卓越促销中人的作用力

专题二
促销流行理念
1、合并法 2、复古法 3、限制法 4、分层法 5、揭短法 6、承诺法 7、利用人类脆弱
的天性吸引顾客
8、别人的顾客是我的， 我的还是我的
9、该花的钱让人花， 不该花的钱也诱惑人 花
10、给人一点甜头， 自己才有赚头
11、一花引得百花开
借鉴别人，可以明己
宝洁 麦当劳 三株
宝洁
每一次成功 的市场运作背后， 都有一次精心而 周密的策划 。
快餐巨人麦当劳的成功促销
1、促销资源的相关性 2、相关资源的文化性
专题三 卓越促销中人的作用力
促销前线 促销管理层 你距卓越者有多远？ 如何从平凡走向卓越？
促销前线
良好的促销服务可以使顾客作到
以下三点：
F：代表产品的某项特征，特别是产品 某些特殊的优于竞争对手的功能特征；
A：代表分析产品特征的优点； B：尽数产品带来的利益； E：以真实的证据说服顾客。
促销中处理异议的几种方式
1、“是”，“但是”法。 2、迂回法。 3、举例法。
促销管理层
1、加强促销人员的培训 2、建立科学的促销模式 3、灵活运用多种促销方法
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月28日 星期三 11时20 分27秒 11:20:2 728 October 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 11时20 分27秒 上午11 时20分 11:20:2 720.10. 28
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/28/
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月28 日星期 三上午 11时20 分27秒 11:20:2 720.10. 28
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 11时20 分20.1 0.2811: 20October 28, 2020
AIDA讲解法
AIDA
Attention--注意
Interest----兴趣
Desire-----欲望
Action-----行为。
DIPADA推销模式讲解
准确发现顾客的需求与愿望
把顾客的需求与所推销的产品结合起来
说明所推销的产品正是顾客所需要的
说服顾客接受产品
激发顾客购买欲望
促成购买
FABE促销法讲解
常用的促销方法有以下几种
代价券 附加交易 折扣 回扣 有奖销售
样品 现场演示 竞赛 礼品 展销会
专题四
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.2820. 10.28W ednesday, October 28, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。11:2 0:2711: 20:2711 :2010/ 28/2020 11:20:27 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.2 811:20: 2711:2 0Oct-20 28-Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 11:20:2 711:20: 2711:2 0Wednesday, October 28, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.2 820.10. 2811:2 0:2711: 20:27October 28, 2020
卓越的促销
（surpassing promotion）
==优秀=山顶的风景
专题一
营销之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）
《营销学原理》 《营销学导论》 《亚洲新定位》
杰克·特劳特wenku.baidu.com
著有《定位》、《营销 战》、《营销革命》、《22 条商规》， 其中《22条商规》 成为营销圣经 。
2020 11:20:27 AM11:20:272020/10/28
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/28/
谢 谢 大 家 2020 11:20 AM10/28/2020 11:20 AM20.10.2820.10.28
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。28-Oct-2028 October 202020.10.28
顾客重复购买
顾客相关购买
顾客推荐购买
优秀促销员应具备的基本素质
1、热爱公司、热爱岗位 2、热情主动的服务态度 3、敏锐的观察力和洞察力 4、高超语言沟通技巧和谈判技巧 5、良好的心理素质
促销中的MAN原则
A、漫不经心、随便看看的； B、有购买意向，前来打听价格的； C、想购买但还存在犹豫心理的； D、能够作出决策、马上购买的。
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, October 28, 202
028-Oct-2020.10.28
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.2811:20:2728 October 202011:20