会展营销学习培训资料
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1.营销主体的综合性 2.营销内容的整体性 3.营销手段的多样化 4.营销对象的参与性
步骤三：明确会展营销的作用
任务实施
对于会展公司，可以通过会展营销来宣传自己的品牌。 对于参展商，会展营销可以为其提供一个本行业展览会的信息。 对于国家和城市，展览会不仅能给国家和城市带来巨大的经济效益，还能提升国家及 会展城市的形象。 对于专业观众（买家、贸易商），展览会给他们有关产品的市场信息。
任务描述
张强刚从学校毕业，到北京京幕国际展览有限公司的销售部实习。工作中他发现自己 经常需要跟客户沟通，销售公司的产品。尽管张强工作态度认真，每天努力完成打电话任 务，但是他发现自己并没有和客户讲清楚打电话的目的。部门主管周敏告诉他，首先需要 知道会展营销是什么，才能向客户表述清晰。那么，会展营销究竟是什么呢？
任务分析
要做好电话营销工作，那么张强首先需要对会展营销有基本的认识，包括会展营销的 含义、会展营销的特征、会展营销的作用、会展营销的过程以及会展市场营销主体，以便 在今后的营销工作中，能够理解会展营销，为后续工作做铺垫。
步骤一：了解会展营销的含义
任务实施
从会展主办者的角度来考察，会展营销就是会展组织者为了吸引更多的客户，提高会 展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市 场推广活动。
会展营销实务
主讲老师：
情景一 会展营销
CONTENTS
任务一 认识会展营销 任务二 确定会展市场营销主体
情景一 会展营销
任务目标
熟悉会展营销的含义和特征。 了解会展营销的作用。 掌握会展营销的过程。 熟悉会展市场营销主体及其关系。
能力目标
能运用理论初步制定会展营销过程， 确定某一题材展会的营销主体。
任务一
认识会展营销
广交会发展的新营销理念
案例导读
2一广三胡0、交0楚6制会扩年生定展大4介月指品位绍1导牌申5，日方 展请届，针 位与时全规安广球模排交2标0会0准多展历馆个来的国主占家要地近以面20企积万业将采的达购出商80口万以额平及为方全标米国准，50。建个随筑交着面易参积团展将13主超68体61家0多0企万元业平化方将， 迎 以 米，及来拥国第本有家9届91中届广继.7西交广续5万部会交扩个战的会大展略指的品位的导盛牌，实方大展按施针开位照，是幕规“原：，模两有深此，期标入次品”准贯会牌举已彻展办不党展位格能的位达局适十总到计应六数41算形届8为2可势五个30提的中0，5供变全8比个3化会上.，5。精届万比本神个增上届，展加届新用位14增出科。6个加台学，1的发25占展0个展位观位，申统总增请领与广数幅 达 交 安 的会排414.3%发标据%，。展准了进按全是解入局一五，品个大，秋牌量类加季展化商强的区的品第的设牌、1企0建综30业4届设个合共广展性，有交区的优8会0， 化 、8将家参净 统是。展一重质览 的广头交量面 标戏会，积 准，品提 。27有牌高万它关展布平通方区展方过面的水米对已设平申。经立请参，开，参展促始集展企进着的业中对手展企为外筹示业此贸划进次了易秋中行会增交国评展长会分做名方的牌了式，百充出的保 分 转 证 口 届变盛的了商典，准展品以。备位，新第分，从的9配他而9面届的们推貌广公高动迎交正昂 和接会性的 促百在；备 进届展它高盛位扶热 质典布持情 量置。中给、、西人高参部留附展地下加标区深值准企刻、等业印名方象， 优面新，鼓都特无励有产论生所品是产变的大企革出型业，口品、为牌工。百企贸广届业企交庆还业会典是参以预中展自演小身，。企最保业优证几质这 乎 些 的都企资在业源二胡产的，、楚品参积展生的展极位说比“培特，例新育装在”，和实未和 体扶行来现“持企的了品拥业改我牌有自革国”自愿发可上有申展持做品请进续足牌原程发了、则中展功自，战夫主广略。知交和识会产将业权一调和如整自既政主往策营，。销进能一力步的汇企聚业全，中引国导最企好业的 增 出强口综资尽胡新合源管楚《竞，欧生标争打盟介准力造刚绍》。