中高端
中端 中端 中端 中高端 中端 中端 中端
中国定制衣柜主要厂商
索菲亚：已形成覆盖全国一、二、三、四线城市的销售网络，800 家专卖店，1460 人员工 好莱客：覆盖 200 个城市，近 500 家专卖店 顶固：终端网点超过 400 家 史丹利：美国 500 强上市公司，300 多家专卖店 欧派：经销商超过 850 家，员工超过 2000人，于 2005 年进军定制衣柜 尚品宅配：200 多家专卖店，500 多员工 维意：234 家专卖店，500 多员工 诺维家：全国各中大城市 200 多家专卖店 雅迪斯：250 多家门店 梵帝尼：公司规划未来 5 年发展至 800 家 客来福：2015规划3大生产基地，500家经销商，年销售额突破10亿元
2011年
强势出击 问鼎中原
2012年
再战巅峰 红动中国
3月份
北京
5月份
上海
7月份
广州
1361引领未来
1集团总部
3大工厂
6大分公司
10亿年销量
1361战略
十二五期间，公司制定了1361战略方案，即成立
1个集团总部；建立华东，华南，华北3个现代化、全自 动化流水线工厂，以满足各区域的销售需求；建立华东 、华南、华北、东北、西南、西北等6大分公司，让客 来福的产品和声誉覆盖全中国；预计在十二五末，年销 售额突破十个亿，让客来福家居成为中国家居行业走出 去的世界名牌。
方向的转变，成品衣柜、
手工打制衣柜、定制衣柜
三者市场的比例将发展变化
到40%、20%、40%。
定制衣柜的市场接受度调查
定制衣柜的市场接受度调查
定制衣柜是衣柜未来的消费趋势
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
“中国定制家居的佼佼者 …”
“成功锁定目标”
为什么会选 择客来福？
选择 朝阳行业--卓越企业---最佳平台
整体衣柜从传统走向变革， 行业正逐渐走向成熟！
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
中国衣柜产业的发展趋势
从风格上进行市场细分，简欧家居 是市场主流。
定制家居一体化，与国际接轨，低 碳环保、智能化网络化趋势。
中西衣柜文化相融合。 城镇市场是中国经济发展的必然趋 势，三四级市场增长速度快释放巨大 诱惑力。 品牌布局明朗化，中小企业在前期 完成累积。 精装房成发展趋势，但非主流。 收益稳定及投资透明化 ，利润随 销量提升，但价格趋降。
2012年中国衣柜行业 分析报告
报告：黄志永 时间：4月16日
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
中国建材行业的 最后一桶金！
衣柜、移门等定制家居被誉为 建材产业中最黄金的产业，同 时也是高速成长期产业！
中国定制家具行业前景
中国定制家具市场拥有万亿空间。
8万亿
中国有4亿家庭，一个地级城市每年有超过5万户的新 居家庭，平均新居家具消费额为5万元，即有25亿元 的家居市场容量。
中国衣柜行业的目前市场格局
衣
定制衣柜行业制造商
中国定制家具产品模式分布
标准柜为主的品牌占总调查样本的80%，而非标准柜为主的占20%。在调 查样本里，部份品牌表示由于发展之初需要以特色竞争作为突破点，所以推出非标 柜为主的策略，而在一些发展中品牌，表示正在陆续的由非标准柜为主转向为标准 柜为主。
何谓蓝海？
何谓卓越公司？
何谓最佳平台？
意大利客来福国际集团有限公司总裁尹其宏先生在颁奖典礼上
中国衣柜协会的成立：
• 预示Hale Waihona Puke Baidu衣柜行业已被国家所认可，更重要的是被国人所 认可，被消费者认可。
• 预示着我们在座的各位，你们的选择是正确，成为行业 的先驱和受益者。
• 中国衣柜30强企业，预示KLF这个品牌注定是个伟大的 品牌，是大家值得追随的品牌。
