手机市场研究报告
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为“封杀”新品牌手机生存空间，摩托罗拉公 司推出零售价位仅1100元左右的M3688中文 双频手机，而诺基亚主力机型N5110零售价 降至800余元,N3210也降至千元左右。
观点
（1）先造市场，再求利润
由于国外手机厂商实力强大，如果按常规平行投入， 效果可能不大，对市场也产生不了多少影响，因此在市 场初期要有超前投入的思路，而无须计较某个地区某一 段时间的投入是否过大，当然前提条件是值得投入。市 场导入期的投入产出比不平衡是政党的。在当前竞争态 势下，国内厂商只能先营造好市场才有可能求得利润。
l 主要品牌的一级分销商包括： l 摩托罗拉的PTAC、蜂星、东方通信、深圳天音、成都新亚、北
方、江门新联等； l 诺基亚的PTAC、蜂星、首信、北邦、耀科、长远等； l 爱立信的PTAC、普天太历、天启星、北京电话设备厂、上海柏
誉、上海通联等； l 西门子的PTAC、上海菲斯特、江门新联、天启星、深圳全球星
（2）营造市场，概念先行
概念，在手机市场竞争中是制胜的法宝。 诺基亚“科技以人为本”；摩托罗拉“飞越无限”； “一切 尽在掌握” 每一句我们都耳熟能详，甚至成为座右铭、 口头禅。产品形象、品牌价值自然提升。
同时，成功的提出概念也令我们更容易为消费者所 接受，将我们在同质化竞争环境中与对手有效区格开， 并能做到扬长避短把握市场主动权。
竞争品牌
摩托罗拉、诺基亚、爱立信仍占绝对主流，爱立信曾 一度被摩托罗拉、诺基亚挤压，正重整旗鼓，大规模 反攻。第二集团竞争激烈，西门子势将杀出重围,
l 摩托罗拉 31.9% l 诺基亚为29.4% l 爱立信为21.4% l 西门子7.3%
飞利浦3.5% 松下3.3% 其它品牌占有3.2%。
7、“三大巨头”产品价位高中低档都有，低 价位产品已基本能满足工薪阶层承受能力。
消费者调查研究
受中国全民素质影响，手机消费者主流人群受教 育程度为中学、职高、中专。
l 受教育水平 (%)
l 小学及以下 l 中等教育 l 大学及以上
返回
1998年(%) 1999年(%) 2000年
6.9 55.6 37.5
10.8 54.9 34.3
5.7 58.2 36.0
手机价格的大幅下降，使“工薪族”购机成为 可能，月收入在1500元以下的中低收入层购 机者有所增加
等。
l 虽然各厂商和分销商都十分关注整合区域市场和零售市场，但总 的格局尚没有显著变化。在一级代理商中PTAC目前实力最强，
竞争环境
四大阵营战况愈演愈烈，市场格局由三强垄断
转向多元化竞争 四大阵营的阵容也在发生着微妙的变化
第一品牌群——专业厂商•市场领导者：摩托罗拉、诺基亚、 爱立信 第二品牌群——相关跨国制造商•市场挑战者： 西门子、飞 利浦、松下、三星、 NEC 第三品牌群——多背景制造商•市场追随者 阿尔卡特、三菱 、索尼、萨基姆、LG 、京高通、博世 第四品牌群——国产厂商• 市场新生代：东信、康佳、波导 、科健、熊猫、厦华、中兴、 夏新、泰丰、大显等
（3）快速灵活，集中优势实力打歼灭战。
每次市场推广活动应做好市场调查，因时因势灵活选 择方法，做到“有计划的目标明确的市场推广”。细分受众 、产品、区域
一旦推出时要“快” 、“狠” 、“准”，以免竞争对手跟进 与反扑。四面作战不如攻其一处，集中优势兵力打歼灭战 ，根据占取市场的难易度把推广重点分为A、B、C三类， 占领容易拿下的市场，暂时放弃难攻难守的市场。
9.8
10.1
9.1
l 2501-3000 7.1
8.0
7.2
6.2
l 返30回00以上 25.7
பைடு நூலகம்26.7
24.1
22.7
移动通信终端消费市场有极大发展潜力 以每年70%以上的速度增长