世刚说对界宣广，一布以 交流对往 会的中为 自经国减 身贸皮低 发平鞋企 展台启业 而，动参 言为反展，促倾成同进销本样外调，具贸查除有出，品重口但牌要增此展意长事区义方件外：式丝一，的毫是展转没有位变有利特，影于装为响全实实温面行现州提企中康高业国奈广自外人交愿贸携会申 “ 请 发 的持原展品续则质胡稳量最，楚定优特，生发和装确介展价保绍做格位广，出最与 交百新贵标 会届的准”广贡展 参的交献位 展皮会。布 企鞋仍展 业再维形 和次持象 参“差 展特两别 商装馆过 品”大 不入（断驻 ，流优今影花化年响馆春标，、交准推琶会展动洲品位广馆牌成交）馆交会格的向。局热世为。情界提20一升。05流参对年会展于年展商康底迈成奈，进交鞋琶； 在 效 二 洲今是展果年有馆，春利的突交于二出会加期展上强工区的社程业 会 已整绩 监 经体督 动美，工观集 ，， 把团展副本 三位总届 期安陈实 的排增行 设到新特 计真信装 方正心区 案需十与 也要足标 于参摊日，展区前康而分浮奈又设出今符水年，合面带由条到外，件春贸深的交中化企会心设业上出计手的资方中鞋对案将标仍，会摊在从有区探分所进讨配 突 行 源 之统 头破 中，。一上定美遏“化制会争倒，取受卖在2到00国展不7年外位增高底的加完行企档为业成鞋；负琶用户三担洲的是三青有前期利提睐工于下程，强建预 ，化设计大广，春幅交到度会提200作上升8为皮标年重鞋摊广要订区交经货布会贸单展将平价水整台还平体的有迁，功望往使能进琶布和一洲展作步，效用提结果高更束，为。进目 陈 规 一 前范步两增整提馆新齐升的表广格，示交局和，会谐。康的统”奈魅一参力，加提 。广高交总会体不布仅展注水重平成。交额的多少，而且将成交额与树企业形象并重， 尤其注重企业的品牌形象。
会展营销是指会展组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、 制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展营销 是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产 品和服务的供需结合。
步骤二：熟悉会展营销的特征
任务实施
wenku.baidu.com
会展营销涉及的利益主体、内容、手段等皆具有其特殊性，与一般的营销活动存在明 显的区别，会展营销的特点主要体现在以下四个方面。
步骤三：明确会展营销的作用
任务实施
对于会展公司，可以通过会展营销来宣传自己的品牌。 对于参展商，会展营销可以为其提供一个本行业展览会的信息。 对于国家和城市，展览会不仅能给国家和城市带来巨大的经济效益，还能提升国家及 会展城市的形象。 对于专业观众（买家、贸易商），展览会给他们有关产品的市场信息。
任务描述
张强刚从学校毕业，到北京京幕国际展览有限公司的销售部实习。工作中他发现自己 经常需要跟客户沟通，销售公司的产品。尽管张强工作态度认真，每天努力完成打电话任 务，但是他发现自己并没有和客户讲清楚打电话的目的。部门主管周敏告诉他，首先需要 知道会展营销是什么，才能向客户表述清晰。那么，会展营销究竟是什么呢？
任务分析
要做好电话营销工作，那么张强首先需要对会展营销有基本的认识，包括会展营销的 含义、会展营销的特征、会展营销的作用、会展营销的过程以及会展市场营销主体，以便 在今后的营销工作中，能够理解会展营销，为后续工作做铺垫。
步骤一：了解会展营销的含义
任务实施
从会展主办者的角度来考察，会展营销就是会展组织者为了吸引更多的客户，提高会 展品牌的价值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传等多种手段所采取的一系列市 场推广活动。
会展营销实务
主讲老师：
情景一 会展营销
CONTENTS
任务一 认识会展营销 任务二 确定会展市场营销主体
情景一 会展营销
任务目标
熟悉会展营销的含义和特征。 了解会展营销的作用。 掌握会展营销的过程。 熟悉会展市场营销主体及其关系。
能力目标
能运用理论初步制定会展营销过程， 确定某一题材展会的营销主体。
任务一
认识会展营销
广交会发展的新营销理念
案例导读