衣柜企业的主要竞争力
目前，在中国衣柜整体市场份额中，成品衣柜、手工打制衣柜、定制衣柜三 者市场的比例大致为50%、35%、15%，但由于定制衣柜个性化设计与标准化 生产的优势，定制衣柜的市场发展潜力巨大。
2011年部分品牌的市场份额
中国衣柜行业前列品牌发展概况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
注：数据截止至 2011 年底
2012年中国衣（橱）柜市场容量约为2000亿，衣柜行业第 一年产值16亿，厨柜3亿，市场占有不到10%的份额。
品牌关注度不高，试问未装修业主听说过的衣（橱）柜品牌？
强势品牌呼之欲出！
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
中国定制家居的前景及发展趋势
行业的形成基于人们对生活品质的需求。（基本功能，审美感受，高品质生活） 何谓大规模定制？（技术、设计、管理和服务上满足消费者个性化的需求） 定制家居有哪些特点？（服务密集型，产品定制化和集成化， 零库存资金周转快 家居耐用品，服务周期长，工程项目化）
导致消费者产品需求出现 差异的因素
消费者收入水平和价值判断出现差别
源动力 必须思考定制化家居
是什么？
1.房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，大 众化设计很难满足个性化的需求
家的感觉，梦想，避免千篇一律，自已作主！
2.家居产品的个性化开发和制造的低门槛，提供可能性整体衣柜、整体 书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具
如2011年索菲亚西北、东北、华北地区，上半年销售收入分别增长为
112.43%、98.29%、69.79%。此种情况说明，渠道的下沉已日见奇
效，将为未来行业盈利的拓展带来新增力量。
在衣柜整体市场份额中，成品衣柜、手工打制衣柜、定制衣柜三者市场的比例
大致为50%、35%、15%，按衣柜市场10%以上的行业增速及前述估计，2015年 定制衣柜市场将达到500亿的市场规模。
中国衣柜行业的品牌分类
----- 索菲亚 ----- 客来福 好莱客 欧派 ----- 顶固 尚品宅配 史丹利 ----- 韩丽 瑞丽宜家 ----- 区域小品牌
约占10%
用户群体约占5%
大宗用户
直营店
经销商专卖店
最主要的销售模式， 占比85%
权威数据显示，当前二三线城市的经销商收入增速明显快于一线城市。
1、定制源于个性化消费时代的来临
1）、网络时代的草根英雄 （超级女生、快乐男生、芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐）
2、定制模式已渗透生活方方面面
2）、否决权威，崇尚个性 定制就是为自己量身定做 3）、消费需求：娱乐的大众化 个性化 、一对一 4）、衣服 红酒 彩铃 手机 汽车 蛋糕 梳子 婚仪。
3、美国最新预测的“改变未来的十大科技”中，“个性定制” 被排在首位。
中国衣柜行业的市场容量
中国衣柜市场2011年已达800万套；
据预测2011-2015年总量约为6000万套，平均每年 1200万套，今后每年增长幅度过20%；
经测算1200万套，每套1万元算起，将产生1200亿的市场 容量。
中国衣柜行业消费群体分析
近20年，中国经济高速增长 成就了建筑业、家居业等民生 产业蓬勃发展，同时中国良好 的发展环境，造就了一大批现 代都市精英和新贵群体。
赢在客来福
没有人能阻止你想要的飞翔。。。 在客来福的路上，我期待与你们巅峰相见， 共同见证卓越，成为真正的赢家！！
十四年风雨兼程 今朝辉煌新起航
3.个性化的定制服务，高附加值，行业发展的主流趋势。
4.定制化家居潜力无限，颠覆传统已成必然。