1998年，移动电话新增用 户超过1000万，比上年增 长 71.3%,用户总量2450万 1999年，新增用户1670万 户.用户总量4120万户 2000年，上半年新增用户 1470万,预计全年新增用户 2800万,年底中国手机用户 将达7000万 2001年 预计新增用户4500 万
（4）知此知彼，制造差异。
当前市场竞争的三大趋势集中体现为：产品同质化、 信息传播复杂化、消费者个性化。而国外手机特别是“三 大巨头”在品牌形象、广告、促销、研发等方面具有强大 优势，如果我们以己之短攻人所长，无疑是不明智的，只 有扬长避短，制造“差异 ”，做别人做不到或想不到的事， 才能在激烈竞争中突出自己的优势与个性。
手机市场研究报告
2020年4月27日星期一
l 手机市场综述 l 竞争状况分析 l 消费者调查研究 l IMC 实操案例
手机市场综述
l 供销两旺，市场稳步、高速增长
中国移动电话用户已达6000万个，移动电话制造业 也渐成规模，具有一定生产能力的GSM移动通信终 端设备生产企业共27家，年生产能力达7000万台。 其中国内独资企业10家。 到今年上半年，中国移动新增用户已经超过1000万 户，中国联通新增用户也超过470万户。加上换机、 模拟网用户转GSM网、旧手机替代等多种因素，市 场总量应在1800万～2000万部。
l 消费者月收入情况详见下表
l （元） 一季度（%） 二季度（%） 三季度（%） 四季度（% ）
l 未答
3.8
2.9
3.2
3.8
l 1000以下 15.0
15.0
15.7
18.8
l 1000-1500 23.5
21.7
25.2
26.1
l 1501-2000 15.0
15.9
14.5
13.2
l 2001-2500 10.0
手机市场地域性分布相对集中，北京、上 海、广州等几大中心城市购买力最强
手机市场地域渗透率分布
手机市场销售通路 各厂商最主要销售渠道即通路模式基本相同 强大的代理商销售网络是销售力的有效保障
l 手机销售一直采用代理分销的方式进行。目前不同的品牌在国内 都有若干个一级代理商，在国内手机市场中起举足轻重的作用。
观点
（1）先造市场，再求利润
由于国外手机厂商实力强大，如果按常规平行投入， 效果可能不大，对市场也产生不了多少影响，因此在市 场初期要有超前投入的思路，而无须计较某个地区某一 段时间的投入是否过大，当然前提条件是值得投入。市 场导入期的投入产出比不平衡是政党的。在当前竞争态 势下，国内厂商只能先营造好市场才有可能求得利润。
l 主要品牌的一级分销商包括： l 摩托罗拉的PTAC、蜂星、东方通信、深圳天音、成都新亚、北
方、江门新联等； l 诺基亚的PTAC、蜂星、首信、北邦、耀科、长远等； l 爱立信的PTAC、普天太历、天启星、北京电话设备厂、上海柏
誉、上海通联等； l 西门子的PTAC、上海菲斯特、江门新联、天启星、深圳全球星
（2）营造市场，概念先行
概念，在手机市场竞争中是制胜的法宝。 诺基亚“科技以人为本”；摩托罗拉“飞越无限”； “一切 尽在掌握” 每一句我们都耳熟能详，甚至成为座右铭、 口头禅。产品形象、品牌价值自然提升。
同时，成功的提出概念也令我们更容易为消费者所 接受，将我们在同质化竞争环境中与对手有效区格开， 并能做到扬长避短把握市场主动权。
竞争品牌
摩托罗拉、诺基亚、爱立信仍占绝对主流，爱立信曾 一度被摩托罗拉、诺基亚挤压，正重整旗鼓，大规模 反攻。第二集团竞争激烈，西门子势将杀出重围,
l 摩托罗拉 31.9% l 诺基亚为29.4% l 爱立信为21.4% l 西门子7.3%
飞利浦3.5% 松下3.3% 其它品牌占有3.2%。
7、“三大巨头”产品价位高中低档都有，低 价位产品已基本能满足工薪阶层承受能力。
消费者调查研究
受中国全民素质影响，手机消费者主流人群受教 育程度为中学、职高、中专。
l 受教育水平 (%)