2一广三胡0、交0楚6制会扩年生定展大4介月指品位绍1导牌申5，日方 展请届，针 位与时全规安广球模排交2标0会0准多展历馆个来的国主占家要地近以面20企积万业将采的达购出商80口万以额平及为方全标米国准，50。建个随筑交着面易参积团展将13主超68体61家0多0企万元业平化方将， 迎 以 米，及来拥国第本有家9届91中届广继.7西交广续5万部会交扩个战的会大展略指的品位的导盛牌，实方大展按施针开位照，是幕规“原：，模两有深此，期标入次品”准贯会牌举已彻展办不党展位格能的位达局适十总到计应六数41算形届8为2可势五个30提的中0，5供变全8比个3化会上.，5。精届万比本神个增上届，展加届新用位14增出科。6个加台学，1的发25占展0个展位观位，申统总增请领与广数幅 达 交 安 的会排414.3%发标据%，。展准了进按全是解入局一五，品个大，秋牌量类加季展化商强的区的品第的设牌、1企0建综30业4届设个合共广展性，有交区的优8会0， 化 、8将家参净 统是。展一重质览 的广头交量面 标戏会，积 准，品提 。27有牌高万它关展布平通方区展方过面的水米对已设平申。经立请参，开，参展促始集展企进着的业中对手展企为外筹示业此贸划进次了易秋中行会增交国评展长会分做名方的牌了式，百充出的保 分 转 证 口 届变盛的了商典，准展品以。备位，新第分，从的9配他而9面届的们推貌广公高动迎交正昂 和接会性的 促百在；备 进届展它高盛位扶热 质典布持情 量置。中给、、西人高参部留附展地下加标区深值准企刻、等业印名方象， 优面新，鼓都特无励有产论生所品是产变的大企革出型业，口品、为牌工。百企贸广届业企交庆还业会典是参以预中展自演小身，。企最保业优证几质这 乎 些 的都企资在业源二胡产的，、楚品参积展生的展极位说比“培特，例新育装在”，和实未和 体扶行来现“持企的了品拥业改我牌有自革国”自愿发可上有申展持做品请进续足牌原程发了、则中展功自，战夫主广略。知交和识会产将业权一调和如整自既政主往策营，。销进能一力步的汇企聚业全，中引国导最企好业的 增 出强口综资尽胡新合源管楚《竞，欧生标争打盟介准力造刚绍》。世刚说对界宣广，一布以 交流对往 会的中为 自经国减 身贸皮低 发平鞋企 展台启业 而，动参 言为反展，促倾成同进销本样外调，具贸查除有出，品重口但牌要增此展意长事区义方件外：式丝一，的毫是展转没有位变有利特，影于装为响全实实温面行现州提企中康高业国奈广自外人交愿贸携会申 “ 请 发 的持原展品续则质胡稳量最，楚定优特，生发和装确介展价保绍做格位广，出最与 交百新贵标 会届的准”广贡展 参的交献位 展皮会。布 企鞋仍展 业再维形 和次持象 参“差 展特两别 商装馆过 品”大 不入（断驻 ，流优今影花化年响馆春标，、交准推琶会展动洲品位广馆牌成交）馆交会格的向。局热世为。情界提20一升。05流参对年会展于年展商康底迈成奈，进交鞋琶； 在 效 二 洲今是展果年有馆，春利的突交于二出会加期展上强工区的社程业 会 已整绩 监 经体督 动美，工观集 ，， 把团展副本 三位总届 期安陈实 的排增行 设到新特 计真信装 方正心区 案需十与 也要足标 于参摊日，展区前康而分浮奈又设出今符水年，合面带由条到外，件春贸深的交中化企会心设业上出计手的资方中鞋对案将标仍，会摊在从有区探分所进讨配 突 行 源 之统 头破 中，。一上定美遏“化制会争倒，取受卖在2到00国展不7年外位增高底的加完行企档为业成鞋；负琶用户三担洲的是三青有前期利提睐工于下程，强建预 ，化设计大广，春幅交到度会提200作上升8为皮标年重鞋摊广要订区交经货布会贸单展将平价水整台还平体的有迁，功望往使能进琶布和一洲展作步，效用提结果高更束，为。进目 陈 规 一 前范步两增整提馆新齐升的表广格，示交局和，会谐。康的统”奈魅一参力，加提 。广高交总会体不布仅展注水重平成。交额的多少，而且将成交额与树企业形象并重， 尤其注重企业的品牌形象。
会展营销是指会展组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、 制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展营销 是以客户的需求为中心的服务营销活动，其目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产 品和服务的供需结合。
步骤二：熟悉会展营销的特征
任务实施
wenku.baidu.com
会展营销涉及的利益主体、内容、手段等皆具有其特殊性，与一般的营销活动存在明 显的区别，会展营销的特点主要体现在以下四个方面。