目前城市居民用于厨房装修费用已接近装修总 费用的1/4。据有关部门调研按每套1.5万元计 算，也将达到390亿元，这是多么庞大的一个 数字！目前，国内整体家居普及率不到3%，远 远低于欧美近乎100%的差距。
据此推算，660个地级以上城市每年的市场总容量为1.6 万亿，未来5年的消费总额将达到8万亿。
定制家具将以橱柜、衣柜为主体，并且这个数字还在以每 年20%的速度增长。
中国定制家具行业前景
近年来，随着国人生活水平的日益提高,消费理念也慢慢 与欧洲发达国家接轨,整体橱柜、衣柜等定制化家具在欧洲 已经相对成熟的“舶来品”也日益为广大消费者所接受。 据了解，2012年5月前，仅珠三角地区将会有超过30家 建材行业大佬试水定制家具行业。
未来5年，我国将有2900万套整 体衣柜市场容量，平均每年580
万套，每年整体衣柜及传统衣 柜初步有4000亿的空间，而国 内整体衣柜普及率大概在6%左 右，远低于欧美国家72%的平 均水平。
中国林业科学研究院
木材工业研究所《中 国人造板》杂志认
为：
预计未来五年，随着中国 城市化进程的加快发展、商 品房成交量的不断扩大、以 及居民消费结构升级与消费 观念向时尚、环保和多功能
品牌 索菲亚 欧派 好莱客 顶固 德尔曼 史丹利 客来福 德维尔 苹果贵族 简爱保罗
年度销售额 20亿
8－10亿 5－6亿
5亿 3亿 6亿 1.2亿 2亿 1亿 1亿
专卖店数 超800家 约850家 约500家 约400家 约350家 约300家 约200家 约250家 约100家 约200家
产品定位 高端
按着国家统计局的标准，到 2020年，中等收入群体的规模 将由2005年的5.04%，扩大 到54%的比重。
中国衣柜行业消费群体分析
2001年，中国“入世”首席谈判代表龙永图先生在新加坡 就曾预测，未来10年，中国具有中等收入的群体将达到4亿 人之多。
据美国麦肯锡公司预测，到2025年，中国上层中产阶级阵 容将高度5.2亿人！
中端 中端 中端 中高端 中端 中端 中端
中国定制衣柜主要厂商
索菲亚：已形成覆盖全国一、二、三、四线城市的销售网络，800 家专卖店，1460 人员工 好莱客：覆盖 200 个城市，近 500 家专卖店 顶固：终端网点超过 400 家 史丹利：美国 500 强上市公司，300 多家专卖店 欧派：经销商超过 850 家，员工超过 2000人，于 2005 年进军定制衣柜 尚品宅配：200 多家专卖店，500 多员工 维意：234 家专卖店，500 多员工 诺维家：全国各中大城市 200 多家专卖店 雅迪斯：250 多家门店 梵帝尼：公司规划未来 5 年发展至 800 家 客来福：2015规划3大生产基地，500家经销商，年销售额突破10亿元
2011年
强势出击 问鼎中原
2012年
再战巅峰 红动中国
3月份
北京
5月份
上海
7月份
广州
1361引领未来
1集团总部
3大工厂
6大分公司
10亿年销量
1361战略
十二五期间，公司制定了1361战略方案，即成立
1个集团总部；建立华东，华南，华北3个现代化、全自 动化流水线工厂，以满足各区域的销售需求；建立华东 、华南、华北、东北、西南、西北等6大分公司，让客 来福的产品和声誉覆盖全中国；预计在十二五末，年销 售额突破十个亿，让客来福家居成为中国家居行业走出 去的世界名牌。
方向的转变，成品衣柜、
手工打制衣柜、定制衣柜
三者市场的比例将发展变化
到40%、20%、40%。
定制衣柜的市场接受度调查
定制衣柜的市场接受度调查
定制衣柜是衣柜未来的消费趋势
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
“中国定制家居的佼佼者 …”
“成功锁定目标”
为什么会选 择客来福？
选择 朝阳行业--卓越企业---最佳平台