l 小学及以下 l 中等教育 l 大学及以上
返回
1998年(%) 1999年(%) 2000年
6.9 55.6 37.5
10.8 54.9 34.3
5.7 58.2 36.0
手机价格的大幅下降，使“工薪族”购机成为 可能，月收入在1500元以下的中低收入层购 机者有所增加
等。
l 虽然各厂商和分销商都十分关注整合区域市场和零售市场，但总 的格局尚没有显著变化。在一级代理商中PTAC目前实力最强，
竞争环境
四大阵营战况愈演愈烈，市场格局由三强垄断
转向多元化竞争 四大阵营的阵容也在发生着微妙的变化
第一品牌群——专业厂商•市场领导者：摩托罗拉、诺基亚、 爱立信 第二品牌群——相关跨国制造商•市场挑战者： 西门子、飞 利浦、松下、三星、 NEC 第三品牌群——多背景制造商•市场追随者 阿尔卡特、三菱 、索尼、萨基姆、LG 、京高通、博世 第四品牌群——国产厂商• 市场新生代：东信、康佳、波导 、科健、熊猫、厦华、中兴、 夏新、泰丰、大显等
（3）快速灵活，集中优势实力打歼灭战。
每次市场推广活动应做好市场调查，因时因势灵活选 择方法，做到“有计划的目标明确的市场推广”。细分受众 、产品、区域
一旦推出时要“快” 、“狠” 、“准”，以免竞争对手跟进 与反扑。四面作战不如攻其一处，集中优势兵力打歼灭战 ，根据占取市场的难易度把推广重点分为A、B、C三类， 占领容易拿下的市场，暂时放弃难攻难守的市场。
9.8
10.1
9.1
l 2501-3000 7.1
8.0
7.2
6.2
l 返30回00以上 25.7
பைடு நூலகம்26.7
24.1
22.7
移动通信终端消费市场有极大发展潜力 以每年70%以上的速度增长
1998年，移动电话新增用 户超过1000万，比上年增 长 71.3%,用户总量2450万 1999年，新增用户1670万 户.用户总量4120万户 2000年，上半年新增用户 1470万,预计全年新增用户 2800万,年底中国手机用户 将达7000万 2001年 预计新增用户4500 万
（4）知此知彼，制造差异。
当前市场竞争的三大趋势集中体现为：产品同质化、 信息传播复杂化、消费者个性化。而国外手机特别是“三 大巨头”在品牌形象、广告、促销、研发等方面具有强大 优势，如果我们以己之短攻人所长，无疑是不明智的，只 有扬长避短，制造“差异 ”，做别人做不到或想不到的事， 才能在激烈竞争中突出自己的优势与个性。
手机市场研究报告
2020年4月27日星期一
l 手机市场综述 l 竞争状况分析 l 消费者调查研究 l IMC 实操案例
手机市场综述
l 供销两旺，市场稳步、高速增长
中国移动电话用户已达6000万个，移动电话制造业 也渐成规模，具有一定生产能力的GSM移动通信终 端设备生产企业共27家，年生产能力达7000万台。 其中国内独资企业10家。 到今年上半年，中国移动新增用户已经超过1000万 户，中国联通新增用户也超过470万户。加上换机、 模拟网用户转GSM网、旧手机替代等多种因素，市 场总量应在1800万～2000万部。
l 消费者月收入情况详见下表
l （元） 一季度（%） 二季度（%） 三季度（%） 四季度（% ）
l 未答
3.8
2.9
3.2
3.8
l 1000以下 15.0
15.0
15.7
18.8
l 1000-1500 23.5
21.7
25.2
26.1
l 1501-2000 15.0
15.9
14.5
13.2
l 2001-2500 10.0
手机市场地域性分布相对集中，北京、上 海、广州等几大中心城市购买力最强
手机市场地域渗透率分布
手机市场销售通路 各厂商最主要销售渠道即通路模式基本相同 强大的代理商销售网络是销售力的有效保障
l 手机销售一直采用代理分销的方式进行。目前不同的品牌在国内 都有若干个一级代理商，在国内手机市场中起举足轻重的作用。