整体衣柜从传统走向变革， 行业正逐渐走向成熟！
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
中国衣柜产业的发展趋势
从风格上进行市场细分，简欧家居 是市场主流。
定制家居一体化，与国际接轨，低 碳环保、智能化网络化趋势。
中西衣柜文化相融合。 城镇市场是中国经济发展的必然趋 势，三四级市场增长速度快释放巨大 诱惑力。 品牌布局明朗化，中小企业在前期 完成累积。 精装房成发展趋势，但非主流。 收益稳定及投资透明化 ，利润随 销量提升，但价格趋降。
2012年中国衣柜行业 分析报告
报告：黄志永 时间：4月16日
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
中国建材行业的 最后一桶金！
衣柜、移门等定制家居被誉为 建材产业中最黄金的产业，同 时也是高速成长期产业！
中国定制家具行业前景
中国定制家具市场拥有万亿空间。
8万亿
中国有4亿家庭，一个地级城市每年有超过5万户的新 居家庭，平均新居家具消费额为5万元，即有25亿元 的家居市场容量。
中国衣柜行业的目前市场格局
衣
定制衣柜行业制造商
中国定制家具产品模式分布
标准柜为主的品牌占总调查样本的80%，而非标准柜为主的占20%。在调 查样本里，部份品牌表示由于发展之初需要以特色竞争作为突破点，所以推出非标 柜为主的策略，而在一些发展中品牌，表示正在陆续的由非标准柜为主转向为标准 柜为主。
何谓蓝海？
何谓卓越公司？
何谓最佳平台？
意大利客来福国际集团有限公司总裁尹其宏先生在颁奖典礼上
中国衣柜协会的成立：
• 预示Hale Waihona Puke Baidu衣柜行业已被国家所认可，更重要的是被国人所 认可，被消费者认可。
• 预示着我们在座的各位，你们的选择是正确，成为行业 的先驱和受益者。
• 中国衣柜30强企业，预示KLF这个品牌注定是个伟大的 品牌，是大家值得追随的品牌。
衣柜企业的主要竞争力
目前，在中国衣柜整体市场份额中，成品衣柜、手工打制衣柜、定制衣柜三 者市场的比例大致为50%、35%、15%，但由于定制衣柜个性化设计与标准化 生产的优势，定制衣柜的市场发展潜力巨大。
2011年部分品牌的市场份额
中国衣柜行业前列品牌发展概况
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
注：数据截止至 2011 年底
2012年中国衣（橱）柜市场容量约为2000亿，衣柜行业第 一年产值16亿，厨柜3亿，市场占有不到10%的份额。
品牌关注度不高，试问未装修业主听说过的衣（橱）柜品牌？
强势品牌呼之欲出！
市场前景 竞争分析 定制家居 赢在客来福
目录
中国定制家居的前景及发展趋势
行业的形成基于人们对生活品质的需求。（基本功能，审美感受，高品质生活） 何谓大规模定制？（技术、设计、管理和服务上满足消费者个性化的需求） 定制家居有哪些特点？（服务密集型，产品定制化和集成化， 零库存资金周转快 家居耐用品，服务周期长，工程项目化）
导致消费者产品需求出现 差异的因素
消费者收入水平和价值判断出现差别
源动力 必须思考定制化家居
是什么？
1.房地产蓬勃发展，各种户型、装修风格的居室也层出不穷，大 众化设计很难满足个性化的需求
家的感觉，梦想，避免千篇一律，自已作主！
2.家居产品的个性化开发和制造的低门槛，提供可能性整体衣柜、整体 书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具
如2011年索菲亚西北、东北、华北地区，上半年销售收入分别增长为
112.43%、98.29%、69.79%。此种情况说明，渠道的下沉已日见奇
效，将为未来行业盈利的拓展带来新增力量。
在衣柜整体市场份额中，成品衣柜、手工打制衣柜、定制衣柜三者市场的比例
大致为50%、35%、15%，按衣柜市场10%以上的行业增速及前述估计，2015年 定制衣柜市场将达到500亿的市场规模。
中国衣柜行业的品牌分类
----- 索菲亚 ----- 客来福 好莱客 欧派 ----- 顶固 尚品宅配 史丹利 ----- 韩丽 瑞丽宜家 ----- 区域小品牌
约占10%
用户群体约占5%
大宗用户
直营店
经销商专卖店
最主要的销售模式， 占比85%
权威数据显示，当前二三线城市的经销商收入增速明显快于一线城市。
1、定制源于个性化消费时代的来临
1）、网络时代的草根英雄 （超级女生、快乐男生、芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐）
2、定制模式已渗透生活方方面面
2）、否决权威，崇尚个性 定制就是为自己量身定做 3）、消费需求：娱乐的大众化 个性化 、一对一 4）、衣服 红酒 彩铃 手机 汽车 蛋糕 梳子 婚仪。
3、美国最新预测的“改变未来的十大科技”中，“个性定制” 被排在首位。
中国衣柜行业的市场容量
中国衣柜市场2011年已达800万套；
据预测2011-2015年总量约为6000万套，平均每年 1200万套，今后每年增长幅度过20%；
经测算1200万套，每套1万元算起，将产生1200亿的市场 容量。
中国衣柜行业消费群体分析
近20年，中国经济高速增长 成就了建筑业、家居业等民生 产业蓬勃发展，同时中国良好 的发展环境，造就了一大批现 代都市精英和新贵群体。
赢在客来福
没有人能阻止你想要的飞翔。。。 在客来福的路上，我期待与你们巅峰相见， 共同见证卓越，成为真正的赢家！！
十四年风雨兼程 今朝辉煌新起航
3.个性化的定制服务，高附加值，行业发展的主流趋势。
4.定制化家居潜力无限，颠覆传统已成必然。
目前城市居民用于厨房装修费用已接近装修总 费用的1/4。据有关部门调研按每套1.5万元计 算，也将达到390亿元，这是多么庞大的一个 数字！目前，国内整体家居普及率不到3%，远 远低于欧美近乎100%的差距。
据此推算，660个地级以上城市每年的市场总容量为1.6 万亿，未来5年的消费总额将达到8万亿。
定制家具将以橱柜、衣柜为主体，并且这个数字还在以每 年20%的速度增长。
中国定制家具行业前景
近年来，随着国人生活水平的日益提高,消费理念也慢慢 与欧洲发达国家接轨,整体橱柜、衣柜等定制化家具在欧洲 已经相对成熟的“舶来品”也日益为广大消费者所接受。 据了解，2012年5月前，仅珠三角地区将会有超过30家 建材行业大佬试水定制家具行业。
未来5年，我国将有2900万套整 体衣柜市场容量，平均每年580
万套，每年整体衣柜及传统衣 柜初步有4000亿的空间，而国 内整体衣柜普及率大概在6%左 右，远低于欧美国家72%的平 均水平。
中国林业科学研究院
木材工业研究所《中 国人造板》杂志认
为：
预计未来五年，随着中国 城市化进程的加快发展、商 品房成交量的不断扩大、以 及居民消费结构升级与消费 观念向时尚、环保和多功能
品牌 索菲亚 欧派 好莱客 顶固 德尔曼 史丹利 客来福 德维尔 苹果贵族 简爱保罗
年度销售额 20亿
8－10亿 5－6亿
5亿 3亿 6亿 1.2亿 2亿 1亿 1亿
专卖店数 超800家 约850家 约500家 约400家 约350家 约300家 约200家 约250家 约100家 约200家
产品定位 高端
按着国家统计局的标准，到 2020年，中等收入群体的规模 将由2005年的5.04%，扩大 到54%的比重。
中国衣柜行业消费群体分析
2001年，中国“入世”首席谈判代表龙永图先生在新加坡 就曾预测，未来10年，中国具有中等收入的群体将达到4亿 人之多。
据美国麦肯锡公司预测，到2025年，中国上层中产阶级阵 容将高度5.2亿人！